先“傳道”后“授業(yè)”，日立在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)另辟蹊徑

作為較早捕捉到中國(guó)節(jié)能環(huán)保商機(jī)的企業(yè)之一，日立在云南的節(jié)能示范項(xiàng)目2008年初獲得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。1月21日，在第三屆日立節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流會(huì)上，日立及日立（中國(guó)）與昆明鋼鐵集團(tuán)有限公司、云天化集團(tuán)有限公司就變頻器適用節(jié)能項(xiàng)目達(dá)成合作意向。日立將向昆明鋼鐵和云天化提供4臺(tái)變頻器設(shè)備，該設(shè)備啟用后，兩大工業(yè)集團(tuán)公司合計(jì)的能源消耗量預(yù)計(jì)年均降低20%以上。

該項(xiàng)目也是2007年日立與云南省節(jié)能減排辦公室合作的初步成果。當(dāng)年9月27日舉行的第二屆中日節(jié)能環(huán)保綜合論壇上，雙方共同簽署了《關(guān)于云南-日立鋼鐵化工等行業(yè)電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能及余熱余壓利用示范項(xiàng)目合作協(xié)議》。通過(guò)論壇對(duì)環(huán)保技術(shù)進(jìn)行“傳道”、會(huì)后跟蹤以致與地方政府達(dá)成合作，再到根據(jù)客戶需求進(jìn)行合作上的創(chuàng)新，日立希望通過(guò)獨(dú)到的環(huán)保項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略，成為這個(gè)全新市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。

在中國(guó)推進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目

2005年6月長(zhǎng)野史走馬上任日立（中國(guó)）總經(jīng)理時(shí)，度過(guò)了“黑暗時(shí)期”的日立已從一家消費(fèi)電子公司轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)遍及信息通信系統(tǒng)、電子設(shè)備、電力/產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、數(shù)字媒體、民生器械、高性能材料等多領(lǐng)域的綜合工業(yè)巨頭。長(zhǎng)野史肩負(fù)著帶領(lǐng)日立（中國(guó)）有限公司支持和推動(dòng)日立在華事業(yè)強(qiáng)化工作的重任。

在日本國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)野史先后負(fù)責(zé)過(guò)日立產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境機(jī)械及各種系統(tǒng)等相關(guān)領(lǐng)域的銷售，還曾參與對(duì)華產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目方面的工作。他在接受《商務(wù)周刊》專訪時(shí)回憶到：“到中國(guó)后，我首先考慮的是日立能否在中國(guó)的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做些什么?！?/p>

與眾多聲稱擁有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)公司一樣，長(zhǎng)野史也一再?gòu)?qiáng)調(diào)日本本土曾經(jīng)遭遇過(guò)的環(huán)境問(wèn)題。大工業(yè)時(shí)代迅速發(fā)展的日本在40年前變成一個(gè)公害大國(guó)，出現(xiàn)了水俁病、疼疼病、川崎哮喘等一系列怪病，海里也幾乎看不到魚。日本社會(huì)花了10—15年的時(shí)間才使環(huán)境變好。

而日立投資環(huán)保技術(shù)的構(gòu)想始于1993年，當(dāng)時(shí)日立提出了“以產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)與環(huán)境協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展”的行動(dòng)口號(hào)。但直到1999年日立遭受財(cái)務(wù)危機(jī)不得不進(jìn)行改革之后，環(huán)保才作為一項(xiàng)明確的戰(zhàn)略提出。2001年，日立制定了以2010年為目標(biāo)的“環(huán)境構(gòu)想2010”，同時(shí)推進(jìn)以2005年為最終年度的第一期環(huán)境戰(zhàn)略。這一時(shí)期，在達(dá)到環(huán)境保護(hù)目標(biāo)的同時(shí)，日立的環(huán)保型產(chǎn)品占到新產(chǎn)品的76%。到2005財(cái)年，日立公司凈利潤(rùn)達(dá)到373億日元，而環(huán)保類創(chuàng)新產(chǎn)品為日立的整體業(yè)績(jī)提升起到了至關(guān)重要的作用。從2006年度開始，日立進(jìn)一步制定了全方位推進(jìn)革新的“環(huán)境藍(lán)圖2015”以及相應(yīng)的“第二期環(huán)境戰(zhàn)略”。

