需要精心維護的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒有使得人與人之間的關(guān)系進一步穩(wěn)固起來。

5月24日，數(shù)千名來自全國各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者懷揣著各自的商業(yè)計劃書在這里云集杭州之江飯店，阿里巴巴集團主辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目融資峰會”上，來這里的所有的創(chuàng)業(yè)者，其目標只有一個，那就是跟現(xiàn)場邀請到的VC們搭上關(guān)系。

劉子楊花了5分鐘的時間，演示了他的團隊的創(chuàng)業(yè)項目——火種網(wǎng)，他的創(chuàng)業(yè)團隊的想法是：做一款基于手機端和網(wǎng)頁端的手機通訊錄，主要解決人們?nèi)矫娴男枨螅旱谝?，幫助人們永久保存電話本，換號不需要再逐個通知，并幫助用戶找回丟失的聯(lián)絡(luò)；第二，分享、同步好友信息，增進溝通效率；第三，在溝通中分享資源，實現(xiàn)好友之間的互助。

社會學(xué)家對人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究結(jié)果是：在人的一生中，只有10個人是你生活中最重要的人，應(yīng)該拿出60%的時間來維護，所謂的朋友不會超過30人，而常保持聯(lián)系的，不會超過60人。大多數(shù)的手機號碼，都是作為一種“弱關(guān)系”而存在， 但就是這些需要精心維護的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒有使得人與人之間的關(guān)系進一步穩(wěn)固起來，如何修補“弱關(guān)系”，成了難題，正就給劉子楊這樣的創(chuàng)業(yè)者帶來了機會。

誰會成為火種網(wǎng)的競爭對手？它的性質(zhì)接近于一個移動社區(qū)，難道其競爭對手是Facebook、MySpace？又有點接近移動即時通訊軟件，或者騰訊QQ也會成為其潛在對手？它還是一個智能化的移動電話本，目前國內(nèi)似乎還沒有這方面的案例。但事實上，無論是Facebook、騰訊QQ還是火種網(wǎng)，他們都有著各自側(cè)重的取悅用戶的業(yè)務(wù)方式。因此，火種網(wǎng)是一個基于手機用戶需求的新概念，是一群充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者頭腦風(fēng)暴之下的產(chǎn)物，并且他們已經(jīng)找到了將之變?yōu)楝F(xiàn)實的突破口。

“Facebook不是競爭對手，qq不是競爭對手，也許Nokia才是最可怕的?！被鸱N網(wǎng)的另一位核心創(chuàng)始人在其博客上則如此分析道。他的總結(jié)不無道理。去年8月，在收購媒體共享網(wǎng)站Twango不久之后，諾基亞就推出了移動社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站Mosh網(wǎng)。這個網(wǎng)站能夠讓任何人使用手機上載和共享視頻、圖像、鈴聲、游戲和移動應(yīng)用程序，并且還擁有其它社交網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的許多功能，包括與其他人標記和共享內(nèi)容和創(chuàng)建內(nèi)容集錦等。

但是目前能夠讓火種網(wǎng)感到慶幸的是，它從誕生的那一天起，就小心翼翼地繞開了與移動運營商的直接競爭，尋求到新的市場空白?！拔覀兿Ｍ壳暗臓顩r下能夠盡量避免與移動運營商的競爭。”劉子楊說。

移動社會化網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人最時尚溝通方式，但其帶來的安全隱私隱患同樣也不容忽視。當(dāng)人際網(wǎng)絡(luò)如病毒般蔓延，私人信息也能以令人驚異的方式找到出口?；鸱N網(wǎng)如何能避免這種缺陷？

“去年針對手機上網(wǎng)用戶做了一個調(diào)查，71%的人愿意接受火種網(wǎng)的電話備份。”這個結(jié)論給火種創(chuàng)業(yè)團隊注入了一針強心劑。而一旦把用戶吸引進來之后，如何保持用戶粘性就不是最大的問題了。用戶只要把手機號碼上傳，就能和加入火種電話本的好友之間自然而然的產(chǎn)生粘度?；鸱N網(wǎng)要做的，就是通過信息同步、信息變化等一些互動手段，使用戶活躍起來。

但如果要把用戶做到很大的數(shù)目，市場營銷、研發(fā)方面的資金自然必不可少，劉子楊所接觸的每一個風(fēng)險投資人都很看好他的創(chuàng)業(yè)方向，他們的顧慮是，團隊有沒有執(zhí)行力？所以即使在不獲得融資的情況下，也需要在2個月內(nèi)做到50萬的用戶積累，這樣就能在相互信任的基礎(chǔ)上跟投資商展開對話。

對于最關(guān)鍵的盈利模式問題，其實是最簡單的模式。做到一定規(guī)模之后，會隱藏海量數(shù)據(jù)，利用起來諸如精準營銷的數(shù)據(jù)營銷。