摘要：在探討動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)部原因后，提出盲目動態(tài)聯(lián)盟的概念，并對盲目動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，論證了避免盲目動態(tài)聯(lián)盟的可能性。在明確非盲目動態(tài)聯(lián)盟后，抉擇動態(tài)聯(lián)盟的方向顯得由為重要。我們發(fā)現(xiàn)不同方向上的動態(tài)聯(lián)盟可以達(dá)到不同的作用，并由此設(shè)計(jì)了動態(tài)聯(lián)盟方向決策程序。

關(guān)鍵詞：動態(tài)聯(lián)盟；聯(lián)盟陷阱；方向選擇

中圖分類號：F019 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Span the Dynamic Alliance Trap

DU Hong-wei，HAN Run-chun，MA Li

(School of Economics and Management，Hebei University of Science and Technology，Tangshan 063009，China)[GK2!2]

Abstract:

In virtue of discussing the interior reason of the dynamic alliance， the paper analyzes the blind dynamic alliance， and the possibility of avoiding the paper proposes the decision-making progran for designing the dynamic alliance.By defining thenon-blind dynamic alliance，it recoumends the way of dynamic alliance. Since different way may obtain different effects，it design the decision program of the way.

自從動態(tài)聯(lián)盟的概念提出之后，國內(nèi)外學(xué)者對動態(tài)聯(lián)盟的研究實(shí)踐一直在如火如荼地進(jìn)行著，我國近期在動態(tài)聯(lián)盟方面的實(shí)踐探索更是日漸增多，正陸續(xù)地在以鋼鐵為首的眾多行業(yè)中進(jìn)行大型集團(tuán)企業(yè)聯(lián)盟整合。國內(nèi)外學(xué)者對動態(tài)聯(lián)盟的研究主要集中在如下幾個(gè)方面：動態(tài)聯(lián)盟的盟員選擇、收益分配等建立過程的研究、聯(lián)盟體績效評價(jià)、結(jié)構(gòu)治理等組織結(jié)構(gòu)的研究、動態(tài)聯(lián)盟建立的支撐技術(shù)研究等方面。總之，近幾年國內(nèi)外對動態(tài)聯(lián)盟的研究逐步開展，但主要集中在組織和技術(shù)兩個(gè)層面上，取得了很大進(jìn)步。筆者擬探討一個(gè)被理論界忽略的問題：如何跨越動態(tài)聯(lián)盟陷阱——即避免盲目的動態(tài)聯(lián)盟，并進(jìn)行正確的聯(lián)盟方向選擇。希望能對理論界和企業(yè)界有所裨益。

一、解析盲目動態(tài)聯(lián)盟

（一）動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)部原因

企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新已被企業(yè)廣泛運(yùn)用，其形成的內(nèi)部原因包括：

1．企業(yè)日積月累了很多內(nèi)部資源，有了更大的獲得外部資源的能力。追求經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張是企業(yè)經(jīng)營者的天性，他們傾向于將內(nèi)部資源擴(kuò)大運(yùn)用到更大的范圍和更好機(jī)會領(lǐng)域中，當(dāng)內(nèi)部資源在這些領(lǐng)域表現(xiàn)出缺乏性后，企業(yè)順其自然希望進(jìn)行動態(tài)聯(lián)盟；

2．由于不可避免的環(huán)境壓力，如：董事會、股東、新聞媒體等，他們看到新興行業(yè)的快速發(fā)展趨勢和高投資報(bào)酬率，勢必會要求或建議公司進(jìn)行動態(tài)聯(lián)盟以介入這些行業(yè)中；

3．當(dāng)企業(yè)聚焦某一個(gè)目標(biāo)市場后，隨著市場需求容量趨于飽和，投資者預(yù)期投資邊際報(bào)酬會很低，此時(shí)，借助動態(tài)聯(lián)盟擴(kuò)展業(yè)務(wù)成為一種必然的選擇。

如果說前兩個(gè)原因是源于決策者發(fā)展的沖動和壓力，而后者看起來似乎是一種理智的行為，其實(shí)，正是這個(gè)看起來理智的決策，是造成盲目動態(tài)聯(lián)盟的最重要的原因。

（二）盲目動態(tài)聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

下面的一組圖（圖1）是將業(yè)務(wù)（可以看作是一種產(chǎn)品、或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)）生命周期曲線、該業(yè)務(wù)的投資邊際報(bào)酬曲線、規(guī)模經(jīng)濟(jì)曲線和市場均衡狀態(tài)結(jié)合起來分析所謂盲目動態(tài)聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)。

