2004年6月，從四川瀘州龍馬潭區(qū)區(qū)委書記卸任之后，謝明旋即赴任瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)。在經(jīng)歷了市場(chǎng)檢驗(yàn)關(guān)、業(yè)界評(píng)價(jià)關(guān)、員工認(rèn)同關(guān)后，謝明和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)瀘州老窖的各方面進(jìn)行了大刀闊斧的改革與創(chuàng)新。如今，瀘州老窖已經(jīng)堪與茅臺(tái)、五糧液相提并論。在看起來(lái)像一個(gè)倒在地上的酒瓶的瀘州老窖總部，謝明欣然接受了本刊記者的專訪。

《董事會(huì)》:從一名政府官員轉(zhuǎn)型為企業(yè)決策者，您是如何把握老窖的發(fā)展戰(zhàn)略的？2006年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)700%。在短短幾年時(shí)間，老窖取得了令外界難以置信的高速增長(zhǎng)，您認(rèn)為決定因素在哪些方面？

謝明:作為1994年就在深交所上市的老牌公司，瀘州老窖有許多引以自豪的地方，但是同國(guó)內(nèi)名酒企業(yè)相比，企業(yè)的發(fā)展也走了不少?gòu)澛贰榇?，我在上任后的首次股東代表大會(huì)上，就提出了三個(gè)優(yōu)先，首先為老窖董事會(huì)運(yùn)作提供了一個(gè)明晰的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略決策。這三個(gè)優(yōu)先則是優(yōu)先重視歷史文化方位、優(yōu)先重視品牌地位、優(yōu)先重視行業(yè)排位。在我看來(lái)，企業(yè)文化打造、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心。

《董事會(huì)》:瀘州老窖幾年來(lái)的迅速發(fā)展，董事會(huì)起了什么樣的作用？老窖董事會(huì)是如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策的？老窖在董事會(huì)建設(shè)和運(yùn)作上有哪些創(chuàng)新？

謝明:2008年5月12日，四川汶川發(fā)生大地震。老窖董事會(huì)連夜制定出了董事會(huì)授權(quán)的捐贈(zèng)額度，共捐出2690萬(wàn)元?？梢哉f(shuō)，盡到了上市公司的社會(huì)責(zé)任。舉這個(gè)例子就是要說(shuō)明，正是老窖董事會(huì)的這種獨(dú)特風(fēng)格，才使得公司的重大投資、人力資源、戰(zhàn)略發(fā)展等都有了規(guī)范的運(yùn)作，通過(guò)董事會(huì)、股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)的三會(huì)運(yùn)作程序，經(jīng)營(yíng)層也加強(qiáng)了對(duì)職能部門的監(jiān)管和督導(dǎo)。如今，老窖董事會(huì)已建立了各專門委員會(huì)，如戰(zhàn)略委員會(huì)、薪酬與提名委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)等。當(dāng)然，我這個(gè)董事長(zhǎng)也不是一個(gè)人說(shuō)了算，每一個(gè)董事都可以在董事會(huì)會(huì)議上暢所欲言，一旦形成決策，就全力以赴。對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充分信任、放手支持、確保執(zhí)行效率。

《董事會(huì)》:收購(gòu)華西證券對(duì)于老窖的戰(zhàn)略規(guī)劃起了怎樣的作用？

謝明:瀘州老窖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)核心是金融、證券，兩者的大融合是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。舉個(gè)例子，老窖的高端客戶，喝國(guó)窖1573的人肯定關(guān)注資本市場(chǎng)。老窖進(jìn)入證券業(yè)，一個(gè)直接的變化就是解決了我們的高端客戶既是股東又是消費(fèi)者的關(guān)系。當(dāng)然，這只是表面上的體現(xiàn)。更深層次的是，可以把老窖的產(chǎn)業(yè)制度和經(jīng)營(yíng)制度結(jié)合起來(lái)，借用外腦，掌握現(xiàn)代金融知識(shí)，使得資本和產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)、互相發(fā)展。這對(duì)老窖發(fā)展也是一個(gè)創(chuàng)新。

