2007年，中國(guó)服裝內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)率15年來第一次超過外貿(mào)，全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70％利潤(rùn)來源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已進(jìn)入新的發(fā)展階段。

新階段的典型特征是：一方面服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)出現(xiàn)資源集中、市場(chǎng)集中的趨勢(shì)；另一方面，由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展的不均衡，行業(yè)內(nèi)又存在著大量有待挖掘的新機(jī)遇。

資本涌動(dòng)

隨著傳統(tǒng)行業(yè)不斷引入高新技術(shù)和現(xiàn)代管理理念，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式、管理模式和營(yíng)銷手段的持續(xù)創(chuàng)新，成熟產(chǎn)業(yè)依然有很大的成長(zhǎng)空間。一項(xiàng)最新調(diào)查顯示，由于很多傳統(tǒng)行業(yè)未引起資本的足夠重視，因此介入成本非常低，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低，一旦通過資本的介入將企業(yè)壯大，其投資回報(bào)將遠(yuǎn)高于高科技行業(yè)，在同樣周期內(nèi)，傳統(tǒng)行業(yè)的回報(bào)率平均在40倍左右，而高科技企業(yè)只有5～20倍。

自2006年起，傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)沖擊，曾經(jīng)倍受VC青睞的TMT(電信、媒體、科技互聯(lián)網(wǎng))行業(yè)，如今正漸漸失去往日風(fēng)光。隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)逐步成熟，各種風(fēng)險(xiǎn)投資也開始強(qiáng)勢(shì)介入這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。以PPG、ITAT為代表的服裝經(jīng)營(yíng)新商業(yè)模式以及一些此前不太被關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，如孕婦裝品牌“十月媽咪”等企業(yè)成功吸引到大量風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展速度，對(duì)業(yè)界形成強(qiáng)烈沖擊。服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的日益融合，正在迅速改變著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)方式。

與風(fēng)投頻頻向服裝業(yè)拋出橄欖枝相對(duì)應(yīng)，近年來國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)出現(xiàn)一股前所未有的上市風(fēng)潮：2004年，李寧公司、七匹狼成功上市；2005年鴻星爾克在新加坡主板上市；2007年，百麗、安踏、報(bào)喜鳥、波司登上市。2007年年底，勁霸正式進(jìn)入上市輔導(dǎo)期；2008年2月21日，ITAT集團(tuán)接受了港交所聆訊；美特斯邦威、利郎、九牧王、卡賓、勁霸、步森、特步、喜得龍、匹克、德爾惠、361度、金萊克、威絲曼、圣迪奧、喬丹(中國(guó))、紅蜻蜓、奧康等國(guó)內(nèi)鞋服公司都已將上市納入正式日程或已進(jìn)入上市程序。

國(guó)內(nèi)服裝公司集中上市的主要?jiǎng)右蛴幸韵聨讉€(gè)方面：

馬太效應(yīng)。國(guó)內(nèi)服裝公司集中上市的根本原因，在于國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的市場(chǎng)日益集中，特別是男裝、運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度越來越高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量逐漸減少，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度卻大大增強(qiáng)。在終端為王、產(chǎn)品同質(zhì)化甚至是決策同質(zhì)化的今天，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)在對(duì)優(yōu)勢(shì)終端資源的爭(zhēng)奪上，終端的數(shù)量與質(zhì)量已經(jīng)成為服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源之一。

隨著商鋪成本的逐年大幅上升，拿下一個(gè)市口好、面積大的街邊店鋪，動(dòng)輒需要數(shù)百上千萬元的資金，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越體現(xiàn)在整體實(shí)力的比拼上，特別是資金實(shí)力。雅戈?duì)?、杉杉、紅豆等公司在上市之前，分別只有60萬套、30萬套、25萬套的男西服年生產(chǎn)能力，但現(xiàn)在分別達(dá)到了150萬套、60萬套、57萬套的年產(chǎn)能，平均增長(zhǎng)了約2.5倍。通過融資升級(jí)的速度是一般企業(yè)通過原始積累所無法比擬的。

