主持人語：太陽能行業(yè)的好日子?

2006年1月1日，《中華人民共和國可再生能源法》頒布實(shí)施。

2007年4月，國家發(fā)改委下發(fā)了(《推進(jìn)全國太陽能熱利用工作實(shí)施方案》。

2007年9月，世界太陽能大會(huì)首次在中國北京召開。當(dāng)月，國家發(fā)改委發(fā)布《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》。

2007年12月，(《聯(lián)合國氣候變化框架公約》)締約方第13次大會(huì)(COP13)在印尼巴厘島開幕，減排成為世界性主題。

2007年，廣東、山東、江蘇、深圳、海南、浙江、甘肅等省市陸續(xù)推出規(guī)定，要求12層以下建筑強(qiáng)制配置太陽能熱水系統(tǒng)，部分城市如合肥、邢臺(tái)等跟進(jìn)出臺(tái)安裝太陽能熱水器補(bǔ)貼政策。

最近，在很多太陽能行業(yè)分析文章的開頭，都會(huì)出現(xiàn)“巴厘島路線圖”這一詞匯，這張路線圖到底描繪了一張?jiān)鯓拥膱D景?

去年12月在印尼巴厘島召開的《公約》第13次締約方大會(huì)，實(shí)際上為2009年前應(yīng)對(duì)氣候變化談判的關(guān)鍵議題確立了明確議程。如果你仍覺得遙不可及，那么1997年的第3次大會(huì)一定讓所有人如雷貫耳，在日本京都舉行的那次大會(huì)上，通過了此后10年內(nèi)被人們反復(fù)提及的著名的《京都議定書》。

值得新能源行業(yè)人士關(guān)注的是，路線圖發(fā)布前的“21世紀(jì)可再生能源政策網(wǎng)絡(luò)”曾經(jīng)發(fā)布報(bào)告說，可再生能源正迅速從“替代能源”向“主流能源”轉(zhuǎn)變，所以當(dāng)你看到類似的太陽能行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，不應(yīng)該感到意外，因?yàn)檫@種潮流已經(jīng)波及全球并不可逆轉(zhuǎn)，而并非太陽能行業(yè)所獨(dú)有。

對(duì)于太陽能乃至太陽能熱水器行業(yè)的樂觀估計(jì)，多是基于行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)狀：魚龍混雜的4000多家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值200億，最尷尬之處在于，前10名企業(yè)所占市場(chǎng)份額還不到17％。用洶涌的新能源浪潮作為參照，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論：對(duì)于太陽能熱水器行業(yè)來說，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

對(duì)于主張“競(jìng)合”的大企業(yè)來說，這是好時(shí)代；對(duì)于眾多作坊企業(yè)來說，這是壞時(shí)代。這兩年，光伏、隔熱保熱、上市、強(qiáng)安、誠信危機(jī)、社會(huì)責(zé)任等熱點(diǎn)話題在業(yè)內(nèi)層出不窮，到底哪一個(gè)能夠拯救企業(yè)?

有一點(diǎn)人是業(yè)內(nèi)的共識(shí)——機(jī)會(huì)隨混亂而來。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分，營銷不充分的行業(yè)里，企業(yè)必須看清這樣的事實(shí)：2008，將是行業(yè)的拐點(diǎn)。這一年，對(duì)于企業(yè)來說，無論是渠道選擇、營銷模式變革或是對(duì)熱水器價(jià)值的重新審視，都將基于“行業(yè)拐點(diǎn)”這一無情的事實(shí)。

有一則不算太新的消息，據(jù)稱德國將削減太陽能補(bǔ)助，用于激勵(lì)德國北海和波羅的海一帶的風(fēng)能建設(shè)，這會(huì)給中國光伏業(yè)的過度熱情“降溫”，但對(duì)國內(nèi)光伏企業(yè)來說卻是一場(chǎng)災(zāi)難。這僅僅預(yù)示了瘋狂進(jìn)軍太陽能產(chǎn)業(yè)的后果嗎?不，真正的潛臺(tái)詞是——在這樣一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)，什么事情都有可能發(fā)生。

