摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和國家經(jīng)濟(jì)走向世界的趨勢，新疆與周邊國家的貿(mào)易發(fā)展呈快速增長的態(tài)勢，新疆的地緣優(yōu)勢在廣度與深度兩個方面凸顯出來。發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、確立外貿(mào)在新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位，是使新疆真正成為國家向西開放重要門戶和歐亞大陸中部經(jīng)濟(jì)結(jié)集點的重要戰(zhàn)略舉措。本文將主要討論新疆企業(yè)在中亞具有的競爭優(yōu)勢以及進(jìn)入路徑的分析。

關(guān)鍵詞：競爭優(yōu)勢；進(jìn)入路徑

一、新疆企業(yè)進(jìn)入中亞市場貿(mào)易現(xiàn)狀分析

中亞五國位于歐亞大陸腹地核心，屬內(nèi)陸國家和地區(qū)，是古“絲綢之路”要沖和東西文化交匯之地，現(xiàn)又是新亞歐大陸橋中心地段，是歐亞大陸的樞紐。中亞五國北抵西伯利亞大草原南緣，南與伊朗、阿富汗接壤，東與中國新疆為鄰，西至里海和伏爾加河，南北寬約220公里，東西長達(dá)3000公里，總面積占獨聯(lián)體的18.17％；2002年總?cè)丝谶_(dá)5723萬人，占獨聯(lián)體的20.37％。中亞五國目前與中國的貿(mào)易額主要集中在新疆，并且直接影響著新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近幾年，新疆與中亞及周邊國家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系保持了良好的發(fā)展趨勢，連續(xù)多年占中國對中亞及周邊國家貿(mào)易的主導(dǎo)地位。

2004年、2005年、2006年新疆與中亞五國的貿(mào)易出口分別占新疆對外總貿(mào)易額72％、76％和82％，與中亞的貿(mào)易占據(jù)了新疆對外貿(mào)易的半壁江山?？梢钥闯鑫覈c中亞的貿(mào)易絕大部分在新疆，新疆與中亞的貿(mào)易對新疆的經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)是非常大的。

二、企業(yè)進(jìn)入國際市場經(jīng)營時需考慮的因素分析

隨著全球化進(jìn)程的加快，中國企業(yè)到海外經(jīng)營已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，許多企業(yè)意識到只有從全球視角來審視并組織自己的企業(yè)時，才能擁有真正的競爭優(yōu)勢，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在最近幾年也越來越依賴對外出口的增長。在這種大的背景以及國家對外貿(mào)易政策的扶持，我國企業(yè)也越來越多的走出國門，把腳步邁向世界。新疆的對外貿(mào)易在近20多年對新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。新疆的對外貿(mào)易已經(jīng)由最初的無序漸漸做大做強(qiáng)，新疆對中亞的貿(mào)易也由初級產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向工業(yè)制成品，由附加值低的原材料等初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為附加值較高的工業(yè)制成品。新疆企業(yè)應(yīng)該充分把握好機(jī)遇，選擇適合企業(yè)自身的模式成功的進(jìn)入中亞市場。企業(yè)在進(jìn)人他國經(jīng)營時通常會受到以下三方面的因素的影響。

1 國別因素(文化差異，制度，匯率，東道國環(huán)境等)：國別因素是指在不同的國家投資環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境或者政治環(huán)境中包含的風(fēng)險，東道國環(huán)境因素關(guān)系到企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢以及經(jīng)營管理優(yōu)勢是否能發(fā)揮作用，也關(guān)系到市場開發(fā)和銷售滲透的速度與規(guī)模，進(jìn)而影響到不同進(jìn)入方式下可能獲得的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)在某一國的投資風(fēng)險較高時，跨國公司會采用低風(fēng)險／低資源投入的進(jìn)入模式來降低風(fēng)險。

2 行業(yè)因素(市場潛力、市場結(jié)構(gòu)、行業(yè)類型等)：進(jìn)入市場潛力大的國家，跨國公司更傾向于選擇投資的方式，因為其能帶來長期效益，與非投資方式相比，通過其來達(dá)到規(guī)模效益和較低的邊際成本。即使規(guī)模經(jīng)濟(jì)對一個企業(yè)不重要，它也可能選擇投資方式，因為可以有建立長期市場的機(jī)會。

3 企業(yè)因素(公司能力、公司規(guī)模、國際化經(jīng)驗、技術(shù)轉(zhuǎn)移等)：包括是否具有適應(yīng)國際市場需要的技術(shù)發(fā)明以及相應(yīng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(或稱為核心能力)，擁有多少資本，有沒有較豐富的國際市場營銷經(jīng)驗，是否具備跨文化經(jīng)營的管理能力，等等。國際市場進(jìn)入方式的選擇在很大程度上取決于企業(yè)本身擁有哪些優(yōu)勢。規(guī)模大的公司，更傾向于選擇高成本／高控制力的進(jìn)入方式；擁有豐富應(yīng)對海外市場不確定性國際經(jīng)驗的公司，可能會選用高成本／高控制力的進(jìn)入方式；而缺少國際化經(jīng)驗的公司會通過合資等方式進(jìn)入外國市場，因為這意味著風(fēng)險和責(zé)任的分擔(dān)；公司特有的知識產(chǎn)權(quán)是公司獲取租金或者高額壟斷利潤的來源，如果發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)的擴(kuò)散，會給公司的競爭力和盈利能力造成很大影響。在這種情況下，為防止知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，跨國公司更傾向于控制力強(qiáng)的進(jìn)入模式，例如直接投資。

