細(xì)分市場(chǎng)正在成為各大PC廠商的新焦點(diǎn)。

“細(xì)分化”是近幾年來被行業(yè)人士談及頻率最多的關(guān)鍵詞之一。為了將產(chǎn)品細(xì)之又細(xì)，價(jià)格是多年來PC細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。除此之外，廠商們還不斷創(chuàng)新，從外觀和配置上也作出相應(yīng)的調(diào)配，助力打造最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的賣點(diǎn)。

眼下一年一度的暑促已經(jīng)拉開了序幕，這也是各大商家們爭(zhēng)奪細(xì)分市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī)。聯(lián)想（www.lenovo.com.cn）在內(nèi)地首次推出ThinkPad學(xué)生機(jī)，特定的高校學(xué)生和指定的城市只要通過官方網(wǎng)站就可直接登錄購買，這次活動(dòng)主要包括有X61和T61等高端產(chǎn)品。參加學(xué)生機(jī)活動(dòng)中，最低價(jià)格的部分T系列產(chǎn)品要比官方類似配置的產(chǎn)品便宜4000元左右。相對(duì)以往一直以高端商用PC自居的ThinkPad系列產(chǎn)品，這次對(duì)學(xué)生來說不再是只可遠(yuǎn)觀之物。同時(shí)惠普也推出了低端商用筆記本以惠及大眾。

據(jù)調(diào)查顯示，今年的暑期促銷活動(dòng)較之以往缺少亮點(diǎn)，但是商家們還是在13英寸上作足了文章。13英寸本雖然一直并不少見，但是都用在了高端配置的機(jī)型，價(jià)格不菲。聯(lián)想今年暑促就是要把13英寸筆記本的價(jià)格“拉”下來，讓其成為市場(chǎng)的主流。據(jù)相關(guān)人士介紹，13英寸本正好能容納一個(gè)全尺寸鍵盤，又不失輕便，適用面很廣。今年東芝（www.toshiba.com.cn）熱推的M800就是13英寸，HP（www.hp.com.cn）首款13英寸“黃金尺寸”筆記本電腦HPPaviliondv3000也成為暑促主力。

暑促固然是各大商家拉大戰(zhàn)略格局的絕好時(shí)機(jī)，藉此紛紛打出自己的亮點(diǎn)，但這似乎還是很難逃脫同質(zhì)化現(xiàn)象。因?yàn)樯碳覀冊(cè)趦?nèi)部建構(gòu)上的創(chuàng)新很難直面的反映給用戶。這種情況下，如何提高自己的營(yíng)銷手段、強(qiáng)化自己的品牌魅力也是商家們需要思考的關(guān)鍵問題。畢竟對(duì)大多數(shù)暑期購買者來說，除了考慮價(jià)格外，良好的品牌形象也是影響其購買的重要因素。

惠普針對(duì)年輕人市場(chǎng)做出的細(xì)分策略，可謂是行業(yè)中的成功范例。從兩年前推出“個(gè)性世界”到目前“我的電腦，我的舞臺(tái)”品牌推廣活動(dòng)，惠普都以年輕人為出發(fā)點(diǎn)，想年輕人之所想。比如在今年6月份為了完成新一輪的營(yíng)銷計(jì)劃，惠普將與美國藝電亞太公司以及MTV亞洲網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合舉辦激動(dòng)人心的Spore游戲人物創(chuàng)造設(shè)計(jì)大賽。這樣通過更多目標(biāo)受眾的參與，不僅提高了自己的品牌形象，達(dá)到了品牌宣傳的效果，還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)方式，獲得更棒的感受。

數(shù)據(jù)顯示，短短的半年內(nèi)，年輕人市場(chǎng)策略就為惠普電腦品牌帶來了17%的銷售增長(zhǎng)，截止2008年第一季度，惠普在中國大陸共銷售了103.32萬臺(tái)個(gè)人電腦，繼續(xù)占據(jù)榜眼地位，與去年同期相比增長(zhǎng)了49.7%，兩倍于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)。

無獨(dú)有偶，聯(lián)想針對(duì)中小企業(yè)目標(biāo)用戶研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)攻也是取得了一定的成績(jī)。經(jīng)過三年的快速增長(zhǎng)，聯(lián)想揚(yáng)天目前已經(jīng)占據(jù)了近40%的中小企業(yè)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)份額。但隨著中小企業(yè)市場(chǎng)日漸成熟，廠家的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。為了繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，聯(lián)想推出了“塊營(yíng)銷”戰(zhàn)略，針對(duì)不同地域不同人群，制定不同的營(yíng)銷政策。

前不久，聯(lián)想還加入了阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）、英特爾（www.intel.com.cn），一起組建“助力中國”計(jì)劃，將與今年9月份推出針對(duì)中小企業(yè)電子商務(wù)的電腦。

根據(jù)目前中國PC市場(chǎng)的普及現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的教育、政府、中小企業(yè)已經(jīng)成為各大廠商尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要場(chǎng)地。因?yàn)檫@批市場(chǎng)受眾存在著對(duì)設(shè)備更新方面的較大需求。特別是隨著目前電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到PC的使用并不是一次性的投資，開始更重視商用PC的品質(zhì)和服務(wù)因素。同時(shí)，信息化時(shí)代也推動(dòng)著傳統(tǒng)教育和政府的經(jīng)營(yíng)，能夠提供更高速、全面、安全的信息服務(wù)和管理。

然而，這部分市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯的差異性，PC廠商們要想最大限度的滿足這部分受眾的需求，還需進(jìn)一步努力。