伴隨高校校園文化的日益繁榮，學(xué)生自行組織的校園文體活動(dòng)成為展示大學(xué)師生精神風(fēng)貌的重要舞臺(tái)，離開(kāi)豐富多彩的校園文化活動(dòng)，大學(xué)便也失去了個(gè)性和活力，因此各高校都十分注重校園文化活動(dòng)的開(kāi)展。但任何一項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行都離不開(kāi)資金的注入，而高校大學(xué)生團(tuán)體本身的性質(zhì)決定了它基本上是一個(gè)純粹的消費(fèi)型單位。也就是說(shuō)，大學(xué)生活動(dòng)本身很難籌集到資金，而學(xué)生會(huì)或社團(tuán)的存在與運(yùn)作卻要消耗掉大量的資金。目前高校學(xué)生活動(dòng)的主要資金來(lái)源有以下幾個(gè)方面：學(xué)院團(tuán)委或?qū)W生管理部門(mén)的資助，系部學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，以及社團(tuán)會(huì)員所繳納的會(huì)費(fèi)。但這些經(jīng)費(fèi)逐漸無(wú)法滿(mǎn)足眾多學(xué)生活動(dòng)的需要，于是高校學(xué)生活動(dòng)資金來(lái)源中的第三條路一商業(yè)贊助就開(kāi)始發(fā)揮它的巨大作用。事實(shí)上，目前商業(yè)贊助已經(jīng)成為學(xué)生活動(dòng)的一種主要經(jīng)費(fèi)來(lái)源，幾乎所有大型學(xué)生活動(dòng)都有商業(yè)贊助的參與。

學(xué)生活動(dòng)積極尋求商業(yè)贊助的原因分析

1、商業(yè)贊助能夠彌補(bǔ)學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的不足

學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足是長(zhǎng)期困擾活動(dòng)組織者的老大難問(wèn)題。許多好的創(chuàng)意、策劃、活動(dòng)均因經(jīng)費(fèi)不足而無(wú)法實(shí)施，從而制約了學(xué)生活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展。商家的贊助從一定程度上緩解了這種捉襟見(jiàn)肘的狀況，使組織者有了更多的用武之地。解決資金問(wèn)題成為活動(dòng)策劃的第一步驟，資金的多少直接影響活動(dòng)的質(zhì)量和效果，因此學(xué)生把商業(yè)贊助作為了首選，一項(xiàng)大型活動(dòng)有時(shí)會(huì)爭(zhēng)取多家的贊助，可見(jiàn)商業(yè)贊助市場(chǎng)的開(kāi)拓，顯得十分重要。

2商業(yè)贊助可以增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，促進(jìn)素質(zhì)教育開(kāi)展

在開(kāi)展高校贊助營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，學(xué)生始終發(fā)揮著積極能動(dòng)性的作用。他們與社會(huì)、商家聯(lián)系緊密，積極參與贊助策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織和實(shí)施等活動(dòng)，既有利于大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，又有利于發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使其在實(shí)踐中進(jìn)一步得到提高和進(jìn)步。這對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)思維方式。及早實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變無(wú)疑起到了積極作用。

3、商業(yè)贊助能夠解決一批“特殊群體”的生活問(wèn)題

商家贊助與學(xué)生活動(dòng)的結(jié)合，絕大多數(shù)是通過(guò)一批學(xué)生從中“撮合”而成的，這些學(xué)生通常在各個(gè)組織、社團(tuán)的外聯(lián)部任職。由于有不少系科、部門(mén)或社團(tuán)會(huì)制定了相應(yīng)的贊助款提成制度，這批學(xué)生就可以通過(guò)這種渠道，獲取正當(dāng)?shù)奶岢墒杖耄蟠蟾纳屏俗陨淼膶W(xué)習(xí)和生活條件。這些學(xué)生中大部分是一些貧困生和具有開(kāi)拓精神的學(xué)生，這樣既可以解決其生活難題也可以鍛煉其參與社會(huì)的能力。

商業(yè)贊助向高校流動(dòng)的潛在原因分析

1、高校具有巨大的消費(fèi)潛力市場(chǎng)，大學(xué)生擁有絕對(duì)的消費(fèi)自主權(quán)

大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過(guò)渡的時(shí)期。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)，如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性、消費(fèi)內(nèi)容的多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。這些特點(diǎn)為商家開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)孕育了無(wú)限生機(jī)，極大程度地吸引了商家的目光。

2、有利于促進(jìn)贊助商家同大學(xué)生的直接溝通

高校大學(xué)生人口數(shù)量和人口密度具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于某些產(chǎn)品，大學(xué)生具有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力，可以成為商家現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。品牌知名度和品牌偏好往往是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素，而大學(xué)生是對(duì)品牌效應(yīng)最為敏感的群體，這對(duì)于商家打開(kāi)社會(huì)市場(chǎng)具有極大的助力。因此，商家通過(guò)贊助高校學(xué)生活動(dòng)，開(kāi)展一系列的宣傳和推廣，再輔之以各種促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)溝通，可以有效開(kāi)發(fā)大學(xué)生消費(fèi)者群體。

