[摘要]中韓兩國是近鄰，隨著兩國政治關(guān)系的改善，中韓關(guān)系得以全面發(fā)展，尤其是經(jīng)貿(mào)往來的發(fā)展更為迅猛。但是韓國對華投資仍然存在著一些問題，本文對這些問題進行了分析并提出了相應的對策。

[關(guān)鍵詞]國際直接投資；韓國：中國

中圖分類號：F83 文獻標識碼：A 文章編號：1009-8283(2009)04-0033-02

1 引言

總體來說，韓國企業(yè)進入中國的時間較短，由于政治與社會制度的差別，韓商還不十分熟悉中國的國情。對中國的投資偏重于山東、東北地區(qū)，沒有充分利用中國地域廣闊的特點，同時投資領(lǐng)域集中于勞動密集產(chǎn)業(yè)，規(guī)模小技術(shù)水平低，也不利于投資合作的長遠發(fā)展。中國在投資環(huán)境與政策中的問題阻礙了投資的發(fā)展，表現(xiàn)在各地方政府法規(guī)不統(tǒng)一，沒有貿(mào)易性的國際慣例，使韓商產(chǎn)生不信任感。另外，中國雖然地域廣大。但在交通、通信、電力等社會基礎(chǔ)設(shè)施方面還處于相當?shù)偷乃?。這些都屬于韓國在華投資中的不利因素，影響韓中合作的擴展。

2 影響韓國企業(yè)在華投資的因素

2.1 韓國企業(yè)投盜規(guī)模小

歐美企業(yè)對華投資規(guī)模多以億美元計算，還有一些大型和超大型投資項目，均在幾億美元以上。相比之下，韓企對華投資項目超過億美元的并不多見。因為韓國對華投資企業(yè)多為中、小企業(yè)，大企業(yè)和跨國公司到中國投資不如歐美國家多。從1992年到2006年9月份的對華直接投資的平均投資規(guī)模108萬美元，可韓國企業(yè)總海外投資的件數(shù)平均規(guī)模是417萬美元的水平，對華直接投資的平均規(guī)模是總海外投資的平均規(guī)模不到一半的水平(26.09％)。這是對華直接投資當中，中小企業(yè)的小規(guī)模的投資比較多造成的。從1990年代項目數(shù)投資規(guī)模來看，經(jīng)濟危機之前與以后還是有相反的趨勢。

2.2 韓國企業(yè)本土化的戰(zhàn)略不足

在華投資的歐美、日本等國企業(yè)均注重提高企業(yè)的本土化水平，并積極啟用中國人進行管理。日本企業(yè)過去在啟用中國人方面也存在一些問題，但是到2004年來發(fā)生明顯的變化。很多企業(yè)啟用中國人擔任企業(yè)的副經(jīng)理或者總經(jīng)理，更有一些日本企業(yè)，將其在華日企業(yè)的中國負責人提拔為日本總公司的董事。與此相對照，韓資企業(yè)中，直接從事生產(chǎn)的員工幾乎都是中國人，但在管理層所占比重不高，這樣長久下去難以確保人才的穩(wěn)定，也是不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

2.3 韓國企業(yè)對中國的錯誤觀點

投資中國事業(yè)失敗的韓國人認識到之前韓國人的固定觀念與事實相偏離很多，指出這是與事業(yè)失敗相聯(lián)系的。在中國只要有“關(guān)系”什么事情都可以行得通，這句話也是誤會中的一部分。在中國“關(guān)系”不是完全不存在，但隨著社會制度的更加完善該因素正在逐漸弱化。

2.4 當?shù)亟?jīng)營方面存在的問題

與原材料購入和通關(guān)相關(guān)聯(lián)的原則法規(guī)與國際上不同的慣例，中國銀行旁觀自閑的業(yè)務態(tài)度、復雜且不透明的通關(guān)步驟、稅務機關(guān)的上班時間短、還有利用其它手段通關(guān)盛行等多種慣例使得經(jīng)營更加困難。作為與銷售相關(guān)聯(lián)的臨時慣例，拒絕針對商品市況進行賃金結(jié)算、回收銷售賃金困難、當?shù)刭Y金周轉(zhuǎn)困難、銀行業(yè)務效率低、高附帶費用不合理交易經(jīng)驗等等諸多難題。作為與內(nèi)需相關(guān)聯(lián)的慣例，韓國商品的低認知度、中間商拖延賃金結(jié)算等阻礙事項。與稅收制度相關(guān)聯(lián)的不合理的財務行政；缺乏一慣性的租稅政策；返還增值稅受阻礙；過度和不明確的對準租稅監(jiān)督、監(jiān)視及罰款、濫發(fā)；相關(guān)規(guī)定的細小變更多；政策變更時，獲取稅務變更情報困難；稅金計算及交納困難。

3 提升韓國企業(yè)在華投資的相應措施

圍繞韓企對華直接投資問題，有必要建立對應的方案。除了透徹分析投資環(huán)境為先，各種風險的分析也要考慮到。對投資和危險因素分析后依據(jù)企業(yè)的目的決定投資形態(tài)選定投資區(qū)域。同時促進本地化戰(zhàn)略也是重要的，必要時可考慮活用投資保險。

