何　寬

告別確定的動蕩，迎接不確定的動蕩，需要多少勇氣。

當(dāng)我們向動蕩不安的舊年說再見，然而抬起腳要跨入更加動蕩不安的新年時，能描述你的心情嗎?這是一個轉(zhuǎn)折之年，疑惑之年，不安之年，猶豫之年……如果你有耐心，我可以繼續(xù)說下去。關(guān)鍵是對于在牛市里起步開始創(chuàng)業(yè)的人來說，他們在這個轉(zhuǎn)折之時需要多少勇氣，會懷有怎樣的心情?

去浮躁

一個人劇烈運動完了以后會滿頭大汗，想冷靜下來肯定需要時間。

2008年，吳昊的司機換了好幾個。吳昊覺得在這一年里自己已經(jīng)很浮躁了，他沒有想到他的司機比他更浮躁。這些輕狂的年輕人覺得自己在這樣一個充滿誘惑的年代做這樣一個職位實在是太過屈才，于是紛紛離吳昊而去。吳昊剛開始有些氣憤，他想起自己年輕的時候也是穩(wěn)扎穩(wěn)打才有的今天，這些年輕人卻偏偏挑三揀四。不過隨著身邊流動的人越來越多，吳昊慢慢也就想明白了，“環(huán)境浮躁，人處在這樣的環(huán)境里也被感染了?！眳顷恍睦镉X得這種浮躁具有不可抗性。

藍(lán)潔士在2008年的市場戰(zhàn)績是3500萬，較2007年增長了17％。動蕩的時期，有這樣的銷售額吳昊本應(yīng)該滿心歡喜，但是吳昊也被年輕的司機們影響了，心里浮躁而憂慮，他不看好2009年的市場，他估計銷售額會降下來。吳昊覺得2008年藍(lán)潔士的銷售額與奧運有著很大關(guān)聯(lián)，單是北京市場就占了總額的20％?！拔覀儺?dāng)初確實有很大一部分訂單是沖著奧運去的?！钡?009年顯然沒有奧運，或者與奧運同級別的活動驟降神州大地，加上經(jīng)濟(jì)危機的波及，原先預(yù)期的訂單量可能會縮水得厲害。

更讓吳昊覺得浮躁的是，2009年藍(lán)潔士的資金鏈將會很吃緊。銀行貸款到期，吳昊要還款900萬，雖然他提前還了一半，但是剩下的一半依然是一個難題?？蛻裟怯辛⑵甙偃f的欠款，拖著也有一段時間了。吳昊覺得只要客戶的還款能力沒有問題，銀行的問題就可以順利地解決。但是這顯然是最好的結(jié)局，真的會發(fā)生什么誰也不知道。太多的不確定，吳昊只能在2009年把自己和藍(lán)潔士的姿態(tài)放低：吳昊把2009年藍(lán)潔士的銷售額定在了3000萬，這是2007年的成績，但是對于吳昊和藍(lán)潔士來說，這個數(shù)字已經(jīng)是不保守的了。

在吳昊的原計劃里，2009年原本是藍(lán)潔士乘著奧運之風(fēng)高速擴張的一年，經(jīng)濟(jì)危機一來，他所有的計劃都被打亂了。對于企業(yè)，這個時候保守比擴張往往更有效用，吳昊也不例外。2009年，吳昊不想再像上一年那么浮躁。藍(lán)潔士的姿態(tài)雖然放低了。但是門檻必須得提高：在選擇客戶上盡量挑選還款能力強、能夠長期合作、利潤率高的優(yōu)質(zhì)客戶。“有舍有得，舍掉一些客戶，舍掉一些市場，但贏得的是資金鏈，這對于企業(yè)才是最重要的。”然后則是狠抓利潤率。藍(lán)潔士2008年的銷售額確實比上一年要高，但是利潤率下來了。在新的一年里，吳昊決定在銷售環(huán)節(jié)下工夫，并且攻克核心技術(shù)，降低成本，提升利潤率?！拔疫@么做有些保守，我確實不看好2009年的形勢。但是如果我不這么做我就不會看好我自己?！眳顷徽f。

