番茄汁市場—潛力無限

番茄汁是一種比較有營養(yǎng)價值的飲料，茄紅素可以提高人體免疫力，預防癌癥，同時還能有延緩衰老、美容護膚的功效。在美國，注重保健的美國人早上醒來要喝兩樣東西，一樣是牛奶，另外一樣就是番茄汁，從中可見番茄汁的受歡迎程度。那么番茄汁在國內(nèi)的受關(guān)注程度如何?人們對番茄汁的喜好程度如何?對此，由《銷售與管理》雜志策劃，新秦研究咨詢專門進行了一次調(diào)查。本次調(diào)查以網(wǎng)絡問卷形式進行，隨機抽取了400名曾經(jīng)購買或品嘗過番茄汁的樣本，其中男、女樣本各占一半。

一、番茄汁等果蔬汁類飲料受關(guān)注程度不夠

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們對高品質(zhì)健康飲品的需求也逐漸增大，但中國的果蔬汁市場目前還在逐步啟動階段：被訪者在所有飲料類中，愿意購買番茄汁等蔬菜汁類飲料的比例僅僅為6.7％，與果汁類飲料和碳酸類飲料等相差還是很大?？梢姡藗儾]有對番茄汁等果蔬類飲料引起足夠的重視。

二、果蔬汁市場并沒有形成自己明顯的消費群

如圖1所示，在果蔬汁市場的消費群上，除了隨著收入增長對番茄汁的喜好度隨之增長這個普遍的趨勢外，各個收入層和年齡段之間并沒有特別明顯的差異。也就是說，中國目前的番茄汁市場并沒有形成自己明顯的消費特征，也沒有完全凸顯番茄汁產(chǎn)品本身的特征和亮點，因此并沒有吸引一些特定的消費群如30歲左右的女性為了美容去購買或者一些老人為了身體的健康去購買。商家也應該從中得到啟示，加大自身品牌宣傳并注意引導不同特征的消費者，這樣才能讓這個市場更大更寬，更加深入人心，同時，讓這個市場更加細化和具有自己的消費特征。

三、番茄汁品牌認知度：以農(nóng)夫果園等大品牌為主

新秦對人們所知道和喜歡的番茄汁品牌進行了比較分析，由圖2的排行可知：被訪者知道最多的三個品牌是農(nóng)夫果園、匯源和味全，其中知道農(nóng)夫果園的比例達到了91％在知道的品牌當中最喜歡的三個番茄汁品牌也是農(nóng)夫果園、匯源和味全，而對其他一些如都樂、太湖、多多美等品牌，消費者知道或者喜歡的比例還是比較低。這說明人們對番茄汁的認識還只是集中在農(nóng)夫果園和匯源這些飲料類的大公司，并且這些公司也并不是完全生產(chǎn)番茄汁飲料的，對其他的一些番茄汁的生產(chǎn)廠家?guī)缀跏遣磺宄蛘邲]有耳聞。這也在提醒番茄汁的商家：在品牌格局未定的番茄汁市場，應該更加注重建設自己在番茄汁方面的專門的品牌形象，加大自己的品牌宣傳力度和知名度。

新秦認為，番茄汁飲料正逐步進入人們心中，也逐步被人們所接受和認可。雖然我國的番茄汁市場還處在起步階段，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們會更加重視自身的營養(yǎng)和健康，番茄汁市場也會更有發(fā)展前景。番茄汁商家也應抓住商機，提升品牌形象和知名度，把番茄汁市場做的更好。

2008年中國廣告市場潛力巨大

2007年，尼爾森媒介研究常規(guī)監(jiān)測的三大主流媒體——電視、報紙、雜志，其廣告投放總額達4415億元人民幣，較2006年增長15％，仍然保持著健康向上的態(tài)勢。

2007年藥品及健康用品、化妝品和飲料位列廣告投入前三大行業(yè)，占中國廣告市場投放總額的一半左右，其競爭激烈可見一斑。除辦公設備行業(yè)、煙草、商業(yè)/工業(yè)/農(nóng)業(yè)出現(xiàn)廣告投放下降外，其它行業(yè)都較06年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。值得注意的是，休閑行業(yè)07年出現(xiàn)爆炸式上漲，漲幅較06年增長1.2倍，顯示出07年休閑類產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和激烈的競爭場面。

按大類看廣告投放，在一些大類07年廣告投放出現(xiàn)下降以后，其它類別順勢趕超，排名上也出現(xiàn)了細微變動。電信、服裝行業(yè)表現(xiàn)較為低迷，而銀行、家居、汽車行業(yè)則上升明顯，分別達56％、33％和32％。表現(xiàn)十分搶眼。

