吳琳琳

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，許多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，然而，盈利模式過于單一仍然是目前各類房地產(chǎn)網(wǎng)站普遍面臨的問題。分析了房地產(chǎn)網(wǎng)站存在的問題，并為房地產(chǎn)網(wǎng)站提出了新的盈利模式建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；互聯(lián)網(wǎng)；盈利模式

1 通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品

通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品，即提供房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢，這種盈利模式將成為未來房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要盈利模式。

房地產(chǎn)網(wǎng)站擁有大量的忠實(shí)網(wǎng)民，所以建議采用B to C和C to C兩種電子商務(wù)模式。

B to C模式即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、建材銷售企業(yè)、裝修裝飾企業(yè)等房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)面向客戶進(jìn)行在線銷售。除了網(wǎng)上購房，B to C電子商務(wù)將貫穿于房地產(chǎn)生命周期的整個(gè)過程。如個(gè)性化的房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷、房屋裝潢、“智能化”物業(yè)管理等。該模式有利于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)形式來聯(lián)系和培養(yǎng)客戶群體，傳播有關(guān)信息，掌握和引導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向，提供及時(shí)有效的商業(yè)服務(wù)，因此房地產(chǎn)網(wǎng)站可以通過向企業(yè)收取交易平臺(tái)使用費(fèi)用獲得盈利。

C to C模式即為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)和購買。這種模式可以涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價(jià)格評(píng)估和家居用品的置換銷售等。與傳統(tǒng)的二手房市場相比，C to C模式廣泛方便的比價(jià)、議價(jià)、競價(jià)過程可以節(jié)約大量的市場溝通成本，參與的群體龐大，選擇的范圍更廣。因此，房地產(chǎn)網(wǎng)站可以通過向大量個(gè)人用戶收取交易平臺(tái)使用費(fèi)用獲得盈利。

在房地產(chǎn)電子商務(wù)模式中，網(wǎng)絡(luò)競價(jià)是一個(gè)必須要提及的方式，它由消費(fèi)者按照其所掌握的有關(guān)綜合信息和產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及需求的迫切程度等因素給出自己的報(bào)價(jià)。企業(yè)將眾多消費(fèi)者的報(bào)價(jià)比較分析，擇優(yōu)達(dá)成交易。房地產(chǎn)網(wǎng)站可以按照傳統(tǒng)拍賣的模式，根據(jù)最后的拍賣價(jià)格獲取一定的傭金。

但是，房地產(chǎn)網(wǎng)站要采用電子商務(wù)的盈利模式，必須首先進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，要通過建立現(xiàn)代化的交易平臺(tái)，如提供房屋三維立體展示、交易雙方視頻通話，在線交易資金安全認(rèn)證等服務(wù)，為用戶創(chuàng)造一個(gè)便捷、可靠的在線交易平臺(tái)。因此，這種盈利模式首先需要投入大量的成本。

2 短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，三網(wǎng)合一的趨勢已經(jīng)勢不可擋，在此情況下，房地產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)緊緊抓住短信發(fā)送這一盈利點(diǎn)，通過與電信運(yùn)營商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等合作，實(shí)現(xiàn)共贏。短信服務(wù)可以采用包月與按使用次數(shù)計(jì)費(fèi)相結(jié)合的模式，向用戶提供最新政策新聞、產(chǎn)品優(yōu)惠信息、產(chǎn)品圖片信息、電子雜志信息等，還可以通過與bbs的鏈接，實(shí)現(xiàn)離線跟帖回復(fù)。短信應(yīng)該采用多媒體信息服務(wù)mms，以GPRS為載體傳送視頻、圖片、聲音和文字。

房地產(chǎn)網(wǎng)站的優(yōu)勢是擁有龐大的房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，可及時(shí)的提供最新行業(yè)信息，因此制作電子雜志應(yīng)擁有很大的優(yōu)勢。電子雜志要盈利，可采用短信收費(fèi)與銀行收費(fèi)相結(jié)合的方式，此外，還可以通過類似平面雜志廣告位招租的方式獲取一定收入。不過，電子雜志要獲得龐大的用戶群支持，必須解決須安裝插件或客戶端等問題。

(1)搜索競價(jià)排名。

隨著垂直搜索因其更強(qiáng)的針對性日益受到網(wǎng)民的偏愛并對通用搜索方式形成越來越強(qiáng)的競爭，房地產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)該加強(qiáng)對搜索引擎的重視并加大對其的技術(shù)投入，利用搜索引擎的專業(yè)性進(jìn)行盈利。

通過搜索引擎進(jìn)行盈利，房地產(chǎn)網(wǎng)站可采用以下方式：①通過收集用戶的搜索習(xí)慣，出具相應(yīng)的分析報(bào)告，由于這些分析報(bào)告將對房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、銷售等有很大的用處，網(wǎng)站可以通過提供這類數(shù)據(jù)來盈利。②通過競價(jià)排名獲取搜索結(jié)果第一行稀缺的廣告位。③靠邊廣告，當(dāng)我們搜索一個(gè)產(chǎn)品，如辦公樓，搜索結(jié)果旁會(huì)列出若干的辦公樓相關(guān)廣告，這些廣告是要付費(fèi)的。

(2)企業(yè)信息化服務(wù)。

隨著信息時(shí)代的到來，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化已成為必然趨勢，應(yīng)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來整合企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計(jì)、管理，及時(shí)為企業(yè)的決策系統(tǒng)提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對市場需求做出迅速反應(yīng)已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)核心競爭力的必然要求。

目前，許多資本雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)已開始加強(qiáng)自身的信息化建設(shè)，但是由于對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解不夠，合作的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供商又缺乏對房地產(chǎn)行業(yè)的了解，導(dǎo)致目前網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程仍然緩慢。而房地產(chǎn)網(wǎng)站作為一個(gè)既熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又了解房地產(chǎn)行業(yè)的公司，應(yīng)該利用自身優(yōu)勢為房地產(chǎn)企業(yè)提供全方位的信息化咨詢服務(wù)。該服務(wù)不應(yīng)該是僅針對開發(fā)項(xiàng)目的簡單網(wǎng)站建設(shè)，而應(yīng)該是貫穿項(xiàng)目全過程的信息化管理、營銷解決方案。

參考文獻(xiàn)

[1]王雷.網(wǎng)站盈利模式[J].聯(lián)盟志，2008，(20).

[2]高晟.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略[J].現(xiàn)代商業(yè)，2007，(26).