入夏正是駕駛敞篷的好季節(jié)，雖然類似寶馬Z4這樣的敞篷車并非消費(fèi)的主流選擇，但各大城市的夜幕之下依然不難覓到它們的身影，尤其是那些海濱城市的“濱海路”上。一般而言，高級敞篷轎車并不便宜，但作為二手敞篷車，無論從保值率還是購置門檻來看都有其優(yōu)勢，也正因?yàn)槿绱?，這個夏天寶馬尊選二手車在多個城市特別推出了Z4二手車專賞會活動。

5月29日-6月6日，寶馬尊選二手車在北京推出了16輛BMW Z4 3.0si Coupe，這是迄今為止全國規(guī)模最大的寶馬尊選二手車Z4車型的集體亮相。在此次專賞會期間，那些購買了寶馬 Z4尊選二手車的消費(fèi)者可獲得價(jià)值3萬元的售后服務(wù)禮券和有效期長達(dá)1年的寶馬精英駕駛培訓(xùn)一級免費(fèi)課程。據(jù)寶馬的相關(guān)工作人員介紹，這批車多數(shù)是寶馬公司的工作用車，行駛里程短并且保養(yǎng)非常到位，活動期間給予消費(fèi)者的折扣又多，應(yīng)該說購買這樣的二手車是非常值的。

寶馬汽車二手車銷售經(jīng)理張一村先生在現(xiàn)場接受本刊專訪時表示:“寶馬在國內(nèi)的二手車認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是與全球標(biāo)準(zhǔn)相同的，寶馬也是第一家在全球使用相同二手車認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的高檔汽車品牌。此次推出的16輛Z4 3.0si Coupe的價(jià)格在50萬~53萬元之間，所有車型都通過了寶馬尊選二手車的認(rèn)證，每輛車都經(jīng)過嚴(yán)格的100項(xiàng)檢測，有完整的車輛維修記錄。車主購買這些Z4后能夠獲得與寶馬新車相同的專業(yè)24小時道路援助服務(wù)和1年/2萬km的二手車保修服務(wù)。”正是擁有這樣的服務(wù)，寶馬尊選二手車贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，第一季度寶馬尊選二手車共銷售出了499輛，在全國所有廠商的認(rèn)證二手車銷量中排名第一。

輪胎

對于寶馬Z4這類高檔敞篷二手車，為了符合造型和運(yùn)動性方面的設(shè)計(jì)要求，通常會采用相對尺寸較小但扁平率較高的輪胎。比如Z4就采用的是225/50 R16或者225/45 R17的輪胎。高扁平率的輪胎都不便宜，因此如果你購買的并非廠商認(rèn)證車型，那你得小心看看輪胎，如果上一位車主是個瘋狂的賽車愛好者，那樣的話磨損可能不能根據(jù)時間或者里程來判斷。

內(nèi)飾及電器系統(tǒng)

鮮見有車主僅擁有一輛敞篷車作為代步工具，因此，我們不難發(fā)現(xiàn)此類車型的使用率一般較低，1年不足1萬km行駛里程的車型并不罕見。正因?yàn)槿绱?，為了確保有個好的賣相，無論是認(rèn)證車型經(jīng)銷商還是待售車型的車主都會請專業(yè)人員進(jìn)行車輛內(nèi)飾的徹底清潔和修飾，恐怕你很難從內(nèi)飾上找到適于砍價(jià)的“硬傷”。至于電器系統(tǒng)部分，多試試空調(diào)和音響，夏季這兩套系統(tǒng)的使用率較高。

懸架

多數(shù)情況下跑車的車主會給愛車準(zhǔn)備專用的室內(nèi)停車位，日常駕駛恐怕也較少去跑爛路，而且不少此類敞篷跑車的車主也以女性為主，正因?yàn)槿绱?，通常這類車型無論是外觀還是底盤都保護(hù)較好。選購時試駕當(dāng)然是必須的，過彎時懸架的軟硬程度都要看車主的個人體會，那些所謂專業(yè)人士的建議未必符合車主的口味，所謂“個性化選擇”就是這個意思，無論新車還是二手車都是如此。

發(fā)動機(jī)系統(tǒng)

