“大海里的魚很多，看著都很好吃，但當(dāng)你沒那個(gè)工具的時(shí)候，你就不要貪婪。我們先扎扎實(shí)實(shí)地做自己夠得著的、能做好的”

當(dāng)人們提起手寫輸入時(shí)，第一個(gè)想起的肯定是漢王。作為識(shí)別技術(shù)的代表性公司，漢王已經(jīng)在該領(lǐng)域進(jìn)行了十多年的精耕細(xì)作。而今，這家以輸入識(shí)別聞名遐邇的公司，正在向消費(fèi)電子領(lǐng)域大踏步邁進(jìn)，即將改變?nèi)藗冃哪恐械乃鼉H僅是一家識(shí)別產(chǎn)品制造商的形象。

專注核心技術(shù)

與其他公司不同，漢王與生俱來就流淌著技術(shù)創(chuàng)新的血液。早在l985年，漢王創(chuàng)始人劉迎建就發(fā)明了全球第一臺(tái)漢字聯(lián)機(jī)手寫識(shí)別系統(tǒng)。當(dāng)1998年，漢王科技股份有限公司成立時(shí)，它就理所當(dāng)然的成為了國內(nèi)少數(shù)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)之一。

漢王的技術(shù)實(shí)力一直都不容置疑。2002年2月，“漢王形變連筆聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別方法與系統(tǒng)”獲國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。這是繼聯(lián)想、方正之后第三家獲得該獎(jiǎng)勵(lì)的中關(guān)村IT企業(yè)。緊接著，2006年“漢王OCR技術(shù)及應(yīng)用”榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。漢王先后在“無線無源”和“微壓精密傳感”這兩個(gè)關(guān)鍵技術(shù)上取得了世界性的重大突破，徹底打破國際廠商多年的技術(shù)壟斷，是世界上少有的掌握這兩項(xiàng)技術(shù)的公司之一。

在研發(fā)上，漢王的執(zhí)著也讓人嘆服，投入大得超乎想象，每年都會(huì)占到銷售收入的10#12316;12%，而國際上同類公司的投入只有5%。

漢王副總裁王邦江向《當(dāng)代經(jīng)理人》表示，漢王雖然具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，但它執(zhí)著地專注于識(shí)別這一核心領(lǐng)域?！皩Ｗ⑹且粋€(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。你慢慢積累的東西，才是你和別人比較時(shí)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以專注一定是必不可少的。我們非常專注的就是識(shí)別核心這一塊。我們強(qiáng)勢(shì)是因?yàn)榧夹g(shù)的門檻——電磁板技術(shù)、嵌入式技術(shù)、光學(xué)識(shí)別（OCR）技術(shù)、手寫識(shí)別技術(shù)等都是漢王的核心技術(shù)，我們就專注這一塊。別人做電腦賺錢時(shí)，我們不能去做那個(gè)事情。因?yàn)槲覀冎罌]有比較優(yōu)勢(shì)?！?/p>

目前，專注于技術(shù)的企業(yè)通行做法之一就是：在研發(fā)上大量投入，然后實(shí)行技術(shù)授權(quán)。事實(shí)上，這家以手寫輸入技術(shù)聞名的企業(yè)，也是第一家把自主技術(shù)授權(quán)給微軟的中國軟件公司。2007年，中國市場一共推出了132款智能手機(jī)，其中有114款采用了漢王的手寫技術(shù)。諾基亞、三星、索尼、飛利浦、聯(lián)想等手機(jī)廠商，無一不是漢王的技術(shù)授權(quán)合作伙伴。但王邦江認(rèn)為，只做授權(quán)不是專注，更不是創(chuàng)新。在模式上的創(chuàng)新應(yīng)該是把技術(shù)整合應(yīng)用到產(chǎn)品里去，擴(kuò)大產(chǎn)品線。

當(dāng)然，把技術(shù)整合并應(yīng)用到產(chǎn)品里另一個(gè)重要原因就是為了防止技術(shù)授權(quán)所面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)——盜版。人們印象中都習(xí)慣于把漢王定位為一家硬件廠商，事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū)。漢王的核心是軟件，而把軟件技術(shù)的成果用硬件的“殼”體現(xiàn)出來，正是漢王防止盜版的重要手段。而今，把核心技術(shù)與硬件結(jié)合，已經(jīng)成為了漢王產(chǎn)品的重要特征。