太陽能熱水器：“強(qiáng)安”時(shí)代是否真的來了

趙田艦：可再生能源的發(fā)展目前處于一個(gè)最好的階段，也是一個(gè)最快的階段，無論從國際大背景來說，還是從中國自身的發(fā)展現(xiàn)狀來講都將迎來一個(gè)黃金時(shí)期。目前，中國太陽能熱水器的年產(chǎn)量是歐洲的2倍，北美的4倍，現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場(chǎng)，并仍在以每年20％～30％的速度遞增。中國太陽能熱水器的產(chǎn)量和產(chǎn)能都是世界第一，已占全世界總產(chǎn)量的76％以上。

目前，中國的太陽能產(chǎn)業(yè)正面臨著從限制安裝到強(qiáng)制安裝的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)和機(jī)遇期，這不但是偉大的進(jìn)步，更是人類生活方式的巨大變革。

文哲亮：太陽能歷經(jīng)了接近20年的發(fā)展，一開始，房地產(chǎn)開發(fā)商是被動(dòng)接受的，我把它定位為“1.0時(shí)代”。1.0時(shí)代開發(fā)商是相當(dāng)郁悶的，物業(yè)管理公司和開發(fā)商對(duì)簿公堂的事經(jīng)常見諸報(bào)端。自行安裝的問題和隱患不少，承重、防風(fēng)、防雷會(huì)帶來很多麻煩。在1.0時(shí)代，消費(fèi)者承擔(dān)了國家環(huán)境責(zé)任和節(jié)能責(zé)任的主要部分。

在“2.0時(shí)代”，因?yàn)楦邔咏ㄖ絹碓蕉?，同時(shí)很多開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到建設(shè)“節(jié)能省地”型建筑的趨勢(shì)，新能源、新材料、新技術(shù)逐漸滲透到整個(gè)行業(yè)體系中去。所以說，2.0時(shí)代的開發(fā)商已經(jīng)開始逐步接受這個(gè)產(chǎn)品。作為一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的人來講，主動(dòng)使用太陽能就是一個(gè)文明的體現(xiàn)；作為社會(huì)的一個(gè)基本細(xì)胞——企業(yè)，尤其是開發(fā)企業(yè)如果也能夠主動(dòng)接受，這就是一個(gè)文明的企業(yè)。這時(shí)候，行業(yè)的發(fā)展是不是到了終極時(shí)代?

當(dāng)然不是，現(xiàn)在我覺得到了“3.0時(shí)代”，也就是太陽能和建筑一體化的時(shí)代。建筑一體化說起來很簡(jiǎn)單，但它是相當(dāng)麻煩的，有很多問題需要考慮。畢竟建筑是百年大計(jì)，而在百年大計(jì)中是否能夠隨意地穿墻打眼，甚至做一些隨意的改變，這都需要廠家的深層次思考。

程洪智：隨著太陽能行業(yè)拐點(diǎn)的逐步顯現(xiàn)，最近，一個(gè)行業(yè)性熱門詞語“強(qiáng)安”(太陽能熱水器強(qiáng)制安裝)開始頻繁出現(xiàn)，大家爭(zhēng)個(gè)不休，本來以為就像普通的社會(huì)話題一樣，雷聲大，雨點(diǎn)小，不久就會(huì)銷聲匿跡。誰知2007年下半年卻突然發(fā)力，江蘇、山東、河南、遼寧、江西等省市有的出臺(tái)安裝太陽能熱水器補(bǔ)貼政策，有的規(guī)定12層以下建筑強(qiáng)制安裝，多個(gè)省市紛紛跟進(jìn)出臺(tái)政策，央視新聞聯(lián)播對(duì)此也不斷跟蹤報(bào)道。

渠道選擇：城市、農(nóng)村，還是雙管齊下

程洪智：在“十一五”末中國太陽能熱水器市場(chǎng)將要翻番的宏大背景下，集中安裝工程化市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)，每條路都值得期待，每條路的終端市場(chǎng)都將毫不遜色于今天太陽能熱水器市場(chǎng)的銷售總值。