跑車通常都是性能小鋼炮，如果你對發(fā)動機(jī)艙感興趣，打開發(fā)動機(jī)艙看看液面吧。其實(shí)關(guān)鍵還是試車的感受，請專業(yè)人員陪著試車可以聽聽怠速時發(fā)動機(jī)的聲音，駕駛過程中感受下不同擋位的換擋感覺。當(dāng)然，如果你只是圖便宜打算買輛敞篷老爺車珍藏，那也至少得確保發(fā)動機(jī)還能用、尾氣排放不是很糟糕，否則你偶爾出去兜風(fēng)會吃驚地發(fā)現(xiàn)，吸引路人注目的不是你那漂亮的敞篷而是來自發(fā)動機(jī)艙和排氣管的巨大聲響。

外觀

敞篷的外觀相對其駕駛性能似乎更重要，畢竟這是其最具回頭率的地方?？紤]到此類車型保有量不大，其外觀件通常價(jià)格不菲，好消息是，市場上大量交易的二手敞篷車多數(shù)是近年的新車型，其配件都不難從經(jīng)銷商那里買到，因此對這類二手車的翻新并不困難。當(dāng)然，與購買其他類別的二手車相似，如果你對車型的維修記錄不放心，還是需要認(rèn)真對車身是否進(jìn)行過鈑金、玻璃是否更換過進(jìn)行檢查。

路試

即使是廠商做品牌二手車的活動，車主恐怕也沒有多少機(jī)會進(jìn)行長途路試，對于首次購買敞篷車的車主而言，路試過程中可以多試試那些敞篷車的特殊功能，比如敞篷的開啟和關(guān)閉等。至于車本身的性能，類似一般車型的制動、過彎等恐怕得等你有一天真正擁有之后才能測試了，無論車主還是銷售者恐怕都不舍得讓你進(jìn)行極端測試。當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)某款敞篷跑車異乎尋常地便宜，那你最好請專業(yè)人士通過路試來判斷它是否發(fā)生過重大事故，異響、外觀有明顯瑕疵或者底盤整體感不足的敞篷車就別要了，偶爾一用的車還是要求高點(diǎn)好。

相關(guān)證件

這是老生常談了，對于高檔轎車，國內(nèi)似乎罕見有偷盜發(fā)生，畢竟此類車型出手非常不易，盜車賊對二手車銷售行情的判斷通常是相當(dāng)準(zhǔn)確的。但我們依然提醒消費(fèi)者在交易時請中介機(jī)構(gòu)或者專業(yè)人士幫助核實(shí)類似行駛證、購置發(fā)票、各類稅票和保險(xiǎn)單據(jù)、用戶手冊、保養(yǎng)記錄等信息，從保值率的角度來看，如果你玩了一段敞篷又打算賣掉，那這些證照顯然都很重要。

二手車價(jià)格查詢網(wǎng)站推薦

目前主要的汽車門戶網(wǎng)站采用的二手車報(bào)價(jià)系統(tǒng)基本來自各個專業(yè)二手車網(wǎng)站，這些網(wǎng)站通過整理和發(fā)布各地二手車綜合信息，建立連鎖二手車經(jīng)濟(jì)公司來謀求更大的業(yè)務(wù)發(fā)展。比較知名的二手車信息查詢網(wǎng)站主要包括華夏二手網(wǎng)、273中國二手車交易網(wǎng)、優(yōu)卡二手車網(wǎng)等，各類二手車網(wǎng)站作為數(shù)據(jù)內(nèi)容供應(yīng)商與門戶網(wǎng)站間建立了密不可分的合作關(guān)系，比如優(yōu)卡二手車網(wǎng)是搜狐網(wǎng)汽車頻道二手車數(shù)據(jù)內(nèi)容的供應(yīng)商。值得指出的是，由于二手車的價(jià)格特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格查詢只是一個參考，真正交易的話還需經(jīng)過現(xiàn)場評估、線下洽談等環(huán)節(jié)。因此，提醒消費(fèi)者在考慮購買二手車時，應(yīng)選擇專業(yè)的二手車網(wǎng)站或二手車買賣機(jī)構(gòu)咨詢。

★華夏二手車網(wǎng)

http://www.hx2car.com

★273中國二手車交易網(wǎng)

http://www.273.cn

★優(yōu)卡二手車網(wǎng)

http://www.ucar.cn

★51汽車網(wǎng)

http://www.51auto.com

(排名不分先后)

