丁飛飛

戴爾公司的直銷模式曾經(jīng)減少了庫(kù)存、降低了成本，并讓戴爾現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)了最大化。不過(guò)當(dāng)臺(tái)式機(jī)逐漸被筆記本電腦取代后，戴爾的這種模式優(yōu)越性蕩然無(wú)存，反而成了拖累公司的累贅

1月份工廠投入運(yùn)營(yíng),6月份新生產(chǎn)線建成,10月份轉(zhuǎn)手賣出，這就是戴爾生產(chǎn)線在2008年劃過(guò)的短暫生命之弧。

10月7日，波蘭媒體稱，戴爾公司正計(jì)劃出售其在波蘭的部分投資項(xiàng)目，其中包括羅茲工廠。資料顯示，戴爾羅茲工廠占地35000平方米，投資額2億歐元，今年1月投入運(yùn)營(yíng)，6月建成第三條生產(chǎn)線，現(xiàn)有員工1800人。

除了波蘭媒體的報(bào)道，近日坊間不斷有消息稱戴爾正計(jì)劃出售其在世界范圍內(nèi)的所有工廠，分析人士認(rèn)為，戴爾工廠的潛在買家主要為亞洲等地的大型代工企業(yè)，在那些地區(qū)，生產(chǎn)成本通常比較低廉。而我國(guó)臺(tái)灣媒體也稱，鴻海集團(tuán)有可能接手戴爾大部分工廠。

雖然全球各地的傳聞指向相同，但鴻海發(fā)言人低調(diào)表示沒(méi)聽說(shuō)過(guò)這件事?？蓸I(yè)內(nèi)人士對(duì)鴻海接手工廠之事一點(diǎn)都不意外，因?yàn)轼櫤：痛鳡杻杉夜境嗽谂_(tái)式機(jī)和筆記本電腦產(chǎn)品密切合作外，鴻海集團(tuán)旗下的群創(chuàng)也幫戴爾監(jiān)視器出貨，雙方合作可謂一向極為密切。

戴爾目前在巴西、中國(guó)、印度、愛(ài)爾蘭、馬來(lái)西亞、波蘭和美國(guó)都有生產(chǎn)廠，業(yè)界認(rèn)為出售工廠是戴爾經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。

想脫手并不容易

戴爾今年3月份表示，作為整個(gè)公司在三年內(nèi)提高效率和節(jié)省30億美元開支的計(jì)劃的一部分，要關(guān)閉在得克薩斯州奧斯汀的一個(gè)工廠。這是戴爾對(duì)全球生產(chǎn)和物流網(wǎng)絡(luò)做出更廣泛的評(píng)估的結(jié)果。4月，又有消息傳出，戴爾位于中國(guó)廈門、馬來(lái)西亞檳城等亞洲地區(qū)的組裝廠，從今年起也將逐步縮減規(guī)模。這都被業(yè)界看作是工廠出售或關(guān)閉的前兆。

消息人士稱，戴爾將在未來(lái)的18個(gè)月內(nèi)完成所有工廠的出售，并將確保所有購(gòu)買其工廠的投資者都成為戴爾的代工廠。而工廠出售計(jì)劃一旦成功，戴爾將全部采用向代工廠商下達(dá)訂單的方式獲得貨源。如果工廠無(wú)法出售，則可能被關(guān)閉。

不過(guò)有內(nèi)部人士表示，事情不會(huì)像戴爾設(shè)想的一樣順利，戴爾工廠所在地的地方政府或?qū)⒊蔀槠涑鍪鄣囊淮笳系K。如戴爾北加利弗尼亞工廠便是一例。因?yàn)樵摴S長(zhǎng)期得到了當(dāng)?shù)卣當(dāng)?shù)百萬(wàn)美元的稅收優(yōu)惠，而且公司承諾至少投資到2015年，提前關(guān)門不一定能夠被地方政府接受。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Cross Research 的負(fù)責(zé)人山農(nóng)·克勞斯表示：“戴爾公司在出售工廠的同時(shí)，也將被長(zhǎng)期合約所束縛。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有下家的話，沒(méi)有投資者愿意購(gòu)買工廠。我所關(guān)注的是，戴爾將與潛在買家達(dá)成怎樣的協(xié)議？”

優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)

根據(jù)戴爾今年年初提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的一份文件稱，公司正進(jìn)一步推廣原始設(shè)計(jì)制造(ODM)和外包制造模式。一直以來(lái)，戴爾的工廠都是按訂單直接向電腦市場(chǎng)供貨，銷售對(duì)象主要是合作客戶，其中臺(tái)式電腦訂單很大。

