吳　敵

一位留美20多年后回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)的女性，以她的理想推動(dòng)一家迄今成立不過(guò)5年的公司成為CRO （Contract Research Organization，醫(yī)藥研發(fā)外包）領(lǐng)域屈指可數(shù)的領(lǐng)先企業(yè)，并且成為“中國(guó)高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”之一.

在創(chuàng)辦桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)（上海）有限公司（下稱桑迪亞）之前，王曉川在美國(guó)學(xué)習(xí)生活了20多年，回國(guó)前是美國(guó)加利福尼亞州圣地亞哥某生物醫(yī)藥公司的藥物化學(xué)主任，但在她心里，依然保留著20世紀(jì)80年代初赴美留學(xué)時(shí)的熱情：愿意為祖國(guó)的富強(qiáng)貢獻(xiàn)個(gè)人的一切。

正是這種熱情，催促她在5年前回到中國(guó)，并在上海張江創(chuàng)辦了桑迪亞。她的創(chuàng)業(yè)伙伴，桑迪亞COO唐明說(shuō)，“王曉川是一個(gè)很天真爛漫、理想主義的人，她追求一些理想的東西?！?/p>

兩個(gè)半人的創(chuàng)業(yè)

王曉川的家庭出過(guò)一些風(fēng)云人物，她的幾個(gè)姑父都畢業(yè)于黃埔軍校，其中一位還擔(dān)任過(guò)蔣介石的侍衛(wèi)長(zhǎng)。“文革”結(jié)束后，王曉川考入吉林大學(xué)，師從中國(guó)量子化學(xué)之父唐敖慶。1984年，王曉川獲得聯(lián)合國(guó)教科文組織的資助，考入芝加哥大學(xué)攻讀博士。畢業(yè)之后，王曉川一直在制藥行業(yè)工作，既主持過(guò)新藥研發(fā)的全部過(guò)程，也從事過(guò)相關(guān)的商業(yè)推廣工作。

王曉川在美國(guó)20多年的職業(yè)生涯，正好趕上了制藥行業(yè)研發(fā)外包的蓬勃興起。到目前全球新藥研發(fā)外包服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)正在逐漸膨脹的蛋糕，市場(chǎng)總值約為163億美元，年平均增速為14％，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到360億美元。

2003年初，王曉川接受了國(guó)內(nèi)一家CRO企業(yè)的邀請(qǐng)，擔(dān)任負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁。但是回國(guó)之后的工作經(jīng)歷，讓王曉川意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)更適合自己回報(bào)祖國(guó)的愿望。

國(guó)內(nèi)的CRO企業(yè)絕大部分面向簡(jiǎn)單化學(xué)合成藥物市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集、進(jìn)入門檻低、知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感度低、附加值低。在這一市場(chǎng)上，不僅新的以價(jià)格為殺手锏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，而且印度 CRO 公司在這方面具有領(lǐng)先中國(guó)10年的優(yōu)勢(shì)。但是，在以新藥先導(dǎo)體的篩選及其后續(xù)工作為主的高端CRO 市場(chǎng)中，印度公司的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不構(gòu)成對(duì)中國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)。

這是一個(gè)機(jī)會(huì)。2003年冬天，王曉川決定辭掉現(xiàn)有的職務(wù)，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程。這時(shí)候她已經(jīng)58歲，家庭富足，丈夫是從事物理研究的教授，退休在家，而兒子是某大型投行亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)與物質(zhì)利益完全無(wú)關(guān)。

“我想創(chuàng)辦一家按照自己理念運(yùn)營(yíng)的公司，一家屬于中國(guó)的世界知名的公司。”王曉川告訴多年的摯友唐明，唐明后來(lái)成為王曉川創(chuàng)業(yè)的伙伴之一。

2004年夏天，拿著從親朋好友那里籌集到的1000萬(wàn)元天使投資基金，王曉川在上海張江高科技園區(qū)的一幢辦公樓內(nèi)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

“創(chuàng)業(yè)最初，我們的團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)半人?！碧泼髡f(shuō)，兩個(gè)全職的是指王曉川及其助手，半個(gè)人則是唐明自己。唐明曾任福特公司高管，當(dāng)時(shí)正在經(jīng)營(yíng)一家汽車行業(yè)的管理咨詢公司，他認(rèn)為自己是醫(yī)藥行業(yè)的外行，但當(dāng)王曉川找到唐明的時(shí)候，唐明答應(yīng)至少用一半的時(shí)間幫助王曉川建立桑迪亞。

約法三章

“我們是給自己斷了后路的?！蓖鯐源ɑ貞洰?dāng)初組建公司的情景時(shí)說(shuō)。

進(jìn)入高端細(xì)分市場(chǎng)，意味著公司無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的成本-價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)獲取市場(chǎng)，而只能吸納高端人才、走技術(shù)路線。但是這樣的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)于一個(gè)公司的內(nèi)部治理能力和技術(shù)水平有很高的要求。

王曉川選擇的是讓經(jīng)歷、理念和她相近的人進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“經(jīng)歷和我相似，理念相近，更容易溝通，在很多問(wèn)題上會(huì)有一致的看法?！本唧w說(shuō)來(lái)，就是要有15年以上的海外工作經(jīng)驗(yàn)，10年以上的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，她選擇的人往往是復(fù)合型人才，可以身兼多職。目的是盡可能減少管理層級(jí)，尤其是行政部門的職位，以避免官僚化傾向。