主流品牌二手車推薦

寶馬尊選二手車

http://www.bmw.com.cn

上海大眾特選二手車

http://www.svwuc.com

一汽-大眾認(rèn)證二手車

http://www.faw-volkswagen.com/2nd

上海通用誠新二手車

http://chengxin.shanghaigm.com

東風(fēng)雪鐵龍龍信二手車

http://dcad.ucar.cn

東風(fēng)日產(chǎn)二手車

http://usedcar.dongfeng-nissan.com.cn

一汽豐田安心二手車

http://www.ft-ucar.com.cn

品牌成就置換專家，暢享信賴安心二手車

——專訪東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳斌波

隨著中國汽車保有量的增加，汽車市場和消費(fèi)者對服務(wù)的需求已經(jīng)發(fā)生了明顯的結(jié)構(gòu)性改變，這些改變?yōu)槠嚭笫袌鰩砹烁嗟臋C(jī)遇，而且流通環(huán)節(jié)中蘊(yùn)含著巨大的能量。然而不可否認(rèn)的是，在整體汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，二手車業(yè)務(wù)是無法忽視的短板。與銷售和售后相比，二手車業(yè)務(wù)面臨著服務(wù)項(xiàng)目單一、增速緩慢等問題?？墒橇钊诵老驳氖?，各大汽車廠商已經(jīng)逐漸對二手車業(yè)務(wù)這塊“大蛋糕”引起重視，并且廠家在植入個性化的品牌理念后，已經(jīng)讓不同汽車品牌的二手車業(yè)務(wù)有了各自的鮮明特征。在前不久剛剛結(jié)束的2009第十一屆重慶車展上東風(fēng)日產(chǎn)汽車有限公司以強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容參展，為消費(fèi)者展示旗下8大系列產(chǎn)品的同時，也為我們帶來了東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車的最新動態(tài)。為此，本刊特別專訪了東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳斌波，更多地了解東風(fēng)日產(chǎn)蒸蒸日上的品牌二手車業(yè)務(wù)。

ADS:陳部長您好，感謝您在忙碌的車展期間接受本刊的特別采訪，首先請向我們簡單介紹一下東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展情況?

陳斌波:東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司于2004年率先在國內(nèi)開展了品牌二手車業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司組織專營店開展的通過二手車的置換/收購和銷售等經(jīng)營活動促進(jìn)新車銷售并實(shí)現(xiàn)專營店二手車業(yè)務(wù)收益為目標(biāo)的業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍包括二手車置換業(yè)務(wù)和認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)。

ADS:可以說東風(fēng)日產(chǎn)是國內(nèi)汽車市場最先開始進(jìn)行品牌二手車業(yè)務(wù)的少數(shù)汽車企業(yè)之一，那么您是否可以談?wù)剸|風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車業(yè)務(wù)是如何形成現(xiàn)在的規(guī)模并逐漸走向品牌化發(fā)展的?

陳斌波:東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)始終以“信賴始于至誠服務(wù)，安心源自可靠品質(zhì)”為品牌宗旨，本著滿足潛在客戶和車主對于購買二手車以及置換東風(fēng)日產(chǎn)品牌新車的需求，力求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的汽車增值服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入相對成熟的階段，在具備完整的品牌二手車管理體系和品牌二手車交易流程的基礎(chǔ)上，逐漸在客戶群中建立起信賴和安心的品牌價(jià)值。

ADS:東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車與傳統(tǒng)意義的二手車交易市場有何區(qū)別?

陳斌波:東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)為客戶提供了更方便的換車服務(wù)，滿足消費(fèi)者對更高生活品質(zhì)的需求。東風(fēng)日產(chǎn)專營店的二手車置換業(yè)務(wù)為客戶提供了購買新車之外的又一個選擇，客戶可以將原先擁有的舊車出售給東風(fēng)日產(chǎn)專營店，以補(bǔ)足差價(jià)的方式即可輕松擁有東風(fēng)日產(chǎn)高品質(zhì)的系列車型。不僅如此，東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車業(yè)務(wù)秉承“技術(shù)日產(chǎn)，人#8226;車#8226;生活”的品牌理念，使消費(fèi)者在擁有東風(fēng)日產(chǎn)品牌車輛的同時，讓客戶獲得一站式的安心、便捷的品牌服務(wù)。區(qū)別于消費(fèi)者在傳統(tǒng)二手車交易市場的消費(fèi)行為，東風(fēng)日產(chǎn)對二手車置換業(yè)務(wù)提出了交易安心、手續(xù)方便、價(jià)格實(shí)惠、心悅禮品為主要內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)，致力于為客戶提供更為全面貼心的服務(wù)。

ADS:東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車與其他汽車企業(yè)的二手車品牌有什么不同?