圖1－1、1－3、1－5、1－7是企業(yè)做出動態(tài)聯(lián)盟決策時(shí)的狀態(tài)。

如圖1－1，在時(shí)間等于T時(shí)，產(chǎn)品生命周期達(dá)到成長期的后期且接近成熟期，圖1－3中對應(yīng)點(diǎn)為O點(diǎn)，此時(shí)的投資邊際報(bào)酬較產(chǎn)品成長期初期有大幅度下降。這時(shí)的投資邊際報(bào)酬水平可能達(dá)到了投資決策者不能容忍的程度；或者，有另外的業(yè)務(wù)的預(yù)期投資邊際報(bào)酬高于這項(xiàng)業(yè)務(wù)的投資邊際報(bào)酬。因此，企業(yè)出于追求更大的投資邊際報(bào)酬的目的，而實(shí)施了動態(tài)聯(lián)盟。但這時(shí)，企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)上尚未取得第一、或者第二的地位，而且，產(chǎn)業(yè)組織的集中程度尚未達(dá)到相對穩(wěn)定的狀態(tài)。當(dāng)一個(gè)新業(yè)務(wù)的投資邊際報(bào)酬下降到原業(yè)務(wù)的水平時(shí)，企業(yè)又轉(zhuǎn)而投到另一個(gè)新業(yè)務(wù)。如此周而復(fù)始，最終企業(yè)在所有業(yè)務(wù)上都達(dá)不到所在產(chǎn)業(yè)的第一、或者第二的水平。這就是所謂的“盲目動態(tài)聯(lián)盟”。這種盲目動態(tài)聯(lián)盟的結(jié)果，使企業(yè)的所有業(yè)務(wù)都成為“陷入壕溝里的”業(yè)務(wù)，企業(yè)也成為“陷入壕溝里的”的企業(yè)。

（三）避免盲目動態(tài)聯(lián)盟的戰(zhàn)略

要避免盲目的動態(tài)聯(lián)盟，企業(yè)要堅(jiān)持兩方面的戰(zhàn)略路線。一是不論是定位于通才型的企業(yè)還是專家型的企業(yè)，把握好動態(tài)聯(lián)盟的契機(jī)，即不具備動態(tài)聯(lián)盟的條件，堅(jiān)決不動態(tài)聯(lián)盟。二是透視產(chǎn)品、或者產(chǎn)業(yè)的生命周期階段，因?yàn)槿鐖D1左側(cè)四個(gè)圖所示的狀態(tài)，可能是一種假象，或者說是一種暫時(shí)的狀態(tài)。企業(yè)通過進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大規(guī)模，有可能使投資邊際報(bào)酬遞減的趨勢逆轉(zhuǎn)，從而一方面提高業(yè)務(wù)的盈利水平，另一方面逼近于成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

當(dāng)圖1－1中時(shí)間等于T時(shí)，該企業(yè)的長期平均成本為圖1－5中的C，產(chǎn)量為Q，價(jià)格為圖1－7中的P。此時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)業(yè)務(wù)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性時(shí)，見圖1－6，在時(shí)間T'上有了更大的產(chǎn)量Q'（Q'>Q），也有了更低的成本C'（C'

從上面的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，我們可以看出企業(yè)通過擴(kuò)大規(guī)模不斷擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，繼而選擇正確的動態(tài)聯(lián)盟方向，成為卓越企業(yè)的可行性，因此說，企業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟不要走得太急，一定要避免盲目的動態(tài)聯(lián)盟。但是，實(shí)際中，這套理論能行得通嗎？讓我們來看一個(gè)熟悉的例子：格蘭仕。格蘭仕的出現(xiàn)，使20世紀(jì)90年代初期的3000多元的微波爐，降價(jià)到現(xiàn)如今的300元以內(nèi)，其銷售量和市場占有率不斷提高。20世紀(jì)90年代初，格蘭仕微波爐高速發(fā)展，格蘭仕定位于“制造”，尋求與國際強(qiáng)勢企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合作，讓跨國公司發(fā)揮它們在技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，充分挖掘自身生產(chǎn)力水平、勞動力等比較優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，形成全球性的梯度產(chǎn)業(yè)鏈，低成本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場的全球擴(kuò)張。需求增長，反過來又推動生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，產(chǎn)銷規(guī)模擴(kuò)張，可供產(chǎn)品技術(shù)、工藝創(chuàng)新等的資金積累更為優(yōu)厚，而單位產(chǎn)品的創(chuàng)新成本卻可能進(jìn)一步降低，從而令企業(yè)得以性價(jià)比更高的產(chǎn)品吸引更大的市場需求，如此形成良性循環(huán)。從格蘭仕持之以恒的降價(jià)戰(zhàn)略來看，它走的是一條通過降價(jià)上規(guī)模，通過規(guī)模再降價(jià)，構(gòu)筑經(jīng)營安全線；然后加大研發(fā)投入，通過規(guī)模分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用，以持續(xù)不斷的降價(jià)造就持續(xù)不斷的新品，構(gòu)筑技術(shù)安全線。格蘭仕的例子有效地驗(yàn)證了避免盲目動態(tài)聯(lián)盟，減緩產(chǎn)品生命周期推進(jìn)速度，不斷擴(kuò)大效益、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)地位的可行性。

