萬(wàn)達(dá)并不去追求那些不切實(shí)際的理想，而是追求一種超越了理想的方向。實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向的捷徑或者說(shuō)是決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之道，我認(rèn)為是“先走半步”

西方有句諺語(yǔ):“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”。這句話有兩層含義，一是要勤奮，二是告訴我們，做企業(yè)，時(shí)刻都要保持一顆冷靜、睿智、敢于爭(zhēng)先的精神。

1987年，我剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)落戶到大連。第二年，我從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請(qǐng)纓“主政”西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司。那是一個(gè)欠債149萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們是一個(gè)貸款190來(lái)萬(wàn)、一二十人、什么都沒(méi)有的公司。我到公司的時(shí)候，值錢的只有兩樣?xùn)|西:一臺(tái)1萬(wàn)多塊錢的攪拌機(jī);還有一輛雙排座2萬(wàn)多塊錢的農(nóng)用車。當(dāng)時(shí)，周圍的人都很詫異，他們不知道，我只是比他們?cè)缱甙氩剑_(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之旅。

那個(gè)時(shí)候我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)幾乎是一竅不通。拆遷回遷問(wèn)題雜、成本高，沒(méi)人愿意干，我們是大連的第一個(gè)。實(shí)際上，也沒(méi)有別的辦法，那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要“配額”，我們拿不到，而舊城改造能得到政府的支持。

在當(dāng)時(shí)大連市政府南面，有一個(gè)“棚屋區(qū)”，很不雅觀，我去找領(lǐng)導(dǎo)跑“配額”。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我講:就這里，你想開(kāi)發(fā)多少都行！當(dāng)時(shí)我很高興，但回家一算成本，每平方米的造價(jià)正好是當(dāng)時(shí)大連的最高房?jī)r(jià)1200元，難怪沒(méi)人愿意干！

那我們就多賣幾百塊錢唄！畢竟機(jī)會(huì)難得，我們決定放手一搏。當(dāng)時(shí)我們做了幾點(diǎn)創(chuàng)新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設(shè)計(jì)了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗，結(jié)果大獲成功。800多套房子，一個(gè)月就賣完了，一下子掙了一千多萬(wàn)！整個(gè)“棚屋區(qū)”也被改造成今天大連著名的“北京街”。

從這一件事情上，我們嘗到了快走半步的好處，也開(kāi)創(chuàng)了萬(wàn)達(dá)今天局面的基礎(chǔ)。其實(shí)此后萬(wàn)達(dá)所走的每一步，幾乎都可以看到這“先走半步”的影子，包括我們和大連足球的合作。

說(shuō)實(shí)話，不得不說(shuō)萬(wàn)達(dá)發(fā)家于地產(chǎn)，最早卻揚(yáng)名于足球。進(jìn)入足球，萬(wàn)達(dá)搶了全國(guó)之先。1994年，大連市體委主任找到我，說(shuō)國(guó)家想搞足球聯(lián)賽，我也算個(gè)著名的球迷，所以就干了！中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部——萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部因此成立。足球聯(lián)賽風(fēng)行國(guó)內(nèi)，大連萬(wàn)達(dá)也開(kāi)始聞名天下，品牌知名度位居全國(guó)第五。但我們?cè)?000年又創(chuàng)造了一個(gè)新記錄:第一個(gè)退出足球。與金錢相比，我們更看重的是企業(yè)的形象和榮譽(yù)。在國(guó)內(nèi)足壇因?yàn)楹谀弧⒑谏?、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，萬(wàn)達(dá)徹底遠(yuǎn)離了這個(gè)是非之地?，F(xiàn)在看來(lái)，我們走的恰是時(shí)候。

此后，萬(wàn)達(dá)的精力全部集中在地產(chǎn)上，我們?cè)俅蜗茸甙氩?，提出了一種新的模式:訂單商業(yè)地產(chǎn)。我們先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場(chǎng)，以降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒(méi)這么去干。

所以說(shuō)，“先走半步”的理念重要的是，能夠穩(wěn)定營(yíng)收，將訂單商業(yè)項(xiàng)目打包，送到海外融資。同時(shí)，正是“先走半步”使得萬(wàn)達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)的道路上，摸爬滾打了近20年。如果以一個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)看待企業(yè)的話，萬(wàn)達(dá)正在進(jìn)入成年。在這樣的境況下，繼續(xù)先走半步，我們肯定會(huì)成為市場(chǎng)博弈的贏家。