洪漢青辦事喜歡雷厲風(fēng)行，說(shuō)一不二，曾經(jīng)被人以“硬漢”相稱，這與前任曾文祺的風(fēng)格截然相反

“明基大陸地區(qū)業(yè)務(wù)這兩年如果做得很好的話，還派我來(lái)這里干嘛？”坐在記者面前的新任明基中國(guó)區(qū)總經(jīng)理洪漢青不失尖銳地拋出了這句話。自從三個(gè)月前到任以來(lái)，洪漢青就被海峽兩岸的媒體封上了“救火隊(duì)長(zhǎng)”的稱號(hào)，而他自己似乎也不給自己留任何后路，帶著破釜沉舟的氣勢(shì)出現(xiàn)在了眾多媒體面前。

“救火隊(duì)長(zhǎng)”前來(lái)報(bào)到

洪漢青的名字其實(shí)并不為太多的中國(guó)用戶所熟知，這一切都怪他的前任曾文祺“名氣實(shí)在太大”，在十年前一手創(chuàng)辦了蘇州明基，繼而帶領(lǐng)明基中國(guó)區(qū)所有分公司一起打下江山之后，這位臺(tái)灣水手出身的有志青年，帶著些許遺憾離開(kāi)了蘇州這塊沃土。

曾文祺曾經(jīng)十分“煽情”地在博客中寫道，蘇州的泥土很黏，黏住了臺(tái)灣青年，這一來(lái)就是十多年，甚至還將家安在了這里，娶到了蘇州的姑娘做太太。曾文祺代表著一代明基文化——全面融入中國(guó)、融入蘇州這塊熱土之上。而那些年，明基也在蘇州達(dá)到了無(wú)人不知無(wú)人不曉的程度，簡(jiǎn)直成為了當(dāng)?shù)卣猩桃Y的優(yōu)秀典型。

但是時(shí)光的指針悄然飄轉(zhuǎn)到2007年，一切都發(fā)生了變化。在全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始衰退之際，明基所在的IT行業(yè)也全行業(yè)利潤(rùn)急劇下滑，加上多家公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化，讓一貫以時(shí)尚、高端品牌形象出現(xiàn)，追求索尼、三星營(yíng)銷路線的明基遭受了沉重打擊。

更嚴(yán)重的是，自2005年收購(gòu)西門子手機(jī)以來(lái)，明基一直在用自己的老本為對(duì)方填補(bǔ)窟窿。堅(jiān)持了兩年之后，明基宣布此次并購(gòu)失敗，但此時(shí)已經(jīng)為此付出了將近200億元的資金。受累于手機(jī)業(yè)務(wù)的巨虧，明基其他幾項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)如筆記本、光存儲(chǔ)、顯示器等等，也沒(méi)能獲得更多的資金和推廣支持。

曾文祺無(wú)疑成為這一現(xiàn)狀的“買單者”。而在不動(dòng)聲色之間，明基將臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理洪漢青搬來(lái)大陸市場(chǎng)“救火”，曾文祺則被調(diào)回臺(tái)灣，離開(kāi)了這塊讓他名揚(yáng)天下，成為IT行業(yè)著名營(yíng)銷大師的土地。實(shí)際上，就在業(yè)界反復(fù)猜測(cè)曾文祺的去留問(wèn)題時(shí)，洪漢青已經(jīng)開(kāi)始對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧般的改革。

首先是組織架構(gòu)的調(diào)整。洪漢青表示，他調(diào)任中國(guó)市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)這里的組織結(jié)構(gòu)“如同迷宮一般復(fù)雜”，因此馬上進(jìn)行了改革，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)分為了四大責(zé)任區(qū)，使之結(jié)構(gòu)更加清晰。同時(shí)在銷售渠道方面，明基也開(kāi)始引入除IT賣場(chǎng)之后的其他渠道，如部分城市的大潤(rùn)發(fā)超市和電視購(gòu)物、網(wǎng)上電子商城等新銷售渠道?！暗覀円恍┊a(chǎn)品不會(huì)再跟國(guó)美、蘇寧等3C賣場(chǎng)合作了”，洪漢青稱這是因?yàn)榇饲皩⒉糠之a(chǎn)品放入這些賣場(chǎng)中嘗試，效果并不理想，同時(shí)這些賣場(chǎng)在合作時(shí)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，明基將轉(zhuǎn)而尋找其他渠道進(jìn)行推廣。