股市刺激。2006年底開始的A股大牛市行情，激發(fā)了服裝企業(yè)的上市欲望。數(shù)據(jù)顯示，2007年前9個(gè)月行業(yè)投資收益同比增長(zhǎng)了913％，占行業(yè)利潤(rùn)總額的55.29％，紡織服裝行業(yè)上市公司凈利潤(rùn)增幅大大超過收入增幅，顯然主要原因在于投資收益的暴增。

內(nèi)部治理。民營(yíng)企業(yè)做到一定程度只有兩條路：要么繼續(xù)做小，繼續(xù)保持家族控制；要么做大，這就需要正規(guī)化和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。企業(yè)上市有助于完善企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)、明晰股東之間的權(quán)益、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)公開透明，這些將有利于家族化企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)管理制度，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì)和制度優(yōu)勢(shì)。

多元化。運(yùn)作單一服裝品牌，由于所面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)的瓶頸，不可能無限增長(zhǎng)，總是存在一個(gè)相對(duì)最佳的規(guī)模，一旦超出這個(gè)限制，要想進(jìn)一步增長(zhǎng)必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)邊際成本大大增加，從而得不償失。上市有利于企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作，通過兼并，資產(chǎn)重組和收購等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。

提高形象和信譽(yù)。上市具有明顯的廣告效應(yīng)，可以讓品牌知名度迅速提高。目前國(guó)內(nèi)擁有上億股民，股票上市后，每天有大量股民關(guān)注著公司的股票，宣傳效果突出，有助于提升品牌公信力。據(jù)報(bào)喜鳥初步預(yù)計(jì)，上市帶來的宣傳效應(yīng)，與5000萬元的廣告投入相當(dāng)。

新機(jī)會(huì)

服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的日益融合，正在迅速改變著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)方式，同時(shí)，也帶來了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

新的細(xì)分市場(chǎng)

由于服裝市場(chǎng)的個(gè)性與地域性特征比較突出，大量細(xì)分市場(chǎng)存在領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺位，更多的新機(jī)會(huì)存在于一些更加細(xì)分化的市場(chǎng)。

從目前總體形勢(shì)來看，男裝、運(yùn)動(dòng)鞋服、內(nèi)衣、羽絨服等市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)集中。一方面這些現(xiàn)存的細(xì)分市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，尚未發(fā)展成熟。以羊毛衫市場(chǎng)為例，2007年市場(chǎng)集中度不到20％，尚談不上領(lǐng)導(dǎo)性品牌，與之相類似的絲綢服裝市場(chǎng)更是如此，此外，家居服裝市場(chǎng)也是剛剛起步。另一方面，更為重要的是，仍然可以通過創(chuàng)新的細(xì)分方式來創(chuàng)造出新市場(chǎng)。

以童裝市場(chǎng)為例，目前普遍存在品牌核心價(jià)值定位雷同的問題，大多數(shù)品牌都在健康、時(shí)尚、休閑的概念上做文章。尚沒有一個(gè)品牌能夠從兒童的心理特點(diǎn)和年齡特點(diǎn)著手，從趣味性、娛樂化的方向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，沒有哪個(gè)童裝品牌做“最有趣的童裝”?？梢源祟愅?，尚有大量服裝品類細(xì)分市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)和創(chuàng)新。

