搜索引擎除了競(jìng)價(jià)排名、廣告鏈接還能靠什么圈錢？谷歌如今為其大客戶提供了一種線上線下整合營(yíng)銷的新模式，而谷歌花哨的自我推廣，就已經(jīng)是最有說(shuō)服力的示范了。

2008年7月2日，全球最大的搜索引擎公司Google（www.g.cn）在北京召開(kāi)了2008谷歌品牌營(yíng)銷論壇，主題為“鏈接·釋放”，與來(lái)自財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)和4A廣告公司的共同探討如何通過(guò)新媒體整合線上線下?tīng)I(yíng)銷。在會(huì)上，作為谷歌的忠實(shí)用戶，于丹引用紀(jì)伯倫的話來(lái)形容上網(wǎng)的感受：“我已經(jīng)走得太遠(yuǎn)以致于忘了為什么出發(fā)?！被ヂ?lián)網(wǎng)的吸引力讓她在逛了4個(gè)小時(shí)后，卻忘了最初要做什么。谷歌把電視上最火的明星學(xué)者拉來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)上的感受，讓于丹客串了一次推銷員。

品牌營(yíng)銷論壇召開(kāi)后的第二天，谷歌舉辦了2005年7月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的第二個(gè)“媒體日”。在進(jìn)入中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，2008年被谷歌定位為產(chǎn)品的普及年，卻更像是谷歌的營(yíng)銷年。

多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時(shí)，為企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。于丹形象地把現(xiàn)在的受眾分為兩派：消費(fèi)電視的“后仰派”和使用電腦的“前傾派”。谷歌判斷：營(yíng)銷進(jìn)入了分眾時(shí)代。在媒體營(yíng)銷的分眾時(shí)代，新媒體和傳統(tǒng)媒體應(yīng)該劣勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)。

施密特從創(chuàng)業(yè)之初就看到，谷歌靠賣技術(shù)無(wú)法維持網(wǎng)站的生存。于是，他們把目光投向了廣告，谷歌的原則很明確，堅(jiān)持搜索是搜索，廣告是廣告。

從谷歌與天涯（www.tianya.cn）合作的天涯來(lái)吧，到博客搜索、手機(jī)移動(dòng)搜索，谷歌構(gòu)造了一個(gè)立體的營(yíng)銷空間。社區(qū)、草根博客、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣大人氣，與這些平臺(tái)合作使得谷歌對(duì)客戶產(chǎn)生了更大的吸引力，谷歌的用戶群已經(jīng)擴(kuò)展到搜索引擎之外?，F(xiàn)在，向來(lái)堅(jiān)持“不作惡”的谷歌尋求從業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。除了線上營(yíng)銷，包括校園推廣等線下推廣模式開(kāi)始列入了谷歌的產(chǎn)品營(yíng)銷日程之中。

整合營(yíng)銷方案即通過(guò)鏈接線上線下的廣告媒體，充分利用線上的多種廣告表現(xiàn)形式和最新跟蹤技術(shù)，優(yōu)化整合各種營(yíng)銷資源，重組營(yíng)銷媒體組合方案，有效提升品牌價(jià)值。

線上線下?tīng)I(yíng)銷的結(jié)合可以擴(kuò)大營(yíng)銷的效果，谷歌對(duì)客戶品牌的線下推廣采用了校園宣傳等形式。在此之前，谷歌將通過(guò)開(kāi)放API和Gadget平臺(tái)，與開(kāi)發(fā)者共享計(jì)算資源，最大化開(kāi)發(fā)者價(jià)值。實(shí)際上，在不久前剛結(jié)束的谷歌開(kāi)發(fā)者日上，谷歌中國(guó)發(fā)布了“開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略”，并與豆瓣、校內(nèi)、Myspace（www.myspace.cn）等十家中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)盟。這也正迎合了李開(kāi)復(fù)的校園情結(jié)，也被谷歌定義為傳遞品牌形象的有效的新途徑。

谷歌全球副總裁劉允博士表示：“作為全球最大的搜索引擎，谷歌將利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)量身打造新的營(yíng)銷方案，整合線上線下資源，不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值和影響力?！边@次品牌營(yíng)銷論壇的內(nèi)容涉及品牌推廣的新定位概念、媒體計(jì)劃重塑、推廣效果量化和新媒體角色扮演等。谷歌同時(shí)宣布與易車集團(tuán)，數(shù)百億網(wǎng)達(dá)成合作，分享平臺(tái)資源，更好的服務(wù)地區(qū)和行業(yè)客戶。新媒體營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要地位日益凸顯，企業(yè)必須重新調(diào)整市場(chǎng)傳播手段和媒介組合，通過(guò)合適的渠道準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶。

“奧巴馬是谷歌最滿意的客戶，在谷歌上面花了最多的錢?！崩铋_(kāi)復(fù)說(shuō)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，這是一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)。谷歌本土化的線上線下?tīng)I(yíng)銷會(huì)從今年開(kāi)始，落地開(kāi)花。