在員工招聘上，為了和其他國(guó)內(nèi)公司拉開(kāi)差距，承接高端CRO 項(xiàng)目，桑迪亞堅(jiān)持建立一支高水平的員工隊(duì)伍，其中博士和碩士的比例超過(guò)66％；有海外工作經(jīng)驗(yàn)的員工比例超過(guò)10％。

領(lǐng)導(dǎo)這樣一個(gè)高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)，更多需要的是領(lǐng)導(dǎo)力而不是硬性命令。因此，王曉川在公司里提倡的是一種中西合璧的“家”文化。既有西方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)精神，也有東方式的關(guān)懷：溫馨、親切、開(kāi)放，沒(méi)有上下尊卑森嚴(yán)的等級(jí)之分。“一個(gè)好的公司，應(yīng)該一開(kāi)始就種下好的基因?！?/p>

對(duì)于公司招募過(guò)來(lái)的骨干員工，王曉川和唐明有一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn)，“我們不是說(shuō)在這里搞個(gè)公司、掙點(diǎn)錢，而是要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

正是有了共同的目標(biāo)，桑迪亞得以將員工凝聚在一起，并形成對(duì)公司的認(rèn)同和承諾。桑迪亞從國(guó)外吸引回來(lái)的員工所占比例超過(guò)了10％，他們?cè)瓉?lái)都在美國(guó)或加拿大有很好的工作。但在加入桑迪亞后，他們都必須把家屬帶回來(lái)，不能兩邊飛來(lái)飛去。

盡管很多員工的家屬和家人一起來(lái)到上海，但是公司規(guī)章嚴(yán)禁創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的親屬加入公司。“任人不唯親，也是王曉川對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和自己的要求。王曉川的丈夫曾是桑迪亞的創(chuàng)始成員之一，在初期做了大量工作，也非常有能力。但考慮到公司長(zhǎng)期發(fā)展的要求，王曉川提出了直系親屬不能在公司工作，就這樣她丈夫便沒(méi)有進(jìn)入公司，現(xiàn)在‘失業(yè)在家編詞典?！?/p>

王曉川給公司定下的第三條規(guī)矩就是低頭做事，三年之內(nèi)不接受采訪。

與此同時(shí)，“員工生活上包括感情上有什么問(wèn)題，我都鼓勵(lì)他們來(lái)和我說(shuō)。我愿意幫助他們。企業(yè)關(guān)心員工，員工也會(huì)關(guān)心企業(yè)”。這樣的論調(diào)似乎很過(guò)時(shí)，但是創(chuàng)業(yè)5年來(lái)，桑迪亞的員工流失率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，這保證了高水平的研發(fā)能力。

個(gè)人利益是第二位的

當(dāng)然，光靠感情上的關(guān)懷并不能做到這一點(diǎn)，為了吸引更多的人才并將他們留下來(lái)，王曉川大量稀釋了自己在公司的股份。

對(duì)于王曉川來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦一家世界級(jí)的公司這一目標(biāo)相比，個(gè)人利益是第二位的。桑迪亞與聯(lián)友的合并，集中體現(xiàn)了這一想法。

聯(lián)友由同屬留學(xué)歸國(guó)的施雄偉博士創(chuàng)辦。桑迪亞關(guān)注的是有機(jī)合成、藥物化學(xué)、藥物設(shè)計(jì)和發(fā)現(xiàn)等外包服務(wù)，而聯(lián)友擅長(zhǎng)的是后端合成、醫(yī)藥中間體和臨床原料藥的合成及中試放大和工業(yè)化生產(chǎn)放大。兩者在業(yè)務(wù)上屬于上下游關(guān)系。

“最初，有些日本和美國(guó)的客戶找到我們，但他們的要求超出了桑迪亞的經(jīng)營(yíng)范圍，桑迪亞一家做不到?！碧泼髡f(shuō)，于是他們把同在一幢樓里辦公的聯(lián)友介紹給了客戶。

此事讓王曉川認(rèn)識(shí)到，高端研發(fā)外包由于業(yè)務(wù)涉及范圍大、知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感度較高等，對(duì)外包企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)覆蓋范圍等，都提出了很高的要求。如果單獨(dú)面對(duì)市場(chǎng)，桑迪亞和聯(lián)友公司都存在業(yè)務(wù)局限性。雙方都認(rèn)識(shí)到，將兩家公司整合到一起，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。合并的結(jié)果是王曉川不再是公司的第一大股東，但為公司下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在王曉川的領(lǐng)導(dǎo)下，桑迪亞從2005年11月開(kāi)始實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，2006年實(shí)現(xiàn)全年盈利，已經(jīng)彌補(bǔ)了創(chuàng)業(yè)初始階段的全部累計(jì)虧損，現(xiàn)已走上高速成長(zhǎng)道路。在德勤2008年公布的“中國(guó)高科技、高成長(zhǎng)50強(qiáng)”中，桑迪亞名列第16位。

迄今為止，桑迪亞已經(jīng)進(jìn)行了四輪的融資：最初來(lái)自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和朋友的1000萬(wàn)元的天使基金，來(lái)自安徽國(guó)投的1000萬(wàn)元資金（現(xiàn)已退出），2005年7月來(lái)自IDGVC的250萬(wàn)美元投資，2007年底，桑迪亞完成了第二輪風(fēng)險(xiǎn)融資，吸收了包括永威投資、日本亞洲投資公司 （JAIC）、保銀股權(quán)投資基金和IDGVC等數(shù)千萬(wàn)美元投資。