“所謂核心競爭力，就是聚集最大的優(yōu)勢(shì)爭取客戶。在過去五年中，這種聚焦的戰(zhàn)略給歐特克帶來了很明顯的效果。所以我認(rèn)為關(guān)鍵就是：即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況之下，你也要堅(jiān)持自己的信仰?！?/p>

深秋的上海正是一年中氣候最宜人的時(shí)候，對(duì)于歐特克（Autodesk）全球總裁卡爾·巴斯來說，這已經(jīng)是他今年第三次來到中國。在接受采訪的一個(gè)多小時(shí)里，身高超過一米九的他不停地轉(zhuǎn)換坐姿，試圖讓兩條長腿不那么疲勞。但在整個(gè)采訪中卡爾·巴斯都非常興奮，除了歐特克創(chuàng)新設(shè)計(jì)峰會(huì)（暨技術(shù)中國用戶大會(huì)）盛況空前讓他倍受鼓舞外，還有一個(gè)特殊的原因，因?yàn)榫驮谶@天（北京時(shí)間11月5日），奧巴馬當(dāng)選美國新一屆總統(tǒng)，而他正是奧巴馬的鐵桿支持者，“奧巴馬就是這樣的一種人，他確實(shí)堅(jiān)持自己的信仰。對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)者也是一樣的，要堅(jiān)持自己的信仰?！?/p>

外界可能對(duì)歐特克這個(gè)名字有些陌生，但在IT行業(yè)，以及機(jī)械制造、地理信息、建筑以及娛樂傳媒等領(lǐng)域的從業(yè)人士而言，歐特克的名聲簡直可以稱的上“如雷貫耳”，對(duì)他們來說，某種意義上歐特克要比微軟還要重要。歐特克最著名的產(chǎn)品就是“AutoCAD”軟件，它在二維、三維數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件類別中享有至高無上的地位，幾乎已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)的代名詞，而卡爾·巴斯正是這個(gè)全球數(shù)字化設(shè)計(jì)軟件巨擘的掌舵人。

卡爾·巴斯和歐特克的淵源頗深，他當(dāng)年即因自己所創(chuàng)公司被歐特克收購而進(jìn)入歐特克，并同樣因?yàn)椴①彾谝欢入x開后再度回歸。做技術(shù)出身的他曾經(jīng)擔(dān)任過歐特克的首席運(yùn)營官、首席戰(zhàn)略官、新興市場(chǎng)的執(zhí)行副總裁以及首席技術(shù)官，如此豐富而縱深的履歷使他接任全球總裁和首席執(zhí)行官游刃有余。事實(shí)上這兩年在他的帶領(lǐng)下，歐特克的發(fā)展十分迅速，2006年歐特克實(shí)現(xiàn)了18億美元的營業(yè)收入，公司市值達(dá)百億美元，而2007年的營收超過21億美元。

在掌舵歐特克后，卡爾·巴斯實(shí)行了“聚焦”的戰(zhàn)略，一方面，在他的主導(dǎo)下，歐特克在工程設(shè)計(jì)方面的一些“枝杈”產(chǎn)品和項(xiàng)目已叫停，與此同時(shí)，公司的重點(diǎn)范圍內(nèi)的項(xiàng)目則不斷追加投資。有著30年技術(shù)背景的卡爾·巴斯毫不諱言，“我非常看重?cái)?shù)字樣機(jī)、仿真分析這些技術(shù)?！?/p>

另一方面，歐特克的“聚焦”把焦點(diǎn)放到了中國上，今年1月，卡爾·巴斯親赴上海為員工總數(shù)多達(dá)1500人的歐特克中國研究院(ACRD)揭幕，同一天，卡爾·巴斯宣布?xì)W特克對(duì)漢略公司(Hanna Strategies)正式完成收購。憑借這次收購，歐特克將其原來在上海的應(yīng)用開發(fā)中心與漢略合并整合為一個(gè)擁有1500名工程師的研究院，中國研究院的人數(shù)幾乎占據(jù)到歐特克全部研發(fā)人員的一半，這比其他跨國公司在中國的研發(fā)布局要大的多。歐特克在中國的戰(zhàn)略布局力度非常大，對(duì)中國市場(chǎng)的傾心可見一斑。從某種意義上正是這種“聚焦”戰(zhàn)略讓歐特克可以安然度過全球經(jīng)濟(jì)的下行期。

在紐約長大的卡爾·巴斯酷愛籃球，至今仍然保持著打籃球的習(xí)慣，甚至來到中國他都要抽時(shí)間和中方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一場(chǎng)籃球賽。提到籃球，采訪現(xiàn)場(chǎng)的卡爾·巴斯非常興奮，在他看來，籃球和管理IT設(shè)計(jì)軟件公司都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作：“管理這樣的軟件公司，這不是一個(gè)人可以完成的事情，歐特克有7000名員工，加上我們的合作伙伴有一萬多名。我們管理這些人就是希望這些人向同一個(gè)方向前進(jìn)，這和打籃球是一個(gè)道理，打籃球你不可能憑借一名運(yùn)動(dòng)員獲勝”。

