[摘要] 戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特在其著名的著作《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》中提出了三種基本競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、和集中戰(zhàn)略，成為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略制定的理論依據(jù)。然而在企業(yè)戰(zhàn)略分析和制定的過程中資金因素始終是一個(gè)不可忽視的制約因素，本文旨在探討實(shí)施三種基本競爭戰(zhàn)略的資金需求大小，使企業(yè)戰(zhàn)略管理人員能夠更好地進(jìn)行戰(zhàn)略決策。

[關(guān)鍵詞] 競爭戰(zhàn)略 資金需求 比較

著名的戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，從而構(gòu)筑了戰(zhàn)略管理的理論框架，成為很多企業(yè)制定戰(zhàn)略的理論依據(jù)。在企業(yè)戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略制定的過程中，實(shí)施每種競爭戰(zhàn)略所需的投資大小是一個(gè)必須考慮的因素，因?yàn)槊糠N競爭戰(zhàn)略的實(shí)施都需要進(jìn)行投資，并且每種基本競爭戰(zhàn)略的資金需求大小也各不相同。

企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略是在進(jìn)行一般化經(jīng)營的基礎(chǔ)上實(shí)施某種競爭戰(zhàn)略，所謂一般化經(jīng)營是指企業(yè)不實(shí)施任何戰(zhàn)略只維持簡單再生產(chǎn)的經(jīng)營模式，因此如果企業(yè)要實(shí)施某種戰(zhàn)略，就需要在一般化經(jīng)營的基礎(chǔ)上進(jìn)行投資，從而形成自己的經(jīng)營特色。

一、企業(yè)一般化經(jīng)營的資金需求

假設(shè)企業(yè)不采取三種競爭戰(zhàn)略中的任何戰(zhàn)略，只是進(jìn)行一般化經(jīng)營，其對資金的需求主要用于：

1.廠房的投資

2.購買一般生產(chǎn)設(shè)備的投資

3.尋找供貨商和銷售商的投資

4.對員工進(jìn)行簡單培訓(xùn)的投資

如果用D0表示企業(yè)進(jìn)行一般化經(jīng)營對資金的需求；H0表示對廠房的投資；F0表示購買一般生產(chǎn)設(shè)備的投資；C0表示對尋找供貨商和銷售商的投資；P0表示對員工進(jìn)行簡單培訓(xùn)的投資。那么其資金需求可以表示為：

D0=H0+F0+C0+P0等式成立

二、三種基本競爭戰(zhàn)略的資金需求

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資金需求

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是建立持久成本優(yōu)勢，而成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略性價(jià)值正是取決于其持久性。因此，只有為企業(yè)帶來長久性競爭優(yōu)勢的成本削減策略才是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異，可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇，對價(jià)值鏈改造和重構(gòu)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新等。

因此成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對資金的需求主要用于:

(1)規(guī)模的擴(kuò)大

(2)市場占有率的提高

(3)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的采購

(4)廠房等固定資產(chǎn)的建設(shè)

(5)為保持成本領(lǐng)先地位而進(jìn)行的技術(shù)研發(fā)

(6)為了維護(hù)與供應(yīng)商和銷售商之間的關(guān)系也需要花費(fèi)資金進(jìn)行維護(hù)

(7)對實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略員工所需技能的培訓(xùn)

因此假設(shè)用D1表示成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對資金的需求；S表示用于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大而必須投入的資金；M表示用于開拓廣闊市場而必須投入的資金；F1表示用于采購先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備而必須投入的資金；H1表示用于廠房的擴(kuò)建而必須投入的資金；R1表示對旨在保持成本優(yōu)勢的科技研發(fā)投入的資金;C1表示維護(hù)銷售渠道和維持供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系而必須投入的資金。那么有：

D1＝S+M+F1+H1＋R＋C1+P1等式成立

其中F1=F0+△F1；H1=H0+△H1；C1=C0+△C1；P1=P0+△P1

△F1—表示由于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略而對先進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行的附加投資；

△H1—表示由于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)模擴(kuò)大而必須對廠房擴(kuò)建而進(jìn)行的附加投資；

