企業(yè)何以贏得產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?技術(shù)，配套，渠道，聯(lián)盟。

索尼總算出了一口惡氣。自20多年前其β制式家用錄像機(jī)(VCR)蒙羞敗北于JVC的VHS制式后，索尼終于再次有機(jī)會(huì)贏取和操縱新一代家用影像錄放產(chǎn)品與器材的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2月19日，東芝宣布放棄對(duì)其HD-DVD制式的繼續(xù)研發(fā)與生產(chǎn)。至此，以索尼為首的藍(lán)光DVD聯(lián)盟在與HD-DVD聯(lián)盟的激烈較量中脫穎而出，開始其獨(dú)步天下之歷程。縱觀索尼此次勝出，至少有如下幾點(diǎn)值得我們思考與借鑒：技術(shù)先鋒，配套軟硬，爭(zhēng)取渠道，廣結(jié)聯(lián)盟。

索尼的基本使命之一就是要做電子行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者。從晶體管收音機(jī)、特麗瓏彩電顯象管、卡帶錄音機(jī)以及后來的隨身聽，到CD市場(chǎng)的輝煌業(yè)績(jī)，再到VCR、LD、DAT，和MD等產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形影孤寂，索尼一路走來，恪守使命，嚴(yán)格自律。

沒有自主技術(shù)，不可能對(duì)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生重大影響。但從索尼幾次市場(chǎng)翻船來看，只有先鋒技術(shù)是不夠的，必須有互補(bǔ)者的積極配合，銷售商的堅(jiān)定支持與追捧，以及同業(yè)者的共同參與和促動(dòng)。因此，基于VCR失利的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，索尼順勢(shì)出擊，兼并和拉攏互補(bǔ)品制造商，積極游說和影響銷售渠道，主動(dòng)爭(zhēng)取其它猶豫觀望的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的支持，伺機(jī)壯大自己戰(zhàn)略聯(lián)盟的陣營(yíng)。

索尼在1988年以20億美元買下CBS唱片公司，1989年以34億美元從可口可樂手中買下哥倫比亞電影公司。索尼這兩個(gè)娛樂業(yè)的子公司是當(dāng)年日本公司中為數(shù)極少的以非日本人做一把手的案例。其音像制品等“軟件”內(nèi)容業(yè)務(wù)與母公司主導(dǎo)的電子產(chǎn)品“硬件”器材業(yè)務(wù)，在技術(shù)性質(zhì)和管理風(fēng)格要求上相去甚遠(yuǎn)，起初業(yè)績(jī)乏善可陳，常遭對(duì)手與媒體恥笑。然而，索尼之所以堅(jiān)持對(duì)軟件業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與承諾，正是意識(shí)到并看中了軟件產(chǎn)品的支持對(duì)其硬件的普及所具有的潛在的補(bǔ)充與推動(dòng)作用。2005年，索尼又帶頭發(fā)起對(duì)米高梅影業(yè)公司價(jià)值50億美元的兼并。同時(shí)，索尼力爭(zhēng)其它“軟件”公司的同情。除了環(huán)球、派拉蒙和夢(mèng)工場(chǎng)三家以外，所有的重量級(jí)影業(yè)公司，比如迪斯尼，都加入了索尼的藍(lán)光陣營(yíng)。年初，華納兄弟影業(yè)公司宣布放棄HD-DVD而只支持藍(lán)光制式。這也成了促使東芝及早收?qǐng)龅闹旅粨簟?/p>

軟硬兼施，可以使技術(shù)先鋒的角色發(fā)揚(yáng)光大；然而，沒有經(jīng)銷商和渠道的支持，制造商也難以與顧客溝通傳情。當(dāng)年MD在美國(guó)市場(chǎng)上失敗的一個(gè)重大原因是高傲的索尼把自己的產(chǎn)品奉為精品，只在玻璃柜里展示，連銷售人員也不一定明白如何使用。此次藍(lán)光獲勝，一個(gè)重要的原因便是一些超大型經(jīng)銷商的垂青。沃爾瑪在東芝放棄HD-DVD前幾天發(fā)布的支持藍(lán)光的決定，無(wú)疑為HD-DVD唱響了最后的挽歌。很難想象當(dāng)年的索尼會(huì)放下身段，靠著沃爾瑪這種折扣店來托裱自己。

能否得到眾多內(nèi)容軟件商與下游經(jīng)銷商的支持，在很大程度上取決于競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)雙方出場(chǎng)的陣容。此次，索尼一改先前技術(shù)先鋒孤傲清高的做派，積極拉攏同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者入伙藍(lán)光聯(lián)盟，從計(jì)算機(jī)制造商戴爾、惠普，到家用電氣廠商飛利浦、松下、夏普、先鋒、三菱、三星。而HD-DVD則是東芝一家獨(dú)大，只有NEC和三洋以及某些游戲硬件制造商支撐。雖然微軟去年也宣布其操作系統(tǒng)支持HD-DVD，卻未能逆轉(zhuǎn)多方勢(shì)力共同造成的潮流。

至此，索尼對(duì)下一代DVD標(biāo)準(zhǔn)的確立似乎不再有爭(zhēng)議。然而，標(biāo)準(zhǔn)既立，能否引發(fā)消費(fèi)者大規(guī)模的更新?lián)Q代，時(shí)下還很難看得清。這取決于消費(fèi)者對(duì)藍(lán)光DVD質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)同與接受程度，也取決于其產(chǎn)品定價(jià)策略以及如何與其他參與者和支持者分成；并且，毫無(wú)疑問，還取決于來自中國(guó)的廉價(jià)大規(guī)模制造廠商是否能盡早地分一杯羹。

謝海峰