夏新將推出以“赤壁”命名的新款高端智能手機(jī)，并在手機(jī)產(chǎn)品營銷中與電影《赤壁》全面合作，搶占中高端市場。

這個夏天，因為《赤壁》，梁朝偉、金城武、林志玲等演藝明星再次成了媒體關(guān)注的焦點，同時夏新（www.amoi.com.cn）掌門人盧振宇吹響沖鋒號，攜蟄伏了許久的夏新手機(jī)借赤壁之東風(fēng)隆重登場，也在鎂光燈前閃亮了一把。夏新新的管理團(tuán)隊首度公開亮相，新的發(fā)展戰(zhàn)略浮出水面。一場“謀定而后動”的戰(zhàn)役即將打響。

新銳掌門人

1999年，年輕儒雅的盧振宇已是TCL（www.tcl.com.cn）電腦事業(yè)部主管市場營銷的副總。在TCL電腦成長的初期，盧振宇就為初出茅廬的TCL在電腦領(lǐng)域殺出一條血路。他主導(dǎo)的TCL“非常電腦”迅速使TCL成為主流PC品牌。2001年起，盧振宇加盟神舟（www.hasee.com.cn），主管營銷，到2004年，神舟就已一躍成為所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的PC大佬。而在長城電腦（www.greatwall.com.cn），擔(dān)任常務(wù)副總裁的他將長城這樣一個中國最老的PC品牌打造成了“活力長城”，在他離開時，長城PC已經(jīng)在國內(nèi)成了其他PC廠商羨慕的對象，他唯一羨慕的只有聯(lián)想了?！氨R振宇是個有思想的人，喜歡靠智慧工作，且肯身先士卒，很多事情都是自己挑頭去做。他的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威是干出來的，而不是說公司賦予的職位本身產(chǎn)生的?！笔煜に娜嗽绱嗽u價。

盧本人也在業(yè)界有了“扭虧高手”的稱號。夏新曾經(jīng)是CEC（www.cec.com.cn）旗下最賺錢的上市公司之一，卻在去年巨虧超過8個億，這顯然是作為大股東的CEC集團(tuán)所無法接受的。帳中名將如云的CEC集團(tuán)或許正是看中了盧振宇在內(nèi)部管理和經(jīng)營扭虧上的特長，才將其調(diào)至夏新肩負(fù)扭虧重任。

夏新內(nèi)部人士介紹，盡管盧已到任半年，但之前他非常低調(diào)，原因是在為新戰(zhàn)術(shù)做實際準(zhǔn)備。自去年年底調(diào)任夏新總裁以來，盧振宇雖然很少在公開場合露面，但內(nèi)部的改革舉措?yún)s一直在緊鑼密鼓的進(jìn)行，精簡人員、壓縮成本、調(diào)整渠道、控制庫存和不良應(yīng)收款、建立全面的預(yù)算管理體系等等。盧振宇表示，夏新前一階段的問題，表面上看是市場銷售的環(huán)節(jié)出了問題，歸根結(jié)底，還是企業(yè)的管理存在問題。

夏新此次與電影《赤壁》合作推出的赤壁手機(jī)N800正是戰(zhàn)術(shù)之一。據(jù)了解，夏新的赤壁手機(jī)N800屬于高端智能手機(jī)，采用尊貴的金色外觀，并具有頂級的軟硬件配置，搭配有最新版本的Windows mobile6操作系統(tǒng)，內(nèi)置智能GPS導(dǎo)航功能。赤壁手機(jī)采用了目前業(yè)內(nèi)頂級的三星400MHz高速處理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，屏幕清晰度是目前市面上高端機(jī)主流配置的QVGA屏的四倍。這款高端智能手機(jī)被他寄予厚望，他在誓師演講中一再引用《三國演義》和赤壁大戰(zhàn)中的經(jīng)典名言，似乎把自己置身于三國時代，形同意圖沖出曹軍重圍的梟雄劉備。

欲借東風(fēng)

在2008年夏新電子戰(zhàn)略發(fā)布會上，盧振宇語出驚人，發(fā)布會變成了“赤壁之戰(zhàn)”的誓師大會。會上，盧振宇發(fā)布了夏新電子下一步的各項戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，宣稱要用兩年時間以少勝多、出奇制勝，將夏新打造為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高端第一品牌。這是繼聯(lián)想手機(jī)之后又一家洗心革命全面重塑的國產(chǎn)手機(jī)著名品牌。