由此，我們可以看出，無論是從理論角度還是實(shí)踐角度，有效地避免盲目動態(tài)聯(lián)盟，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到增收效益的目的是完全可行的。只有當(dāng)企業(yè)靠自身資源確實(shí)已無力進(jìn)一步增收效益時(shí)，可以適當(dāng)選擇動態(tài)聯(lián)盟的方式來緩解企業(yè)危機(jī)，但必須明確此時(shí)確實(shí)非盲目動態(tài)聯(lián)盟。

二、方向選擇

在明確非盲目動態(tài)聯(lián)盟后，決策到底抓住利用哪個(gè)機(jī)會，抉擇動態(tài)聯(lián)盟的方向顯得由為重要。所謂方向選擇，主要指的是選擇橫向動態(tài)聯(lián)盟還是縱向動態(tài)聯(lián)盟。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)不同方向上的動態(tài)聯(lián)盟可以達(dá)到不同的作用，這可以為企業(yè)進(jìn)行最終決策提供可靠依據(jù)。

（一）縱向動態(tài)聯(lián)盟的作用

經(jīng)過分析總結(jié)，筆者認(rèn)為縱向動態(tài)聯(lián)盟的作用包括如下方面，它們就是實(shí)施縱向動態(tài)聯(lián)盟戰(zhàn)略所要追求的成功因素：

1．提高技術(shù)效率。當(dāng)生產(chǎn)過程中的各個(gè)階段技術(shù)步驟銜接緊密，通過縱向動態(tài)聯(lián)盟可以整合整個(gè)生產(chǎn)過程，各生產(chǎn)階段發(fā)生協(xié)同效應(yīng)，提高技術(shù)上的效率。

2．降低不確定性。通過后向動態(tài)聯(lián)盟可以維持一定的庫存、簽訂固定價(jià)格合同、控制元件的質(zhì)量、保證產(chǎn)出水平保持預(yù)期的穩(wěn)定，同時(shí)加強(qiáng)分銷渠道控制權(quán)。

3．排擠競爭對手、增加進(jìn)入壁壘?？v向動態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈上游的前序產(chǎn)品和下游的終端產(chǎn)品均有控價(jià)能力，使非動態(tài)聯(lián)盟的競爭者們處于不利的地位，被削弱、消滅或排除^[1]，同時(shí)加大進(jìn)入壁壘，阻止?jié)撛诘母偁幷哌M(jìn)入。

4．實(shí)施價(jià)格歧視。由于未動態(tài)聯(lián)盟的廠商只生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)階段的產(chǎn)品，盡管消費(fèi)者的價(jià)格需求彈性各不相同，有實(shí)行價(jià)格歧視的機(jī)會，但是消費(fèi)者之間會發(fā)生相互轉(zhuǎn)賣的行為，未動態(tài)聯(lián)盟的廠商難以收取不同價(jià)格，難以實(shí)行價(jià)格歧視。

5．交易費(fèi)用的有效節(jié)約。交易各方的機(jī)會主義行為將導(dǎo)致交易主體之間的契約關(guān)系的成本很高，所以許多企業(yè)把縱向生產(chǎn)過程集中在一起，從而可以克服市場交易機(jī)會主義行為，節(jié)約交易費(fèi)用。當(dāng)廠商對交易雙方的契約越難控制則越傾向于縱向動態(tài)聯(lián)盟的形式。

6．范圍經(jīng)濟(jì)的協(xié)同效應(yīng)。范圍經(jīng)濟(jì)主要來源于共用要素的充分利用，一旦這種共用要素為生產(chǎn)一種產(chǎn)品而投入，無需增加太多的費(fèi)用就可部分或全部用于生產(chǎn)其它產(chǎn)品。

