三十年的中國IT印記，從一張白紙書寫為現(xiàn)在的波瀾圖畫，從蹣跚學(xué)步的新手到如今論劍國際市場的高手，從引進來到走出去，中國IT業(yè)用自己的方式書寫了一段傳奇

也許現(xiàn)在的人已經(jīng)很難想象中國IT起步時的維艱之境，出身于山東電子設(shè)備廠的浪潮集團，用一己走過的路詮釋了頗具中國味道的IT印記，或許在這枚即將刻下三十年成人印的徽章下，一幅中國IT的全景圖正為我們揭開一個民族品牌的成長之路。

“由于我國的服務(wù)器業(yè)務(wù)起步比國外的晚，我們研發(fā)出第一臺服務(wù)器后，盡管我們機器的價格只相當于國外同等配置的三分之一，但當時國內(nèi)的客戶對我們自主品牌并不認可。我們只好說服客戶將機器拿過去在晚間進行應(yīng)用模擬測試比較，來證明我們的品質(zhì)是靠得住的，這樣才慢慢取得了客戶的信任。 就是在這樣艱難的環(huán)境中，我國自主品牌的服務(wù)器廠商逐步趕上了國際廠商的步伐，初步建立了完整的產(chǎn)業(yè)化體系，并且在技術(shù)和產(chǎn)品上不斷趕超世界先進水平，直到今天占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山?！比缃窕貞浧甬敃r的情景，浪潮集團董事長孫丕恕還是頗為感慨。

沖破“牢獄”的戰(zhàn)略之困

“假如還有人懷疑美國是不是一切皆有可能的地方，假如還有人困惑于我們的建國先輩們所持有的夢想，在今天還是不是鮮活#8943;#8943;，（那么）今晚（發(fā)生的一切）就是你們給他們的回答?！边@是奧巴馬在勝選演講中的開篇之語，而他用現(xiàn)身說法向人們詮釋了什么是美國夢。這是一個不缺乏夢想的年代，卻是一個缺乏“極心無二慮”的時代。

在中國這片成長的沃土上，三十年來亦不缺乏夢想。在黑白電視都是稀缺品的年代，電腦更是“物以稀為貴”。而作為最早從事PC生產(chǎn)的浪潮要在這樣的環(huán)境下研制服務(wù)器，或許在很多人眼里，就如同告訴他“創(chuàng)始之初，神說有天地即有天地”一樣令人感到荒謬。不過，這是一個最好的時代，浪潮站在了潮頭。可浪潮今天的奔跑方向，卻是在遭遇“牢獄碰壁”后的痛定思痛。

1983年前，浪潮還是一個連續(xù)五年虧損債臺高筑瀕臨倒閉的地方小廠， 為了扶持這個困難大戶，當時的山東省撥給浪潮10萬元用于進行磁帶機的開發(fā)與生產(chǎn)。不過，當時的企業(yè)經(jīng)營者敏銳洞察到“信息時代”的來臨和其中蘊藏的巨大發(fā)展機遇，于是果斷做出“涉足信息產(chǎn)業(yè)，開發(fā)和生產(chǎn)微型計算機”的戰(zhàn)略決策。于是將這10萬元的“救命錢”“悄悄”投入微型計算機的研發(fā)。1983年，浪潮開發(fā)出第一臺“浪潮牌”微型計算機，并很快批量投入市場。到1983年底，浪潮實現(xiàn)產(chǎn)值248萬元，實現(xiàn)了扭虧為盈。到1988年，浪潮銷售收入已經(jīng)突破億元，浪潮微機的市場占有率已經(jīng)占到了全國市場的20%，位列全國第二， 長城、浪潮、東海成為當時中國個人計算機市場三大主導(dǎo)品牌，當時國產(chǎn)PC品牌市場占有率高達75％。浪潮成為80年代IT產(chǎn)業(yè)最輝煌的品牌之一。