吳昊現(xiàn)在把這些保守的調(diào)整叫做“去浮躁”工程。他認(rèn)為只有去除浮躁，藍(lán)潔士才能更進(jìn)一步，而這樣的戰(zhàn)略毫無疑問需要時間來支撐。吳昊并不著急，他也明白其中的道理。“一個人劇烈運動完了以后會滿頭大汗，想冷靜下來肯定需要時間。你想立即洗個熱水澡，但是條件是絕對不允許的。需要多少時間因人而異了，這取決于你穿的衣服的多少，取決與外部大環(huán)境的溫差，可能還取決于你的體質(zhì)?！痹?009年之前，吳昊還是那個急于想洗熱水澡的人，而現(xiàn)在他已然決定放下浮躁，讓自己慢慢冷卻。

興奮不已

2008年我很興奮，因為金融危機的關(guān)系，我覺得雅酷的機會來了。

雅酷在2008年交出了5000萬元銷售額的答卷，這樣的成績讓年近半百的楊帆覺得自己的人生也許剛剛開始。他很興奮，這種興奮讓他久違。上一次出現(xiàn)時是在他27歲下海的時候，那是一種屬于年輕人的激情和沖動，在他滄桑冷靜的面孔下一般人很難看出來?！?008年我很興奮，因為金融危機的關(guān)系，我覺得雅酷的機會來了?！睏罘f。

在金融風(fēng)暴的影響下，因為外貿(mào)的關(guān)系，許多企業(yè)會將面臨失單的恐隘，但是雅酷不存在這個問題。在楊帆看來，與房產(chǎn)、股票相關(guān)的領(lǐng)域確實受到了相當(dāng)大的沖擊，雅酷做的是消費服務(wù)類的行業(yè)，并且以省錢為主打概念，在經(jīng)濟(jì)低迷時期正好符合了人們的需求。“經(jīng)濟(jì)低迷的時候，該看電影的還是看電影，該吃飯的還是吃飯。經(jīng)濟(jì)不好了，印度的孟買特別活躍，美國的百老匯特別活躍，這是人們休息、學(xué)習(xí)充電的時期，消費受到的影響相對有限。”楊帆從容地說到?！拔覀?2月份外貿(mào)的確掉得很厲害，但是消費還沒有掉，持續(xù)往前增長，同期和去年環(huán)比12月還是增長了21.9％。這就證明了我們的預(yù)期，我們做的是一個和經(jīng)濟(jì)波動性關(guān)聯(lián)不大的行業(yè)。”

雅酷是創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)業(yè)型公司通常有一個情況就是資本的問題。市場不好，創(chuàng)業(yè)會發(fā)生各種各樣的變化，很多時候和創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初所想的完全不一樣。與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相比，楊帆從容而老練，經(jīng)驗是他最大的法寶。按照楊帆自己的說法，他在商業(yè)經(jīng)歷上早就和大型的投行打過交道，對VC、PE覺得一點都不神秘。楊帆明白，如果戰(zhàn)略投資者答應(yīng)給1 00萬美元，實際最多也就能給80萬，或許還是人民幣。這種經(jīng)驗的差距在楊帆看來將導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨生死抉擇?！把趴嵋婚_始的成長完全沒有尋求VC、PE。很多企業(yè)都把希望、激情寄托在他們身上，他們根本沒有聽明白VC、PE所說的‘你要先練好內(nèi)功，再尋求投資?！?/p>

在楊帆的帶領(lǐng)下，2008年雅酷獲得了很大的成功。公司已經(jīng)與銀聯(lián)接軌，是唯一一家第三方預(yù)付費發(fā)行公司。對于雅酷來說，這就等于是上了高速公路，接下來2009年要做的就是踩足油門，加速擴張。2009年，雅酷會把更多的重點放在為銀行提供中介服務(wù)上，把銀行卡做起來。然后則是面向客戶提供電子商務(wù)的平臺，直接從B2C轉(zhuǎn)成B2B?！拔覀兪俏ㄒ灰患疫@樣做的公司，應(yīng)該會有比較快的成長?！睏罘A(yù)計，如果有VC、PE的加入，雅酷在2009年的營業(yè)額將達(dá)到2.5億萬元，是2008年的整整5倍。熟悉楊帆的人都知道，他不是一個夸口的人。

