在我不長的十幾年的藝術管理實踐與短短7年的理論傳授的職業(yè)生涯中，我多次自問自己，自己所從事的工作與可能總結出的理論到底會是什么，這個問題一直伴隨著我在2002年就得出了一個基本的答案并且逐步得到了不斷地豐富與驗證。

1.我認為，不論您從事任何一種職能工作，只要它與藝術（音樂，舞蹈，戲劇，視覺，影視等）發(fā)生某種的管理與被管理、服務與被服務的關系，也就可以被稱之為藝術管理行業(yè)中的某一種職能工作，所以當我們大家今后在自己的簡歷中還不清楚自己的專業(yè)時，我們就可以選擇“藝術管理者”這個行業(yè)名稱來稱謂自己了。當然在藝術管理行業(yè)中我們還可以細化為“表演藝術管理Performing Arts Management—音樂、舞蹈、戲劇等”、“視覺藝術管理—Visual Arts Management”等

2.藝術管理是為藝術自身的發(fā)展需求所提供服務、協(xié)助、幫助的一種工作。它不能壓制、遏制藝術自身的發(fā)展規(guī)律與模式。如：藝術家的經紀人，交響樂團的管理者， 音樂家協(xié)會的管理者，音樂藝術院校的管理者，琴行的經營者，演出公司的管理者， 藝術刊物的經營者，電視臺的策劃、制作者等。這些不同的職能工作其實都是運用不同形式，在不同的舞臺上傳播藝術。

3.了解藝術是由什么樣的形式可以體現(xiàn)出來，首先是音樂，舞蹈，戲劇，美術（視覺），當然隨著社會科技的不斷發(fā)展，能夠體現(xiàn)藝術表演的形式越來越多，影視，設計，攝影，朗誦，詩歌，文學，甚至是人類的“行為”都可以成為藝術的體現(xiàn)形式了。

4.藝術是滿足人的審美需求與審美標準的事物，所以，我們在過去如果可以認為音樂、舞蹈藝術是滿足某人自身情感需求的話，那我們要清楚地意識到當代的藝術的體現(xiàn)是一定要滿足他人的審美標準與需求，而不能停留在滿足自身的需求的層面上了。

5.了解藝術表現(xiàn)形式中的組成部分，如果需要得出一個完整的藝術管理工作的基礎理論，其實最最重要的就是把行業(yè)結構進行分析，看看到底我們需要與他們發(fā)生什么樣的工作關系。那么什么是音樂表現(xiàn)形式的組成部分呢？一場音樂會中是由哪幾種部分組成的呢？顯而易見的是由（1）表演者；(2）創(chuàng)作者/作品；（3）樂器；（4）場地/舞臺設備等組成。那么這也就告訴我們，在一個表演藝術的行業(yè)的工作中，其實最需要關注的部分就是我們剛剛提到過的這些，其中表演者，創(chuàng)作者，樂器，場地等也就成為了這個行業(yè)從業(yè)人員最需要關注的部分。

6.藝術管理工作流程，無論您是從事在藝術管理行業(yè)的任何一種職能工作，他們的基本流程通常就是“挖掘發(fā)現(xiàn)——策劃——制作——宣傳/推廣——銷售——保護”。

7.什么是我們這個行業(yè)中任何一種職能工作所需要達到的目的？我在2002年就提出是實現(xiàn)“三個價值最大化”即“體現(xiàn)并實現(xiàn)藝術自身價值的最大化”、“體現(xiàn)并實現(xiàn)藝術價值之社會價值的最大化”、“體現(xiàn)并實現(xiàn)藝術價值之市場價值的最大化”。

回首細想，在我們生活過的歲月里，從“無與倫比的奧運會開閉幕式”到我們在中央音樂學院的音樂藝術管理策劃制作周的每一場音樂會。從我們付出或多或少的心血與汗水，來揣測要達到的目的是不是相同的呢？答案是一樣的，無論你是以學校作為一個舞臺，還是以國家作為一個舞臺。我們所需要達到的工作目的是相同的。就是要實現(xiàn)“三個價值的最大化”。即“體現(xiàn)藝術之自身價值，體現(xiàn)藝術價值之社會價值，體現(xiàn)藝術價值之市場價值”。