7．為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)在縱向動態(tài)聯(lián)盟后，可以充分調(diào)動有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。有形資產(chǎn)包括：人力資源、銷售渠道、采購渠道、庫存、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)設(shè)備，等等；無形資產(chǎn)包括：信息、企業(yè)文化、制度、品牌等。

8．外部風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。縱向動態(tài)聯(lián)盟可規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并避免把資源投向眾多不相干的經(jīng)營項(xiàng)目中，而導(dǎo)致無法發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。而且，縱向動態(tài)聯(lián)盟在一種低信任度的文化中將比在一種高信任度的文化中更有優(yōu)勢。

9．處于產(chǎn)業(yè)生命周期的初期或末期。在產(chǎn)業(yè)初期和末期，市場規(guī)模小，難以支撐部門的獨(dú)立生產(chǎn)，廠商就必須自行承擔(dān)與生產(chǎn)最終產(chǎn)出有關(guān)的所有活動，縱向動態(tài)聯(lián)盟是合理的。

（二）橫向動態(tài)聯(lián)盟的作用

和縱向動態(tài)聯(lián)盟一樣，橫向動態(tài)聯(lián)盟的作用也有多個(gè)方面，它們是實(shí)施橫向動態(tài)聯(lián)盟戰(zhàn)略所要追求的成功因素：1．業(yè)務(wù)核心化、組織扁平化的需求。橫向動態(tài)聯(lián)盟必將產(chǎn)生“業(yè)務(wù)核心化”^[2]的協(xié)同效應(yīng)。企業(yè)通過橫向動態(tài)聯(lián)盟剝離低收益的附屬業(yè)務(wù)，致力于成為某個(gè)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者。而業(yè)務(wù)核心化又促使在公司內(nèi)部采用扁平組織結(jié)構(gòu)，由此可以快速重構(gòu)生產(chǎn)單元。

2．規(guī)模經(jīng)濟(jì)引致擴(kuò)大市場份額、增加進(jìn)入壁壘。平均規(guī)模小，結(jié)構(gòu)分散，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)是我國企業(yè)的通病。橫向動態(tài)聯(lián)盟使同一類型的產(chǎn)品集中，在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，利用“學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)” 和“經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)”不斷降低成本。

3．實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的有效協(xié)同。這和縱向動態(tài)聯(lián)盟類似，但需要注意知識在橫向動態(tài)聯(lián)盟中更易于實(shí)現(xiàn)協(xié)同。多為隱形知識的關(guān)鍵性技術(shù)較顯性知識難于共享，若通過橫向動態(tài)聯(lián)盟在聯(lián)合體內(nèi)采取一系列方法即可相對便利地共享隱形知識。而縱向動態(tài)聯(lián)盟包含供應(yīng)鏈中多個(gè)節(jié)點(diǎn)，在一個(gè)節(jié)點(diǎn)上特有的隱形知識則很難應(yīng)用到另一個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

4．內(nèi)部規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過橫向動態(tài)聯(lián)盟帶來的上面諸多的協(xié)同效應(yīng)，如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、知識協(xié)同等等，可增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。只不過橫向動態(tài)聯(lián)盟企業(yè)的外部風(fēng)險(xiǎn)大，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)小。

5．處于產(chǎn)業(yè)生命周期的中期。處于產(chǎn)業(yè)生命周期中期時(shí)，市場規(guī)模逐步增大，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)?？纱蟠蠼档统杀?， 廠商專業(yè)化變得有利可圖，從而比縱向動態(tài)聯(lián)盟有優(yōu)勢，縱向動態(tài)聯(lián)盟趨于解體。即隨著產(chǎn)業(yè)的成長，廠商更傾向于橫向動態(tài)聯(lián)盟。而產(chǎn)業(yè)處于下降階段時(shí)，市場規(guī)模收縮，產(chǎn)業(yè)又會重新出現(xiàn)縱向動態(tài)聯(lián)盟。

6．政策指導(dǎo)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。過多的企業(yè)進(jìn)行縱向動態(tài)聯(lián)盟整合，容易產(chǎn)生“大而全”和“小而全”的企業(yè)，導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低下。通常在這種情況下，國家會出臺政策提倡優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，此時(shí)，可以借機(jī)快速實(shí)現(xiàn)橫向動態(tài)聯(lián)盟，擴(kuò)大自身產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

（三）動態(tài)聯(lián)盟方向決策程序研究

在詳細(xì)分析了縱向和橫向動態(tài)聯(lián)盟的作用與目的后，我們發(fā)現(xiàn)兩類動態(tài)聯(lián)盟模式的作用與目的有類似的地方，但是更多的作用是有很大區(qū)別的。這些既涉及企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩方面，又從企業(yè)的優(yōu)劣勢、使命等多角度進(jìn)行了探究，可以說涵蓋的要素非常全面。以此為依據(jù)，我們制定了兩類動態(tài)聯(lián)盟模式的決策程序，如圖2。