3.1 投資環(huán)境分析和投資區(qū)域考慮

韓國企業(yè)在進軍中國之前所體會到的最大問題是對中國信息的不全面。這是最終韓企進軍中國失敗的重要原因之一。隨著設(shè)定投資目的之后對這個國家的投資環(huán)境透徹的調(diào)查是必要的。海外直接投資必會有風險，因此對中國投資之前對中國的社會，文化氛圍，政治法制環(huán)境和經(jīng)濟體系環(huán)境要做細致的分析，事前憬悟有什么樣的風險。準備對可能會發(fā)生的風險做出對策也是必要的。

企業(yè)的環(huán)境中韓企要認清的一點是中國和韓國比起來沒有嚴密的勞動組織，企業(yè)整治的費用也低，土地等不動產(chǎn)的開發(fā)費用也比較低，有豐富的勞動力而且勞動力質(zhì)量也良好。要意識到中國的魅力不只是單純的廉價的勞動力，在企業(yè)環(huán)境方面也比韓國優(yōu)越。這些因素中的幾點只要韓企力求就可以很好利用，但目前還有未被韓企利用的現(xiàn)象。

對投資環(huán)境全面的分析之后就要選定投資區(qū)域。中國不僅擁有非常廣闊的國土，而且各個區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟發(fā)展水平，消費水平不同步，在文化習俗等也存在差異。所以在選擇投資區(qū)域方面需要集中去分析。

分析最近中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化的同時也要導出各個產(chǎn)業(yè)之間和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作方案。中國現(xiàn)在上升為世界主要企業(yè)的生產(chǎn)基地，比起經(jīng)營產(chǎn)品，要把重點放在對核心零件和素材中間品的供給上去。再細分各地區(qū)。各階層設(shè)定目標市場，然后要開始對投資進行策劃。

韓企對中國直接投資傳統(tǒng)上偏重于東北3省和山東半島等部分地區(qū)。而產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展、實質(zhì)購買力急劇上升的上海和廣東地區(qū)，將成為今后韓企對外投資的重點。以這些地區(qū)為中心依據(jù)韓國國內(nèi)需求摸索出進口方案，要掌握急速發(fā)展的經(jīng)濟和生產(chǎn)水平地區(qū)消費者的消費格局變化，要促進這些地區(qū)的市場商業(yè)網(wǎng)構(gòu)建計劃的實施。

中國政府為進人先進的經(jīng)濟路線力挺著西部大開發(fā)，在這種形式下，為了能夠共有西部大開發(fā)的成果，韓企也要摸索出先占西部地區(qū)的進軍方案。但是因西部地區(qū)的自然條件較脆弱、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)簡易。改善投資環(huán)境會消耗很多的時間。所以韓企對該地區(qū)的投資應選擇好適當?shù)臅r機，在投資戰(zhàn)略方案的設(shè)計上也要事先進行嚴密周詳?shù)牟邉潯?/p>

今后要扭轉(zhuǎn)僅為了以低價市場攻略中國的觀念，而要采取以技術(shù)和品質(zhì)來開拓市場的戰(zhàn)略。中國近期的工業(yè)品是供過于求的狀態(tài)，再加上漸漸擴大的市場開放范圍，不僅是其自身國內(nèi)企業(yè)之間的競爭，和外企之間的競爭也很激烈。因此用技術(shù)含量微弱的低價品來開拓市場日趨困難。

進出投資的研究(投資形式。投資地點，投資現(xiàn)狀，工廠建設(shè)，確保依據(jù)法規(guī)等進人中國內(nèi)需市場必要的步驟內(nèi)容)

3.2 對投資行業(yè)的選定

目前，中國對外國人投資的政策已經(jīng)從上個世紀90年代的無條件的引進階段過渡到選擇性的引進階段，即中國選擇的是可以提供本國的高產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，并可以推動中國技術(shù)投資的那部分外國投資。此外，低工資的勞動密集型制造業(yè)投資在稅制上的優(yōu)惠也很有限，同中國企業(yè)之間的關(guān)系上也有分歧，所以韓企在投資這類型的企業(yè)前要準備應對這些問題的對策。韓國企業(yè)在中國的直接投資一直集中在制造業(yè)，今后則要投資到除制造業(yè)以外的高附加值產(chǎn)業(yè)上去。

對于在中國實行的MA法則，外國企業(yè)在中國企業(yè)的MA的許可范圍在日益擴大所以韓企可以積極的利用這一點。

中國加入WTO以后，通信產(chǎn)業(yè)，銀行業(yè)，保險業(yè)，證券業(yè)，服務業(yè)，運輸業(yè)都被開放，經(jīng)銷行業(yè)，貿(mào)易業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)，賓館和旅游業(yè)的開放程度也在擴大。韓企也要考慮到對上述的新行業(yè)的投資。有必要對剛剛興起IT，BT等的產(chǎn)業(yè)先下功夫，將韓企的發(fā)展戰(zhàn)略同中國的企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合，才有可能同中國的企業(yè)攜手并進中國市場。