第一次美國外的用戶大會(huì)

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你這次到中國來，帶來了AU（Autodesk University）中國用戶大會(huì)，這是AU首次在美國以外的地方舉行，你對(duì)這次會(huì)議有著怎樣的評(píng)價(jià)？你希望在這次大會(huì)上得到哪些東西？

卡爾·巴斯：事實(shí)上，從1992年開始，15年來歐特克用戶大會(huì)都在美國舉辦，現(xiàn)在我們把這個(gè)活動(dòng)放在了中國來做?？吹接羞@么多的用戶參加會(huì)議，我非常高興，會(huì)議間隙我在展區(qū)花了一段時(shí)間和用戶進(jìn)行交流，他們給了我許多非常好的建議，今年的中國用戶大會(huì)奠定了歐特克以后在中國每年召開活動(dòng)的基礎(chǔ)。

歐特克中國用戶大會(huì)給中國用戶呈現(xiàn)的，將是一個(gè)全面涵蓋銷售、研發(fā)、技術(shù)支持、培訓(xùn)、合作伙伴等全面整合資源的歐特克，歐特克的目標(biāo)就是致力于為用戶從“中國制造”到“中國設(shè)計(jì)”的業(yè)務(wù)推波助瀾。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：歐特克最近一兩年在中國舉辦的活動(dòng)非常多，比如去年上海車展的設(shè)計(jì)師之夜，邀請(qǐng)美國頂尖的建筑師來華，以及前一段時(shí)間的國際知名雕塑家來到中國訪問等。這是否意味著歐特克對(duì)中國的重視，在歐特克的戰(zhàn)略當(dāng)中，中國市場(chǎng)占據(jù)什么樣的位置？

卡爾·巴斯：確實(shí)歐特克對(duì)于中國市場(chǎng)非常重視。首先從內(nèi)部來講，歐特克全球最大的研發(fā)中心就是歐特克中國研究院，它擁有1500名的工程師。從市場(chǎng)的角度來看，我們認(rèn)為在未來幾年中國會(huì)成長為世界最大的市場(chǎng)，即使不是最大也是排名第二、第三的市場(chǎng)。我們看到每年招收的從中國畢業(yè)的理工科和建筑類的學(xué)生數(shù)量屬于世界最多。所以，我們認(rèn)為中國不光具有潛力成為我們開發(fā)全球產(chǎn)品研發(fā)中心的基地，也是一個(gè)非常好的銷售我們產(chǎn)品的市場(chǎng)。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：歐特克不是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，但在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)上，幫助水晶石公司和CCTV在奧運(yùn)會(huì)上大放異彩，你覺得這算是歐特克公司奧運(yùn)方面的營銷嗎？

卡爾·巴斯：首先我們看到像奧運(yùn)場(chǎng)館的設(shè)計(jì)，比如水立方用到了歐特克的產(chǎn)品，實(shí)際上是歐特克的客戶做的。同時(shí)很多的場(chǎng)館布局，還有像在奧運(yùn)會(huì)期間的商業(yè)宣傳片和可視化的作品都由歐特克做。奧運(yùn)會(huì)有一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)展示我們公司做的工作，并為奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。當(dāng)然我們的公司規(guī)模沒有那么大，還沒有達(dá)到可以成為奧運(yùn)會(huì)贊助商那樣的規(guī)模。我們給自己的定位就是一個(gè)專業(yè)工具供應(yīng)商。

“聚焦”戰(zhàn)略的雙重意義

《當(dāng)代經(jīng)理人》：自從擔(dān)任歐特克的CEO以來，你一直在實(shí)行聚焦戰(zhàn)略，這個(gè)聚焦的戰(zhàn)略讓歐特克公司有什么變化，這次聚焦的戰(zhàn)略是否是應(yīng)對(duì)此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的好辦法？

卡爾·巴斯：這牽扯到我們核心競爭力問題，聚集我們最大的優(yōu)勢(shì)爭取客戶。在過去五年中，這種聚焦的戰(zhàn)略帶來了很明顯的效果，比如你看到歐特克的規(guī)模是三倍的增長，收入是四倍的增長。所以我認(rèn)為關(guān)鍵就是即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況之下，你也要堅(jiān)持自己的信仰。因?yàn)榻裉欤ū本r(shí)間11月5日）對(duì)美國具有歷史意義的一天，我們也可以談一下政治上的事情，比如奧巴馬就是這樣的一種人，他確實(shí)堅(jiān)持自己的信仰。對(duì)于公司的領(lǐng)導(dǎo)者也是一樣的，要堅(jiān)持自己的信仰。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：我們了解到歐特克的研發(fā)費(fèi)用不會(huì)低于年收入20%，在2007年這個(gè)數(shù)字更是達(dá)到22%，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，歐特克的研發(fā)費(fèi)用會(huì)不會(huì)降低，會(huì)不會(huì)用裁員的形式應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣？

