【摘 要】隨著改革開放的進一步深化，民營企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位不斷提升，優(yōu)勢日趨明顯。并隨著經(jīng)濟全球化、一體化進程的加快，民營企業(yè)在我國的對外貿(mào)易領域擔負著不可或缺的角色，成為我國對外貿(mào)易的重要增長點。但由于受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境等方面的影響，在諸如企業(yè)微觀環(huán)境改善、信用擔保體系構建、融資渠道、創(chuàng)新能力以及人才保障等方面存在的問題，導致民營企業(yè)在國參與國際市場競爭時的競爭力不強，在國際貿(mào)易中仍處于不利地位。

【關鍵詞】民營企業(yè)；對外貿(mào)易；國際市場開拓；問題

中圖分類號：C931 文獻標識碼：A 文章編號：1009-8283(2009)03-0231-01

“民營”是一個具有中國特色的詞匯，是中國經(jīng)濟體制改革的產(chǎn)物，在中國境內(nèi)除國有企業(yè)、國有資產(chǎn)控股企業(yè)和外商投資企業(yè)以外的所有企業(yè)，包括個人獨資企業(yè)、合伙制企業(yè)、有限責任公司和股份有限公司皆可稱之為“民營企業(yè)”。

1 民營企業(yè)在我國經(jīng)濟中的地位

中國民營企業(yè)是在中國改革開放中不斷發(fā)展壯大的，改革開放初期，公有經(jīng)濟固定資產(chǎn)投資在社會總投資中的比重占90%左右，以后這個比例在不斷縮小。目前，民營經(jīng)濟的生產(chǎn)和銷售總額已占到全國商品生產(chǎn)銷售總額的60%以上。全國民營經(jīng)濟前500強，平均資產(chǎn)規(guī)模已達到近13億元，平均銷售收入已超過14億元。

1999年和2004年的憲法修正案進一步明確了非公有制經(jīng)濟在我國社會制度中的法律地位和作用。民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境越來越寬松，法律地位越來越鞏固，民營企業(yè)家的政治地位越來越提高。2004年，我國民營企業(yè)出口額首次突破千億美元大關，達到1011.6億美元，一些企業(yè)已經(jīng)在很多國家，特別是發(fā)展中國家開設了一系列專業(yè)市場，如浙江康奈集團利用海外溫州人的優(yōu)勢，先后在法國?美國?意大利?西班牙?比利時等10多個國家開設了37家專賣店和36家專柜，直接將“康奈”的品牌推向歐洲市場，而且還制定了全球1000個營銷網(wǎng)點的戰(zhàn)略規(guī)劃?溫州企業(yè)結(jié)群在巴西設立了“中華商城”，在馬來西亞設立了的“中國商品貿(mào)易中心”，在南非設立了“中華門商業(yè)中心”，在阿聯(lián)酋設立了“中國產(chǎn)品交易中心”?

2005年，中國的民營經(jīng)濟行業(yè)領域進一步擴大，逐漸進入到壟斷性行業(yè)、公用設施及基礎設施建設、社會公共建設、國防軍工、金融以及國有經(jīng)濟重組等六個大的經(jīng)濟領域當中。

2 民營企業(yè)在開拓國際市場所面臨的問題

民營企業(yè)在開拓國際市場所面臨的問題，主要涉及企業(yè)自身和產(chǎn)品競爭力兩個方面

2.1 缺乏國際營銷經(jīng)驗

由于國際市場變化莫測，開拓國際市場的手段和策略很大程度上決定了其成敗?目前在國際貿(mào)易中，企業(yè)進行經(jīng)營活動基本上依托營銷網(wǎng)絡，而一張完善有效的營銷網(wǎng)絡是要靠時間的積累才能建立的。

我國的民營企業(yè)是1978年改革開放以后才初步形成，而真正發(fā)展起來是1999年和2004年的憲法修正案明確了非公有制經(jīng)濟在我國社會制度中的法律地位和作用以后，曲指算來也不過是二三十年的發(fā)展歷程。目前仍有不少民營企業(yè)仍處于發(fā)展的初期，無論是其自身的規(guī)模還是業(yè)務涉及的區(qū)域都還比較小?即使開拓了國際市場，也歷史較短，尚無法建立起比較完整地，擁有可靠?通暢?高效的海外營銷網(wǎng)絡以及不斷開拓這一營銷網(wǎng)絡的能力?

因為沒有多年經(jīng)營所積累的客戶關系，不甚了解目標市場的風土人情?法律法規(guī)等經(jīng)營理念和規(guī)則，缺乏與國際接軌的經(jīng)驗?在一定程度上制約了民營企業(yè)進一步開拓國際市場的能力?

2.2 缺乏從事國際貿(mào)易的專業(yè)人才

目前我國民營企業(yè)的創(chuàng)始人通常文化素質(zhì)不高，缺乏必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基本知識?經(jīng)營技能和管理理念?民營企業(yè)的從業(yè)人員整體受教育程度較低，普遍缺乏熟悉法律?精通業(yè)務?懂管理?會外語的復合型人才?

2.3 商業(yè)信用度，品牌知名度和服務信譽度的缺失

商業(yè)信用度?品牌知名度和服務信譽度是企業(yè)形象策劃的重要內(nèi)容，品牌是企業(yè)形象的直接反映，是提高產(chǎn)品附加值的有效手段之一?它代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平?技術水平?員工素質(zhì)和商業(yè)信用?可以提高市場的開拓能力，使企業(yè)擁有較高的市場份額，最終帶來巨額利潤?

目前，民營企業(yè)出口的產(chǎn)品中，只有 10%的自主品牌，90%是OEM，即合同加工商的身份進行產(chǎn)品加工，雖然有一些其他的原因?qū)е逻@個結(jié)果，但主要的因素是我們民營企業(yè)對產(chǎn)品品牌的意識淡薄，沒有意識到一個好的品牌對產(chǎn)品的“擴散效應”，以及對企業(yè)形象的“放大美好效應”。品牌競爭力是企業(yè)競爭力由以展現(xiàn)的載體，是以企業(yè)生產(chǎn)組織能力?研發(fā)和技術創(chuàng)新能力?市場營銷與開拓能力等為基礎的市場占有能力，是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)?

綜上所述，我國民營企業(yè)在下步開拓國際市場，首先，要切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，加快營銷人才的引進和培養(yǎng)，逐步建立起以顧客為導向，以價值增值過程為中心的營銷理念，整合營銷的各種要素，提高營銷整體運作效率和效果，同時要努力創(chuàng)建自主專利權和品牌，重視質(zhì)量?信譽和品牌，重塑民營企業(yè)的國際形象。