陳興華　姜英會　何芳芳

差異化HR策略必須以“事實差異”為基礎。首要的事情就是根據(jù)公司的戰(zhàn)略和文化，確立識別員工差異的方法和指標，識別的指標包括重要性差異和需要差異。重要性差異的識別指標一般包括：貢獻價值、市場稀缺性、可替代性、能力潛質等；需要差異的識別指標一般包括：價值觀、理想追求、教育背景、家庭背景、生活環(huán)境等。

差異化HR管理策略必須是系統(tǒng)的差異化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，差異化的對象是所有企業(yè)員工；第二，差異化的內容包括獲取、培育、使用、激勵與待遇各個方面；第三，差異化的過程包括識別、定義、實行和檢驗差異化等幾個基本步驟；第四，差異化的組織由公司成立專門的領導管理委員會，負責差異化的審核、復議與投訴，具體事宜由公司人力資源部門負責。

差異化HR管理，核心人才就應該養(yǎng)尊處優(yōu)嗎？

A公司是一家大型的銷售企業(yè)，員工20 000多人，在廣東地區(qū)占有60%的市場份額。公司高層認為，只要能留住占公司20％的核心人才，就可以保證其在市場中的競爭優(yōu)勢。于是，A公司決定對這20%的核心員工實行差異化的管理策略，給以特別的待遇。

公司規(guī)定要為核心人才提供競爭性的薪酬福利，提供更多的培訓與晉升的機會，為每一位核心人才設計了職業(yè)生涯規(guī)劃，并為核心人才提供專門的EAP（Employee Assistant Program員工輔助計劃）服務。就留住核心人才的目的來說，這種特殊的管理策略是成功的，因為公司核心人才的流失率由10%降到了1％。

但是，另一個問題卻隨之而來，就是這支核心人才隊伍出現(xiàn)了惰性，一大部分人失去了憂患意識，逐漸出現(xiàn)了養(yǎng)尊處優(yōu)的心態(tài)。而由于公司在對核心人才管理實施特殊策略的同時，對占員工數(shù)量80%的一線員工采取高壓的“大棒”策略，大部分員工不但不能享有基本的假日與休息時間，還經(jīng)常被一線主管利用職權侵占利益，有些銷售網(wǎng)點的主管與員工的收入差異高達11∶1。結果是公司一線員工每年流失率超過50％，公司為此每年要多付出超過500萬元勞務費用（包括招聘、培訓、服裝費用等），而且，公司的聲譽也受到嚴重影響。

診斷：

●人力資源管理的角色定位不夠準確

人力資源管理的角色定位，應該是公司高層的戰(zhàn)略參謀、其他部門的戰(zhàn)略伙伴和員工的利益伙伴。A公司實行了極端的人才管理策略，說明其定位存在以下問題：

第一，留住了公司的核心人才，從數(shù)量上對公司戰(zhàn)略提供了人才保障，但是，由于一味地追求留才，忽視了對核心人才的激勵與更新等方面的關注，從而，使核心人才在質上，不能緊跟企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，因此說，A公司人力資源管理的戰(zhàn)略參謀角色的定位不夠準確；第二，由于一線員工的大量流失，不能滿足市場類部門對技能熟練員工數(shù)量與質量的需求，嚴重影響了一線隊伍的建設，說明其部門戰(zhàn)略伙伴角色的定位不夠準確；第三，這種策略致使占總人數(shù)80%的員工不滿意，說明A公司人力資源管理的員工利益伙伴定位不夠準確。

●忽視了差異化HR策略的基礎

差異化HR管理體系的基礎，是確定不同員工群體的“事實差異”，只有以員工群體的“事實差異”制定的差異化策略，才是有效的差異化策略。A公司抓住核心人才、實行差異化管理策略的思路是正確的，但是，A公司的“差異化”策略僅僅是憑借管理者的主觀經(jīng)驗、強加于員工的差異化，缺乏對事實差異化的調查、分析與評估，缺乏實行差異化策略的客觀基礎。