3、有利于商業(yè)贊助企業(yè)開(kāi)展公關(guān)，與高校建立起長(zhǎng)期的友好關(guān)系

塑造和維護(hù)良好的公共關(guān)系是保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。近年來(lái)，隨著高校的連年擴(kuò)招，高校的各方面需求都在隨之快速增長(zhǎng)，這對(duì)于某些行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的商機(jī)。然而，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，除了自身實(shí)力之外，企業(yè)與高校的關(guān)系是非常重要的影響因素。因此，很多企業(yè)之所以愿意出資贊助高?；顒?dòng)或其他學(xué)生活動(dòng)，目的在于借機(jī)與高校尤其是高校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系，以便贏得進(jìn)一步合作的機(jī)會(huì)。

尋求商業(yè)贊助的途徑和方法

盡管商業(yè)贊助與高校學(xué)生活動(dòng)之間擁有一種“雙贏”的合作可能，但是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。由于學(xué)校學(xué)生活動(dòng)的日益頻繁，贊助需求的不斷擴(kuò)大，相關(guān)商家在贊助活動(dòng)中沒(méi)有獲取良好效果等原因，一些商家逐步對(duì)高校贊助喪失熱情和信心。面對(duì)殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和現(xiàn)狀，只有不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生活動(dòng)策劃的指導(dǎo)和管理，加強(qiáng)學(xué)生商業(yè)談判技巧等知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)商家產(chǎn)品的宣傳策略以及擴(kuò)大宣傳效果，才有可能進(jìn)一步喚醒商家贊助的熱情。

1、要在策劃活動(dòng)前展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，選準(zhǔn)贊助目標(biāo)企業(yè)

目標(biāo)的選取盡量考慮到以下因素：要在與高校密切開(kāi)展合作或贊助取得較好效果的企業(yè)中選擇。如：中國(guó)電信公司、聯(lián)通公司、保險(xiǎn)公司、銀行都可以成為我們的合作伙伴；要在其消費(fèi)產(chǎn)品和大學(xué)生密切相關(guān)的企業(yè)中選擇，如：書(shū)店、健身館、服飾店、美容美發(fā)店、洗化用品店等等都可以成為潛在的合作對(duì)象；從高校所在社區(qū)附近的企業(yè)中選擇，一些大企業(yè)要敢于嘗試，敢于出手；要尋求正在或有意于高校開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的企業(yè)；要在新開(kāi)業(yè)或需要做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的企業(yè)中選擇；充分利用熟人、親戚、朋友等私人關(guān)系，展開(kāi)互利合作宣傳。

2、精心制作策劃方案，突顯特色

策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)。盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。校園活動(dòng)策劃書(shū)一般應(yīng)該包括以下幾個(gè)部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介、活動(dòng)安排、宣傳方式、宣傳效益、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。總體策劃階段要注意，衡量一份策劃書(shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。所以在選定具體的目標(biāo)贊助企業(yè)時(shí)，還應(yīng)根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的特點(diǎn)，為其量身定制一份有特色的贊助策劃方案，以便吸引目標(biāo)企業(yè)的眼光和興趣，提高營(yíng)銷(xiāo)成功的可能性。

3、洽談時(shí)要注重個(gè)人形象設(shè)計(jì)與包裝

洽談人員著裝要莊重、規(guī)范、要注意服飾的細(xì)節(jié)，以表明對(duì)對(duì)方的尊重與認(rèn)真；舉止要得體，態(tài)度要和藹端莊，精神飽滿(mǎn)自然；要誠(chéng)實(shí)守信、守時(shí)遵約，講究信譽(yù)。

4、注重洽談技巧、講究談判藝術(shù)

洽談人員的語(yǔ)言應(yīng)具有禮節(jié)性、靈活性等特點(diǎn)；洽談時(shí)表達(dá)的方式要因人而異，因物而異，靈活變通；要掌握好洽談的時(shí)間和步驟，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，用活動(dòng)將產(chǎn)生的效應(yīng)來(lái)吸引贊助商的注意力；要學(xué)會(huì)做一個(gè)良好的傾聽(tīng)者，這樣才能充分了解贊助商的想法和要求，及時(shí)更新策劃方案，從而保證談判的成功。

對(duì)商業(yè)贊助的使用與規(guī)范

盡管商業(yè)贊助可以在一定程度上解決高校學(xué)生活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)危機(jī)，但是也不可避免地產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，如容易帶來(lái)過(guò)重的商業(yè)化色彩、鋪張浪費(fèi)、相互攀比爭(zhēng)取“個(gè)人政績(jī)工程”等不利因素。因此合理地利用好商業(yè)贊助，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)的管理也顯得日益重要。

1、必須建立一套統(tǒng)一有效的內(nèi)部經(jīng)費(fèi)監(jiān)督機(jī)制

要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)生經(jīng)費(fèi)的內(nèi)部監(jiān)督，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)費(fèi)章程實(shí)施的監(jiān)督，鼓勵(lì)和幫助學(xué)生團(tuán)體建立自律性經(jīng)費(fèi)運(yùn)行機(jī)制。

2、要發(fā)揮外部監(jiān)督的作用

著手建立學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理監(jiān)督制度，充分發(fā)揮其他學(xué)生組織、個(gè)人及學(xué)校新聞媒體等方面的監(jiān)督作用。

3、切實(shí)制定學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用細(xì)則

經(jīng)費(fèi)收支要由專(zhuān)人管理，并明確其職責(zé)，定期將經(jīng)費(fèi)使用情況公布于眾，以便將有限的經(jīng)費(fèi)用在刀刃上。

通過(guò)以上途徑，可以達(dá)到以商促教，以教促商的目的，使商業(yè)宣傳效果不打折扣，從而進(jìn)一步吸引更多的商業(yè)目光關(guān)注學(xué)生活動(dòng)。