2005年中國各高校參加研究生入學考試的人數為117萬，2006年已經超過了120萬，而2007年考研大軍網絡報名人數則突破了170萬人，正是這每年數以百萬計的考研大軍孕育了巨大的考前培訓市場。

王敏是一個就讀于四川大學計算機專業(yè)的本科生，由于興趣的轉變想要報考清華大學資本投資系的研究生，然而地域和學科間的差異成了最讓她頭疼的問題，歷年報考的分數線是多少？資本投資系的專業(yè)課采用什么教材？授課向目標又邁進了一步。

像這樣的故事每天都會在北京萬學教育科技有限公司（以下簡稱萬學教育）旗下的海文考研學習中心中發(fā)生，與常規(guī)考研輔導中介僅僅提供課程補習的方式相比，萬學教育不僅提供常規(guī)的重點是什么？一個又一個的問題分散了王敏緊張的復習時間和備戰(zhàn)精力，就在這時，王敏通過“海文考研”學習中心的相關協(xié)同部門及時與其在清華大學投資系的專業(yè)咨詢師進行了溝通，獲得了實時的相關信息，推動她各個復習階段的輔導課程，還能夠為每一位準備研究生考試的學生制定全程復習計劃，并進行全程監(jiān)控和調整。通過完整的數字建模體系對每一個學員進行能力測試之后，萬學教育將通過由2-3名教師和咨詢師所組成的顧問團隊為其制定學習方案，并按照不同的學習階段調配最恰當的學習資料和課程?！拔覀兙拖袷且粋€廚房配菜師，根據客戶不同的胃口配備不同的菜式?！比f學教育董事長兼C E O奚春華表示。正是萬學教育這種獨特的教育體系吸引到了風險投資家的目光，并于2008年2月22日正式獲得聯(lián)想投資和紅杉資本中國基金千萬美元的投資。

搶占制高點

2004年4月頒布的《民辦教育促進法實施條例》規(guī)定，民辦學校出資人可以“取得合理回報”，這就為風險投資介入其中敞開了大門。2006年新東方的上市成為了教育市場火熱的引爆點，而2007年巨人教育、安博教育、新世界教育、華育國際陸續(xù)獲得動輒幾千萬美元的風險投資。據統(tǒng)計，僅2007年教育領域中披露的投資案例就達13起，投資金額高達1.67億美元，而萬學教育的融資則延續(xù)了教育領域的投資熱潮。

縱觀教育培訓領域中獲得風險投資的教育機構，學大教育經過了6年的修煉，巨人教育度過了7年的漫長時間，中華學習網從創(chuàng)建到獲得投資歷時1 0年，而被稱為行業(yè)引爆點的新東方為了在納斯達克上市整整用了13年之久，相形之下，萬學教育在創(chuàng)建49天就獲得了天使投資，兩年之內又獲得了國內兩大投資機構千萬級美元的投資，不禁令人刮目相看。是什么原因使得萬學教育能夠如此得資本的青睞呢？奚春華的一句話道破了個中緣由。“從技術角度來講，研究生考試之下包括高中、初中、小學所有教育階段的所有課程，可以說這些教育階段的知識內容都涵蓋在了研究生考試的知識內容范圍之內，萬學教育如果可以整合處于行業(yè)制高點的考研培訓領域，那么，在未來依此為基礎發(fā)展其他領域的教育培訓都是相當容易的。”

奚春華于耶魯大學商學院畢業(yè)之后，進入微軟總部任職。萬學教育總裁張銳在人大讀博士期間就已經開始在當時的考研機構——海文培訓學校做兼職。 兩個對教育有著同樣熱情的人相遇之后很快就達成了共識——整合現有的教育培訓資源，創(chuàng)建中國教育行業(yè)的一個優(yōu)秀企業(yè)。

奚春華所帶領的團隊全部畢業(yè)于耶魯、北大、清華、人大、南開等名校，這不僅僅是萬學教育最寶貴的資源也是投資人所看重的資產。紅杉資本中國基金副總裁謝娜表示：“萬學教育的團隊不僅有著國際化的視野，對教育行業(yè)的深刻理解、對教育技術有著透徹與前瞻性研究，而且擁有豐富的業(yè)務經驗和成熟的管理能力?！倍幌蛞浴叭撕褪孪嗥ヅ洹弊鳛橥顿Y要訣的聯(lián)想投資董事總經理劉二海也相當滿意萬學教育的團隊組合，“不論是這個團隊所掌握的先進教育與服務技術、成熟的管理機制與能力，還是全國市場份額和渠道格局都顯示出其獨特的優(yōu)勢?！?/p>

為考生“配菜”

