張 艷

走出漢口火車(chē)站就看見(jiàn)兩塊醒目的大招牌，赫然寫(xiě)著“豫商大酒店歡迎您”。誰(shuí)都知道，火車(chē)站寸土寸金，能在這地界做到“一牌”獨(dú)大，顯然非一般人所為。站口的“麻木”(當(dāng)?shù)貙?duì)三輪摩托車(chē)的稱(chēng)呼)司機(jī)對(duì)記者講，這兩塊牌子連同火車(chē)站周?chē)蟠笮⌒?shù)以百計(jì)的門(mén)店，都屬于一個(gè)叫孫前進(jìn)的“巨商”。

2009年9月，記者應(yīng)邀入住武漢豫商大酒店，并見(jiàn)到了其董事長(zhǎng)孫前進(jìn)，一個(gè)頗富傳奇色彩的豫籍商人。

逃出黑磚窯

雖然能說(shuō)得一口標(biāo)準(zhǔn)的武漢話(huà)，就連太太也是當(dāng)?shù)厝?，但孫前進(jìn)卻是一個(gè)地地道道的外來(lái)客。

1973年，孫前進(jìn)出生于河南上蔡縣一個(gè)農(nóng)民家庭。盡管那時(shí)父親好歹也算得個(gè)挑著扁擔(dān)走街串巷賣(mài)雜貨的“生意人”，但照顧八個(gè)孩子，養(yǎng)活一家老小，日子怎一個(gè)苦字了得?

家里地多，總有干不完的活?！靶r(shí)候真的從沒(méi)穿過(guò)一件囫圇的衣服，都是補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁。自幼耳濡目染，農(nóng)活兒上我也是個(gè)好把式，剔芝麻、拔麥茬、打農(nóng)藥樣樣在行，放學(xué)后還得挑牛糞?！睂O前進(jìn)說(shuō)，“你看，我現(xiàn)在還是一個(gè)肩膀高一個(gè)肩膀低?！?/p>

在很多時(shí)候，過(guò)去就是未來(lái)；在很多時(shí)刻，記錄成熟，就是回憶小時(shí)候……每個(gè)人都有屬于自己的故事，兒時(shí)成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，總能喚起每個(gè)人心靈深處最單純美好的記憶。孫前進(jìn)亦是如此。他喜歡一遍遍咀嚼、回味自己的童年，回味那些個(gè)沒(méi)吃沒(méi)穿、賣(mài)力在地頭田間勞作的日子和相伴父母左右的日子。

13歲那年，初中只上了一個(gè)多月的孫前進(jìn)被迫輟學(xué)，開(kāi)始為全家的生計(jì)打拼。

當(dāng)時(shí)，瘦得跟棍兒差不多的孫前進(jìn)，懷揣“工人”夢(mèng)，卻一腳踏進(jìn)比現(xiàn)在的“黑磚窯”還黑的“標(biāo)準(zhǔn)黑磚窯”。前不著村后不挨店，磚場(chǎng)四周望臺(tái)高聳，“工人”的一舉一動(dòng)晝夜有人巡視看管，像監(jiān)獄一般，逃走也并非易事。與之環(huán)境相配的伙食更是讓人咂舌，“工人”們紛紛編出了“詩(shī)句”形容：菜無(wú)一滴油，窩頭賽磚頭，米湯能洗頭?！霸谀抢镆惶?、運(yùn)坯，干了兩個(gè)多月，工錢(qián)一分錢(qián)不給，還因?yàn)樗静萆艘簧斫戬?。”孫前進(jìn)回憶說(shuō)。

后來(lái)，在一對(duì)老夫妻的幫助下，孫前進(jìn)賣(mài)了鋪蓋卷?yè)Q成路費(fèi)，逃將出去。時(shí)至今日，莫說(shuō)“黑磚窯”，就算提到磚、磚機(jī)之類(lèi)的字眼，也能讓孫前進(jìn)頭皮麻上半天。

此后，孫前進(jìn)嘗試過(guò)多種生意，也因此走遍了無(wú)數(shù)大小市縣村落。當(dāng)同村人都收不到廢品時(shí)，他想出拿西瓜換取破爛的巧妙買(mǎi)賣(mài)；當(dāng)別人跟進(jìn)時(shí)，他改行論牙兒賣(mài)起了西瓜；遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)學(xué)做涼粉，賣(mài)涼粉……這些小生意，讓孫前進(jìn)賺了些散碎銀子置辦了村里第一臺(tái)黑白電視機(jī)，盡管屏幕比巴掌大不了多少，但由此得來(lái)的成就感至今讓他自豪不已。這些個(gè)不尋常的經(jīng)歷，也讓孫前進(jìn)早早收獲了寶貴的財(cái)富：學(xué)校里永遠(yuǎn)學(xué)不到社會(huì)百科，即使現(xiàn)在，他依然能娓娓道來(lái)各地的民風(fēng)民情；誠(chéng)信為先，不走尋常路，做巧妙的生意……

