王　沛

2008年12月22日，在金融危機(jī)的寒流中，“中國(guó)鞋都”——溫州的冬日顯得更加料峭。與此形成鮮明對(duì)比的是，奧康集團(tuán)總部的餐廳大樓內(nèi)卻是暖意融融，奧康一年一度的分歲酒正拉開序幕，5000余名員工分批享受這歲末辭舊迎新的盛宴，分歲酒一直持續(xù)到月底，共計(jì)9天。

“來(lái)，吃這個(gè)，有營(yíng)養(yǎng)!”已經(jīng)與其他溫州企業(yè)家一起承諾“不裁員、不減薪”的奧康集團(tuán)總裁王振滔，一邊給員工夾菜，一邊招呼員工。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬里，在產(chǎn)值與責(zé)任、利潤(rùn)與溫情的考驗(yàn)面前，王振滔交出了一份春意濃濃的答卷。

展現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)的信心

在金融危機(jī)的沖擊之下，很多鞋企的員工要比往年較早地回家過年，但是，在奧康集團(tuán)永嘉千石工業(yè)園的生產(chǎn)車間里，記者看到的仍然是一派熱火朝天的生產(chǎn)景象。雖然受到了影響，2008年前三個(gè)季度奧康的銷售額同比增長(zhǎng)仍在30％以上，而2008年12月份的生產(chǎn)比2007年同期還忙，訂單做到年底都做不完。

“當(dāng)金融風(fēng)暴來(lái)臨，溫州以及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入寒冬的時(shí)候，奧康已經(jīng)未雨綢繆。”王振滔這樣告誦己者。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、成本控制等方面，奧康找到了自己的御寒之道。

2003年，奧康集團(tuán)開始與重慶璧山縣合作，投資10億元人民幣，征地2600多畝，打造中國(guó)“西部鞋都”。這不僅拉開了東部企業(yè)家投資西部建設(shè)的序幕，而且避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，拓展了市場(chǎng)空間，更重要的是降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)不利的宏觀環(huán)境，內(nèi)部成本控制也顯得尤其重要。2008年，奧康鞋業(yè)制造公司成立了“成本處”，其功能就是對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行成本控制技巧的培訓(xùn)，降低不必要的損耗。成本處成立后，一個(gè)顯著的例子就是刷膠用量從原先的每雙鞋30克，下降到現(xiàn)在的20～25克，節(jié)省幅度超過20％。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，一雙鞋平均可節(jié)省成本1％左右，一年下來(lái)可以省下300萬(wàn)元人民幣。

奧康的策略還不僅于此。“在保證全國(guó)近3000家專賣連鎖店單店利潤(rùn)的情況下，奧康還要大規(guī)模進(jìn)駐商城，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路?！眾W康與北京西單商場(chǎng)、大連商城、武漢中百等全國(guó)各地的百貨業(yè)巨頭達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

在困難面前，王振滔不斷表現(xiàn)出逆風(fēng)飛揚(yáng)的決心，他說，“作為行業(yè)龍頭企業(yè)之一，奧康在過去20年的穩(wěn)定發(fā)展中積累了穩(wěn)固的資金與應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，因此，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們有足夠的信心和底氣，不僅要求生存，更要謀發(fā)展?！?/p>

導(dǎo)演國(guó)際品牌收購(gòu)的好戲

1988年，王振滔自籌資金3萬(wàn)元人民幣資金開始創(chuàng)業(yè)，辦起“永嘉奧林鞋廠”；1990年，王振滔注冊(cè)“奧康”商標(biāo)；1991年，奧康產(chǎn)值突破了100萬(wàn)元人民幣；1995年，王振滔成功將10多家企業(yè)重組成集團(tuán)公司，開始向“鞋王”的高峰攀登；1998，奧康十年磨一劍，登上“中國(guó)真皮鞋王”之位。此時(shí)的王振滔，以企業(yè)家的雄韜偉略征服了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在馳騁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，王振滔以戰(zhàn)略家的目光和民族企業(yè)家的胸懷，將眼光投向國(guó)際市場(chǎng)。從最初的OEM，到海外開專賣店失利，再到出口遭遇歧視和反傾銷，與很多中國(guó)制鞋企業(yè)一樣，奧康的國(guó)際化之路走得并不平坦。但是，在國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，王振滔在不斷反思、嘗試，不斷調(diào)整戰(zhàn)略。