即便在市場(chǎng)集中度最高的羽絨服、女內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)，市場(chǎng)高度集中，但依然可以通過對(duì)市場(chǎng)不斷細(xì)分而產(chǎn)生新機(jī)會(huì)。如羽絨服品牌“艾萊依”，2007年通過高度時(shí)尚化的設(shè)計(jì)、皮草材料的大量運(yùn)用和較高價(jià)位，一舉展開和波司登系的正面競(jìng)爭(zhēng)，獲得了良好業(yè)績(jī)。內(nèi)衣市場(chǎng)盡管經(jīng)歷了近幾年市場(chǎng)概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、名人戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)給人的感覺已是山窮水盡，但即便如此，仍然存在細(xì)分機(jī)會(huì)。如此前不被人關(guān)注的情趣內(nèi)衣或者介于一般內(nèi)衣和情趣內(nèi)衣之間的產(chǎn)品的市場(chǎng)，正隨著人們觀念的改變和生活水平的提高而快速增長(zhǎng)，只是單純的情趣概念市場(chǎng)空間比較有限，倘若能將情趣嫁接上時(shí)尚，想必會(huì)有更多機(jī)會(huì)。而在專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中，中國(guó)動(dòng)向代理的KAPPA更是另辟蹊徑，舍棄“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”和“休閑”兩條風(fēng)格路線，根據(jù)中國(guó)人的性格和消費(fèi)心理，量身打造“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”，并采取了有別于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的整合營(yíng)銷傳播方式，獲得了驚人增長(zhǎng)，成就了業(yè)內(nèi)神話。

除去品牌定位創(chuàng)新帶來的新機(jī)會(huì)之外，一些區(qū)域性市場(chǎng)也存在大量機(jī)會(huì)，尤其是目前國(guó)內(nèi)的三、四線市場(chǎng)。以山西太原的褲類專業(yè)品牌“百園”為例，該品牌主推國(guó)內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)，已在全國(guó)開出1000多家“百園”品牌專賣店，目前正積極籌備上市事宜。當(dāng)然，隨著品牌與市場(chǎng)的進(jìn)一步向前發(fā)展，百園現(xiàn)在也迫切面臨著終端升級(jí)的問題，當(dāng)初讓加盟商低成本加盟的優(yōu)勢(shì)，如今成了百園進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。但不管怎么說，以目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)仍然是未來服裝品牌的金礦，仍然是培育超級(jí)品牌和超級(jí)零售業(yè)態(tài)的沃土。

新的商業(yè)模式

資本從來都是錦上添花而非雪中送炭，無論是上市也好，獲得“風(fēng)投”也好，外部資本永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的外部因素，真正起決定作用的依然來自于企業(yè)內(nèi)部。商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的階段，對(duì)于眾多尋找出路的外部資本來說，創(chuàng)新的商業(yè)模式顯得尤為重要。

超越服裝產(chǎn)業(yè)的新型混合商業(yè)模式。藍(lán)海戰(zhàn)略的第一原則就是重建市場(chǎng)邊界，以擺脫競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)藍(lán)?！，F(xiàn)有的服裝行業(yè)之所以困于紅海的競(jìng)爭(zhēng)中，最主要的原因是由于只關(guān)注單一的買方群體。眾多服裝企業(yè)總是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競(jìng)爭(zhēng)辦法，因此它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就越是雷同。如果可以跨越服裝產(chǎn)業(yè)本身，去和其他一些相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行混合搭配，將有可能為顧客創(chuàng)造出新價(jià)值。比如服裝產(chǎn)業(yè)可以和娛樂業(yè)進(jìn)行聯(lián)姻，將傳統(tǒng)服裝與電影電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)漫、流行音樂等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為追求時(shí)尚的年輕一族提供一種可以表達(dá)自我生活方式的服裝穿著新方式，并以互聯(lián)網(wǎng)為交互平臺(tái)，將以上娛樂產(chǎn)業(yè)的流行要素通過DIY的方式提供給新新人類。

以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)近2億，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家數(shù)量達(dá)到4000萬，而且我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲參與者正以每月10萬～30萬人超高速增長(zhǎng)，并且這個(gè)龐大的群體仍以青少年為主體。也正是因?yàn)槿绱?，如果能夠?yàn)檫@個(gè)龐大的顧客群體提供各種時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)游戲的周邊產(chǎn)品和帶有游戲元素的服裝，一旦這樣的平臺(tái)建立起來將是個(gè)龐大的市場(chǎng)。這時(shí)，售出的產(chǎn)品將不再是單純的服裝，而是一種真正的生活方式和娛樂方式。