歲月回放中，孫前進(jìn)努力追尋著其中的一個(gè)個(gè)片段。某些時(shí)候他總盡情回想著自己的少年時(shí)代，在為那時(shí)的艱辛和快樂(lè)而感慨的同時(shí)，其實(shí)他也是在為過(guò)去的成長(zhǎng)和成熟以及今天的成功而驕傲。

要不回的“巨款”

回憶青春年少時(shí)的事，給了孫前進(jìn)一種心理釋放的能力。那些個(gè)苦悶和悲傷仿佛總會(huì)連成一串經(jīng)歷的滄桑，烘托出一種他人生的炫耀與其成功的真諦。所以，回憶過(guò)往，他總是幸福且辛酸地微笑著。但這其中的快樂(lè)卻是別人無(wú)法復(fù)制的。

當(dāng)問(wèn)及為何獨(dú)選江城三鎮(zhèn)作為創(chuàng)業(yè)“根據(jù)地”時(shí)，孫前進(jìn)說(shuō)，他打小就從老輩人那里得知，武漢地處南北交會(huì)處，商貿(mào)地位極為重要。當(dāng)自己賺到了一些錢(qián)，到武漢闖世界的念頭也就越來(lái)越強(qiáng)烈。

1992年年底，孫前進(jìn)懷揣夢(mèng)想與激情，來(lái)到盼望已久的“江湖”，開(kāi)始自己的闖蕩生涯。

在最初的日子里，孫前進(jìn)給人修摩托車(chē)，在饅頭店里幫忙，被人歧視叫“小河南”，受了不少委屈?，F(xiàn)已身家不菲的他每每在街上看到那些背著行李的民工，就會(huì)想到當(dāng)年自己的打工經(jīng)歷，內(nèi)心酸楚萬(wàn)分。

到武漢3個(gè)月后，孫前進(jìn)與饅頭攤主合伙開(kāi)起了一家僅有6張臺(tái)面的小餐館?？墒遣痪脭傊髦型就顺?，剩下孫前進(jìn)一個(gè)人堅(jiān)守。雖然這一階段并沒(méi)有發(fā)什么大財(cái)，孫前進(jìn)卻抽空把隔壁店家那位姑娘順利發(fā)展成為生命中的另一半。

1996年，終于讓孫前進(jìn)守到第二個(gè)機(jī)會(huì)。這年年初，店里來(lái)了一個(gè)河南老鄉(xiāng)，是大興路皮鞋市場(chǎng)一個(gè)老板的倉(cāng)庫(kù)管理員。老鄉(xiāng)酒后說(shuō)了幾句大話(huà)：“你這小本生意沒(méi)什么做頭，我們老板到廣東進(jìn)一趟貨頂你做一年?！?/p>

言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。第二天，孫前進(jìn)就跑到大興路、清芬路等皮鞋批發(fā)市場(chǎng)打探行情，那兒火熱的交易場(chǎng)面當(dāng)時(shí)就讓他動(dòng)了心。再通過(guò)老鄉(xiāng)一打聽(tīng)，一雙鞋進(jìn)價(jià)40元，毛利15元。做長(zhǎng)了，押10萬(wàn)元可拿30萬(wàn)元甚至40萬(wàn)元的貨。

半個(gè)月后，孫前進(jìn)拿著賣(mài)掉餐館及多方籌措來(lái)的10萬(wàn)元錢(qián)，南下廣東，繞過(guò)中間商，找到了廠家，談下了區(qū)域代理權(quán)，操起了皮鞋生意。當(dāng)時(shí)的廣東服裝鞋帽加工業(yè)在全國(guó)一枝獨(dú)秀，而武漢大興路、漢正街等批發(fā)市場(chǎng)幾乎是廣東貨一統(tǒng)天下。把握住這股潮流的孫前進(jìn)僅用兩年時(shí)間。就獲利lO多萬(wàn)元。