1992年國產(chǎn)PC危機導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)分水嶺的產(chǎn)生，當年，國家取消了外國計算機整機進口的配額限制，國外品牌大舉入侵。當時國有三大品牌長城、浪潮、東海計算機等均招架不住，市場占有率迅速下滑，國有PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向下坡路。孫丕恕對《當代經(jīng)理人》表示：“那個時代，我們的計算機技術(shù)水平與國外差距不大，在某些方面超過了他們，我們設(shè)計的板卡就很先進，大量出口，但是我們在產(chǎn)品外觀設(shè)計上較外國差，市場和服務(wù)也不行，這就使得市場一放開，國有品牌PC就走下坡路了。

雪上加霜的是，浪潮內(nèi)部也出現(xiàn)了問題，其研發(fā)、生產(chǎn)、市場架構(gòu)等組織體系十分混亂。此外，全民經(jīng)商、全民下海的火熱商潮正如火如荼地席卷著改革的中國，所有的人似乎都陷入了大干快上的狂熱之中，浪潮也沒有抑制心中的沖動，匆匆走上了多元化之路，酒店、印刷、運輸、駕校等一系列和IT并不相關(guān)的領(lǐng)域都出現(xiàn)了浪潮的身影。然而，如此的浮躁結(jié)果可想而知，人力、資金、資源等被嚴重攤薄，投機般的多元化令浪潮不得不開始二次創(chuàng)業(yè)。

而支撐浪潮二次創(chuàng)業(yè)的基石則是之前在浪潮整個集團中還處于附屬品的一個小產(chǎn)業(yè)——服務(wù)器。1993年，時任浪潮技術(shù)副總工的孫丕恕大膽預(yù)測：個人計算時代將逐漸向網(wǎng)絡(luò)計算時代轉(zhuǎn)變，服務(wù)器作為網(wǎng)絡(luò)的核心，將是21世紀左右網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的關(guān)鍵所在?！霸赑C之外我們必須找到別的利潤增長點，計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)化的廣泛應(yīng)用，對我們來說正是一個契機?！睂O丕恕領(lǐng)軍成立了另外一個部門，開始獨立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的服務(wù)器產(chǎn)品。1993年3月，浪潮研制出了我國第一臺自主研發(fā)的服務(wù)器－SMP2000。由于SMP2000的大規(guī)模市場化應(yīng)用，打破了國外對中國的技術(shù)封鎖、應(yīng)用限制，降低了服務(wù)器市場的產(chǎn)品價格，使得服務(wù)器在中國的廣泛應(yīng)用成為了可能，孫丕恕也因此被后人稱為“中國服務(wù)器之父”。

“我們提出‘二次創(chuàng)業(yè)’召開的大會是在一個監(jiān)獄附近的招待所進行的，‘牢獄’是觸景生情的一個形象的比喻?！崩顺奔瘓F董事長孫丕恕告訴《當代經(jīng)理人》，“現(xiàn)在來看，當初的碰壁讓我們徹底厘清了以后的發(fā)展方向，這就是難得的收獲?！痹诖舜挝C中走上管理崗位的孫丕恕表示，水是嗆了幾口，但終究又摸到了過河的石頭。

“體形塑造”

“在過去我們這種國有獨資企業(yè)里，你要想解聘一個人，得做無數(shù)的思想政治工作。早晨天一亮他堵在你門口，晚上下班回家，他還堵在你門口，一遍遍地談?！比缃窕貞浧鹪谠兄贫认鹿ぷ鞯睦ьD，孫對《當代經(jīng)理人》坦承，“在瞬息萬變的IT產(chǎn)業(yè)，這樣的企業(yè)能夠活下來就是個奇跡?！币牖钕氯?，要想發(fā)展壯大，就得改制！