差異化HR管理的四項基本原則

●堅持以“事實差異”為基礎

差異化HR管理策略是企業(yè)的必然選擇，但是，差異化HR策略必須以“事實差異”為基礎。建立以“事實差異”為基礎的差異化管理策略，需要采取以下步驟：

步驟一 根據(jù)公司的戰(zhàn)略和文化，確立識別員工差異的方法和指標，識別的指標包括重要性差異和需要差異。重要性差異的識別指標一般包括：貢獻價值、市場稀缺性、可替代性、能力潛質等；需要差異的識別指標一般包括：價值觀、理想追求、教育背景、家庭背景、生活環(huán)境等。

步驟二 成立識別項目的領導和工作小組，領導小組負責項目的啟動動員、人員與資金的支持、成果的審核等職責；項目的工作小組主要負責項目開發(fā)的具體工作。

步驟三 正式啟動識別差異的項目。在項目的開展過程中，切記急功近利和形式主義。

步驟四 根據(jù)差異識別的結果，將員工分為不同的群體，以公司人力資源管理的基本理念為導向，結合公司未來的戰(zhàn)略需求，制定并推行差異化HR管理策略。

●堅持以人本理念為指導

堅持以人本理念為指導，企業(yè)應從意識上，保證人人認同以人為本；從體制上，將以人為本貫徹到底。

從意識上，保證人人認同以人為本。首先，要對公司各管理層及人力資源管理人員進行充分的培訓。培訓的內容主要包括：以人為本是什么、貫徹以人為本的作用是什么、如何貫徹以人為本和如何監(jiān)督以人為本的貫徹情況；其次，要做好人本理念的宣傳工作，使其深入到每一個員工的心中，真正成為企業(yè)文化的一個重要組成部分。

從體制上，將以人為本貫徹到底。首先，制定將以人為本理念貫徹到各項工作的具體細則與辦法，指導具體的工作實踐；其次，制定監(jiān)督、考核以人為本理念貫徹到各項工作中的考核指標、考核辦法，將考核工作落到實處；再次，制定以人為本理念貫徹落實考核結果的應用指南，做到及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保證以人為本理念的徹底落實；最后，綜合推廣、貫徹、考核、修訂、再貫徹、再考核……的過程，形成人力資源管理基本理念自我診斷、提升的循環(huán)。

●堅持明確人力資源管理的角色

現(xiàn)代人力資源管理部門的主要角色是公司高層的戰(zhàn)略參謀、其他部門的戰(zhàn)略伙伴、員工的利益伙伴。這三個角色共同構成一個系統(tǒng)，相互促進，缺一不可。公司的戰(zhàn)略參謀角色是最高目標與任務，其他部門的戰(zhàn)略伙伴是最高目標實現(xiàn)的過程，員工利益伙伴是最高目標實現(xiàn)的基本保障。

實行差異化管理策略，必須保證以上三個角色的同時實現(xiàn)。要實現(xiàn)戰(zhàn)略參謀的角色，就應該了解公司不同群體的員工對公司戰(zhàn)略的作用；要實現(xiàn)其他部門戰(zhàn)略伙伴的角色，就應該了解其他部門業(yè)務運作的骨干與人才需求；要實現(xiàn)利益伙伴的角色，就應該了解不同群體員工的利益是什么，需求是什么，企業(yè)的利益是什么，如何實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

●堅持系統(tǒng)的差異化

差異化HR管理策略必須是系統(tǒng)的差異化，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，差異化的對象是所有企業(yè)員工；第二，差異化的內容包括獲取、培育、使用、激勵與待遇等各個方面；第三，差異化的過程包括識別、定義、實行和檢驗差異化等幾個基本步驟；第四，差異化的組織由公司成立專門的領導管理委員會，負責差異化的審核、復議與投訴，具體事宜由公司人力資源部負責。