8.藝術管理的工作職能，在藝術的發(fā)展與傳播中的作用與影響是顯而易見的。無論是什么形式的藝術管理工作，無論你是全世界最賦有聲譽的導演，制作人，還是學校的傳業(yè)授道的老師，我想我們在針對藝術傳播過程中所使用的手段都是一樣的！“挖掘與發(fā)現(xiàn)，策劃與制作”是在藝術傳播中經常使用的兩個重要的職能手段，從一個表演形式的創(chuàng)意，到一個表演人員的發(fā)現(xiàn)；從一段音樂的創(chuàng)作，到視覺美術效果的配合。我想無論我們怎樣進行工作，總是從這樣的一個工作態(tài)勢來展開自己的藝術傳播之路，別無其他的捷徑可言。

9. 宣傳推廣，是傳播之路的必要選擇和工作手段，無論是奧運會的開幕式，還是學院的音樂節(jié)，能否創(chuàng)造全球注目，或社會關注，肯定是藝術價值體現(xiàn)，并轉化為社會價值的MIX化學反應的結果。想象奧運會有13000多名注冊記者的出現(xiàn)，全球200多國家進行電視轉播，這樣的宣傳推廣的組織與媒體的運用，其目的是什么呢？就是要使用最大力度來體現(xiàn)“體育之美”，最大范圍地傳播“奧運理念”去影響這個世界吧……

10.銷售， 對于藝術傳播之路的行走來講，大多時候都是被行走的人所繞過， 他們認為如果沒有“買賣”，人們對藝術的接受可能更快，更容易！但是這樣做是錯誤的。從原始社會到當代社會的進展過程中，人類生活從“物物等值”的交換，發(fā)展到“貨幣交換”的商品行為，從來就沒有發(fā)生過某種物品的從產生到自滅是因為沒有“等價衡量”而存在這社會中的。相反，如果對這個物品進行“等價衡量”形式的銷售與社會推薦，將會推動這類物品在社會中的流傳與存在。藝術，作為滿足人類對“美好事物”需求的一種表現(xiàn)形式存在，自然是賦有“等價衡量”的商品屬性的。所以在藝術傳播的過程中賦予適當?shù)摹皟r值衡量與市場價值的體現(xiàn)”是絕對有助于藝術的傳播效果與影響的范圍的。如“奧運會”的門票銷售，100—200元的價格是遠遠不能體現(xiàn)其自身所能體現(xiàn)的“運動價值”的。但是為什么還要進行銷售，而不免費贈送呢，為什么開幕式的門票是5000元，而不漲到50000元？這樣的情景出現(xiàn)只能說明在藝術的傳播中，銷售價格應該是藝術自身價值的忠實體現(xiàn)。任何的價低質高，或質低價高都是對藝術傳播效果的一個重大影響。

11.保護，在我們行走在藝術傳播之路上，看似是毫無聯(lián)系的一種職能工作。但是保護是對于當今從傳播藝術之路的開始所形成的“主意”能產生作用的重要手段。知識產權，著作權，版權的產生與保護，從根本上可以證明世界上聰明智慧的人所制定的傳播手段與產生的結果是可以受到公平的待遇的。從這一方面證明“保護”這種職能工作在藝術傳播的過程中，是具有積極引導，是對藝術傳播過程中投入產出相等的一種“保險金”。

藝術管理行業(yè)在中國的大地上的形成與發(fā)展不過是短短的十幾年，在中國的藝術教育領域中還沒有超過10年。今天，作為一個藝術管理行業(yè)的從業(yè)者與理論的傳授者，感謝《人民音樂》這本雜志讓我說出了一些自己的心得體會，讓我用一些最簡單直白的語言告訴大家，您是一個藝術管理者，而藝術管理行業(yè)中各項職能工作在我們社會生活中的藝術傳播的道路上可以起到決定性的影響與作用的。

宗曉軍 美國邁阿密大學音樂商業(yè)與娛樂工業(yè)管理碩士，中央音樂學院音樂藝術管理專業(yè)講師

（責任編輯 金兆鈞）