但是好景不長(zhǎng)，隨著溫州鞋商的蜂擁而至，孫前進(jìn)明顯感覺(jué)到生意愈來(lái)愈難做。自家新式產(chǎn)品剛到貨，沒(méi)兩天，滿(mǎn)大街全是一模一樣的商品，但售價(jià)卻低得多。其實(shí)皮鞋生意根本沒(méi)有什么決竅，無(wú)非一個(gè)款式。老被那幫人“截獲”，讓孫前進(jìn)著實(shí)惱火。為此，他專(zhuān)門(mén)去了趟溫州探察究竟。當(dāng)發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街都是叮叮當(dāng)當(dāng)做鞋的，三五個(gè)人一個(gè)作坊，十來(lái)個(gè)人一個(gè)廠，分工精細(xì)，速度奇快，孫前進(jìn)長(zhǎng)嘆一聲，完了，看來(lái)皮鞋生意算是到頭了。

回到武漢的孫前進(jìn)，處理掉所有庫(kù)存，但各地經(jīng)銷(xiāo)商尚有40多萬(wàn)元貨款需要討要。在那個(gè)年代，40萬(wàn)元絕對(duì)屬于一筆巨款。親戚朋友都勸他無(wú)論想什么招，都要把這些款要回來(lái)，不能說(shuō)夠吃上半輩子，至少也能舒坦好幾年。孫前進(jìn)大手一揮：拉倒吧，有那工夫還不如找條生路為妙。他的大氣豁達(dá)，讓很多原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商成了他日后的至交。

草莽出英雄

孫前進(jìn)從輟學(xué)闖蕩江湖那天起，誤入黑磚窯，收廢品，賣(mài)西瓜，做涼粉，蒸饅頭，修摩托，賣(mài)皮鞋……大小做過(guò)10多種生意，但沒(méi)有一個(gè)能干長(zhǎng)的。村里人也認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)腦袋靈光、過(guò)墻不用梯子、身手相當(dāng)了得的家伙，除了會(huì)整天不停地瞎折騰外，這輩子肯定不會(huì)有出頭之日。

其實(shí)，人這一輩子，困頓的身后緊跟著的就是好運(yùn)，關(guān)鍵是追求的腳步不能停。這一如本刊的理念：夢(mèng)想、激情、創(chuàng)富、成功。夢(mèng)想不滅，激情不消，創(chuàng)富不止，成功自然水到渠成。

1999年，孫前進(jìn)閑來(lái)散步，正好看到漢口火車(chē)站附近一家招待所轉(zhuǎn)讓?zhuān)念^一動(dòng)，反正閑著也是閑著，決定再折騰一回。于是，他做起了市場(chǎng)調(diào)查。

武漢跨江傍湖，南來(lái)北往，商賈云集，實(shí)乃華中重鎮(zhèn)，火車(chē)站更是重中之

重。這家店之所以“關(guān)門(mén)大吉”，原因不在于客源，而在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。本來(lái)火車(chē)站就是混亂之地，再整個(gè)破敗骯臟的門(mén)面，外加昏暗無(wú)神的燈光，還會(huì)有個(gè)好?

盤(pán)下招待所后，孫前進(jìn)將其裝修一新，把原來(lái)不足10平方米的招牌也換成了100多平方米的巨型霓虹燈招牌，周?chē)惨虼艘黄瑹艋疠x煌。這與周邊店面一比，高下立現(xiàn)。此后半年，孫前進(jìn)就收回投資開(kāi)始盈利。

舊時(shí)的碼頭，現(xiàn)時(shí)的車(chē)站，大抵屬于“江湖”之地。盡管河運(yùn)早已日漸式微，而以碼頭文化起勢(shì)的武漢三鎮(zhèn)的火車(chē)站，也絕非死水一潭。據(jù)孫前進(jìn)的朋友們說(shuō)，孫前進(jìn)是“三架打出的天下”。但有一點(diǎn)，每次都是被逼無(wú)奈。關(guān)于這段經(jīng)歷，孫前進(jìn)則是三緘其口。追問(wèn)得緊了，他給你來(lái)個(gè)“環(huán)顧左右而言他”，或者催促記者喝茶含混而過(guò)。再追下去，則會(huì)以“一個(gè)外地人，來(lái)這討生活，哪有那么容易”來(lái)搪塞。

不過(guò)，也正是仗義與厚道為他贏得極好人脈。即便他的賓館從1家開(kāi)到5家，還創(chuàng)辦了自己的4家公司，生意橫跨餐飲、廣告、工程等諸多領(lǐng)域，但他的豪情仗義色彩依然。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，孫前進(jìn)使用頻率最多的詞匯一個(gè)是“朋友”，一個(gè)是“老鄉(xiāng)”。

