非洲打工，交朋友發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年27歲的馬茹是河南省滑縣人，高中畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹，她來到中原油田鉆井三公司打工，主要在廚房幫廚。2002年，公司送她到油田總部所在地河南省濮陽(yáng)市學(xué)習(xí)了半年的廚師，回到公司后，她當(dāng)上了大廚。

2003年春，馬茹跟公司技術(shù)員范成才戀愛，兩年后，兩人正式結(jié)為夫妻。就在兩人準(zhǔn)備生個(gè)孩子的時(shí)候，2006年初，公司接到一個(gè)任務(wù)：要派部分人員到非洲的尼日利亞去替換一批石油開采人員，其中就有范成才。馬茹找到公司領(lǐng)導(dǎo)，要求跟丈夫一起去非洲。2006年6月，她和丈夫一起隨隊(duì)來到了尼日利亞。

到了尼日利亞，他們的鉆井隊(duì)在離首都阿布賈300多公里外的尼日爾河邊。離鉆井隊(duì)不遠(yuǎn)處有一個(gè)小型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，市場(chǎng)上甚至連肉類都買不到，蔬菜也貴得驚人，一公斤青菜竟然要價(jià)200奈拉（約合12元人民幣）。

時(shí)間一長(zhǎng)，馬茹發(fā)現(xiàn)，這里的人非常淳樸，如果你到當(dāng)?shù)厝思依镒隹?，他們?huì)拿出家中最好的東西招待你；當(dāng)?shù)厝诉€不喜歡使用貨幣，喜歡以物易物……由于經(jīng)常要買菜，所以她很快就在當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)了一些黑人朋友，有一位名叫索菲婭。

2006年12月的一天，馬茹到索菲婭家做客，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，索菲婭雖然只有24歲，卻已經(jīng)是7個(gè)孩子的母親了。索菲婭告訴馬茹，她17歲結(jié)的婚，也就是說她平均一年左右就生一個(gè)孩子。馬茹問索菲婭：“你年紀(jì)輕輕的為什么要生那么多孩子？”索菲婭嘆了一口氣，說：“我也不想生這么多孩子，但是沒辦法，我想辦法避過孕，但卻失敗了?！弊屑?xì)一問，索菲婭的避孕方法竟然是往自己的陰道里塞小石子！

后來馬茹才了解到，原來尼日利亞很多婦女不想多生孩子，所以在民間流行一種避孕方法就是往女性生殖器里塞小石子。這種方法經(jīng)常失靈，而非洲男人又非常沖動(dòng)，所以多生孩子就成了不可避免的事情。

得知這些，馬茹把自己用的那種女用避孕膜送給索菲婭一些，并教她如何使用。沒想到當(dāng)?shù)匾晃磺蹰L(zhǎng)的第五位妻子羅蘭聽說馬茹有一種可以避孕的“神紙”，主動(dòng)找她要了幾張，試用后感覺很好，羅蘭干脆和幾位朋友一起找到她，提出要用100奈拉一張的價(jià)格，買一些她的女用避孕膜。100奈拉值7元人民幣?。〉?yàn)轳R茹帶的避孕膜不多，滿足不了羅蘭等人的要求。這時(shí)她想，我能不能想辦法從國(guó)內(nèi)販一些避孕工具來非洲賺錢呢？

牛刀初試，靠女人賺的第一桶金

馬茹從未做過生意，她雖然有了這個(gè)想法，但好多天過去了，并沒有行動(dòng)。直到有一天她在索菲婭家遇到了一件驚心動(dòng)魄的事，才促使她下決心要把避孕工具販到非洲來。

那是2007年春節(jié)后的一天，馬茹剛來到索菲婭家，就聽到里面?zhèn)鞒鲆魂囮噾K叫。她連忙走了進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)索菲婭正在給自己的女兒實(shí)施“割禮”。