吃著碗里的看著鍋里的，既做工程化市場(chǎng)，又要搞新農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)不會(huì)成為一批企業(yè)的選擇?我認(rèn)為，2008年中國太陽能熱水器企業(yè)將分為三個(gè)群體：一是“高位陽光路線”的企業(yè)群，這批企業(yè)走工程化之路，將集中資源將自己打造成為“太陽能熱水器工程專家”；一是“低位陽光路線”的企業(yè)群，這批企業(yè)走新農(nóng)村市場(chǎng)之路，將會(huì)將渠道下沉又下沉，下到村，下到組。

那么第三種路線呢?將是“雙位陽光路線”。也就是說，極少部分企業(yè)將兩條腿走路，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)的利益均沾。然而，第三條路線上肯定會(huì)出現(xiàn)一大批不自量力的中小企業(yè)，最后哪方面都做不好，哪方面都將墮落為末流。

文哲亮：從工程市場(chǎng)看，中國每年有接近20億平方米的建筑竣工，70％左右是住宅，而在既有建筑中，99％是高能耗建筑。目前，建筑能耗占全國總能耗的1/3，同時(shí)中國的能耗又占全世界的1/3，也就是說，立足于建筑能耗問題來解決中國的能耗，我認(rèn)為是十分可行的。

中國太陽能行業(yè)有大大小小的4000多家企業(yè)，共同面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)。每年有2000萬套住宅竣工，而它們都可能需要太陽能熱水器，太陽能企業(yè)的朋友看到國家“節(jié)能建筑”的口號(hào)會(huì)感覺非常興奮，但是我們面臨著一個(gè)新的課題——太陽能怎樣去滿足城市日漸增長(zhǎng)的高密度住宅的市場(chǎng)需求呢?

建筑一體化市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的渠道，確實(shí)使我們受到很大的挑戰(zhàn)，我們也有一些爭(zhēng)論，辛辛苦苦建立起來將近3000家網(wǎng)點(diǎn)是不是就毀于一旦了?實(shí)際上，我們希望能保持原有的市場(chǎng)份額和渠道，與消費(fèi)者建立新型的關(guān)系。熱水器的個(gè)人用戶，可能會(huì)在店面產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，但是房地產(chǎn)開發(fā)商的大眾購買是理性的，會(huì)有很多的調(diào)研，要到工廠了解技術(shù)，要看樣板，這些可能是很多企業(yè)不具備的。

此前我們的市場(chǎng)份額大約3.2％，經(jīng)過發(fā)展，實(shí)際上我們企業(yè)的知名度大大提高了，原有的出口和建筑市場(chǎng)沒有弱化，常規(guī)渠道反而得到大大的提升。兩個(gè)渠道相互促進(jìn)相互幫助，也贏得了更多用戶的信任。

龐國軍：在農(nóng)村市場(chǎng)可能會(huì)有這樣的景象：村官家中一溜擺放了四五臺(tái)各種品牌的太陽能熱水器，儼然一個(gè)小型的太陽能熱水器展覽會(huì)。這些都是太陽能企業(yè)的公關(guān)樣機(jī)，可見農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，并且相當(dāng)激烈。如果實(shí)現(xiàn)不了在擁有9億農(nóng)民、2億農(nóng)戶的農(nóng)村推廣，太陽能的全國普及也只能是空談。

品牌企業(yè)都具有一定的實(shí)力，在太陽能熱水器知識(shí)的宣傳方面可以大張旗鼓，并推出優(yōu)惠政策。有的執(zhí)行出廠價(jià)，政府對(duì)購買熱水器的農(nóng)戶也會(huì)給予幾百元的補(bǔ)助，更刺激了農(nóng)民的購買欲。目前，雖然并沒有具體數(shù)據(jù)來說明太陽能熱水器在農(nóng)村推廣的速度，但注意觀察屋頂?shù)脑挘梢钥吹教柲軣崴髅黠@增多，有些富裕村莊的太陽能熱水器已經(jīng)能夠連成一片。