性情中人

“這個(gè)家伙簡(jiǎn)直就是鬼才與將才的混合體，任誰(shuí)都摸不透他。其他人總會(huì)避開(kāi)‘江湖之地尋求機(jī)會(huì)，而他硬是闖入江湖中的‘江湖作為自己的創(chuàng)業(yè)基地。這已是夠瘋、夠牛的事兒，但他的‘牛氣還不止如此。18年的異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，連自己近年傾力打造的心血之作——武漢首家空中花園式酒店，也被他冠以‘豫商之名，以此寄托心中所有的情緒……”

35歲的孫前進(jìn)，實(shí)業(yè)家，青年才俊，絕對(duì)的“江湖派”企業(yè)家氣質(zhì)。果敢、豪邁的性情，不拘一格的行事風(fēng)格也絕對(duì)讓人有種想與他拜把子的沖動(dòng)。

論身家，孫前進(jìn)算不得大腕兒，估計(jì)也難登福布斯或者胡潤(rùn)百富兩榜單。但就性情與經(jīng)歷而言，他絕對(duì)屬于極有特色的一個(gè)。這也符合本刊所倡導(dǎo)的；不唯名氣，只為故事。

豫商大酒店的旁邊就是漢口火車(chē)站，每天都會(huì)有操著各種口音、背著大包小包的外來(lái)務(wù)工人員經(jīng)過(guò)。每每看到此種情景，孫前進(jìn)都會(huì)對(duì)員工講從前的故事，告訴員工，一定要善待他們，今天的他們就是從前的自己。

2009年3月的一場(chǎng)車(chē)禍后，讓孫前進(jìn)頓悟父母生前常念叨的那句話(huà)：積善之家，必有余慶。言及父母，孫前進(jìn)神色黯然，唏噓不已。

“我現(xiàn)在準(zhǔn)備與湖北省老齡委一起，建一個(gè)酒店式老年公寓，以一個(gè)‘以工養(yǎng)老的項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營(yíng)下去。這要是做好了，就可以讓老人們有自己的樂(lè)園，老有所養(yǎng)”，“為了老人去做一項(xiàng)事業(yè)，是我畢生會(huì)一直堅(jiān)持下去的信念，也算是為自己的父母盡孝了吧”。但凡有點(diǎn)寬綽，孫前進(jìn)就會(huì)反哺鄉(xiāng)梓，建敬老院、修學(xué)校、捐助失學(xué)兒童……

在采訪(fǎng)過(guò)程中，談至興致處，孫前進(jìn)會(huì)笑得前仰后合，大手直拍沙發(fā)扶手；提及傷心處，他會(huì)眼光迷離，口打咳聲；說(shuō)及鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情，他豁然站起，幾個(gè)大步，打開(kāi)辦公桌上的碟機(jī)，為筆者播放一部名叫《王貴與安娜》的電視劇，連稱(chēng)好，或講述大段大段的情節(jié)，似心有共鳴。吃飯時(shí)，面對(duì)著一桌菜品，他只會(huì)點(diǎn)一份清水煮面葉，且吃得滿(mǎn)口生香……

結(jié)束所有采訪(fǎng)工作，已是華燈初上，記者一行又要踏上征程，開(kāi)始下一站的采訪(fǎng)。孫前進(jìn)打來(lái)電話(huà)，對(duì)自己無(wú)暇相送而倍感歉意，相約下次再見(jiàn)。回想采訪(fǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，體會(huì)孫前進(jìn)成長(zhǎng)的每一步，其實(shí)，成功誰(shuí)都可以，但誰(shuí)都不可能隨便成功，背后一定有或精彩或值得記錄的故事。

也許，下一個(gè)成功的就是你!

圣誕孫前進(jìn)：重要的是要去嘗試

孫前進(jìn)的故事，像“江湖”拼闖中的熱血傳奇，他用自己的艱辛和失敗向年輕人講述了一個(gè)勵(lì)志故事。

在離開(kāi)“江湖”——武漢的動(dòng)車(chē)上，記者的腦海中不斷回放著關(guān)于孫前進(jìn)的所有影像。俠肝義膽的“江湖”氣，果敢智慧的草根企業(yè)家……這些詞不能完全代表孫前進(jìn)身上的所有氣質(zhì)、氣魄，但他的故事為我們上了精彩一課。

記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”)：作為一個(gè)企業(yè)家，您認(rèn)為最重要的社會(huì)責(zé)任是什么?