此外，洪漢青還對(duì)人員進(jìn)行了整編，外界流傳有大量的人士被裁員，但洪漢青表示否認(rèn)，“只有10%的員工選擇離開(kāi)，同時(shí)這部分人員離開(kāi)主要是他們自己的選擇，我們并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一刀切式的戰(zhàn)略裁員”。

解鈴還須系鈴人

洪漢青辦事喜歡雷厲風(fēng)行，說(shuō)一不二，曾經(jīng)被人以“硬漢”相稱，這與前任曾文祺的風(fēng)格截然相反。在他看來(lái)，現(xiàn)在的明基中國(guó)區(qū)急需“動(dòng)手術(shù)”，這里的人年輕有活力，但過(guò)于冒進(jìn)，現(xiàn)在需要的策略是穩(wěn)定。洪漢青今年四十多歲，在IBM任職時(shí)這個(gè)年齡會(huì)被稱為年輕人，而在明基卻已經(jīng)成了最老的一代人，洪漢青也怕自己與以年輕人為主的明基員工溝通起來(lái)有代溝，但為了明基的整體利益，這些都沒(méi)有辦法，“我做事情會(huì)優(yōu)先考慮公司的整合方向，不太會(huì)考慮個(gè)人或老員工利益……首先我考慮的是公司的利益。臺(tái)灣總部也對(duì)大陸地區(qū)的改革措施很肯定。”

“以前明基犯的錯(cuò)誤是高估了自己的定位，我不是否定我的前任（曾文祺），這是由明基全球的操盤策略導(dǎo)致的?！迸c之說(shuō)法相印證的是，在產(chǎn)品方面，明基的精力也有所松懈。2007年同為臺(tái)灣品牌的華碩推出易PC，在不被業(yè)界看好的情況下，取得了每6秒鐘售出1臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)，華碩也因此賺得盆滿缽滿，面對(duì)這樣一個(gè)成本低、利潤(rùn)高的新鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，明基居然無(wú)動(dòng)于衷，坐看商機(jī)從身邊溜走?！拔覀兎磻?yīng)有些麻痹，到一年后才醒了過(guò)來(lái)，董事長(zhǎng)KY（李耀）曾經(jīng)為此事大發(fā)雷霆?！?/p>

解鈴還須系鈴人，明基現(xiàn)在也急需將此前的策略調(diào)整過(guò)來(lái)。洪漢青喊話的嗓門很大，顧不得演講得有些嘶啞，仍然“爭(zhēng)分奪秒”要在有限的時(shí)間內(nèi)表達(dá)完自己的想法。他給自己設(shè)立了兩年在國(guó)內(nèi)上市的目標(biāo)，為了完成這一目標(biāo)，明基必須要在主營(yíng)業(yè)務(wù)上連續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅度贏利，這正是其壓力所在。

“系統(tǒng)產(chǎn)品全球市場(chǎng)至少保持著25%的增長(zhǎng)。我們不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就減少生產(chǎn)。我們現(xiàn)在最缺的就是把銷量提上來(lái)。我希望在兩年內(nèi)把筆記本當(dāng)成是明基營(yíng)收最高的業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在筆記本只占20%，其他主要是投影機(jī)、液晶產(chǎn)品?！焙闈h青情急之下，甚至要求自己的員工，以后沒(méi)有賣筆記本良好業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)的，不能當(dāng)公司的主管。