核心擴(kuò)張之路

漢王對(duì)于所從事的“人機(jī)交互”領(lǐng)域這種非常關(guān)鍵的技術(shù)的市場發(fā)展前景充滿信心。但在如何把自己所擁有的核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成市場空間時(shí)，遭遇了難題。“只是做技術(shù)授權(quán)的話，一個(gè)手機(jī)只能賣1000塊錢，我們的技術(shù)授權(quán)也就只占到10塊錢。雖然我們掌握了核心技術(shù)，但我們的附加值一直偏低。如果只講技術(shù)授權(quán)的話，它其實(shí)只占了很小一塊。我們要做一個(gè)轉(zhuǎn)型?！蓖醢罱颉懂?dāng)代經(jīng)理人》表示，軟硬件結(jié)合，把技術(shù)擴(kuò)張成產(chǎn)品，這是公司未來發(fā)展的方向。

事實(shí)上，擁有了技術(shù)，把技術(shù)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品并不困難。從2000年開始，漢王就踏上了把核心技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)品化的征程。目前，通過對(duì)核心技術(shù)的深入發(fā)掘，漢王已經(jīng)形成了手寫輸入、OCR輸入、電紙書和行業(yè)應(yīng)用等多個(gè)產(chǎn)品系列，數(shù)十種產(chǎn)品?！氨热缯fOCR技術(shù)，我們跟掃描儀結(jié)合推出了一個(gè)叫做文本王的產(chǎn)品?，F(xiàn)在已經(jīng)有接近一個(gè)億的營收。我們把手寫板和手寫技術(shù)結(jié)合，又差不多創(chuàng)造了一個(gè)億的市場。我們把繪畫技術(shù)和手寫技術(shù)結(jié)合起來，做了一個(gè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)的繪圖板，現(xiàn)在市場大概有幾十個(gè)億，如果進(jìn)一步擴(kuò)展面向幼孩教育的，那就是幾十億、上百億的市場?！蓖醢罱f這些話時(shí)，輕描淡寫。

但事實(shí)上，如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，卻曾經(jīng)使?jié)h王遭遇過危機(jī)。世紀(jì)之初，自主創(chuàng)新猶如一股浪潮席卷著中國企業(yè)，那股浪潮被漢王董事長劉迎建形象地稱為產(chǎn)業(yè)界的“大躍進(jìn)”，“大家都瘋了，漢王也跟著瘋狂”。漢王偏離了原來的核心路線，甚至也做起了數(shù)碼產(chǎn)品中流行的MP3和攝像頭等， 但市場反應(yīng)并不理想?！皵U(kuò)張一直是我們?cè)噲D努力做的事情。但一定要找機(jī)會(huì)，而且一定跟相對(duì)優(yōu)勢(shì)要結(jié)合起來?！标P(guān)于這段經(jīng)歷，王邦江頗為感慨。

痛定思痛的漢王，制定了五個(gè)問題來避免新產(chǎn)品的泛濫。一問是不是漢王主業(yè)？一定要是漢王最擅長的才可以去做；二問是不是長線，能否持續(xù)？研發(fā)需要時(shí)間，不是長線的產(chǎn)品，漢王不做；三問有沒有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自己定位為中型的公司，要做適合自己的事情；四問有沒有人才？擁有了關(guān)鍵性的人才，產(chǎn)品成功的概率才會(huì)加大；五問有沒有不可戰(zhàn)勝的經(jīng)營對(duì)手？能做老大當(dāng)然做老大，如果做第二就要尋求差異化，第三就只能拼成本。通過有效合理的控制措施，漢王通過技術(shù)轉(zhuǎn)化來的產(chǎn)品的成功率已經(jīng)從5%提升到了50%，公司效益得到了迅速提升。

