李　璐

編者按：俄羅斯近幾年持續(xù)的經(jīng)濟發(fā)展促使各領域迅猛發(fā)展，尤其是零售業(yè)、銀行業(yè)、石油與天然氣業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)等。很自然地，這種發(fā)展意味著交易本身、客戶及顧客對安防的更大需求。記者采訪了勵展俄羅斯公司董事總經(jīng)理Gregory Zaraisky，請他介紹俄羅斯安防市場和俄羅斯國際安防技術論壇(SST)。

《進出口經(jīng)理人》：請介紹俄羅斯安防市場的情況。

Gregory Zaraisky：根據(jù)專家預測，安防行業(yè)的設備銷售將超過170億美元。俄羅斯的電子物理安全設備的年增長率為15％～20％，而世界EPS的增長率為10％，其中，食品監(jiān)控系統(tǒng)的年市場增長率最高，達到25％，防盜報警系統(tǒng)和防火系統(tǒng)的增長率是11％～12％，門禁系統(tǒng)為15％～20％，該市場主要的買家：政府占23％，中小企業(yè)15％，零售商12％。根據(jù)所需技術不同，海外市場的需求也不盡相同，例如視頻監(jiān)控系統(tǒng)80％進口，門禁系統(tǒng)(ACMS)有50％進口，火警系統(tǒng)20％進口；安全設備80％銷往以下幾個地方，包括莫斯科及周邊地區(qū)和圣彼得堡地區(qū)。專家預測，到2011年俄羅斯安防市場每年的增長率將達到20％～30％。未來3年IP系統(tǒng)的焦點將集中在視頻監(jiān)控系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)。據(jù)預測2009年，IP系統(tǒng)的市場份額將擴大3倍，從現(xiàn)在的10％～15％增長到30％～40％。

《進出口經(jīng)理人》：全球范圍安防展會不斷增加，SST得到了哪方面的支持?與其他展會相比，SST如何吸引中國觀眾?

Gregory Zaraisky：在過去的幾年內(nèi)，俄羅斯安防市場快速發(fā)展，因為政府投入大量資金在交通系統(tǒng)，動力工程、軍事和地區(qū)發(fā)展上，加之不健全的展覽壟斷法，導致了大量的安防活動以及展覽的出現(xiàn)，但是，由于主辦方都是小型的本土公司，展覽辦的也不是很成功，觀眾的質(zhì)量不高。所以我們強烈建議展商在參展前關注以下幾個因素，比如主辦方的聲譽，展商和觀眾的人數(shù)，專業(yè)的獎項及標志(如國際展覽聯(lián)盟的標志)，還有政府機構和協(xié)會的批準，展會中的商業(yè)計劃等。勵展博覽是世界上最大的國際展覽及會議主辦機構，擁有眾多專家可以為觀眾提供最好的參展體驗。

SST論壇是一個國際性的安防業(yè)內(nèi)人士的聚會，已經(jīng)有14年歷史，會議項目的安排與眾不同，曾舉辦過的國際活動超過53次，專業(yè)的參與人數(shù)達到2500名，與會的國際著名品牌有松下、博世、安訊士網(wǎng)絡通訊、三星、漫步者、ADT、歌德布呂克等。我們?yōu)檎股烫峁┎灰粯拥臋C會，讓展商全面接觸最新的全球行業(yè)動態(tài)和發(fā)展，最新的安防產(chǎn)品以及解決方案。通過會議的安排，盡情交流行業(yè)熱點問題，同時，還有機會與來自世界各地高質(zhì)量的觀眾不期而遇，2008年SST的專業(yè)觀眾人數(shù)達24萬，并且建立與政府機構和國際專業(yè)協(xié)會的關系網(wǎng)。SST是由18個俄羅斯部門和一些重要的安防協(xié)會支持的，包括美國安防產(chǎn)業(yè)協(xié)會(SIA)，德國VFS，中國深圳市安全防范行業(yè)協(xié)會(SSPIA)、中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(CSPIA)和俄羅斯安防產(chǎn)業(yè)協(xié)會(RASI)。

同時，我們對中國的市場也十分關注。中國非常知名的協(xié)會比如CSPIA和SSPIA為我們的論壇提供了鼎力支持。我們特別為中國參與者做了特殊安排，比如買家計劃、VIP觀眾游覽計劃、國家團體標識等，并邀請來自中國的參與者進行介紹性的演講，讓大家了解現(xiàn)在中國產(chǎn)品的情況，打破“中國制造”曾經(jīng)的不良印象。所有這些努力吸引了更多來自中國的展商，包括一些知名中國品牌包括zK，樂榮、安視佳等。預計2009年的中國參展商人數(shù)將比2008年翻一番。

《進出口經(jīng)理人》：相比之下，俄羅斯安防市場還沒有美國那么成熟，對于那些成功打入俄羅斯市場的公司您有什么建議?

Gregory Zaraisky：許多國外的公司把俄羅斯的市場做的非常成功，而成功來自于有競爭力的產(chǎn)品，以及對俄羅斯民眾的特殊需求和心理需求的全面了解。依靠同政府和可靠的俄羅斯伙伴的進行合作也是可取的方式。在SST，我們每年都舉辦研討會，意在讓國外展商了解俄羅斯的立法，稅收系統(tǒng)，海關程序和俄羅斯市場發(fā)展動向等，這些輔助因素足以幫助展商在未來的俄羅斯市場搶占一席之地。