夏新與吳宇森導(dǎo)演的電影新作《赤壁》舉行了簽約儀式。夏新將推出以“赤壁”命名的新款高端智能手機(jī)，并在手機(jī)產(chǎn)品營銷中與電影《赤壁》全面合作，搶占中高端市場。

盧振宇表示，企業(yè)經(jīng)營如同行軍打仗，講究“上兵伐謀”。在主題為《善謀者，成大事也》的演講中，他大量引用了《三國演義》和《孫子兵法》中的經(jīng)典案例和語言，他以《孫子兵法》中的“以正和以奇勝”來概括未來重塑夏新的發(fā)展思路。“正”，就是加強(qiáng)企業(yè)管理的內(nèi)功；“奇”就是出奇制勝，是指對稍縱即逝的市場機(jī)會的敏銳判斷和準(zhǔn)確把握能力，只要市場機(jī)會一出現(xiàn)，抓住一兩個機(jī)會，企業(yè)很快就會實現(xiàn)騰飛和質(zhì)變。

為了打好這場“赤壁之戰(zhàn)”，夏新的改革包括在研發(fā)上采取“兩條腿走路”的技術(shù)路線和“精而準(zhǔn)”的研發(fā)策略；在內(nèi)部管理上落實以財務(wù)管理為核心的全面計劃和預(yù)算管理體系；在銷售模式上變“保姆式管理”為“顧問式服務(wù)”，大力引入社會資源，最大限度調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性。夏新新的經(jīng)營管理團(tuán)隊，將重點發(fā)展企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、內(nèi)部管理能力和品牌營銷能力，堅持中高端的產(chǎn)品定位，通過嚴(yán)格高效的企業(yè)管理提高效率、控制成本，追求與經(jīng)銷商及合作伙伴的長期共贏，最終將夏新打造為中國優(yōu)秀的互聯(lián)移動服務(wù)提供商。

盧振宇說，預(yù)計到今年底，中國整個手機(jī)市場的銷售將會有10%的復(fù)合增長，有近3億部手機(jī)的規(guī)模，這個巨大的存量市場為夏新提供了廣闊的生存空間。在海外市場上，夏新已經(jīng)和全球前十大運(yùn)營商中的六家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，到今年年底，將實現(xiàn)100萬部高端3G手機(jī)的海外出口。

志取“漢中”

“今天中國的手機(jī)市場和當(dāng)年的三國紛爭有些相似，國外品牌手機(jī)、國產(chǎn)品牌手機(jī)、山寨機(jī)三股力量構(gòu)成了手機(jī)市場的主體。”盧振宇說。

中國人民大學(xué)金融與證券研究所研究員、著名營銷專家施煒指出，國產(chǎn)手機(jī)品牌要想改變目前的被動局面，依靠以前的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)加保姆式銷售已經(jīng)難以奏效了，必須在產(chǎn)品策略和銷售策略上進(jìn)行全方位的變革與創(chuàng)新，才能適應(yīng)新的市場競爭環(huán)境。雖然目前在手機(jī)市場上洋品牌和山寨機(jī)的攻勢咄咄逼人，但PC業(yè)和家電業(yè)的發(fā)展規(guī)律表明，隨著用戶消費(fèi)理念的成熟和國產(chǎn)手機(jī)競爭力的增強(qiáng)，未來中國的手機(jī)市場中一定會誕生一批強(qiáng)大的國產(chǎn)手機(jī)品牌。

赤壁之戰(zhàn)是中國歷史上著名的依靠謀略以少勝多、以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)役，目前國產(chǎn)品牌手機(jī)正面臨國外品牌手機(jī)和國內(nèi)山寨機(jī)的雙重擠壓，在敵強(qiáng)我弱的形勢下，需要國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商認(rèn)真籌劃，積極行動，以智慧和謀略在競爭中贏得主動。

正如中國科學(xué)院倪光南院士所言，從國家安全戰(zhàn)略的角度看，移動通訊必須有民族品牌。如果在3G時代中國人都用我國的TD制式，TD就一定能在世界上占有一席之地。而事實證明，消費(fèi)者是不會簡單地因為民族情結(jié)而選擇手機(jī)品牌的。留給夏新的，還是如何加強(qiáng)研發(fā)、降低成本，直面市場競爭。