△C1—表示由于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略而必須對維護(hù)供貨商和銷售商的關(guān)系而進(jìn)行的附加投資；

△P1—表示由于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略而對員工所需技能的培訓(xùn)投資

2.差異化戰(zhàn)略的資金需求

差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。這種產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑很多，企業(yè)通過專利技術(shù)，生產(chǎn)出在性能和質(zhì)量上優(yōu)于現(xiàn)有同類企業(yè)的產(chǎn)品。通過市場宣傳加強(qiáng)廣告推銷力度，使用戶對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生與眾不同的印象，其表現(xiàn)形式為物的功能上的差異，服務(wù)內(nèi)容上的差異、市場管理方式上的差異等。

差異化競爭戰(zhàn)略可以分為集中的差異化競爭戰(zhàn)略和廣泛的差異化競爭戰(zhàn)略。前者只是在一點(diǎn)或幾點(diǎn)上提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，因此所需要的企業(yè)實(shí)力往往比后者低的多。

對于實(shí)施廣泛的差異化戰(zhàn)略的企業(yè)對資金的需求主要用于：

(1)對于企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略所需要的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的投資

(2)對于企業(yè)進(jìn)行差異化研發(fā)的投資

(3)對于建立完善的分銷渠道的投資

(4)對于實(shí)施差異化戰(zhàn)略所需要的員工技能培訓(xùn)的投資

因此，如果用D21表示企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略對資金的需求；F2表示對差異化所需要的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的資金需求；R2表示對差異化的科技研發(fā)的資金需求；C2表示建立完善的分銷渠道和維持與供貨商、銷售商的關(guān)系的資金需求；P表示差異化所需員工技能培訓(xùn)的資金需求。那么有：

D21=F2+R+C2+P2等式成立

其中F2=F0+△F2；C2=C0+△C2；P2=P0+△P2

△F2表示企業(yè)由于實(shí)施差異化戰(zhàn)略而對購買先進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行的附加投資；

△C2表示由于實(shí)施差異化戰(zhàn)略而對維護(hù)供貨商和銷售商的關(guān)系進(jìn)行的附加投資；

△P2表示由于實(shí)施差異化戰(zhàn)略而對員工特殊技能進(jìn)行培訓(xùn)的投資

另外，如果企業(yè)實(shí)施集中的差異化戰(zhàn)略，由于其差異化實(shí)施的范圍要小于廣泛的差異化戰(zhàn)略，因此其對資金的需求量D22要小于D21。

3.集中戰(zhàn)略的資金需求

集中戰(zhàn)略是指企業(yè)在詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，選定一個(gè)特定目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，把自己的生產(chǎn)和經(jīng)營活動集中在該市場上進(jìn)行，以建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及市場地位。集中化戰(zhàn)略常通過選擇某些難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)的產(chǎn)品，阻止成本領(lǐng)先者的侵蝕。通過實(shí)施集中戰(zhàn)略，企業(yè)能夠劃分并控制一定的產(chǎn)品勢力范圍。在此范圍內(nèi)其他競爭者不易與其競爭，所以市場占有率比較穩(wěn)定。通過目標(biāo)細(xì)分市場的戰(zhàn)略優(yōu)化，企業(yè)圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集性的生產(chǎn)經(jīng)營活動，可以更好地了解市場和顧客，能夠比競爭對手提供更為有效的商品和服務(wù)，以獲得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢。

集中化戰(zhàn)略的實(shí)施方法包括單純集中化、成本集中化和差別集中化等。

如果企業(yè)在一個(gè)狹窄的市場上實(shí)施單純集中戰(zhàn)略，其對資金的需求項(xiàng)目與企業(yè)不實(shí)施任何競爭戰(zhàn)略，只進(jìn)行一般化經(jīng)營的項(xiàng)目相同，由于其市場狹小，規(guī)模小，故可用小寫字母表示。那么有：

d=h+f+c+p等式成立，其中各字母表示的意義與企業(yè)一般化經(jīng)營所需資金項(xiàng)目相同。

如果企業(yè)在一個(gè)狹窄的細(xì)分市場上實(shí)施成本集中戰(zhàn)略，其對資金的需求用小寫字母表示為：

d1＝s+m+f1+h1＋r＋c1+p1等式成立，其中各字母代表的意義與企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略各項(xiàng)資金需求所代表的意義相同，這里只是用小寫字母表示而已。