據(jù)王邦江介紹，目前在手寫識(shí)別領(lǐng)域，漢王的國內(nèi)市場占有率已經(jīng)超過90%，OCR領(lǐng)域也超過了80%。智能交通領(lǐng)域雖然有一些競爭對(duì)手，但也穩(wěn)居行業(yè)前三。昔日同業(yè)中超過30個(gè)的競爭對(duì)手，目前在主流企業(yè)中只剩下蒙恬一家，而蒙恬也只是集中在臺(tái)灣地區(qū)。漢王用事實(shí)生動(dòng)證明了自己從核心擴(kuò)張的戰(zhàn)略的正確性。

進(jìn)軍消費(fèi)電子

已經(jīng)做的風(fēng)生水起的漢王，開始了新的反思。為什么經(jīng)過這些年的發(fā)展，漢王一直沒有成為一家巨型企業(yè)？漢王的高層們得到的結(jié)論是：自己所做的是一個(gè)專業(yè)的市場，市場比較窄，容量不大?！笆謱懽R(shí)別解決的是輸入文字有困難的問題，這只是一小部分用戶。文本掃描儀做文本識(shí)別，也只限于某些辦公領(lǐng)域或圖書館錄入，其市場也相當(dāng)有限。車牌識(shí)別等，空間都還是有點(diǎn)小。繪畫板則是基于專業(yè)設(shè)計(jì)的?！倍M(jìn)入大眾化的消費(fèi)電子領(lǐng)域，自然就成了漢王的首選。

電紙書的出現(xiàn)，無疑讓漢王眼前一亮。早在2006年，《中國電子圖書發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中就已顯示，電子圖書隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展而迅速普及，電子圖書市場呈現(xiàn)規(guī)模增長的態(tài)勢(shì)，電子閱讀正在改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣。 讀書是人類的基本需要。不管是從小孩到老人每個(gè)人都要學(xué)習(xí)。不過盡管看好這塊廣闊的市場，漢王仍表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。王邦江介紹說，“我們最怕的事就是我們一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，被其他的產(chǎn)品融合進(jìn)去了，那這個(gè)市場就死了?！薄暗矣X得閱讀應(yīng)該不會(huì)。人需要一個(gè)四寸到十寸大小、32開到16開的輕便的、功耗一定要長時(shí)間的電子閱讀器，閱讀一定要有類紙的感受。否則人們就會(huì)不習(xí)慣。加上存儲(chǔ)要豐富，下載要方便，能寫能看能畫。所以這樣的產(chǎn)品既不會(huì)被電腦替代也不會(huì)被手機(jī)替代。”

當(dāng)然，漢王決定做電紙書產(chǎn)品還是基于它的核心擴(kuò)張戰(zhàn)略。王邦江介紹說，“電紙書恰恰把閱讀和漢王的手寫技術(shù)密切地結(jié)合了起來。因?yàn)槟愠丝催€要寫，而寫就只能用到漢王特有的技術(shù)。我們的識(shí)別技術(shù)、電磁板技術(shù)、OCR技術(shù)等幾乎全部的核心技術(shù)都有機(jī)地整合進(jìn)電紙書。而且，每一塊都是我們的核心技術(shù)，每一塊都有門檻，別人想?yún)⑴c競爭就有困難?！?/p>

為了擴(kuò)大電紙書產(chǎn)品的銷售，漢王也專門建立了一個(gè)網(wǎng)站提供書籍的下載。那它會(huì)走通行的類似于蘋果的iTunes網(wǎng)上音樂庫的收費(fèi)模式嗎？王邦江一笑，“我們也在逐漸的考慮網(wǎng)絡(luò)的事，但會(huì)不會(huì)成為一個(gè)重點(diǎn)，還需要冷靜的分析，只有把自己的用戶群做大了以后才可以考慮這件事。這個(gè)事我們想的很清楚，它非常有價(jià)值，但有價(jià)值的東西能不能做，這也要根據(jù)自身的條件。大海里的魚很多，看著都很好吃，但當(dāng)你沒那個(gè)工具的時(shí)候，你就不要貪婪。我們先扎扎實(shí)實(shí)的做自己夠得著的，能做好的?！?/p>