孫前進(jìn)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“孫”)：企業(yè)家是社會(huì)的根基，“舍得”精神最重要。

記：當(dāng)年為什么不在本地創(chuàng)業(yè)，選擇了武漢呢?

孫：受老父親的影響吧，不過(guò)他現(xiàn)在已經(jīng)去世了(神色黯然)。小時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)父親說(shuō)，“緊走慢走，三天出不了漢口”。那時(shí)覺(jué)得漢口太大了，所以小時(shí)候的夢(mèng)想就是一定要到漢口看看究竟有多大。

記：在我們中國(guó)，沒(méi)有一個(gè)城市能像武漢這樣身處江湖之間，與江湖品性息息相關(guān)。在武漢創(chuàng)業(yè)的近T8年中，您認(rèn)為自己身上的“江湖”特質(zhì)與這樣一個(gè)地方有關(guān)嗎?

孫：這個(gè)我倒是沒(méi)有想過(guò)。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)真的好像很巧，創(chuàng)業(yè)時(shí)剛好就選擇了這樣一個(gè)與自己的品性很是相似的城市奮斗。其實(shí)早在100多年前的中國(guó)，官怕洋人，但是商卻不怕洋人。在漢口這個(gè)骨子里就充滿(mǎn)著江湖氣的碼頭城市里，從來(lái)就不缺乏帶著武俠小說(shuō)里俠氣味道的商人。現(xiàn)在，我應(yīng)該也算其中之一吧。我真的很感謝這個(gè)城市，它成就了我的事業(yè)、實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。

記：作為一個(gè)河南人，你到漢口火車(chē)站這個(gè)繁華熱鬧而是非叉多的地方做事，是怎樣立住腳的?遇到不少事兒吧?中間遇到困境或挫折的時(shí)候有動(dòng)搖過(guò)嗎?

孫：我是個(gè)越挫越勇的人。只要是我認(rèn)定的事情，即使前面是墻我也要撞上去試試，看到底誰(shuí)硬。我想武漢這個(gè)地方我是選對(duì)了，“江湖”人不在“江湖”會(huì)行嗎?不然你們也不會(huì)看到今天的孫前進(jìn)啊!哈哈!

記：很多河南企業(yè)家在外，總盡量弱化“河南”二字，而您卻不同，十幾年不變的鄉(xiāng)音，甚至連酒店名字都是以“豫商大酒店”命名，您這樣做的初衷是什么?

孫：河南是我的家鄉(xiāng)，連自己都瞧不起自己的母親，那誰(shuí)還能瞧得起咱!做生意，其實(shí)首先就是做人，企業(yè)家不只是做企業(yè)那么簡(jiǎn)單。從前，那些叫我“小河南”的人，我就想讓他們看看，咱河南人是什么樣，有怎樣的氣魄和能力。我真的為我是一個(gè)河南人而感到驕傲!

記：?jiǎn)T工對(duì)您的評(píng)價(jià)很高，都說(shuō)您是他們的榜樣，能談?wù)劄槭裁磫?

孫：也許我是一個(gè)思無(wú)定勢(shì)的人吧!行事作風(fēng)大家很難去模仿，有時(shí)候即使我把出去辦事所要說(shuō)的話(huà)一字一句寫(xiě)下來(lái)，交給下屬，可他們還是不如我兩分鐘就搞定的效果。這種東西或是說(shuō)氣勢(shì)或說(shuō)底氣，好像真的是別人模仿不了的東西。也許，這就是我與別人的不同之處，也是我的成功法寶之一吧。

記：到目前為止，您認(rèn)為自己的人生中最遺憾的事情是什么?

孫：再也沒(méi)有機(jī)會(huì)孝順父母是我一生最遺憾的事情。老母親走了11年了，一天福沒(méi)享過(guò)，我真的想盡盡孝，哪怕是一天也好!

記：您的創(chuàng)業(yè)歷程也很符合我們雜志弘揚(yáng)的“夢(mèng)想、激情、創(chuàng)富、成功”的理念。您能給現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)或是打算創(chuàng)業(yè)的年輕人一些建議或忠告嗎?

孫：忠告談不上，畢竟每個(gè)人的情況不同。我創(chuàng)業(yè)路上擁有的機(jī)會(huì)，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都曾擁有過(guò)。做饅頭、開(kāi)餐館、賣(mài)皮鞋等很多人都可以做，重要的是要去嘗試，不要放棄每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)。

(編輯燕子)