陳斌波:就單一的二手車業(yè)務(wù)范疇來說，東風(fēng)日產(chǎn)是行業(yè)內(nèi)最早開始規(guī)劃實(shí)施品牌二手車業(yè)務(wù)的廠家之一，因此我們在產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)作模式、管理系統(tǒng)等諸多方面均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。伴隨國內(nèi)二手車市場的興起，我們也在和其他品牌競爭的同時借鑒了很多值得學(xué)習(xí)的東西。東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化體系及品牌服務(wù)理念上都具有獨(dú)特的優(yōu)勢，而事實(shí)也證明，我們與同行業(yè)其他品牌二手車業(yè)務(wù)比較時，不論是保修政策、檢測評估水平，還是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，都可以為用戶提供更為全面貼心的服務(wù)(對比詳見表1)。

ADS:請問陳部長，東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)對產(chǎn)品是如何把關(guān)的?

陳斌波:作為東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容之一，認(rèn)證二手車可以幫助廠家、專營店和二手車用戶提供品質(zhì)可靠的二手車產(chǎn)品。2008年10月，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車的保修政策從原來的6個月/5 000 km延長至12個月/20 000 km(以上標(biāo)準(zhǔn)均以先到者為準(zhǔn))，在給客戶提供更多安心承諾的同時，也體現(xiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)對認(rèn)證二手車品質(zhì)的信心。

我們可以為客戶提供的每一臺認(rèn)證二手車都必須滿足128項(xiàng)嚴(yán)苛的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，包括車輛為東風(fēng)日產(chǎn)品牌、非事故車、車輛行駛年限為自首次購買起5年以內(nèi)、車輛行駛里程自首次購買起不超過10萬km且里程表未發(fā)現(xiàn)改動。只有滿足了這些標(biāo)準(zhǔn)后，才有資格和機(jī)會成為東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車。更重要的是，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車還會經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的檢測評估系統(tǒng)，以及完善統(tǒng)一的翻新標(biāo)準(zhǔn)，確保每一輛東風(fēng)日產(chǎn)二手車在交至客戶的一刻處于最佳運(yùn)行狀況。

ADS:東風(fēng)日產(chǎn)二手車對未來做了哪些規(guī)劃?2009年的目標(biāo)又是什么?

陳斌波:東風(fēng)日產(chǎn)整體產(chǎn)品系列在2007年底已經(jīng)基本形成規(guī)模，基于企業(yè)新車產(chǎn)能的提升，我們在新車零售網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)將投入更多力量，其中就包括著手提高二手車的交易量。由于東風(fēng)日產(chǎn)公司在品牌二手車領(lǐng)域已經(jīng)具備經(jīng)營周期和規(guī)模上的優(yōu)勢，我們有信心在未來取得更大的增幅。對于二手車交易量來說，在整體產(chǎn)能和新車銷售保持增長的基礎(chǔ)上，我們將努力突破去年2.4萬輛的成績。2009年，東風(fēng)日產(chǎn)二手車交易量的預(yù)期目標(biāo)是4萬輛以上，并且持續(xù)加強(qiáng)全國零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按計(jì)劃逐步在全國形成100家二手車零售店。

記者在專訪后得到了一份東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)置換的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，表2中列舉了2005-2008年東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)的置換量和置換率，正如陳部長所說，東風(fēng)日產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)近年來實(shí)現(xiàn)了快速增長，從最初的幾千輛成交量已經(jīng)增長到幾萬輛。如今處于行業(yè)第一集團(tuán)的東風(fēng)日產(chǎn)品牌二手車已經(jīng)將眼光投向長遠(yuǎn)的未來，企業(yè)將進(jìn)一步整合規(guī)劃二手車業(yè)務(wù)、不斷挖掘服務(wù)優(yōu)勢和用戶需求，為用戶提供更加全面的增值服務(wù)。