營銷競(jìng)爭(zhēng)：“類家電化”模式能不能繼續(xù)

高峰：在這里我想和大家探討一下太陽能行業(yè)的品牌建設(shè)模式。在太陽能產(chǎn)業(yè)的萌芽期，企業(yè)的實(shí)力普遍較小。隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，一批企業(yè)經(jīng)過多年的積累，經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，并且形成了自己的產(chǎn)品特色，希望在行業(yè)內(nèi)占有一席之地。因此，企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的各類排名、評(píng)選、展覽都十分重視，不僅是為了尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也是為了證明自身品牌實(shí)力。

目前的問題是，大多數(shù)太陽能企業(yè)更多著重于行業(yè)內(nèi)的品牌推廣，提高業(yè)界的知名度、美譽(yù)度，因此面向經(jīng)銷商的宣傳推廣幾乎構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)營銷的主要內(nèi)容，而通過大眾媒體傳播建立與消費(fèi)者的溝通就顯得非常薄弱。

而一個(gè)強(qiáng)勢(shì)行業(yè)品牌并不等于強(qiáng)勢(shì)的大眾品牌。真正的品牌，應(yīng)該定位于消費(fèi)者的內(nèi)心，而不僅僅是面向經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)專家學(xué)者。在IT、家電、化妝品、食品飲料等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)中，有很多品牌早已逾越了單一的行業(yè)品牌。

雖然我們談的是“行業(yè)營銷”問題，但實(shí)際上太陽能企業(yè)應(yīng)該跳出行業(yè)，努力打造大眾品牌。品牌價(jià)值是消費(fèi)者賦予的，不是行業(yè)評(píng)價(jià)的，消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。

程洪智：上一個(gè)話題中談到的渠道選擇是一個(gè)艱難的過程，而終端市場(chǎng)的細(xì)分也會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生變化：比如，分別研發(fā)制造工程機(jī)、農(nóng)村機(jī)產(chǎn)品線體系，分別建立工程經(jīng)營模式和農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營模式，分別培養(yǎng)工程談判安裝和熟悉農(nóng)家習(xí)性的人才，分別進(jìn)行高端品牌公關(guān)策劃和深入農(nóng)村的地毯式策略……不同的市場(chǎng)決定了不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造模式，競(jìng)爭(zhēng)力各有千秋，但一定要在各自的資源基礎(chǔ)上進(jìn)行深耕，并日益牢固。

文哲亮：說到營銷模式，我認(rèn)為太陽能行業(yè)必須要走出“家電化市場(chǎng)”，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新上，都應(yīng)該有很大的變化。如果拘泥于以前的家電化的模式進(jìn)行低價(jià)、低質(zhì)、低層次競(jìng)爭(zhēng)的話，太陽能行業(yè)向前發(fā)展會(huì)相當(dāng)難。

同時(shí)，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變將是我們最大的依靠。如果還靠家庭作坊，靠一己之力，靠原始積累，那么做一家優(yōu)秀企業(yè)容易，想做一家卓越企業(yè)就很難。我們可能會(huì)借助資本市場(chǎng)，把太陽能產(chǎn)業(yè)鏈放到上市公司，所以我們上游太陽能的高硼硅、中游太陽能的真空集熱管以及下游的力諾瑞特全部進(jìn)入了上市公司。大家不要認(rèn)為資本市場(chǎng)只能融到錢，它對(duì)我們的品牌平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、信息平臺(tái)都是很大的鼓舞，作為一種原動(dòng)力，太陽能行業(yè)也將面臨著上市熱。

技術(shù)問題：太陽能的核心價(jià)值能否繼續(xù)挖掘

李駿：如果單純從技術(shù)角度看，太陽能行業(yè)已經(jīng)走過了兩個(gè)時(shí)代：1996年以前，以確立真空管和支架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為特征的產(chǎn)品時(shí)代；1997～2006年以提升真空管或水箱部件單一熱性能為特征的單熱時(shí)代。然而，不論是單一強(qiáng)調(diào)吸熱，或單一強(qiáng)調(diào)保熱的企業(yè)都遇到了發(fā)展的瓶頸。