根據(jù)消費(fèi)者的訂單和提出的技術(shù)規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，這個(gè)過(guò)程有助于消除產(chǎn)品的長(zhǎng)期積壓，最大限度地利用存貨。然而，在過(guò)去的幾年里，市場(chǎng)已經(jīng)從臺(tái)式機(jī)轉(zhuǎn)向筆記本電腦。由于筆記本電腦的技術(shù)要求不同，很難按照用戶的要求定制，戴爾工廠流水線在制造便攜電腦上已落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，在美國(guó)，勞動(dòng)力成本上升，工廠的利潤(rùn)受到擠壓，這讓戴爾日益覺(jué)得工廠存在的必要性下降。

計(jì)世資訊高級(jí)分析師郭海濤表示：“隨著臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)逐漸向筆記本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，戴爾原有的優(yōu)勢(shì)已無(wú)法顯現(xiàn)。而其在筆記本產(chǎn)品的綜合設(shè)計(jì)能力方面也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘋果、聯(lián)想(企業(yè)庫(kù)論壇)等廠商。所以，對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的工廠來(lái)說(shuō)，賣掉不失為一種好的方法?！?/p>

華碩電腦和微星國(guó)際等廠商推出的低價(jià)格筆記本電腦也給臺(tái)式機(jī)廠商帶來(lái)了壓力。此外，也有分析師認(rèn)為，戴爾之所以出售工廠，是計(jì)劃通過(guò)此戰(zhàn)略來(lái)降低成本，以獲得與惠普相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平，同時(shí)將節(jié)約下來(lái)的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)。

由于在產(chǎn)品銷量上被惠普所超過(guò)，戴爾公司在去年改變傳統(tǒng)的直銷模式，不僅開始在專賣店出售自有品牌產(chǎn)品，還大舉進(jìn)入家電連鎖賣場(chǎng)，拓展銷售渠道。另外，為了節(jié)約成本，公司還宣布將在原計(jì)劃裁員8800人的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加裁員人數(shù)。戴爾公司計(jì)劃在2011年之前實(shí)現(xiàn)30億美元的年度開支削減。

早在2005年，惠普就將其在澳大利亞租借的PC工廠轉(zhuǎn)讓給了富士康，蘋果的許多電腦也是由其亞洲外包廠商的工廠直接發(fā)貨給用戶。

山農(nóng)·克勞斯表示：“過(guò)去數(shù)年中，惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)完成了生產(chǎn)業(yè)務(wù)的外包。由于這些對(duì)手的先行一步，戴爾很可能無(wú)法通過(guò)這項(xiàng)戰(zhàn)略獲得優(yōu)勢(shì)。”

賣得多賺得少

戴爾公司日前發(fā)布財(cái)報(bào)稱，由于降價(jià)銷售策略影響其利潤(rùn)空間，在截至8月1日的本財(cái)年第二季度，盈利比上年同期下跌17％。

戴爾第二財(cái)季實(shí)現(xiàn)164億美元收入，比去年同期上升11%，但盈利僅為6.16億美元，低于上年同期的7.46億美元。

坊間認(rèn)為，造成戴爾增量不增收的原因是，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們?cè)诘诙径却蠓档碗娔X售價(jià)，特別是在歐洲市場(chǎng)的售價(jià)。這一措施盡管使戴爾在市場(chǎng)份額方面縮小了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普的差距，也使其利潤(rùn)空間受到明顯擠壓。

“戴爾賣出的電腦數(shù)量雖然更多，但蘋果公司在每臺(tái)售出的電腦上賺到的利潤(rùn)更大”。在華爾街看來(lái)，一臺(tái)蘋果Mac機(jī)的利潤(rùn)等同于四臺(tái)戴爾機(jī)創(chuàng)造的利潤(rùn)，恰好，蘋果公司的市值已相當(dāng)于四個(gè)戴爾。還值得比較的數(shù)據(jù)是，戴爾的凈資產(chǎn)為172億美元，喬布斯的凈資產(chǎn)則少得多，約有57億美元?？商O果公司的凈利潤(rùn)率為15.13%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為19.28%，戴爾的凈利潤(rùn)率為4.82%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率只有5.91%。

由于戴爾等PC廠商的最大客戶是金融機(jī)構(gòu)，他們也因此成為金融危機(jī)的直接受害者。戴爾近日發(fā)布預(yù)警稱，當(dāng)前季度PC市場(chǎng)需求進(jìn)一步放緩，公司將為業(yè)務(wù)重組準(zhǔn)備資金。這一言論距離公司預(yù)測(cè)的IT預(yù)算會(huì)收緊僅過(guò)去一周。三十年河?xùn)|，三十年河西，IT市場(chǎng)一個(gè)流行趨勢(shì)的改變，也改變了戴爾的命運(yùn)。不論最后工廠賣給誰(shuí)，以戴爾全球第二大電腦制造商的實(shí)力，未來(lái)釋出的訂單，對(duì)電子代工廠都將會(huì)是個(gè)利多的好消息。