[摘要] 在當(dāng)今的國際競爭中，一個企業(yè)的競爭地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。本文首先概述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其形態(tài)演進；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的原因、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及構(gòu)建；最后，探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題及導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的因素。

[關(guān)鍵詞] 新型模式 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟

20世紀80年代以來，經(jīng)濟全球化，市場一體化趨勢不斷增強，造成企業(yè)間競爭日趨激烈。為了生存與發(fā)展，培育和提升企業(yè)競爭力，西方企業(yè)開始對企業(yè)競爭關(guān)系進行戰(zhàn)略性調(diào)整，即從對立競爭轉(zhuǎn)向大規(guī)模合作競爭，其中，合作競爭最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。即企業(yè)之間建立既競爭又合作、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且日益把經(jīng)營方式的重點轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟，由此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。據(jù)統(tǒng)計，全球500強企業(yè)平均約有60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟?？鐕驹谑澜绺鞯亟⒌膽?zhàn)略聯(lián)盟超過3萬個。作為一種組織創(chuàng)新，戰(zhàn)略聯(lián)盟旨在創(chuàng)造并分享一個不斷成長的更大的市場目標，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被稱為“20世紀末最重要的組織創(chuàng)新”。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

企業(yè)成長有三種基本方式：內(nèi)部擴張、并購和戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念是由美國DEC公司總裁簡·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾首先提出的。自20世紀80年代以來成為國際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想，在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達到擁有市場/共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議/契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風(fēng)險公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平雙向或多向流動的一種松散的合作模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多為長期性聯(lián)合與競合，是自發(fā)的、非強制的，受政府管制的影響較小，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)管理的獨立性和完全自主的經(jīng)營權(quán)，但有利于聯(lián)盟企業(yè)提高資源配置效率。

戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競爭對手消失為目標的對抗性競爭，聯(lián)盟中競爭與合作并行不悖，為合作而競爭，靠合作來競爭以尋求企業(yè)競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征表現(xiàn)為:聯(lián)盟企業(yè)各自具有某個方面的比較優(yōu)勢，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享;聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略;聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的管制，而又具有獨立平等的法人資格;聯(lián)盟的期限以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要進行協(xié)定;聯(lián)盟各方為追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)演進

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟最早可追溯到十九世紀末工業(yè)化初期的卡特爾形式。在其發(fā)展過程中產(chǎn)生出各式各樣的企業(yè)聯(lián)盟形式，比如早期的托拉斯、康采恩，現(xiàn)代的企業(yè)合資、連鎖加盟等等。按照戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)演進的過程，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可劃分為：傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟和新興戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟（價格聯(lián)盟）。在工業(yè)化初期階段，產(chǎn)品之間差異并不明顯且替代性強，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭在市場上體現(xiàn)為產(chǎn)品價格之間的競爭?？刂苾r格是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。在不完全競爭市場中，尤其是寡頭市場中，寡頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果相互聯(lián)合控制價格，會給各自帶來超額利潤。十九世紀末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價格聯(lián)盟以卡特爾（Cartel）的形式出現(xiàn)。卡特爾及其以后逐漸演化出來的經(jīng)濟聯(lián)合組織形式辛迪加（Syndicate）、托拉斯（Trust）， 基本上都是以控制銷售價格及采購成本為目標的聯(lián)盟形式。價格聯(lián)盟的目標單一，合作比較簡單。在產(chǎn)品差異度小，市場集中度相對較高的產(chǎn)業(yè)中價格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟，被認為是以共謀來獲取壟斷的手段，違背市場競爭中的公平原則。現(xiàn)在西方市場經(jīng)濟國家均有有關(guān)立法予以限制。

2.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（產(chǎn)品聯(lián)盟）。現(xiàn)代意義的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟興起于二戰(zhàn)后。隨著競爭的日益加劇和科學(xué)技術(shù)的進步，市場發(fā)生了重大變化，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟呈現(xiàn)出以下特點:(1)市場推進到今天，商品極大豐富;(2)激烈的競爭使市場瞬息萬變，不快則死已成為金科玉律;(3)經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變，使經(jīng)營風(fēng)險無處不在。企業(yè)為了達到自身的戰(zhàn)略目標，可從外部尋找其最稀缺的資源，選擇具有該種資源的企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。在全球競爭的背景下，由于跨國經(jīng)營的風(fēng)險與進入壁壘加大，對經(jīng)營提出更高要求。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更能突出體現(xiàn)合作創(chuàng)新的經(jīng)營思想。