新疆企業(yè)進(jìn)入中亞的模式的選擇一方面是受新疆企業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿?、企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)發(fā)展水平、以及我國對外貿(mào)易政策影響；另一方面則受目標(biāo)國的政治因素、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、行業(yè)發(fā)展規(guī)模、目標(biāo)國的對外貿(mào)易政策、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、資源狀況、人力資源發(fā)展程度以及文化差異決定。在近20多年，我國大力發(fā)展對外出口貿(mào)易，在政策上給予扶持和引導(dǎo)，為我國企業(yè)對外貿(mào)易提供了強(qiáng)有力的支持，這對于新疆企業(yè)進(jìn)入中亞也是很好的機(jī)會。

三、新疆企業(yè)進(jìn)入中亞市場的路徑選擇

從國際經(jīng)濟(jì)學(xué)資源配置的角度來看，企業(yè)可以采取三種方式進(jìn)入國際市場。一是將本國或別國生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到目標(biāo)國家——貿(mào)易式進(jìn)入；二是將技術(shù)、資本、技能、管理訣竅等資源轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家市場——契約式進(jìn)入；三是與當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合，即企業(yè)將資本連帶本企業(yè)的管理技術(shù)、銷售、財務(wù)及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，生產(chǎn)制成品在當(dāng)?shù)劁N售——投資式進(jìn)入。新疆企業(yè)進(jìn)入中亞的過程也是參與國際分工合作的過程，新疆與中亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處于同一個層次，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雙方應(yīng)該充分利用各自的優(yōu)勢有效的帶動各自經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1 貿(mào)易式進(jìn)入：這種模式是在中國生產(chǎn)產(chǎn)品，然后出口到中亞，這種模式風(fēng)險最小、資源承諾以及在財務(wù)和管理等方面投入也最少，這種模式是進(jìn)入別國市場最快的方式之一。但是這種模式無法控制產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的過程；不能獲得跨國經(jīng)驗和海外市場信息。渠道受控于外國中間商；產(chǎn)品的聲譽和形象受中間商行為的影響；只獲得加工制造利潤，收益回報低。新疆企業(yè)在剛進(jìn)入中亞市場時普遍采用這種模式，但是由于這種模式存在的缺點，進(jìn)人中亞的新疆企業(yè)必須成功的轉(zhuǎn)型才能獲得更高的利潤和市場主動權(quán)。

2 契約式進(jìn)入：契約式進(jìn)入是指在不涉及股權(quán)或企業(yè)產(chǎn)權(quán)的條件下，公司通過契約向國外企業(yè)轉(zhuǎn)讓一項或幾項無形資產(chǎn)，然后由技術(shù)出讓企業(yè)向使用方收取相應(yīng)費用和報酬的方式。新疆企業(yè)以契約式進(jìn)入中亞市場還只是對一些中亞國家需求行業(yè)的初探，以工程承包以及特許經(jīng)營為主的契約式進(jìn)入業(yè)務(wù)水平還比較低。

3 投資式進(jìn)入：投資進(jìn)入模式是指跨國經(jīng)營企業(yè)采用股權(quán)控制的辦法，直接參與目標(biāo)國生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理，從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，可以采用合資企業(yè)的形式，與目標(biāo)國家內(nèi)的本土公司分享所有權(quán)和控制權(quán)，也可以采用全資子公司的形式，享有完整的所有權(quán)和控制權(quán)。具體形式：

(1)合資經(jīng)營模式。合資經(jīng)營則是本企業(yè)在目標(biāo)國家與當(dāng)?shù)啬臣一蛏贁?shù)幾家企業(yè)或第三國企業(yè)各出部分投資，本企業(yè)擁有控股權(quán)，通過股權(quán)分享利潤，承擔(dān)風(fēng)險。合資經(jīng)營模式可以取得當(dāng)?shù)卣秃匣锲髽I(yè)的支持；減少資本投入，風(fēng)險相對小；產(chǎn)生互補(bǔ)雙贏的效果；迅速有效地獲得當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⒑唾Y源；并且能規(guī)避政治、法律因素的限制。

(2)獨資經(jīng)營模式。采取獨資經(jīng)營的方式可以使企業(yè)具有以下特點：一是獨占所有權(quán)，不與其他投資者分享利潤；二是沒有合作伙伴，不存在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使子公司的營銷戰(zhàn)略與國際企業(yè)的全球營銷戰(zhàn)略有機(jī)的融為一體；三是企業(yè)采取這種最直接的方式進(jìn)入國際市場，可以更直接、更全面的積累國際營銷經(jīng)驗。

新疆企業(yè)在進(jìn)入中亞的模式選擇上，今后很長一段時間還必將是以貿(mào)易式進(jìn)入為主。但是隨著中亞經(jīng)濟(jì)的快速增長，中亞市場對中高檔產(chǎn)品的需求也越來越大。目前有很多歐美日本的企業(yè)進(jìn)入中亞市場，新疆企業(yè)要想在與西方發(fā)達(dá)國家的競爭中獲得一席之地，就必須將競爭從低級的價格競爭轉(zhuǎn)向依靠技術(shù)、品牌占領(lǐng)中亞方向上來，加快出口產(chǎn)品從初級產(chǎn)品到工業(yè)制成品的升級，從簡單的貿(mào)易式進(jìn)入為主升級為以貿(mào)易式進(jìn)入、契約式進(jìn)入、投資式進(jìn)入相互促進(jìn)的局面。