小類排名方面，基本延續(xù)了前三季度的走勢。藥品、健康及場所和個人衛(wèi)生健康仍位居前三位，說明醫(yī)藥衛(wèi)生健康領(lǐng)域依然處在各大企業(yè)激烈競爭中。護發(fā)及女性護膚類雖排在四、五位，但增幅已十分微弱，而男性護膚品、嬰兒用品、投資服務類則較去年上升2-5倍。

從全年品牌廣告投放排行來看，前十大品牌變化不大，兩大國內(nèi)品牌黃金搭檔和娃哈哈進入前十，使得國內(nèi)品牌也占據(jù)前十位的半壁江山。兩大藥業(yè)知名品牌三精藥業(yè)和蓋中蓋較去年分別上升三位和四位，廣告投入增加57％和45％。而肯德基則通過“感恩回報20年”等營銷活動，廣告投放上升55％。

二手車離我們越來越近

與發(fā)達國家相比，中國二手車市場起步較晚，但隨著消費者用車觀念的逐步成熟，二手車市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，從2000年至2006年的六年中，二手車交易量已從25.2萬量增加到190.6萬量，交易方式和交易的車型也變得多樣化，新浪汽車頻道與新華信國際信息咨詢(北京)有限公司共同推出“您買什么樣的二手車?”的網(wǎng)上調(diào)查。

價格低是人們購買二手車的主要動機

新華信通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有78％的被訪者有意或已經(jīng)購買二手車，只有17.4％的人表示一定要買新車。調(diào)查顯示，41.0％的被訪者表示價格低是他們購買或有意購買二手車的主要原因，二手車價格低廉，對于較低收入的工薪階層來說，作為上下班代步工具，比較經(jīng)濟實用。鍛煉駕駛技術(shù)是人們購買二手車的另一原因，比例達到23.3％，同時有18.3％的消費者考慮到保值率的問題，認為二手車的保值率較高。目前，汽車廠商競爭比較激烈，新車價格降幅比較快，而二手車不同，保值率較高，這個對于很多容易“喜新厭舊”的有車族來說比較有利，使用一段時間后更換也不會有太大損失。

二手車市場以及朋友介紹是消費者購買二手車的主要渠道

目前二手車市場已步入多元化軌道，除傳統(tǒng)的二手車市場外，還出現(xiàn)了品牌二手車經(jīng)營店、二手車經(jīng)銷公司、經(jīng)紀公司、二手車拍賣等，二手車交易方式也由單一的集貿(mào)式交易方式向多種經(jīng)營模式共存的格局轉(zhuǎn)變，但是新華信調(diào)查數(shù)據(jù)顯示二手車市場仍是二手車交易的主要場所，46.7％的被訪者表示通過二手車市場進行交易，另外，有37.2％的被訪者通過朋友及熟人介紹購買二手車。而二手車經(jīng)紀公司、4s店以及拍賣等交易方式的比例都較小。這種情形與我國二手車交易稅收不平等以及二手車交易市場設立過多有直接關(guān)系。

緊湊型二手車最受歡迎

關(guān)于購買的二手車車型，數(shù)據(jù)顯示，比例最高的三個車型分別為緊湊型(37.5％)、小型(26.1％)、中型(16.2％)，這三種車型同時也是新車市場上最受歡迎的車型，可選擇的種類多，性價比高，這與大多數(shù)消費者購買二手車追求經(jīng)濟實惠的初衷相一致。同時，調(diào)查顯示，35.8％的被訪者購買或有意購買3-5萬元的二手車，這是由于近幾年新車種類逐年增多，而價格連年走低，這就導致二手車的價格也隨之走低，以前6、7萬元的二手車都降到了5萬元以內(nèi)。此外，這個區(qū)間的二手車，車型種類較多、總體車況也比三萬元以下的好，性價比較高。

應該注意的是，雖說中國二手車成交量逐年提升，但二手車的成交量與新車交易量的比值遠不如發(fā)達國家。通過調(diào)查得知，有52.3％的被訪者認為背景不明、安全無法保證是他們不購買二手車的主要原因，例如手續(xù)不全、前任車主沒有按時保養(yǎng)等這些因素讓消費者有不同程度的不安全感。其次，分別有13.0％和12.6％的被訪者認為維修費用高以及本身不接受二手車的情感因素，售后服務沒有保障是另一主要原因。由此看來，誠信問題仍是困擾二手車行業(yè)健康發(fā)展的重要因素，這個問題不解決，二手車市場就難以實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。