3.新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（知識聯(lián)盟）。新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識經(jīng)濟到來的知識聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。在知識經(jīng)濟社會中，知識將取代資本成為最重要的資源。企業(yè)經(jīng)營必須掌握的知識是一種組織知識，這類知識包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識。因信息不對稱、機會主義行為和不確定性的存在，使知識難以用市場價格機制進行交易。這種情況下，通過知識聯(lián)盟，使知識的交流在一種半內(nèi)部化狀態(tài)下完成，可以克服知識產(chǎn)品市場失靈問題，解決企業(yè)無法高效的獲得自身所稀缺的知識資源的狀況。并且與其他組織合作也可能創(chuàng)造新的能力。知識聯(lián)盟現(xiàn)在有虛擬企業(yè)聯(lián)盟、動態(tài)聯(lián)盟等形式，但新興的知識聯(lián)盟形式，仍在不斷創(chuàng)新與發(fā)展中。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外部條件和內(nèi)在動因

戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)重新組合資源、培育和提升市場競爭能力的重要手段。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成有其外在條件和內(nèi)在動因。

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外部條件。當(dāng)今，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外在條件主要是世界經(jīng)濟的全球化、區(qū)域經(jīng)濟的一體化、科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，使社會生產(chǎn)的專業(yè)化協(xié)作范圍進一步擴大，有需要、也有可能使一些企業(yè)在國內(nèi)之間以及在國內(nèi)外之間與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟求得共同發(fā)展。全球經(jīng)濟一體化就是商品、服務(wù)、技術(shù)和資本能跨越國界的流量越來越大，使世界各國之間生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟的依存度越來越高。自20世紀80年代以來，以電子、生物工程和新材料為代表的信息產(chǎn)業(yè)，以及電子商務(wù)的興起，大大推動了生產(chǎn)力的發(fā)展，擴大了國際市場，加強了資本流動，從而加深了國內(nèi)地區(qū)、以及世界各國經(jīng)濟的相互依存，使地區(qū)分工、國際分工與專業(yè)協(xié)作的程度也越來越高。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的內(nèi)在動因。不同行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同的動機，歸納起來其內(nèi)在動因主要有以下幾個方面：實現(xiàn)戰(zhàn)略目標；提升各自核心競爭力；開拓國際市場；獲得規(guī)模經(jīng)濟；防止過度競爭；降低經(jīng)營風(fēng)險。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形式

根據(jù)不同的劃分標準，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可被劃分成不同的類型。從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機角度，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可劃分為：全球競爭型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟。從產(chǎn)權(quán)角度看，可分為合資、股權(quán)參與和契約式合作三種。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，可以劃分為橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟三種。從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)容劃分，常見的類型有：研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)制造型戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售型戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是為了研究開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，成員間簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，各方以自己的優(yōu)勢資源投入，聯(lián)合開發(fā)，共享技術(shù)成果。海爾集團與荷蘭飛利浦、日本東芝等12家國際大公司組成技術(shù)聯(lián)盟，在技術(shù)資源組合的基礎(chǔ)上獲取挑戰(zhàn)彩電核心技術(shù)的能力。

2.生產(chǎn)制造型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是為了進一步擴大生產(chǎn)制造規(guī)模，成員充分利用各自的優(yōu)勢進行的聯(lián)合，以獲得各自的收益。澳柯瑪集團與美國通用的合作屬于這類聯(lián)盟。

3.聯(lián)合銷售型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是聯(lián)盟成員互相將與自己關(guān)聯(lián)性很強的對方產(chǎn)品，在各自的銷售網(wǎng)絡(luò)與本企業(yè)的產(chǎn)品共同銷售，以達到相互拓展市場，擴大市場份額的目的。如日本三洋公司利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)在中國市場展開銷售，海爾則進入日本市場，也獲得戰(zhàn)略意義上的勝利。