3.3 促進本土化戰(zhàn)略

本土化戰(zhàn)略是以當?shù)氐钠髽I(yè)法人的角度肅立本土環(huán)境的政治、文化、經(jīng)濟等現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略。美國企業(yè)攻略中國國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗之一就是采取了積極的本土化戰(zhàn)略。因此韓國企業(yè)有必要對成功的本土化戰(zhàn)略進行研究，以尋找出符合東道國的環(huán)境的企業(yè)經(jīng)營方式。

本土化主要是人力資源本土化，原材料本土化，銷售渠道本土化，資金籌措本土化，研發(fā)本土化等。通過本土化可以減少人力資源，原材料，資金籌措等風險。本土化是從人力資源本土化開始出發(fā)，可以把文化上的差異和風險最小化。美國企業(yè)利用當?shù)厝藛T做代理商，可是韓國企業(yè)只把當?shù)厝俗鳛橹薪樯?，不賦予更多的權(quán)利。在人員流動上，表面的理由僅僅是因為要索取更高的收入，但經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)實際上是因為他們沒有被賦予實際的經(jīng)營權(quán)，感覺不到如同歐美企業(yè)的平等感。所以有相當多的高級人力資源在韓國企業(yè)就業(yè)幾年以后就會轉(zhuǎn)到歐美企業(yè)或日本企業(yè)。

利用當?shù)氐娜藛T不僅可以開拓本地市場，而且可以使勞資管理簡單化。韓國企業(yè)的勞資糾紛有很大的爭議，塑造當?shù)氐墓芾砣藛T來解除勞資糾紛可以減少文化差異。最終目的就是塑造以中國人為最高經(jīng)營者全盤管理本地的分公司。這種階段性和持續(xù)性并用的人力資源的本土化，必要的前提條件即業(yè)務權(quán)限的危險。塑造選拔有能力的中國人經(jīng)營者要給予適當?shù)臋?quán)限和賦予理財權(quán)。賦予這樣的權(quán)限會使中國當?shù)氐慕?jīng)營者會自我創(chuàng)新管理企業(yè)，再隨著業(yè)務委任正確的評價業(yè)務成果和報償體系，那么人員管理的效率會有很大的提高。

促進本地化戰(zhàn)略的過程中要認識到為了提高品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)人員也是必不可少的。在當?shù)胤罩幸玫疆數(shù)氐闹С趾秃魬耐瑫r企業(yè)經(jīng)營會給本國帶來很好的效果。

在人力資源的本地化的基礎(chǔ)上，原材料的本地化也是必要的。在中國進出的韓國企業(yè)中對原材料的買人也會碰到很多問題。在中國當?shù)卦牧匣I措中會有低品質(zhì)、適時會出現(xiàn)籌措不了的情況，為了避免這個問題韓國企業(yè)事先要做充分的考慮，更重要的是同交易商維持密切的關(guān)系，加強品質(zhì)的監(jiān)督。在通過與交易商的技術(shù)支援和當?shù)氐牧慵袠I(yè)維持良好的關(guān)系，努力促進原材料的本地化的同時，也要促進資金籌措的本地化。資金運用的貸款與其在韓國的銀行，不如利用本地的金融機構(gòu)，這也可促進同當?shù)亟鹑跈C構(gòu)形成良好的關(guān)系。

但在開展本地化戰(zhàn)略的過程中實行銷售戰(zhàn)略時也需要保守的戰(zhàn)略。在消費水平高的地區(qū)所要考慮的是大城市的因素。一次性的攻略多地區(qū)是不合理的。在不熟悉商業(yè)慣例的狀態(tài)下選擇代理形態(tài)的銷售戰(zhàn)略時會出現(xiàn)售出量增加的情況，可是售出金有回收不到的可能性。

還有本地化戰(zhàn)略中的一點，通過同中國企業(yè)的MA中對外企最大的障礙是能夠解決中國國內(nèi)的流通網(wǎng)問題的同時可以提高現(xiàn)存中國企業(yè)和外企對MA的作用。

4 結(jié)語

中國的經(jīng)濟和中國市場還在不斷的成長和變化。對中國的投資不能只看到眼前，要放眼望到長遠的發(fā)展。投資初期為了適應當?shù)氐那闆r一時會經(jīng)歷挫折，但這個時期絕不能放棄。要在中國市場扎根的信念下用長遠的眼光持續(xù)投資。

向中國進軍的韓企以已經(jīng)發(fā)生分公司的短期赤字做學習費用，但不要急于收回投資資金，在努力提高對產(chǎn)品質(zhì)量的同時通過純利潤的追加的再投資以長遠利益為目標以使投資利益最大化的本地經(jīng)營是才正確的。隨著在中國營業(yè)年數(shù)的增加，可以構(gòu)建起良好的人際關(guān)系和經(jīng)營網(wǎng)，當?shù)氐姆止就ㄟ^對本地經(jīng)營環(huán)境了解和事后累積的經(jīng)驗知識會對企業(yè)經(jīng)營形成正面影響。因此雖然會出現(xiàn)一時的赤字，但是放眼長遠這些是可以克服的。