張凱鋒

經濟危機之后，找樂淘合作的玩具公司反而變多了，而且分布在全球。畢勝的原則是拒絕誘惑，低調成長。

2008年12月16日凌晨5:36，畢勝的私人郵箱里多了一封新郵件，郵件的內容很簡單，一個名為AllenHoffman的美國人希望和他談一筆玩具生意。9點，畢勝準時上班，看到了這封郵件，他感到很奇怪，為什么這個人會知道自己的私人郵箱呢?但他還是立刻給Hoffman回了郵件，很快兩個人取得了聯(lián)系。

Hoffman要和畢勝談的確實是一筆大生意，他是洛杉磯一家名為加利福尼亞管理(CaliforniaManagement)公司的副總裁，該公司主要做快速消費品的貿易業(yè)務。由于經濟危機的影響，商品積壓嚴重，手頭光玩具的庫存總價值就達到8000萬美元，眼看美國的圣誕購物季節(jié)將過，Hoffman正在到處尋找渠道處理這批龐大的庫存。他給畢勝的合作方案是：加利福尼亞管理公司以2折的價格將這批貨物全部交給樂淘網，并且負責免費將貨物從美國運抵中國，樂淘網可以自行定價銷售，獲利全部由樂淘所有。但畢勝幾乎不假思索地拒絕了這個合作邀約，“2折是比較便宜，但是對我來說，國內的供應商已經源源不斷地在給我供貨，何必舍近求遠找美國的貨源?這些產品也都是made in china，而且8000萬美元就是5個多億人民幣，710種玩具，每一種都有幾個型號，每個型號都有幾個SKU(stock keeping unit，最小存貨單位)，一共估計有幾十萬個SKU，我要用多大的倉庫、多少人力去管理啊?成本太高，就算一折我也不要，我只能對他說NO?！?/p>

不過畢勝還是忍不住好奇間Hoffman是怎么知道自己的私人郵箱的，Hoffman告訴他，他是從“Letao，com”的域名注冊信息上知道的，“看來經濟危機真的是對美國影響非常大，他們都在絞盡腦汁去解決自己的庫存問題，都找到樂淘的域名上去了”，畢勝笑著對《創(chuàng)業(yè)家》說，“這對樂淘是一個好機會”。

2008年上半年，畢勝曾找過很多國內的玩具企業(yè)談合作。但是很難。從9月開始，一切變得容易。主動尋找樂淘商談合作的玩具公司越來越多，除了像加利福尼亞管理這種國外的貿易公司之外，更多的是國外品牌玩具商的中國OEM制造商。因為經濟危機導致國外玩具市場大為萎縮，這些玩具廠商大都積壓了大量的庫存，有些庫存已經運到美國，但更多的還在中國制造廠商的庫房里。這些國外廠商如今已經自身難保，不能按照9個月的賬期及時支付生產費用，不少代工企業(yè)隨即也陷入危機，資金鏈瀕于斷裂。2008年10月，全球最大的游戲代工商、位于東莞的港資企業(yè)合俊玩具廠宣布倒閉，給整個國內的游戲代工業(yè)造成了極大的沖擊。

多數國外品牌玩具廠商只能將其產品的經銷權授予代工企業(yè)，讓這些企業(yè)就地消化庫存，獲利即作為其代工費用。但這些制造廠商原先自己并無完善的銷售渠道，通過大型商場銷售固然是—種方式，但這種渠道過于分散且成本極高，對于意在快速處庫存的廠商而言，有點遠水解不了近渴，樂淘于是成為了最好的選擇。

“哪一家商場每天能reach到30萬人?沒有，但樂淘就能做到。中國任何一家大型商場一周的銷售量抵不上樂淘一天，所以玩具廠商都愿意選擇和我合作”，畢勝不無得意地說，“我現在是等著他們找我，有海外的游戲經銷商找我，但是他們不懂中國的游戲規(guī)則，我索性就切斷了這條線，只找國內的生產公司就行了。”有一家日本的玩具廠商很執(zhí)著地要和樂淘合作，希望代銷其產品，準備完整的提案，甚至希望和樂淘成立合資公司。但是對樂淘而言，這個時候的資本擴張并沒有必要，而這家公司的產品沒有3C認證，定位也不適合中國市場。畢勝最后和日本公司的代表說：“你離我像火星那么遠。”這位代表只好苦笑著離開。

在這個經濟寒冬，樂淘和更多的玩具廠商達成了合作，每個月的銷售額卻一直保持50％的增長，畢勝預計很快就會盈虧平衡。但和3個月前相比，樂淘的人員幾乎沒有增長，畢勝也在有意識地控制增長的節(jié)奏。作為百度的創(chuàng)始員工之一，11月百度出現危機時。畢勝將MSN名字改為“成長太快了，靈魂跟不上”，希望自己能控制好發(fā)展的節(jié)奏?！拔蚁Ｍ哑髽I(yè)做得穩(wěn)一點，今天是個小米粒，十年是個黃豆，100年后是個花生。但還是很健康。我不希望今天是個小米粒，明天是個大氣球，然后就爆了?！?/p>