原來，非洲很多地方都有一個(gè)習(xí)俗，就是當(dāng)女孩長(zhǎng)到七八歲時(shí)，必須割除她的陰核和小陰唇，并將陰道口部分縫合。這樣做的目的，一是為了保住女孩的處女身，二是為了讓她們長(zhǎng)大后體會(huì)不到性生活的快感。

馬茹冷汗直冒，眼淚也流了下來：這太殘忍了。

馬茹回到住處一夜沒睡，一想到給女孩行割禮的樣子，她就頭皮發(fā)麻。她決定，就算是為了解決非洲女人的痛苦，她也應(yīng)該把避孕工具帶到非洲來。所以第二天她就打電話回國(guó)，讓母親給自己快遞一批各種避孕藥具來。

沒想到出師就遇到了不利。原來，尼日利亞有個(gè)規(guī)定，任何貨物從國(guó)外發(fā)到國(guó)內(nèi)，到岸時(shí)都得復(fù)驗(yàn)。馬茹的貨發(fā)到阿布賈后，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局經(jīng)檢查，認(rèn)為這些避孕藥具屬于藥品。而藥品進(jìn)口到尼日利亞，必須進(jìn)口商本人是藥劑師或雇有藥劑師，否則的話，不光要沒收貨物，還可能要追究當(dāng)事人的法律責(zé)任。

這下馬茹蒙了，就在她不知如何是好時(shí)，酋長(zhǎng)的老婆羅蘭得知后，表示可以幫她解決。在羅蘭的幫助下，馬茹花了150奈拉雇請(qǐng)了一位藥劑師，很快就把那些避孕藥具拿到了手。聽說馬茹從中國(guó)運(yùn)來了可以避孕的“神紙”，羅蘭的很多朋友都找到她來買。馬茹就按每張100奈拉的價(jià)格，很快就把5000張避孕膜賣完了。這樣一來，除去所有成本，只是短短的幾天時(shí)間，馬茹就凈賺了2萬(wàn)多元人民幣。

可是，新的問題很快又來了。原來，母親從老家快遞來的避孕藥具，除了女用避孕膜外，還有安全套、口服避孕藥等多種避孕藥具，但除了那種避孕藥膜，安全套和口服避孕藥等根本就沒有人要。

沒辦法，馬茹只得把那些連送都送不掉的藥具放在一邊，然后緊急讓母親再專門發(fā)一些避孕膜以及女用避孕藥環(huán)、女用避孕藥膏等。

就在馬茹覺得在非洲賣避孕藥具很賺錢，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，2007年10月6日，一位名叫安東尼婭的部落首領(lǐng)的第9位妻子，在用了馬茹的避孕膜后，卻發(fā)現(xiàn)懷孕了。更要命的是，安東尼婭把自己用了這種“東方神膜”不會(huì)輕易懷孕的事跟丈夫吹噓過，而她的丈夫知道她又懷了孕，竟然懷疑他的這位小老婆是跟別人做愛才懷的孕，將安東尼婭打了個(gè)半死，并鬧到了鉆井隊(duì)。

是不是安東尼婭和丈夫沒有正確使用避孕膜才懷的孕呢？想到這里，馬茹帶著安東尼婭找到她的丈夫。當(dāng)部落首領(lǐng)的丈夫果然霸氣十足，好在非洲人在性方面非常開放，首領(lǐng)也不避諱這個(gè)話題。仔細(xì)一了解馬茹才得知，原來首領(lǐng)每天都要喝酒，喝完酒后馬上就要跟妻子做愛。而避孕膜上的說明要求，女性最好在生殖器中放上避孕膜5分鐘后再做愛，但他們根本就沒有按要求做，所以才意外懷了孕。

馬茹把情況仔細(xì)跟首領(lǐng)夫婦解釋后，又教會(huì)他們?nèi)绾握_使用避孕環(huán)和避孕藥膏等，并表示可以便宜些賣避孕膜給他們，首領(lǐng)這才心悅誠(chéng)服。

銷售聯(lián)合，年賺100萬(wàn)