王振滔帶領(lǐng)奧康披荊斬棘，走出了一條與國(guó)際一流品牌強(qiáng)強(qiáng)合作的道路。王振滔說：“要用‘競(jìng)合的眼光來(lái)看待問題，中國(guó)已經(jīng)具備了國(guó)際一流的生產(chǎn)能力和最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，與國(guó)際品牌展開合作，完全可以找到一條通往世界品牌的新路?！?003年2月14日，他與意大利鞋業(yè)第一品牌、世界休閑鞋類排名第四的GEOX簽訂全面合作協(xié)議。從此，GEOX公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)推廣由奧康全權(quán)負(fù)責(zé)，GEOX公司銷往亞洲和歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品和輔助設(shè)計(jì)由奧康負(fù)責(zé)；同時(shí)，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享，這是中國(guó)制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。這一與國(guó)際知名品牌的聯(lián)姻驚艷全國(guó)，讓中國(guó)鞋業(yè)界為之震撼，當(dāng)年，王振滔入選“第二屆中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物”，是唯一當(dāng)選的浙江企業(yè)家。

2008年，美國(guó)次貸危機(jī)的濁浪席卷全球，而此時(shí)，王振滔卻逆流而上，繼續(xù)攀登世界頂級(jí)品牌的高峰。

2008年1月，奧康與萬(wàn)利威德(VALLEVERDE)在上海簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購(gòu)后者為期10年的全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。萬(wàn)利威德運(yùn)動(dòng)鞋于1969年創(chuàng)辦于“世界鞋都”意大利，其“呼吸式”功能鞋年產(chǎn)200萬(wàn)雙，是意大利知名度、美譽(yù)度排名第一的鞋類品牌，在全球擁有超過2300家專賣店，也是意大利足球隊(duì)鞋類產(chǎn)品主要供應(yīng)商。此舉在打響中國(guó)鞋企“跨國(guó)戰(zhàn)略”第一槍的同時(shí)，奧康也踏出了中國(guó)鞋企收購(gòu)國(guó)外品牌的第一步。

根據(jù)協(xié)議，萬(wàn)利威德的全球品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品制造由奧康負(fù)責(zé)運(yùn)作；萬(wàn)利威德則變身為“研發(fā)部”，為奧康提供產(chǎn)品研發(fā)資源、技術(shù)、法律方面的支持，并協(xié)助奧康在意大利籌建國(guó)際研發(fā)中心。王振滔表示，奧康將在中國(guó)開設(shè)至少130家萬(wàn)利威德專賣店，并把觸角伸至新加坡、日本、俄羅斯等市場(chǎng)?！皧W康的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)除賣‘奧康系列品牌鞋，還將賣國(guó)際品牌鞋，這有利于開拓包括仍是堅(jiān)冰一塊的歐盟在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)?！蓖跽裉线@樣評(píng)價(jià)此次國(guó)際品牌的收購(gòu)，“好戲還在后頭?！?/p>

演繹溫州商人的新形象

早年，出身清貧的王振滔曾做過3年木匠，跑過5年推銷。經(jīng)過20年的艱苦奮斗，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一和北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具贊助商。從艱難創(chuàng)業(yè)，到成為“中國(guó)鞋王”，再到邁向國(guó)際舞臺(tái)，王振滔以自己的長(zhǎng)袖善舞演繹著溫州商人的新形象。

如今，中國(guó)制造業(yè)輕易就能創(chuàng)造奇跡的黃金時(shí)代正在成為歷史。王振滔敏銳地發(fā)現(xiàn)，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始弱化，“溫州的民營(yíng)企業(yè)家，過去好就好在沒文化?！逼溲酝庵馐?，在改革之初，沒有任何文化背景的溫州商人反而勇于拋卻束縛，敢闖敢拼。而現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新的說法是：“腦袋裝得多，口袋裝得多?！痹谶@一點(diǎn)上，王振滔也深感不足，他先后在杭州商學(xué)院、中歐工商國(guó)際學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院、斯坦福大學(xué)等院校進(jìn)修?！拔也恢绖e人是怎么想的，我從沒有將學(xué)習(xí)看成是鍍金。每堂課我都用心聽?！痹谥R(shí)面前，王振滔表現(xiàn)出虛懷若谷的坦誠(chéng)。

奧康的道路越走越寬，王振滔憧憬著自己的夢(mèng)想。他說，自己的夢(mèng)想是某一天站在月球上，能看到地球上各種不同膚色的人都穿著奧康皮鞋走來(lái)走去。他強(qiáng)調(diào)，夢(mèng)想離你很遠(yuǎn)，但如果你走，夢(mèng)想就離你很近。