《董事會(huì)》:您在上任之初，就制定了雙品牌戰(zhàn)略和金字塔式品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。我們知道，對(duì)于一個(gè)酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略對(duì)于董事會(huì)的戰(zhàn)略決策來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重中之重。請(qǐng)問(wèn)您是如何部署老窖的品牌戰(zhàn)略的？國(guó)窖1573在推出短短的幾年時(shí)間里，就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，您認(rèn)為有哪些因素發(fā)揮了作用？

謝明:瀘州老窖的雙品牌是歷史發(fā)展的必然，瀘州老窖特曲是中國(guó)馳名商標(biāo)，歷屆中國(guó)名酒，這是廣大消費(fèi)者所認(rèn)同的。而國(guó)窖1573推出后，公司高度重視質(zhì)量保證和品牌。金字塔式品牌結(jié)構(gòu)則是:塔尖的國(guó)窖1573，始終保持它的品質(zhì)，重質(zhì)而不重量。塔柱是瀘州老窖，塔基是瀘州老窖的其他品牌。

國(guó)窖1573的推出，瀘州老窖其實(shí)是要持之以恒地把文化理念貫穿下去。充分利用國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的1573窖池群打造高品質(zhì)“中國(guó)酒”。另一方面?zhèn)鞒袀鹘y(tǒng)工藝使瀘州老窖釀酒技藝作為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申報(bào)，這就是“雙國(guó)寶”。而用數(shù)字來(lái)運(yùn)作品牌，也是中國(guó)的首創(chuàng)。

國(guó)窖1573制定的是奢侈路線，就是中國(guó)文化、中國(guó)品牌、中國(guó)酒。利用資源稀缺性挖掘其價(jià)值。國(guó)窖1573的風(fēng)格，我們可以追溯到明代的窖池，它的風(fēng)格有保障，原址、原料、原窖。這都能夠折射出老窖的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略。

《董事會(huì)》:傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，必然要建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)之上。之前謝董在品牌創(chuàng)新方面已經(jīng)給我們講了很多，那么，除了品牌創(chuàng)新之外，您還在其他方面還做了哪些探索呢？

謝明:這幾年，瀘州老窖為什么能跨越式發(fā)展？國(guó)窖1573知名度、美譽(yù)度為什么能大幅度提升？就是在于創(chuàng)新。包括管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等等。對(duì)于老窖來(lái)說(shuō)，科技創(chuàng)新就是在保持傳統(tǒng)工藝風(fēng)格的前提下，讓它盡快地用電子信息、現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代的發(fā)酵技術(shù)，提高優(yōu)質(zhì)酒的出酒率。同樣的糧食，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酒和生產(chǎn)一般酒的市場(chǎng)差異化很大，效益也就大不一樣。另外，就是管理上的創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)部管理，將電子信息改造在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之上，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

此外，瀘州老窖董事會(huì)也認(rèn)真研究了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是擁有國(guó)家命名的文化保護(hù)單位窖池，可以打造出許許多多訴求點(diǎn);二是始終以保護(hù)窖池，保護(hù)文化為己任。有了硬件的窖池，軟件的釀造工藝，老窖才得以形成現(xiàn)代化的發(fā)展理念和戰(zhàn)略。

記者手記:

謝明給人一種內(nèi)斂且不溫不火的感覺(jué)。但對(duì)于董事會(huì)推動(dòng)的品牌戰(zhàn)略，謝明卻用了“鐵腕政策”，絕不手軟。用謝明的話來(lái)說(shuō)，就是“對(duì)所有老窖的品牌，我們都要實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。一個(gè)品牌的決策權(quán)在董事會(huì)。”比如說(shuō)，今年要推出一個(gè)新品牌，那就要把市場(chǎng)上運(yùn)作最末位的品牌收回來(lái)，也就是所謂的淘汰機(jī)制。收回來(lái)的產(chǎn)品就直接退市，以維持市場(chǎng)的總量、品牌的總數(shù)不變。

此外，工程師出身的謝明看起來(lái)也比較低調(diào)，沉穩(wěn)務(wù)實(shí)且講究效率。在接受采訪的過(guò)程中，他一邊回答記者的問(wèn)題，一邊還在處理著公司的其他事務(wù)。在接受完采訪之后，謝明又馬上進(jìn)入了忙碌工作狀態(tài)之中。“力爭(zhēng)把公司建設(shè)成為一個(gè)規(guī)范、透明、高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)?！边@是謝明的目標(biāo)。相信有著這份執(zhí)著、這份精神，謝明的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。