江作蘇

湖北的GDP在中部是領(lǐng)先的，但湖北的廣告額卻并不領(lǐng)先。根據(jù)統(tǒng)計，2007年湖北省的廣告總額為28億，比鄰省湖南和安徽都要少。最近央視2009廣告招標(biāo)揭曉，廣告額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的90億元，一個臺頂了幾個省的總額。

從邏輯上講，廣告是解決信息不對稱問題的。生產(chǎn)物質(zhì)財富的一方要向消費的一方提供商品信息，使本來集中于生產(chǎn)方的這些必要信息，得以轉(zhuǎn)移到消費方去，以解決信息不對稱問題，這是一種良性的信息轉(zhuǎn)移。

當(dāng)然，這種信息轉(zhuǎn)移是要靠人主動去做的，這就是廣告。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

廣告是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，自從有了商品生產(chǎn)和交換。廣告也隨之出現(xiàn)。世界上最早的廣告是通過聲音進(jìn)行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。廣告的興盛。是市場活躍的標(biāo)志，也是交易活躍的條件?？梢赃@樣講，市場意識越強(qiáng)的地方，廣告也越活躍，帶來的交易機(jī)會也越多。

但是。原始的生產(chǎn)方式的交易行為是不需要廣告的。因為產(chǎn)量低、交易半徑小，不需要廣告也可以完成簡單的交易。而生產(chǎn)越向高級階段發(fā)展，銷售范圍越向外延伸，就越需要以廣告去開拓市場。

生產(chǎn)成本與銷售成本，在高明的生產(chǎn)者手里，是同時開列的，不可能做出來的東西不吆喝就能賣掉。這種成本意識，地處內(nèi)陸的湖北還有待培育。

也有人說。湖北的產(chǎn)品多為農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)初級產(chǎn)品。不需要做多少廣告?？墒?。在市場競爭十分激烈的條件下，農(nóng)產(chǎn)品的廣告需求同樣是客觀存在的，只是廣告主體不一定由分散的小生產(chǎn)者來承擔(dān)。而應(yīng)該由合作組織或行業(yè)公會來策劃。例如，湖北的水產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。淡水養(yǎng)殖全國第一，但是湖北的魚到底有什么大品牌，沒有人去做廣告宣傳，而只是靠口口相傳。自然擴(kuò)散。可是反觀內(nèi)蒙的牛奶，誰都知道不論伊利還是蒙牛，其牛奶的產(chǎn)地早已不止內(nèi)蒙一地，就在湖北黃岡就有伊利的大型養(yǎng)殖基地和灌裝工廠，但是由于廣告做得好，把生產(chǎn)者一方的有用信息充分傳播到社會，因而湖北人喝著在本地生產(chǎn)的“內(nèi)蒙牛奶”也沒有什么意見。

應(yīng)該在經(jīng)營者培訓(xùn)階段，就要植入廣告意識。創(chuàng)業(yè)者共同的問題是缺錢，但是同樣在缺錢的條件下，有經(jīng)營意識的業(yè)者，就會在廣告方面作適當(dāng)投入，配合生產(chǎn)的發(fā)展，逐步增加廣告的樣式和手段，使企業(yè)的發(fā)展走上良性的軌道。

倡導(dǎo)廣告意識，這不是作無用之功，而是在市場走向成熟階段，不可缺少的功課。