品牌折扣店。隨著品牌服裝消費(fèi)群體的數(shù)量快速增長(zhǎng)，與“品牌時(shí)尚消費(fèi)”的高價(jià)格兩者之間的供需矛盾愈發(fā)顯得突出，物價(jià)的不斷上漲與消費(fèi)者的實(shí)際購買力相對(duì)下降更加劇了這一趨勢(shì)。與此同時(shí)，2007年我國(guó)的服裝庫存量已占到了產(chǎn)量的20％，約為120億件，服裝庫存的價(jià)格總量超過3萬億元，每年的增幅還保持在5％，而盤活的總量每年僅為100億元。對(duì)于眾多服裝品牌來說，如何為每季的庫存尋求合理出路可謂煞費(fèi)苦心。

OUTLETS的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國(guó)。當(dāng)時(shí)一些美國(guó)的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者歡喜不已。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為OUTLETS。如今，名品折扣這個(gè)概念已經(jīng)有了很大的變化，它不僅出售名牌折扣商品，更發(fā)展成為一種成熟的獨(dú)立商業(yè)形態(tài)。

近兩年OUTLETS在中國(guó)悄然興起，甚至號(hào)稱全國(guó)有200多家，但真正的OUTLETS應(yīng)該具有三大特點(diǎn)：低折扣、一個(gè)小時(shí)車程、品牌直銷。而按照這一標(biāo)準(zhǔn)，大部分所謂的OUTLETS專業(yè)化程度不高，規(guī)模小，影響范圍也有限，國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的0UTLETS非常鮮見。相信隨著時(shí)間的推移，整合了大量品牌供應(yīng)商資源的OUTLETS銷售平臺(tái)將會(huì)朝著品牌化、大型化、連鎖化的方向迅速發(fā)展。

國(guó)外品牌并購業(yè)務(wù)。收購歐美奢侈品牌是日本服裝企業(yè)現(xiàn)階段的一個(gè)主要發(fā)展特征。日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈品牌進(jìn)行收購始于上世紀(jì)90年代。1995年，日本一家公司以170億日元的價(jià)格收購了英國(guó)的一個(gè)品牌；2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40％的股權(quán)；2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國(guó)一家著名品牌；最近又有消息稱，優(yōu)衣庫用高價(jià)買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨。不斷地收購其他國(guó)家的品牌，已成為日本企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)中國(guó)來說也是一個(gè)啟示。

當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國(guó)香港或內(nèi)地的品牌未來也有可能收購歐美的高端品牌。中國(guó)服裝品牌要想進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn)。隨著今年來人民幣的大幅升值，在限制了服裝行業(yè)出口的同時(shí)，也增加了進(jìn)口能力，使得外購成本大大減少。品牌收購將成為國(guó)內(nèi)服裝進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要途徑，一方面可以直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，另一方面可以返銷國(guó)內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢(shì)。在CHIC2008上，部分中國(guó)服裝企業(yè)開始下單采購來自意大利、法國(guó)、印度等國(guó)的服裝、服飾類成品，這可視做是品牌收購的前奏。

服裝干洗業(yè)。國(guó)內(nèi)干洗業(yè)的前景看好至少有三個(gè)原因：一是隨著國(guó)內(nèi)服裝品牌消費(fèi)的普及和服裝檔次的提升，服裝干洗服務(wù)需求快速增加；二是城市居民居住小區(qū)化趨勢(shì)比較明顯，為社區(qū)干洗店的存在提供了大量的生存機(jī)會(huì)；三是目前國(guó)內(nèi)服裝干洗業(yè)仍處在品牌化連鎖經(jīng)營(yíng)的初期，品牌集中度低，個(gè)體經(jīng)營(yíng)還很普遍，由于服務(wù)質(zhì)量而產(chǎn)生的顧客投訴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。管理規(guī)范、形象良好的區(qū)域性和全國(guó)性干洗連鎖品牌將面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。

也許，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都不缺少機(jī)會(huì)，而是缺少創(chuàng)造機(jī)會(huì)的腦袋，缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛和把握機(jī)會(huì)的雙手。