中國的消費市場一直是最令人期待的，餐飲、消費品、醫(yī)療，無一不是資本關注的重點。而教育培訓領域也殊途同歸，少兒教育、英語培訓、I T培訓、考研輔導，每一個細分領域中都有著大大小小數百家機構，常規(guī)考研輔導機構一般采用“兩頭牽線”的運作模式，一方面招收學生，另一方面聘請老師，實質上就起到了一個中介的作用。相比之下萬學教育則將自己定位于針對大學和大學以上學歷人群的教育內容和服務供應商，不斷為用戶創(chuàng)造價值，在常規(guī)的大班授課中也包括基礎班、強化班、點睛班、沖刺班、串講班等系列性的階段式課程，除此之外，萬學教育還開辦一種“高端產品”，考生不僅可以學到上述的普通課程，還會根據考生的實際能力來計劃其余課程，為不同的用戶搭配出不同的復習“套餐”。

“如果采用我們的高級輔導課程，我們則會為客戶提供授課現場的V I P專座，除此之外，我們會根據我們自主研發(fā)的數字建模體系測試出每個用戶的能力，為其制定出專屬的學習方案，包括用戶需要投入學習的時間周期，每門課程需要復習多少知識點，需要練習多少習題?！痹谥贫▽W習計劃后，還會為用戶進行定期的學習效果評估，評估之后根據用戶新的學習程度修訂原來的學習計劃?！凹皶r修訂學習計劃是相當重要的，如果你的專業(yè)課已經復習到位了，那么用戶通過修訂學習計劃就可以將復習重點轉移到其他課程上?！鞭纱喝A表示，“另外，我們的高級輔導會為用戶配備一臺專屬電腦和一個教師團隊，用戶可以在我們的輔導中心里進行小班授課，還可以使用我們龐大的數據庫資料?！?/p>

研究生考試主要分為六大部分，政治、英語、數學、專業(yè)課，以及復試中的筆試及面試。2004年國家明文禁止了高等院校私自開設專業(yè)課輔導班，由于沒有專業(yè)的研發(fā)團隊，中介模式的考研輔導機構只能夠輔導前三門公共課程。“十年來，這個行業(yè)中另外三門課程的輔導產品全部都是由我們創(chuàng)造出來的?！睆堜J如是說?！懊恳粋€學校的專業(yè)課考過什么、由誰命題、什么題型，題量有多大我們一清二楚。”據介紹，萬學教育現在已經將行業(yè)內2000多個側重點都進行了通透的研究，伴隨著資本的介入，萬學教育將會把整個工程快速推進并完成全部課程的研究。除了有針對性地培訓項目之外，萬學教育的研發(fā)產品還包括幫助學員解決學習過程中反復出現焦躁、厭學情緒的心理驅動課程，范圍涉及到用戶關心的所有內容，甚至還會為用戶提供不同階段的營養(yǎng)和維生素攝入的相關建議并為其推薦最有效的鍛煉方式。獨特的課程設置在中國百家考研輔導機構中獨樹一幟。

分享250億元的蛋糕

中國每年在1 月份報考研究生入學考試的人數有100多萬，除此之外參加每年5月和10月兩季的博士研究生入學考試的咨詢和輔導的也有100多萬考生，整個大學以上學歷輔導培訓有250億元的市場。據奚春華介紹，萬學教育在中國所設教學點共計覆蓋數百個地區(qū)級城市，在2007年下半年在全國絕大部分省市的考研培訓市場排名第一，而培訓人數超過了10萬人次，其培訓課程中70%領先同行其他機構，40%的課程具有壟斷優(yōu)勢。據行業(yè)報告顯示，教育行業(yè)的平均利潤在15%-30%左右，盡管萬學教育一再表示不能夠透露其銷售額、盈利率以及市場占有率的相關財務數據，但是內部人士透露萬學教育的利潤一定高于行業(yè)平均利潤水平，據透露，萬學教育23家直營分公司的建立所用的很大一部分費用“是盈利所得”。

通過聯(lián)想投資的調查可以發(fā)現，萬學教育之所以能夠吸引到投資人，最重要的原因是因為市場上60%以上的產品都是由萬學教育所獨有的。這種優(yōu)勢反映在價格上，從萬學教育高端培訓的各種考研套餐價格來看，從8900元到上萬元不等，特別是萬元以上的V I P產品將會是未來的主打產品，而市場上普通機構的考研培訓價格僅為單科500元，相當于萬學教育最底端的產品價格。

想要搶占上百億的市場份額，僅僅將產品做好、品牌做大是不夠的，本著“好酒也要走出巷子”的原則，萬學教育在全國建立了廣泛的傳播渠道?！拔覀冊谌珖鴵碛?000多個教研基地，每一個省級城市都有一個分公司，每個學校的每個學院中都有我們的校園代理，專門負責傳遞我們的產品服務和產品信息，此外，我們在全國分布著3000多名咨詢師，可以及時為客戶提供詳細的資料?！?/p>

教育機構想要實行快速擴張，單靠自身的發(fā)展是很難的，而萬學教育面對這種情況選擇了“并購”這條捷徑。在過去的一年多內，萬學教育已經收購了數十家與考研相關的輔導、咨詢、服務機構，伴隨著資本的進入，奚春華表示在一兩年之內將挑選國內優(yōu)質考研機構和其他細分市場的教育機構進行整合。