經(jīng)過(guò)2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保在中國(guó)也已經(jīng)從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)中國(guó)政府的“十一五”規(guī)劃，中國(guó)提出了“單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排明確目標(biāo)。跨國(guó)公司們都希望在此大有作為。

事實(shí)上，早在2005年底，日立（中國(guó)）總代表冢田實(shí)在接受《商務(wù)周刊》專訪時(shí)就明確表示：“日立希望在節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境方面作為一個(gè)綜合電氣廠商參與進(jìn)來(lái)。尤其是在節(jié)約能源領(lǐng)域，日立的產(chǎn)品比如汽車馬達(dá)、電瓶器、控制器等都可以進(jìn)行相關(guān)開發(fā)。我們希望將來(lái)在中國(guó)一提到節(jié)約能源，大家都會(huì)來(lái)找日立”（見《商務(wù)周刊》2005年第24期《讓日立在中國(guó)發(fā)出同一種聲音》一文）。

作為中國(guó)新戰(zhàn)略的具體實(shí)施者，長(zhǎng)野史梳理了日立本土的環(huán)保經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以及在中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品，整理成一厚摞資料提交到日本總部，最終爭(zhēng)取到總部的支持。2006年4月1日，集中日立各方力量的“中國(guó)節(jié)能與環(huán)境事業(yè)化推進(jìn)項(xiàng)目小組”成立，統(tǒng)一負(fù)責(zé)在中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)保節(jié)能事業(yè)，日立在中國(guó)的每一個(gè)節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，都首先需要在項(xiàng)目組匯總并進(jìn)行判斷。與之前日立在中國(guó)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)一體化所倡導(dǎo)的“模塊化解決方案”一樣，這些節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目在項(xiàng)目組的協(xié)調(diào)下，也是把各個(gè)相關(guān)公司組成一個(gè)統(tǒng)一的小組來(lái)推進(jìn)。同時(shí)，項(xiàng)目組還會(huì)組織各集團(tuán)下的公司一起拜訪客戶，以尋求合作機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)野史表示，項(xiàng)目組現(xiàn)在鎖定的是正在中國(guó)各地推廣的節(jié)能型熱電聯(lián)供設(shè)施，積極提供已在日本取得極大成功的地區(qū)冷暖系統(tǒng)。他說(shuō)：“我自己有在日本用幾十年時(shí)間磨練出來(lái)的開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我準(zhǔn)備把它用在中國(guó)市場(chǎng)上，向各類礦山、煉鐵廠、石油化學(xué)設(shè)施、發(fā)電站等，提供由各種節(jié)能設(shè)備（燃?xì)廨啓C(jī)、變頻器、鍋爐、冷凍機(jī)等）組成的節(jié)油及替代系統(tǒng)?！?/p>

以點(diǎn)帶面

盡管在中國(guó)市場(chǎng)提出了系統(tǒng)的節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略，但2006年幫助日立撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的，還主要是日立的硬驅(qū)產(chǎn)品，以及依賴中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施投資熱帶來(lái)的升降機(jī)、建筑機(jī)械等產(chǎn)品的銷售。2006年底，日立制定了全新的中國(guó)事業(yè)戰(zhàn)略，當(dāng)年日立在中國(guó)的銷售收入超過(guò)70億美元。根據(jù)新的戰(zhàn)略，日立2010年度在中國(guó)市場(chǎng)的總銷售額將達(dá)到120億美元，如果加上從中國(guó)境內(nèi)向世界其他地區(qū)的出口業(yè)務(wù)，到2010年日立在中國(guó)地區(qū)的事業(yè)規(guī)模要達(dá)到130億美元。這個(gè)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于，在整合“One Hitachi”的目標(biāo)之下，用節(jié)能和環(huán)保新技術(shù)打開這個(gè)世界上最具潛力的市場(chǎng)。按照當(dāng)時(shí)冢田實(shí)的說(shuō)法，日立在中國(guó)推進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的措施有兩方面，即與相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商，和以優(yōu)勢(shì)技術(shù)及產(chǎn)品為核心開展促銷活動(dòng)。