對浪潮這樣一家有三十年歷史的地方國企來說，改制的真正意義是企業(yè)得以擺脫體制束縛，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)造一個完全資本化的企業(yè)運作平臺。作為山東的高科技企業(yè)，上市成為了推動制度改革的最大動力。從1997年，浪潮開始了一系列股份制改造：進行資產(chǎn)評估、引進戰(zhàn)略投資者、剝離包裝優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2000年6月8日，涵蓋浪潮服務(wù)器、PC等業(yè)務(wù)的浪潮信息正式在深交所掛牌上市，浪潮旗下第一家上市公司正式誕生。2000年8月浪潮買下泰安市政府持有的3800萬股“泰山旅游”的股權(quán)，將齊魯軟件注入“泰山旅游”，從而使浪潮集團成為該公司第一大股東，“泰山旅游”更名為“齊魯軟件”。2001年11月，“齊魯軟件”進一步更名為“浪潮軟件”。至此，浪潮核心業(yè)務(wù)陸續(xù)完成產(chǎn)業(yè)整合、規(guī)劃布局、股份制改造并成功上市，形成了以服務(wù)器為核心的硬件業(yè)務(wù)“浪潮信息”，大型行業(yè)應(yīng)用軟件為核心的軟件業(yè)務(wù)“浪潮軟件”。

2001年，隨著浪潮集團的改制完成，公司內(nèi)部各種機制的建立和改革便被提上日程。這一年，孫丕恕成為浪潮集團總裁。這個銳意改革、雷厲風(fēng)行的年輕人完成了從技術(shù)到管理的嬗變，正式掌舵浪潮集團?！绑w制和機制是相互作用的，股份制改造調(diào)動了大家的積極性；但眾多的實踐證明，并不是‘一股就靈’，股份也不能解決企業(yè)的所有問題，還需要好好研究企業(yè)發(fā)展所需的機制問題?！睂O告訴《當代經(jīng)理人》。正是在此背景與認識下，孫丕恕領(lǐng)銜的浪潮提出了“專注化、一體化、利益共同體、國際化”四大戰(zhàn)略，人們今天看到的浪潮，正是按照這一綱領(lǐng)性的文件逐步形成的。自此，浪潮緊緊抓住IT核心領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)優(yōu)勢，強調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)性；公司內(nèi)建立以市場鏈為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系，實現(xiàn)與客戶市場平臺的共用。

同時，員工的全員持股激勵計劃，也徹底點燃了員工的激情，正如孫丕恕所說“如果只能靠獎金，靠企業(yè)精神來鼓舞人，企業(yè)的長遠利益就沒有人去關(guān)心?！?一個利益共同體成為了維系企業(yè)軟實力的最大砝碼，或許也正是基于這樣的理解，2008年，孫在獲得濟南市政府重獎之后，拿出總計100萬元的全部獎金在浪潮設(shè)立了“青年獎勵基金”，以鼓勵年輕人不斷的創(chuàng)新和突破。

從現(xiàn)代制度框架的建立，到內(nèi)部資源分配機制、運營機制、渠道建設(shè)，浪潮完成了一次成功的“體型塑造”，浪潮的成功改制也恰恰是改革開放三十年來國有企業(yè)改革的縮影。

與大象共舞

“我們曾經(jīng)好多次領(lǐng)導(dǎo)過行業(yè)的發(fā)展方向，但最后賺到大錢的卻不是我們。”孫丕恕曾不無感慨地對《當代經(jīng)理人》談起浪潮錯失的機遇，不過，正是這些遺憾也讓浪潮學(xué)會一點，那就是得學(xué)會與大象跳舞，要善于站在巨人的肩膀上。

當八十年代末，數(shù)字傳呼機還是高檔移動通訊設(shè)備的時候，浪潮的一個科研小組在全世界率先開發(fā)出了漢字傳呼技術(shù)。摩托羅拉、NEC等跨國巨頭聞訊都向浪潮伸出了橄欖枝，但浪潮拒絕了，他們認為，漢顯技術(shù)掌握在自己手里自己做不需要把利潤分給國外廠商。摩托羅拉等企業(yè)只好自力更生。半年后，摩托羅拉、NEC產(chǎn)的漢字傳呼機鋪天蓋地而來，覆蓋了整個中國市場。正是這次遺憾的經(jīng)歷，讓浪潮徹底睜眼看世界。1993年浪潮與日本卡西歐計算機株式會社、日綿株式會社投資1870萬美元建立了卡西歐浪潮通信電子有限公司，成為當時國內(nèi)通信電子行業(yè)的合資企業(yè)中最大的尋呼機開發(fā)、生產(chǎn)、銷售基地之一。這是浪潮第一次真正與世界握手。