太陽能熱水器在室外工作，在風(fēng)吹雨打、高溫嚴(yán)寒等各種惡劣環(huán)境下，只是吸熱好，或者保熱好，都不能最大程度地將熱量吸進(jìn)來并保留住。太陽能熱水器好不好用，既要看吸熱，也要看保熱。熱量既要吸得進(jìn)、吸得多，同時(shí)還要留得住、留得久，才可能提供充足的熱水。

得熱量(吸收的熱量減去散失的熱量)是衡量一臺(tái)太陽能熱水器性能好壞的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)，由此看來，得熱量的獲得取決于吸熱和保熱兩大因素，其中任何一種熱量的減小都會(huì)影響熱水器的性能。

高峰：目前，太陽能熱水器的核心價(jià)值就是讓消費(fèi)者用上健康、安全、方便的熱水。不過，太陽能熱水器的核心部件真空管的技術(shù)在中國已經(jīng)被做到了頂級(jí)，于是各企業(yè)通過差異化賣點(diǎn)來競(jìng)爭(zhēng)，如清華陽光推廣“真芯英雄”管，強(qiáng)調(diào)集熱；太陽雨定位于“絕熱式太陽能”，推廣“保熱墻”技術(shù)，強(qiáng)調(diào)保溫，四季沐歌則通過航天雙熱技術(shù)，通過雙綠標(biāo)準(zhǔn)建立品牌區(qū)隔，全力推廣綠色、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品，

從非技術(shù)角度看，品牌目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程，就是與消費(fèi)者的情感互動(dòng)和信息轉(zhuǎn)移過程。如何讓你的產(chǎn)品與消費(fèi)者無限接近?實(shí)際上產(chǎn)品的功能不是最重要的，因?yàn)閱渭儚漠a(chǎn)品功能上來講，任何企業(yè)最終都可以滿足消費(fèi)者。

從這個(gè)意義上說，消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器價(jià)值更深層的需求，還需要我們持續(xù)探索。還是那句話，消費(fèi)者的需求在變，他們對(duì)產(chǎn)品的要求，不僅僅是功能，更多的可能是通過產(chǎn)品體現(xiàn)其生活理念。

文哲亮：我們一直都在討論太陽能怎么樣變得更熱、怎么樣變得更好。我覺得這其中具有二元化的因素，我們既要從企業(yè)的視角看，還要站在消費(fèi)者的視角看。消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了，以前消費(fèi)者是我們的客戶，現(xiàn)在消費(fèi)者的另外一重身份是開發(fā)商，是業(yè)主。所以我們一定要轉(zhuǎn)變視角，研究太陽能熱水器如何更好地適應(yīng)各種層次的人群；我們還要更好地了解住宅，了解行業(yè)新生事物，要知己知彼，學(xué)會(huì)引領(lǐng)市場(chǎng)源頭。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我覺得企業(yè)不要讓別人認(rèn)為只會(huì)生產(chǎn)太陽能熱水器。太陽能是萬能的，很多東西都是需要太陽能的。未來企業(yè)在太陽能的采暖、太陽能的海水淡化、太陽能干燥、太陽能空調(diào)肯定都會(huì)大有作為。到2020年會(huì)有20％的替代能源替代現(xiàn)在的石化能源，據(jù)說瑞典已經(jīng)宣布，2020年將取代所有的常規(guī)能源，這種趨勢(shì)對(duì)于任何企業(yè)來講都是機(jī)會(huì)。我感覺機(jī)遇很多，挑戰(zhàn)也很多，每個(gè)企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇，就必須面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)。

未來格局：共同引領(lǐng)消費(fèi)，還是分散惡性競(jìng)爭(zhēng)