經(jīng)安東尼婭一鬧，整個(gè)中國(guó)鉆井隊(duì)都知道了馬茹做避孕藥具生意這事。丈夫勸她說：“我擔(dān)心你會(huì)惹出什么麻煩來，對(duì)鉆井隊(duì)也不好，還是收手別干了吧?！?/p>

馬茹卻說：“既然知道這事很賺錢，我為什么不干？大不了我從鉆井隊(duì)辭職?！?008年1月，馬茹從鉆井隊(duì)辭職專門做起了避孕藥具生意。

專門做這種生意一個(gè)人不夠，馬茹決定拉索菲婭“入伙”?？墒?，當(dāng)她跟索菲婭談的時(shí)候，卻又遇到了難題：原來，不管有多窮，尼日利亞的女人一般都是不出門做事的。馬茹反復(fù)跟索菲婭商量，最后她的丈夫才表態(tài)說：“我不能讓索菲婭單獨(dú)跟你到外面，那樣我會(huì)沒有面子的，如果你一定要她幫忙，必須再帶上我?！?/p>

2008年2月7日，馬茹帶著索菲婭和她的丈夫到一個(gè)伊博族的部落去推銷避孕藥具，沒想到她的話還沒有說完，三個(gè)人就被一些手持棍棒的男女給圍了起來。那些人說的是當(dāng)?shù)赝琳Z(yǔ)，馬茹聽不懂，索菲婭的丈夫跟他們交涉了半天才搞明白，原來這個(gè)部落的人信奉的是原始宗教，他們的教規(guī)是不允許婦女節(jié)育的，所以首領(lǐng)要按規(guī)矩用亂棍把三個(gè)人打死。

幸好部落里有一位在尼日利亞最大的城市拉格斯工作的名叫蒙卡薩的人回來休假，蒙卡薩見過大世面，部落里的人很尊重他，在蒙卡薩的斡旋下，三人才得救。

蒙卡薩對(duì)馬茹的避孕藥具很感興趣，仔細(xì)問了之后，他建議他們?nèi)ダ袼棺鲞@種生意。

馬茹帶著索菲婭和她的丈夫來到拉格斯，先是把避孕藥具推銷給那些從事色情工作的女人（這里的色情業(yè)合法），沒想到這些女人思想很解放，不光接受了避孕膜，就連馬茹以前沒有處理掉的安全套和避孕藥也都愿意接受。然后馬茹發(fā)現(xiàn)拉格斯很多中學(xué)生都特別性開放，又把避孕藥具推銷到學(xué)校，受到學(xué)生家長(zhǎng)的極大歡迎。

2008年5月12日，一位使用了避孕藥具的學(xué)生家長(zhǎng)找到馬茹，表示可以幫助她大量推銷避孕藥具。這位家長(zhǎng)名叫愛麗婭，在愛麗婭的幫助下，馬茹的避孕藥具銷量一下子提高到每個(gè)月七八萬(wàn)張（件），當(dāng)月她就賺到了200萬(wàn)奈拉，合人民幣達(dá)18萬(wàn)元左右。

2008年9月19日，筆者采訪回國(guó)探親的馬茹時(shí)得知，從2007年初到2008年9月，一年半多一點(diǎn)的時(shí)間，她靠賣避孕藥具已經(jīng)賺到了近200萬(wàn)人民幣，馬茹說：“其實(shí)，在非洲賣避孕藥具賺錢只是一方面，更重要的是我用這種方法幫助那么多非洲姐妹們排了憂解了難，我覺得我的這種生意做得非常有意義……”

馬茹的成功給我們的啟示是，如果你身處外鄉(xiāng)，最好能多跟當(dāng)?shù)厝私慌笥?，因?yàn)橹挥羞@樣你才能從根本上了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，只有你了解了這些，才能發(fā)現(xiàn)那里與你的家鄉(xiāng)有什么不同，而如果你發(fā)現(xiàn)了這種不同，再想辦法用商品去彌補(bǔ)這種不足，你就成功了。