孫丕恕告訴《當代經(jīng)理人》，浪潮的國際化目標將分三步實現(xiàn)：與500強的合資合作；在海外探索建設(shè)據(jù)點，逐步擴大據(jù)點數(shù)量；在達到一定規(guī)模后進入全球化經(jīng)營，而如今浪潮已經(jīng)進入了國際化的第二階段。

在過去的幾年中，浪潮除了與世界500強不斷進行合資合作外。也開始走向海外，在海外據(jù)點數(shù)量逐步擴大。其在美國、日本設(shè)立分公司開拓歐美和日本軟件外包市場。在南美建立了科技工貿(mào)園，生產(chǎn)臺式電腦和筆記本電腦，直接為整個拉美地區(qū)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)。浪潮通信軟件（OSS）也已經(jīng)成功地在波蘭、布隆迪、蘇丹、尼日利亞、利比亞等國的國家電信公司進行了全方位拓展。而2004年在香港創(chuàng)業(yè)板上市，2008年8月正式于主板掛牌的“浪潮國際”，充分發(fā)揮了浪潮國際窗口的作用，提升了浪潮品牌的國際影響力和國際化運作能力，加快國際化步伐。

三十年的中國IT印記，從一張白紙書寫為現(xiàn)在的波瀾圖畫，從蹣跚學(xué)步的新手到如今論劍國際市場的高手，從引進來到走出去，中國IT業(yè)用自己的方式書寫了一段傳奇。在這波改革開放的潮流中，浪潮也完成了從青澀到成熟的蛻變，劃出了“Inspur”的成長軌跡，站在三十年的節(jié)點上，下一個三十年，浪潮又會為國人畫出怎樣的圖卷？

對話孫丕恕

“我如果創(chuàng)業(yè)，夠嗆能成為英雄”

《當代經(jīng)理人》：從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，你幾乎把所有的時間都獻在浪潮了，你有沒有想過，以你當時的技術(shù)，出來創(chuàng)業(yè)的話，你可能成為了億萬富翁，而且你也可能會成為像其他的互聯(lián)網(wǎng)英雄一樣？

孫丕?。何矣X得夠嗆，可能一小段，因為之前從浪潮里面離開了一些人，也有我認識的不少人，在不同的企業(yè)里面，做我們這個行業(yè)，別的行業(yè)就不說了。在一段時間里很紅火，長久堅持下來的，幾乎是沒有，這是說創(chuàng)業(yè)。從人的角度來說，從一個比較有能力的平臺企業(yè)來看，這些年堅持活下來的企業(yè)也不多。如果有一個平臺的話你就能堅持下來，并且還很不容易，如果沒有平臺的話，我認為更難。包括現(xiàn)在我們看做互聯(lián)網(wǎng)的這些英雄，他活的時間還短，你要用時間跨度看，因為他們才十年、八年，不能只看幾年的風(fēng)光，用30年的跨度來看，他還能不能活著，我認為還會有一些挑戰(zhàn)。所以從這個方面來講，企業(yè)能健康的活著，能跟社會的發(fā)展同步往前走，我認為這本身就很不容易。

“別人想叫就讓他們叫吧”

《當代經(jīng)理人》：業(yè)界曾經(jīng)送你一個外號，叫做中國服務(wù)器之父，你怎么看？

孫丕恕：大家愿意叫就這么叫吧，應(yīng)該說中國的服務(wù)器確實是以浪潮或者我進行推動的，從開始推動產(chǎn)品到推動產(chǎn)業(yè)方向，當時我們選擇了英特爾的反向，現(xiàn)在叫X86，形成了一個產(chǎn)業(yè)。當時國內(nèi)廠商也有的想做IBM架構(gòu)的服務(wù)器，或者其他架構(gòu)的服務(wù)器，但是大家最后都走到X86的方向上來。那時候英特爾沒有服務(wù)器的CPU，我們只是用他通用PC的CPU來做X86的服務(wù)器。我們做了十個CPU，英特爾即便是現(xiàn)在來看，仍然很吃驚，在1993年，我們什么東西沒有，就能做出那個東西來，我覺得確實還是很厲害的。