在決策程序中，我們并且結(jié)合了企業(yè)的發(fā)展需求，我們對這個(gè)決策程序的應(yīng)用進(jìn)行簡單說明：

首先以產(chǎn)業(yè)政策為決策第一步，這是因?yàn)閷τ谄髽I(yè)來說，產(chǎn)業(yè)政策往往能起到?jīng)Q定性作用，對企業(yè)選擇動態(tài)聯(lián)盟模式有重要影響。當(dāng)有產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)提倡優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，具有動態(tài)聯(lián)盟實(shí)力的企業(yè)需要抓住外部機(jī)遇，積極進(jìn)行橫向動態(tài)聯(lián)盟，深化對核心競爭力的配置。有實(shí)力的企業(yè)如果有政策指導(dǎo)就可以不過多考慮其它因素，直接選擇橫向而不是縱向，這有兩方面原因：產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)作為選擇動態(tài)聯(lián)盟模式的因素之一，其權(quán)重較大，影響較深；兩類動態(tài)聯(lián)盟模式可以在不同時(shí)期先后選擇，在政策指導(dǎo)階段可以考慮先橫向動態(tài)聯(lián)盟，深化核心競爭力后則可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況考慮是否要縱向動態(tài)聯(lián)盟，這并不矛盾。

當(dāng)沒有產(chǎn)業(yè)政策提出優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，順著箭頭的方向，我們要進(jìn)一步考慮產(chǎn)業(yè)的生命周期，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生命周期對企業(yè)的影響也非常大，即便實(shí)力非常強(qiáng)大的企業(yè)也不能輕易扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的生命周期，企業(yè)必須在考慮產(chǎn)業(yè)生命周期的前提下再進(jìn)一步分析自身的發(fā)展需求。

如果產(chǎn)業(yè)的生命周期處于初期或末期，則如前面分析的動因所述，縱向動態(tài)聯(lián)盟模式更適合企業(yè)，但是不能僅僅以此為依據(jù)就抉擇企業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟模式，因?yàn)槿缜八?，處于產(chǎn)業(yè)生命周期初期或末期的企業(yè)需要縱向動態(tài)聯(lián)盟往往是由于存在以下其它原因，如交易成本過高、渠道控制力小，等等。于是，結(jié)合其它因素繼續(xù)進(jìn)行分析，順著箭頭的指引方向，結(jié)合企業(yè)自身情況判斷答案為“是”或者“否”，再進(jìn)一步進(jìn)行決策分析。

以此類推，最終將推斷出哪種動態(tài)聯(lián)盟模式更適合企業(yè)的自身特點(diǎn)。圖2 所示的決策程序僅僅適合時(shí)機(jī)成熟試圖并且有實(shí)力進(jìn)行動態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)參考。但是我們?nèi)员仨氉⒁獗M管處于產(chǎn)業(yè)生命周期末期的企業(yè)進(jìn)行縱向動態(tài)聯(lián)盟優(yōu)勢更大，但是不能就此判定企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行縱向動態(tài)聯(lián)盟。如果在末期，企業(yè)不具備較強(qiáng)的縱向動態(tài)聯(lián)盟實(shí)力，不能依靠自身的強(qiáng)大整合力榨取產(chǎn)業(yè)剩余利潤，或者退出壁壘過大，則并不需積極進(jìn)行縱向動態(tài)聯(lián)盟，而是考慮如何以企業(yè)現(xiàn)狀榨取利潤并尋找新的高潛力業(yè)務(wù)組合。

三、結(jié)論

筆者

在探討了動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)部原因后，對盲目動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以通過擴(kuò)大規(guī)模不斷擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，繼而選擇正確的動態(tài)聯(lián)盟方向，避免盲目的動態(tài)聯(lián)盟成為卓越企業(yè)的可行性。在明確非盲目動態(tài)聯(lián)盟后，決策到底抓住利用哪個(gè)機(jī)會，抉擇動態(tài)聯(lián)盟的方向顯得由為重要。經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)不同方向上的動態(tài)聯(lián)盟可以達(dá)到不同的作用，這可以為企業(yè)進(jìn)行最終決策提供可靠依據(jù)，由此，筆者指定了動態(tài)聯(lián)盟決策程序，希望對理論界和企業(yè)界有一定的啟示。

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（責(zé)任編輯：席曉虹）