4.合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟多發(fā)生在發(fā)達國家與發(fā)展中國家的企業(yè)之間。發(fā)達國家的投資者的目的大多是為了取得進入發(fā)展中國家的市場，或利用他們廉價的勞動力。而發(fā)展中國家的企業(yè)多是為了利用發(fā)達國家企業(yè)的技術(shù)、品牌、管理等資源優(yōu)勢，以提高自身的市場競爭力。如中國石化集團于1999年與德國巴斯夫股份公司合作簽訂了揚子-巴斯夫一體化大型石油化工項目。

五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建

企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建必須有一定的程序，并采取相應(yīng)的策略。通過一些企業(yè)成功有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐經(jīng)驗，戰(zhàn)略聯(lián)盟一般會經(jīng)歷三個階段：

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟例行對象的選擇階段。聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重地選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的前提。進行選擇是應(yīng)遵循3C原則，即兼容性（Compatibility）、能力（Capability）和投入（Commitment）。在這個階段，企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標尋找或接受能幫助自己實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，彌補戰(zhàn)略缺口的對象。一個合適的戰(zhàn)略對象，應(yīng)該能為本企業(yè)帶來技術(shù)、資金、人才、信息、文化、市場或某個方面的優(yōu)勢。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的設(shè)計、磨合和談判選擇階段。戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實現(xiàn)相關(guān)企業(yè)的“雙贏”， 又有各自的利益驅(qū)動點，是在競爭中求聯(lián)合，所以雙方對有關(guān)聯(lián)合的具體內(nèi)容、權(quán)責(zé)范圍、規(guī)程制約、實施要點和實施結(jié)果的預(yù)測等。通過溝通與談判，聯(lián)盟伙伴相互產(chǎn)生信任。確定聯(lián)盟合作的方式，設(shè)計聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)。公司可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。最常見的形式包括合資企業(yè)、股權(quán)投資、在具體領(lǐng)域（如聯(lián)合生產(chǎn)、或科研項目）協(xié)作。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施和控制選擇階段。建立并運行一個恰當(dāng)?shù)墓芾硐到y(tǒng)來管理聯(lián)盟業(yè)務(wù)，控制可能的聯(lián)盟風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施是聯(lián)盟雙方的共同的責(zé)任，也是雙方相互學(xué)習(xí)、互通信息、優(yōu)勢互補、提高競爭力的一個重要階段。因為很多企業(yè)不只是與一個企業(yè)建立聯(lián)盟，而往往與多個企業(yè)交叉互為聯(lián)盟，如果在聯(lián)盟實施過程中，不經(jīng)常進行信息交流，使協(xié)議內(nèi)容和成果轉(zhuǎn)化為各方的競爭優(yōu)勢，就可能影響聯(lián)盟的成功率。

六、戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問題及導(dǎo)致敗績的因素

戰(zhàn)略聯(lián)盟與任何的企業(yè)戰(zhàn)略一樣，也有其不可避免的局限性。除了控制權(quán)問題和挑選合適的聯(lián)盟伙伴外，以下幾個方面在構(gòu)建聯(lián)盟時需要全面考慮:競爭;無法克服的風(fēng)險;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換;經(jīng)營運作的有效性。

如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行，其潛力相當(dāng)巨大。但過于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，其成功的機率會減少，有的學(xué)者統(tǒng)計出失敗的概率達到了70％。因此，開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要認真評估，特別是預(yù)防那些有可能導(dǎo)致敗績的因素，這些因素有：文化沖突、缺乏信任、貿(mào)然聯(lián)手、獨斷專行、關(guān)系風(fēng)險、業(yè)績風(fēng)險和在核心競爭領(lǐng)域進行合作。

在當(dāng)今的國際競爭中，一個公司的競爭地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略不斷進行調(diào)整，以戰(zhàn)略的角度通過各種方式聯(lián)合起來，相互依賴，又相互競爭，體現(xiàn)當(dāng)今世界經(jīng)濟中大聯(lián)合的時代潮流。從戰(zhàn)略聯(lián)盟這種管理戰(zhàn)略的歷史演進角度分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為傳統(tǒng)、現(xiàn)代、新興三種形態(tài)。在未來社會中，最值得關(guān)注和研究的聯(lián)盟方向是伴隨著知識經(jīng)濟到來的知識聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟與任何的企業(yè)戰(zhàn)略一樣，也有其不可避免的局限性。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行，其潛力相當(dāng)巨大。但過于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，其成功的機率會減少。因此，開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要認真評估，特別是預(yù)防那些有可能導(dǎo)致敗績的因素。

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