洪漢青既然認(rèn)定了自己“救火隊(duì)長(zhǎng)”的身份，既然也要對(duì)明基“動(dòng)手術(shù)”，那么做起事情來(lái)就講不了太多的客氣。明基中國(guó)上下的員工實(shí)際上都對(duì)這位新老板有幾分畏懼，IBM出身的洪漢青不喜歡太多感性的東西，他下令取消了曾文祺創(chuàng)下的讀書會(huì)制度，也要求經(jīng)理們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)的PPT不能超過(guò)5分鐘，公司內(nèi)部說(shuō)話做事都要講究效率，在這種環(huán)境下，大家都振奮起精神，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有員工在凌晨一兩點(diǎn)鐘還在發(fā)工作郵件，而他們接到老板的回復(fù)郵件，看了下上面的時(shí)間，竟然常常是凌晨三四點(diǎn)鐘。

讓洪漢青睡不著的理由很多，其中一件事觸動(dòng)了他。去年，明基全球董事長(zhǎng)李耀在西門子事件后，曾經(jīng)自嘲自己是“全臺(tái)灣運(yùn)氣最背的老板”，而在出席一些活動(dòng)時(shí)也在臺(tái)灣同行面前抬不起頭。洪漢青看在眼里，覺(jué)得一定要幫他爭(zhēng)回這口氣，他給自己定下的目標(biāo)是一年內(nèi)讓內(nèi)地業(yè)務(wù)占到明基全球收入的比重由30%上升到50%。

完不成任務(wù)就“下課”

洪漢青對(duì)于明基近來(lái)的業(yè)績(jī)下滑并不諱言，也一再聲稱董事會(huì)并沒(méi)有給他太多要求?！白罱鼉赡昝骰鶚I(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我在臺(tái)灣是隨時(shí)準(zhǔn)備好被調(diào)到任何地方，我自己定位是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，隨時(shí)都準(zhǔn)備走。”而現(xiàn)在洪漢青又給自己兩年時(shí)間，如果完不成自定的目標(biāo)，或許不用董事會(huì)下令，自己就會(huì)選擇“下課”。

在洪漢青看來(lái)，如果一家公司突然將近200億人民幣不見(jiàn)了，非要破產(chǎn)不可，即使這個(gè)公司的員工不離開(kāi)，老婆都要讓他離開(kāi)，洪漢青走在路上，有時(shí)會(huì)被人指點(diǎn)說(shuō)這個(gè)人的公司虧了很多錢，出去參加活動(dòng)也被媒體圍剿追問(wèn)他們到底虧了多少錢。從幾年前迅速上升的品牌形象，到遭受如此重大打擊，明基一時(shí)間有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)。

目前全球經(jīng)濟(jì)處于高速衰退期，很多工廠接連倒閉，一些企業(yè)為了完成業(yè)績(jī)不惜犧牲了產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)趕工期。洪漢青表示“明基下一步仍然還要狠抓品質(zhì)，為了確保品質(zhì)，我寧愿犧牲業(yè)績(jī)。如果工廠方面為了趕業(yè)績(jī)，怕出貨出不了，要求降低品質(zhì)的話，我寧愿不要他們的貨，也寧愿跟老板說(shuō)辭職?！?/p>

外界都知道液晶產(chǎn)品是明基的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，因?yàn)槠浔晨恐堰_(dá)光電這一世界第二大液晶生產(chǎn)商，但今年以來(lái)無(wú)論是液晶顯示器還是液晶電視，零售價(jià)格都在持續(xù)走低，但洪漢青反而認(rèn)為這是行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)來(lái)了?！斑@是我們的強(qiáng)項(xiàng)，它價(jià)格下降的時(shí)候?qū)ξ覀儾皇菈氖?，一些中小企業(yè)會(huì)被洗牌掉，而明基不怕這些，這是我們起家的業(yè)務(wù)，明基連賠錢也要做。比如飛利浦最近就退出了，出售給冠捷，因?yàn)槊蔬^(guò)低?！?/p>

洪漢青表示，盡管原材料、人力成本漲價(jià)帶來(lái)很大壓力，但明基不會(huì)像一些公司那樣將工廠從蘇州轉(zhuǎn)移到東南亞，“蘇州給了明基這么多年的支持，我們?cè)趺磿?huì)走？為了回饋當(dāng)?shù)卣?，我們相反還會(huì)增加對(duì)南京、上海等周圍城市的投資。”