楊帆有兩個愛好，一個是打高爾夫球，那是他以前下海時喜歡上的，還有一個是下圍棋，他覺得這樣能讓人學(xué)會理性地判斷事物。雅酷2008年進(jìn)入高速發(fā)展期-后，由于繁忙，這兩個愛好楊帆幾乎全都擱淺了。他有時候非常希望有一些屬于自己的時間來充電學(xué)習(xí)，但是這近乎奢望?！?009年，我希望能給自己放一個長假，但我知道那是完全不可能的，有將近4年我都沒有休過假期了，創(chuàng)辦雅酷以后就越發(fā)不可能了?！睏罘f這話時，有些無奈。

失落

很多人因此持觀望的態(tài)度，這不單單

是正面或者負(fù)面那么簡單。

金融危機暴發(fā)的時候，唐浠汝很高興，對于她和她的星引力來說，她覺得這無疑是一個機會?！半娪爱a(chǎn)業(yè)肯定會紅火，在金融危機下人人都希望從娛樂中獲取信心?！碧其蝗暾f。雖然星引力是剛成立不久的公司，但是唐浠汝很看好電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

不過事情的發(fā)展和這個博士高材生想得有些不一樣。唐浠汝原本以為和她想法一樣的人占大多數(shù)，這個非常時期應(yīng)該有一列的投資人排隊在門口等她合作，但是實際的情況是，除了原先談妥的投資人，并沒有更多的人來找星引力談合作事宜。唐浠汝有些失落，“受眾層面是可以預(yù)期的，觀眾不會減少還會增多。但是投資端口受到了影響。我們以前相對比較樂觀的融資計劃多少還是受到了影響的。”

唐浠汝認(rèn)為，金融危機所帶來的恐慌情緒已經(jīng)蔓延到了投資者身上，很多預(yù)期中的投資者都已經(jīng)放慢了步伐。影院的票房取決于電影的制作水準(zhǔn)以及影院的硬件設(shè)施，但這兩方面一直以來就缺少相對固定的投資者，相對比較分散。其中產(chǎn)業(yè)外投資遠(yuǎn)大于產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資，產(chǎn)業(yè)外投資又多是房地產(chǎn)公司，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)公司是嚴(yán)重的受害者之一，所以對于其他方面的投資他們被迫放緩。

“產(chǎn)業(yè)內(nèi)投資并沒有明顯變化，業(yè)內(nèi)人都普遍認(rèn)為金融危機對于電影產(chǎn)業(yè)來說是一個機遇。但是產(chǎn)業(yè)外投資就受到了很大影響，因為他們?nèi)狈π袠I(yè)的深度了解，所以他們都非常謹(jǐn)慎。產(chǎn)業(yè)外投資的減少，對于整個產(chǎn)業(yè)無疑有著很深遠(yuǎn)的影響。每年400多部電影中有300多個投資主體，其中大多數(shù)都是產(chǎn)業(yè)外的投資者。”唐浠汝說，“電影產(chǎn)業(yè)在中國還不能算是一個成熟的產(chǎn)業(yè)，它實際上是沒有多少經(jīng)驗積累的，所以金融危機對它的影響是不確定的，很多人因此呈觀望的態(tài)度，這不單單是正面或者負(fù)面那么簡單?！?/p>

唐浠汝的公司投資已經(jīng)落實了，雖然無法與先前的預(yù)期相比。但是她現(xiàn)在總算是松了一口氣。她有時候也會貪心地想，要是手頭的資源更多就好了，那樣發(fā)展起來會更為輕松。但是她明白，自己去拓展投資者是沒有用的，“必須讓電影產(chǎn)業(yè)的業(yè)績來說話。”唐浠汝對資金不樂觀，但是對未來還是充滿信心?！霸绞堑统逼?，對于懂得把握機會的人來說其實越是好的?！碧其蝗晗Ｍ退膱F(tuán)隊是懂得把握機會的人，但是是否如此還需要市場來檢驗。