日立曾經(jīng)先后贊助了國(guó)家環(huán)?？偩中讨行牡摹叭毡狙h(huán)經(jīng)濟(jì)”拍攝項(xiàng)目、國(guó)家發(fā)改委宏觀院學(xué)者考察日本節(jié)能項(xiàng)目，并且邀請(qǐng)中國(guó)環(huán)境記者協(xié)會(huì)代表團(tuán)訪問(wèn)日本考察日立節(jié)能環(huán)保技術(shù)和成果。更重要的是，日立聯(lián)合了國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心展開與環(huán)保節(jié)能相關(guān)的系列活動(dòng)?！敖⒑桶l(fā)改委的合作是更適合日立的做法?！遍L(zhǎng)野史表示。

雙方合作的核心是聯(lián)手主辦“日立公司節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流會(huì)”。2007年1月22日召開的第一次交流會(huì)，主題為“電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)”，中國(guó)鋼鐵、煤炭、電力、石油石化、建材等重點(diǎn)耗能企業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng)。而就在同一天，江蘇宜興的日立環(huán)保工廠也正式生產(chǎn)。日立環(huán)保技術(shù)（宜興）有限公司主要面向中國(guó)市場(chǎng)制造和銷售污水處理設(shè)備，并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)向包括日本在內(nèi)的亞洲地區(qū)出口污水處理設(shè)備，計(jì)劃到2010年銷售額達(dá)到50億日元。

2007年5月16日，以“水處理及解決方案”為主題的“日立公司節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流會(huì)”再次舉行?！皟纱谓涣鲿?huì)的參會(huì)人數(shù)總共超過(guò)了500人，有很多來(lái)自地方政府?！遍L(zhǎng)野史透露，每次交流會(huì)后，日立都會(huì)對(duì)表示出興趣的參會(huì)人員進(jìn)行跟蹤交流，并且在發(fā)改委的幫助下實(shí)現(xiàn)了一些項(xiàng)目合作。

2007年7月，日立制作所執(zhí)行役社長(zhǎng)古川一夫來(lái)華訪問(wèn)國(guó)家發(fā)改委，雙方就合作關(guān)系進(jìn)一步達(dá)成共識(shí)。由此，在2007年9月份的第二屆“中日節(jié)能環(huán)保綜合論壇”上，日立與云南省節(jié)能減排辦公室的合作也少不了國(guó)家發(fā)改委及其下屬中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心的身影。根據(jù)合作協(xié)議，云南省人民政府和日立、日立（中國(guó)）在昆明建立“云南-日立節(jié)能減排示范項(xiàng)目組”工作小組，工作小組由云南省節(jié)能技術(shù)服務(wù)中心、昆明陽(yáng)光基業(yè)股份有限公司與日立三方組成，主要以云南省內(nèi)綜合耗能5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的重點(diǎn)企業(yè)為節(jié)能服務(wù)對(duì)象，以云南省確定的諸如余熱余壓利用工程、綠色照明工程等六大重點(diǎn)節(jié)能工程為示范范圍，結(jié)合日立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就節(jié)能環(huán)保技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等內(nèi)容展開工作。

事實(shí)證明，這種以論壇帶動(dòng)合作的做法取得了明顯成效。來(lái)自日立（中國(guó)）的統(tǒng)計(jì)表明，以日立在成都生產(chǎn)變頻器的合資公司為例，2006年該公司獲得的訂單為7000萬(wàn)元人民幣，而2007年前10個(gè)月的訂單額就已經(jīng)達(dá)到2億元。長(zhǎng)野史表示，接下來(lái)日立還準(zhǔn)備舉辦分論壇，進(jìn)行更具針對(duì)性的環(huán)保技術(shù)交流。

值得一提是，日立發(fā)現(xiàn)很多有意引進(jìn)環(huán)保技術(shù)的中國(guó)客戶苦于資金所限，在日本，日立同意在一些項(xiàng)目展開時(shí)客戶不用先承擔(dān)任何設(shè)備成本，直到合作協(xié)議規(guī)定的年限和標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到后再與日立進(jìn)行利潤(rùn)分成。盡管這一模式在中國(guó)還處于前期探索性階段，但在日本已經(jīng)獲得的成功讓長(zhǎng)野史對(duì)前景充滿了信心，他說(shuō): “2006年日立的中國(guó)新戰(zhàn)略提出，2010年在中國(guó)的120億美金銷售收入中，包括環(huán)保項(xiàng)目在內(nèi)的電力產(chǎn)業(yè)要占到20%，我現(xiàn)在希望超過(guò)這個(gè)數(shù)字?！?/p>