卡爾·巴斯：事實(shí)上我們?cè)谘邪l(fā)方面比例仍然會(huì)保持在收入的20%。關(guān)鍵是對(duì)研發(fā)的認(rèn)識(shí)，研發(fā)不是一種支出，而是一種對(duì)未來的投資，因此一定要持續(xù)的投資于研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新。危機(jī)總會(huì)度過，希望度過危機(jī)以后歐特克公司和危機(jī)之前相比變得更加強(qiáng)大，比競爭對(duì)手更強(qiáng)大。如何達(dá)到這樣的目的？就是憑借我們研發(fā)當(dāng)中持續(xù)的投入。

成本方面我們也要控制。比如我們現(xiàn)在采取就是停止招募新的員工，同時(shí)控制各方面費(fèi)用。我們將持續(xù)關(guān)注經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)方法論

《當(dāng)代經(jīng)理人》：歐特克兩大主要業(yè)務(wù)在建筑領(lǐng)域和工業(yè)設(shè)計(jì)。我們現(xiàn)在看到中國市場(chǎng)，雖然成為全球的避風(fēng)港，但拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的火車頭，一個(gè)是基礎(chǔ)建設(shè)，一個(gè)是制造業(yè)，實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)在衰退。你覺得中國市場(chǎng)現(xiàn)在或者未來一到兩年這兩大領(lǐng)域的衰退會(huì)不會(huì)對(duì)歐特克有直接影響，你有什么應(yīng)對(duì)的措施？

卡爾·巴斯：確實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和制造業(yè)的放緩肯定對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成影響。實(shí)際上我們看到這樣的一種放緩的現(xiàn)象是遍布全世界的。我們看中國的GDP增長速度從原來的11%放緩到9%，還是快速增長的數(shù)字。但是我們看到世界上許多其他國家，有的國家甚至出現(xiàn)負(fù)增長。毫無疑問這對(duì)于我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生危害，其實(shí)你看我們的業(yè)務(wù)的增長，實(shí)際上和國家GDP的增長聯(lián)系在一起的。如果GDP增長，我們的業(yè)務(wù)也會(huì)增長?，F(xiàn)在GDP是預(yù)測(cè)我們業(yè)務(wù)的很好指標(biāo)。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你之前在接受采訪時(shí)曾經(jīng)說過，面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況歐特克要做兩點(diǎn)，第一個(gè)是放緩?fù)顿Y，第二個(gè)是提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)的效率，然后耐心等待危機(jī)結(jié)束。請(qǐng)問關(guān)于第二點(diǎn)，歐特克是如何提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)效率，具體的措施是什么？

卡爾·巴斯：事實(shí)上對(duì)于任何公司而言，在公司運(yùn)行方面總能夠把公司做得更好。比如如何加速?zèng)Q策的速度，如何生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。在過去5年中，歐特克的重點(diǎn)都放在快速增長上，而沒有放在如何精益求精上，所以在這一階段，我們要把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到后者。當(dāng)經(jīng)濟(jì)放緩的時(shí)候這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，可以很好地調(diào)整自己，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓公司有時(shí)間思考如何改善自己的運(yùn)營。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：現(xiàn)在的危機(jī)意味著同時(shí)也是另一種機(jī)遇。你現(xiàn)在認(rèn)為現(xiàn)在是不是歐特克兼并和并購的好時(shí)機(jī)？

卡爾·巴斯：當(dāng)然是有機(jī)會(huì)的，而且歐特克在二十多年的歷史上進(jìn)行了近30次兼并和并購，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但是一般來說，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，買方降價(jià)的速度總是要超過賣方。這是一個(gè)雙方尋找平衡的過程。而在經(jīng)濟(jì)不景氣的過程當(dāng)中，這種平衡很難達(dá)到，所以在這種時(shí)機(jī)并購的數(shù)量應(yīng)該是更少的。但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，你說的這種并購會(huì)逐漸的增多。

《當(dāng)代經(jīng)理人》：你認(rèn)為在這次危機(jī)面前作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有什么樣的特質(zhì)，是冷靜，務(wù)實(shí)還是堅(jiān)忍？

卡爾·巴斯：應(yīng)該是非常冷靜的，要非常仔細(xì)地思考問題，一定要帶有長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)去準(zhǔn)備好迎接未來，這樣才能使企業(yè)平穩(wěn)度過危機(jī)，同時(shí)在危機(jī)結(jié)束后帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。