靜心等待

劉小紅很期待2009年，她隱隱覺得對于博客森來說這將是一個質(zhì)的飛躍。

奧運期間，劉小紅覺得自己稍微休息了一下，因為她去看了奧運比賽。其實嚴(yán)格地來說，劉小紅看奧運比賽也算不上是休息，算是變相學(xué)習(xí)?！皧W運會是最頂級的賽事，通過觀摩學(xué)習(xí)，我們可以切身了解到其中非常優(yōu)秀的賽事管理運營經(jīng)驗?！眲⑿〖t說。

博客森在2008年放慢了腳步，劉小紅說這是為了消化之前積累的寶貴經(jīng)驗然后進(jìn)行未來的戰(zhàn)略調(diào)整。這一年里，有很多VC、PE找她談過，但是劉小紅想重新定位公司的戰(zhàn)略，所以一直沒有合作的意向。按照劉小紅自己的說法，金融危機的影響還在擴散，她不希望把公司在這樣一個外部環(huán)境非常糟糕的時候推出去?！?009年有更好的機會的時候，我當(dāng)然希望有戰(zhàn)略投資者的加入，讓公司實現(xiàn)它應(yīng)有的價值?！?/p>

2008年12月24日，博客森打響了進(jìn)軍海外體育賽事推廣市場的第一槍，成功承辦了中國東盟拳王爭霸賽。劉小紅覺得，博客森的價值已經(jīng)開始實現(xiàn)了。在這之前，博客森一步一個腳印地走了8年：播出平臺從地方臺變成了中央電視臺，現(xiàn)場觀眾從演播室的200人到7000人體育館的爆滿，承辦許可費從一次比賽的60萬元上漲到800萬元。劉小紅有時候回想起來。覺得博客森能取得今天的成績著實不容易。博客森蟄伏了8年，她就等了8年。但是現(xiàn)在劉小紅不想再等了，奧運期間調(diào)整完后她就決定讓博客森飛起來。“東盟打響第一槍是我們預(yù)期中的產(chǎn)業(yè)升級，這是我們第一次承接如此大型的活動，這跟我們以前承辦的以表演性質(zhì)為主的賽事完全不同?！眲⑿〖t說話很平靜。在她看來，博客森走到今天完全是按照計劃穩(wěn)扎穩(wěn)打走出來的，取得這樣的成績是理所當(dāng)然的。

在東盟拳王爭霸賽成功以后。劉小紅覺得自己離成功只有一步之遙。她很期待2009年，她隱隱覺得對于博客森來說這將是一個質(zhì)的飛躍?！霸鲩L應(yīng)該在80％以上。我們進(jìn)入了高速擴張，這是前面8年打下的基礎(chǔ)。”朋友勸說經(jīng)濟(jì)不景氣，商業(yè)回報和政府合作條件撲朔迷離，很難談妥，要劉小紅謹(jǐn)慎考慮。“我們從來都沒有猶豫過?，F(xiàn)在時機成熟了。我們做這行8年了，我們了解這個行業(yè)的動態(tài)與趨勢，我們見證了中國體育的發(fā)展與崛起，我們了解其中的價值，所以無論什么情況我都會堅定不移?！?/p>

2009年，劉小紅將會更忙，她面臨的最大的問題不是來自工作而是來自家庭——她有一個4歲半的兒子。劉小紅和丈夫都在博客森，她負(fù)責(zé)運營和市場推廣。丈夫負(fù)責(zé)管理賽場。有時候趕上賽事旺季，他們倆能一個多月不在家，根本顧不上孩子。孩子只能交給保姆和老人來看管。劉小紅私底下覺得自己挺對不起孩子的，但是她覺得沒有辦法選擇，“除了是母親的身份，我對我的團(tuán)隊也有責(zé)任，不能選擇放棄哪一邊，只能選擇去平衡。”

有一次，兒子吵著要和她一起去賽場，她不想拒絕兒子，就裝模作樣地把兒子帶到機場，然后滿臉正經(jīng)地騙兒子說票已經(jīng)賣完了，把兒子哄走。看著兒子遠(yuǎn)去的背影，劉小紅有些心酸，她花了些時間使自己平靜下來，然后轉(zhuǎn)身邁向機場，她告訴自己要鎮(zhèn)定，不能退縮。