我認為浪潮的貢獻有兩個層面。第一個是我們選擇了很好的方向，并且把它從技術(shù)層面實現(xiàn)出來了。第二個層面，我們跟原來的科研院校不一樣，實驗出來之后就完了，就停了。我們積極的推動了產(chǎn)業(yè)化，怎么把服務(wù)器從PC里面分離出來，分離成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，形成今天服務(wù)器的一個產(chǎn)業(yè)。所以后來國內(nèi)又出來了一些其他的廠商在做服務(wù)器的產(chǎn)業(yè)，那么國外也是把服務(wù)器變成一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，中國也是這樣在發(fā)展。所以我認為從這兩個層面，我們算是推動產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。當時國內(nèi)沒有人推服務(wù)器，我們自己不停的吆喝，后來柳傳志也在評價說浪潮在這方面對政府做貢獻了，我們把它吆喝出來了，大家再來做就不用費腦子了。

我們現(xiàn)在基本是開拓一個行業(yè)，別人就跟著我們進一個行業(yè)，那別人說我價格比他低，做的都是一樣的或者差不多，那就跟著進了，從金融行業(yè)到電信行業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是我們率先進去的，其他人跟著我們進去，是這么一個過程。

但是我們浪潮能不能在這里面繼續(xù)保持領(lǐng)先，保持對服務(wù)器的競爭優(yōu)勢，我們現(xiàn)在思考的問題不光是在中國了，我們現(xiàn)在怎么面向全球跟國外的廠商競爭，這是我們現(xiàn)在一個更大的課題。

“摸著石頭過河”

《當代經(jīng)理人》：你是技術(shù)領(lǐng)域，而且是純技術(shù)領(lǐng)域出身，慢慢做到了管理崗位，換句話說，可能你并沒有接受過很系統(tǒng)管理方面的培訓(xùn)，你是怎么慢慢轉(zhuǎn)型過去的？

孫丕?。簩嶋H上也是摸著石頭過河，我在這之前也沒有很系統(tǒng)的學(xué)過管理課程。對我自己來講，對規(guī)律的認識、管理的知識、管理經(jīng)驗，就是一個不停學(xué)習(xí)反思的過程。但是這種轉(zhuǎn)變，不是突然的。我一開始是一個技術(shù)人員，帶一個隊伍，當課題組組長，當主任這么一個轉(zhuǎn)換的過程。所以從我自己的體會來講，我要求我們的管理團隊，開始不光自己能單兵作戰(zhàn)，還能有帶隊伍的能力。帶隊伍有大有小，一層一層的進步，你帶的隊伍越來越多，從一個小組長，變成一個班長，變成排長，這樣一層層的走。

作為我來講，可能就是自己摸索，自己體會。那么現(xiàn)在我們提出了方法論，就是你帶隊伍，你自己培養(yǎng)自學(xué)的能力，自我知識積累的過程。還有一個就是給你灌輸方法，很多成熟的方法，你不用再摸索，你就拿來用，你怎么把它用的更好，變成這么一個過程。

《當代經(jīng)理人》：像你剛才提到的，你的一些管理都是從實踐中摸索、積累，然后不斷的反思來提高得來的，那既然是摸索，不可避免肯定會遇到一些挫折，甚至是失敗的東西，對你而言，這么長時間，印象比較深刻的有哪些？

孫丕?。簩嶋H上對我們來說很大的失敗，也不完全能談得上，這是一個漸進式的過程。實際上之前我們在北京做了一個投資，投資了北京佳軟，當時它也是做中小企業(yè)的軟件公司，這個投資就不成功?？赡墚敃r對它企業(yè)調(diào)查各個方面，包括對他的控制都不到位，你雖然是控股股東，但是沒有辦法把你的思想、觀念灌輸給他。我們這方面都沒有形成一種體系，就做了這個投資，不成功也是可想而知。

這個就是我們現(xiàn)在要反思的地方，也是比較失敗的一個投資并購案例。這個對我們來講，需要學(xué)習(xí)的就是怎么做并購？再并購的時候就能夠心中有底，我們現(xiàn)在做的就比較成功，像前段時間我們并購的瑞森華光，運作的就比較成功。