同樣如果企業(yè)在一個(gè)狹窄的目標(biāo)市場上實(shí)施差別化戰(zhàn)略，其對資金的需求用小寫字母表示為：

d21=f2+r+c2+p2等式成立，其中各字母表示的意義與企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略各項(xiàng)資金需求所代表的意義相同。

三、三種基本競爭戰(zhàn)略對資金需求的比較

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資金需求表達(dá)式為：

D1＝S+M+F1+H1＋R＋C1+P1

=S+M+F0+△F1+H0+△H1+R+C0+△C1+P0+△P1；

廣泛差異化戰(zhàn)略的資金需求表達(dá)式為：

D21=F2+R+C2+P2

= F0+△F2+R+ C0+△C2+ P0+△P2

D1－D21= S+M+F0+△F1+H0+△H1+R1+C0+△C1+P0+△P1－（F0+△F2+R2+ C0+△C2+ P0+△P2）

=S+M+（△F1－△F2）+H1+（R1－R2）+（△C1－△C2）+（△P1－△P2）

對于規(guī)模大小相同或同一個(gè)企業(yè)來說，由于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略所需要的對先進(jìn)設(shè)備的附加投資，進(jìn)行研發(fā)的附加投資，維護(hù)供貨商和銷售商關(guān)系銷售渠道的附加投資，對員工所需技能的附加投資等各項(xiàng)所需金額大致相同，因此實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和實(shí)施廣泛差異化戰(zhàn)略的所需資金的差額可表示為：

D1－D21=S+M >0

所以，對于同一個(gè)企業(yè)或規(guī)模大小相同的兩個(gè)企業(yè)來說，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需的資金要大于實(shí)施廣泛差異化戰(zhàn)略所需要的資金，當(dāng)然也就大于實(shí)施集中差異化戰(zhàn)略所需要的資金。

由于集中戰(zhàn)略是在狹小的細(xì)分市場上實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略。因此其資金需求量要比成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都要小。

故對于同一個(gè)企業(yè)或規(guī)模大小差不多的企業(yè)實(shí)施三種基本競爭戰(zhàn)略按對資金需求量從大到小順序排列依次為：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略資金需求量最大，差異化戰(zhàn)略次之，集中戰(zhàn)略最小。

四、結(jié)論及建議

實(shí)施每種競爭戰(zhàn)略所需的資金投入是不同的，因此對于資金條件不同的企業(yè)，應(yīng)該結(jié)合自身的資金因素選擇合適自己的競爭戰(zhàn)略：

對于資金充足型的企業(yè)，由于它具備實(shí)施各種戰(zhàn)略所需資金，其受資金制約的作用不顯著，因此資金充足的企業(yè)主要把宏觀經(jīng)濟(jì)因素和產(chǎn)業(yè)競爭狀況作為其做出戰(zhàn)略選擇的主要依據(jù)。其具體做法是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r以及行業(yè)生命周期，行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭狀況做出是選擇成本領(lǐng)先，還是選擇差異化或者集中戰(zhàn)略。

對于資金一般的企業(yè)，由于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所需的資金巨大和自身資金有限，因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就被排除在外，對于其來說，可供選擇的只有差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。至于具體選擇那個(gè)戰(zhàn)略，要結(jié)合其他因素做出具體選擇，其他因素包括宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r以及行業(yè)生命周期，行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭狀況等。

對于資金缺乏型企業(yè)，由于其資金不能維持其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場范圍內(nèi)展開有效競爭，因此集中戰(zhàn)略是其唯一的戰(zhàn)略選擇。其具體做法是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r以及行業(yè)生命周期，行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭狀況以及細(xì)分目標(biāo)市場的特點(diǎn)做出是實(shí)施成本集中戰(zhàn)略還是實(shí)施差異集中戰(zhàn)略的選擇。

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