張顯輝　王國義

摘要： 農(nóng)業(yè)機械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械，為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段，對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。筆者立足我國農(nóng)村的現(xiàn)實，深入分析了當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機的需求的特點。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)業(yè)機械；農(nóng)機；農(nóng)村

1農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展及市場的現(xiàn)狀

20 世紀(jì) 70 年代，由于實行的是計劃分配，市場基本沒有競爭 , 農(nóng)機行業(yè)是炙手可熱的行業(yè)； 20 世紀(jì) 80 年代末 90 年代末，市場化把一大批農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機公司推向了市場的邊緣。隨著改革開放的深入，計劃分配取消，計劃經(jīng)濟遺留下來的問題也就暴露出來，很多農(nóng)機企業(yè)都隨之陷入困境，農(nóng)機市場開始衰落，做農(nóng)機的廠家開始紛紛向其他行業(yè)轉(zhuǎn)行。當(dāng)農(nóng)機企業(yè)的好日子一去不復(fù)返的時候，許多企業(yè)能做的就只有等待或改變。在那幾年轟轟烈烈的轉(zhuǎn)型過程中，一批企業(yè)成了轉(zhuǎn)型的犧牲品，另一批企業(yè)卻很幸運地存活下來。

自 2002 年起我國的年人均 GDP 已超過 1000 美元大關(guān)，按照工業(yè)化進程的國際經(jīng)驗，我國總體上已進入由農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)向工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的全新發(fā)展時期，進入到全黨全國整體推進全面小康的新階段，國家財政有能力加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的扶持力度； 2004 年中央一號文件的貫徹和《農(nóng)業(yè)機械化促進法》的頒布實施，明確把農(nóng)機補貼政策以法律的形式固定下來，為各地農(nóng)機補貼提供了良好的政策環(huán)境和法律依據(jù)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機械化進入了依法促進的嶄新階段，逐漸向以工補農(nóng)階段過渡。

2005 年以后國民經(jīng)濟宏觀調(diào)控特別是支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的各項措施進一步落實，其效應(yīng)得到了進一步釋放，國家支持“三農(nóng)“的相關(guān)政策逐步落實，如購機補貼政策正在落實到位，將進一步促進農(nóng)機化的發(fā)展，機械化作業(yè)已成為農(nóng)民增收新亮點；為了掙到更多的活錢，一些農(nóng)機戶將把有些老機型淘汰，進行更新?lián)Q代。

我國農(nóng)機工業(yè)經(jīng)過 50 余年的發(fā)展，已形成了拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械、牧業(yè)機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、飼料加工機械、半機械化農(nóng)具、拖內(nèi)配件等 13 個小行業(yè)，能生產(chǎn) 16 大類、 3200 多種產(chǎn)品的完整工業(yè)體系，農(nóng)機工業(yè)整機產(chǎn)值在 2005 年突破了 1000 億元大關(guān)。我國農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷提高，促進了我國農(nóng)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)的巨大變化，對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出了重要貢獻。農(nóng)業(yè)機械主導(dǎo)產(chǎn)品有：拖拉機、農(nóng)用運輸車、聯(lián)合收割機、農(nóng)用水泵、配套農(nóng)具等。

2 我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀

2.1有效供給不足，產(chǎn)品適應(yīng)性不強

目前 , 市場上的農(nóng)機供應(yīng)存在或多或少的情況：低質(zhì)低價農(nóng)機多 , 新潮名稱農(nóng)機多 , 傳統(tǒng)小農(nóng)機多 , 雜牌農(nóng)機多，高科技農(nóng)機少 , 實用耐用農(nóng)機少，正品名牌少，性價比高的農(nóng)機少；農(nóng)機市場不是沒有需求 , 而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路 , 不能滿足農(nóng)民的需要；不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機產(chǎn)品 , 而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此 , 供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機市場的疲軟原因之一。

農(nóng)民自我保護意識不強 , 缺乏對有關(guān)農(nóng)機知識的了解 , 對假冒偽劣農(nóng)機的識別水平低。與此同時，農(nóng)村市場假貨橫行，部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買，也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因 , 使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣 , 抑制了農(nóng)機市場的發(fā)展。

2.2農(nóng)民收入增長緩慢，實際購買力有限

農(nóng)民收入中，出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重，農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題，使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外，受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響，非農(nóng)就業(yè)機會減少，農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重，各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農(nóng)民純收入的比重遠遠超過國家規(guī)定的 5% 的比例。

2.3市場信息不充分

市場信息不靈，首先影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求，所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路，使收入減少。其次，市場信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映，由于不太了解農(nóng)機市場信息，常常不知道買什么農(nóng)機好，怎么買，如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息，消費觀念遠遠落后于城市居民，一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。

2.4流通體系不健全

我國農(nóng)村商品組織體系上，形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機流通經(jīng)營的主體，個體經(jīng)銷有一定的局限性，如實力不強，經(jīng)營分散，服務(wù)意識淡薄，難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面，農(nóng)機市場發(fā)育不健全，仍屬于初級市場，市場秩序和管理比較混亂，并且農(nóng)機的行業(yè)壟斷、地域封鎖，地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入市場層層設(shè)卡，這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機市場的健康發(fā)展

2.5售后服務(wù)不及時

農(nóng)機市場由于利潤薄、維修網(wǎng)點少，交通條件差，通訊設(shè)施落后，造成了農(nóng)機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機出了質(zhì)量問題難以及時得到解決，增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機械的心理負(fù)擔(dān)。

3當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點

3.1 潛力巨大

中國是一個農(nóng)業(yè)大國 , 有耕地面積 15 億畝；相對農(nóng)業(yè)發(fā)達國家來說 , 機械化水平還很低 , 如南方水稻的機收比例到 2005 年才達到 20%, 據(jù)中國消費者協(xié)會 2004 年調(diào)查預(yù)測 , 在農(nóng)機市場中僅水稻和玉米收割機經(jīng)后幾年將增長 8 ～ 10 倍 , 隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進程的加快 , 一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機械將成為未來一個相當(dāng)長時期的消費熱點。

3.2分散性

分散性一方面是指地域上的分散，我國農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散，雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購買力水平則很低；同時，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性，決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強。

3.3差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求上自是不可同日而語；因此，對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時，首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下“是不現(xiàn)實的。

3.4層次性

農(nóng)村市場的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農(nóng)機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性，在重要商品需求方面，農(nóng)民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機具等；其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別，有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費，有的地區(qū)則不同。

3.5示范性

農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時農(nóng)村居住特點，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機，很快就能為其他家所知道，并能帶動一大批，形成良好的“示范“效應(yīng)。從營銷角度看，利用這種示范性是很好的策略。

3.6功能性

我國農(nóng)機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面：價廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價格越低越好；基本功能相同的產(chǎn)品，農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品；實用：強調(diào)產(chǎn)品的使用功能，并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高；簡便：要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能，而勿需過多的奢侈功能。

參考文獻

[1]王清華等 . 《中國農(nóng)業(yè)機械大全》，農(nóng)業(yè)機械出版社， 2004 年 6 月

[2]《中國農(nóng)機化導(dǎo)報》， 2004 年、 2005 年合訂本