程洪智：今后，伴隨著渠道的分化，經(jīng)銷商將會(huì)兵分兩隊(duì)。過去的經(jīng)銷商大致有幾種生存方式，一為有關(guān)系資源有綜合素質(zhì)的工程商，?？抗こ躺姘l(fā)展；一為“零售保本，工程盈利”模式，工程能力差一些，就在零售上下足功夫，零售略有盈余，大量的利潤則來自較少的工程；一為擁有分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商，自己不一定賣多少，但是可以利用少則十幾多則幾十家的分銷網(wǎng)點(diǎn)增量增利。

而當(dāng)下兩個(gè)市場(chǎng)的出現(xiàn)，也會(huì)將經(jīng)銷商趕到兩個(gè)陣營里去，一個(gè)陣營是工程商，一個(gè)陣營是渠道商，分別以“公司化”模式靠工程盈利，或建立農(nóng)村銷售渠道盈利發(fā)展。而那些依然“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”的經(jīng)銷商將生機(jī)不在。 整個(gè)市場(chǎng)將由增量市場(chǎng)向搶量市場(chǎng)游移。目前，中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的總量在300億元左右，未來幾年內(nèi)依然是增量市場(chǎng)。而幾年之后，市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度，增量減少，增速降低，市場(chǎng)性質(zhì)將變?yōu)閾屃渴袌?chǎng)，即依靠同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售額增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)將白熱化，只能比拼各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

文哲亮：建筑市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，太陽能每年以30％的速度增長(zhǎng)，但充其量現(xiàn)有市場(chǎng)并不大。建筑市場(chǎng)的潛力相當(dāng)大，我們必須要進(jìn)行“深層次轉(zhuǎn)變”，與建筑有同步的轉(zhuǎn)變，才能夠滿足建筑不同的需求。

太陽能的發(fā)展即將走向一個(gè)新的市場(chǎng)模式，將來，發(fā)展太陽能與建筑一體化的同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收以及同步后期物業(yè)管理，是幾個(gè)大企業(yè)的共識(shí)，這將會(huì)給市場(chǎng)帶來新的生機(jī)。大的廠家可以共同引領(lǐng)消費(fèi)，而不是單純地進(jìn)行分散的行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

從源頭化、終端化、工程化、裝配化去解決太陽能行業(yè)的發(fā)展，這是將來必須走的方向，也是西方發(fā)達(dá)國家太陽能應(yīng)用曾經(jīng)走過的道路。從企業(yè)層面看，目前絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)處于相當(dāng)分散的狀態(tài)，而且大多數(shù)把自己定位為太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)。太陽能是不收費(fèi)的能源，但它也絕對(duì)是擁有重大潛力的能源，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行深層次的運(yùn)用，從“熱水”向“熱能”的轉(zhuǎn)變也是必需的。

程洪智：關(guān)于整個(gè)行業(yè)的未來，我認(rèn)為兩三年之后，太陽能企業(yè)之間將更加“貧富懸殊”，為什么?因?yàn)闀?huì)有大財(cái)團(tuán)、大家電企業(yè)進(jìn)入，也肯定會(huì)有幾個(gè)大的上市企業(yè)誕生。就像長(zhǎng)跑比賽的中后期，大家差距已經(jīng)很大了，這就是現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

不是想打擊中小企業(yè)的信心，市場(chǎng)永遠(yuǎn)具有不確定性，總會(huì)有后來者居上，我也相信現(xiàn)在的列強(qiáng)品牌肯定會(huì)被一些新貴超越。重要的是，中小企業(yè)需要認(rèn)清產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，保持清醒頭腦，一步一個(gè)腳印地把企業(yè)的全面體系做好，一定要有科學(xué)的發(fā)展觀，適合自己規(guī)模和資源的發(fā)展目標(biāo)才是可行的。

大企業(yè)不一定是終極目標(biāo)，就像上大學(xué)不一定是所有高考者的最終歸宿一樣。我認(rèn)為和家電業(yè)不同的是，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)會(huì)有和家電業(yè)一樣的全國列強(qiáng)，但也會(huì)有地方品牌并存。所以，中小企業(yè)不妨做地方的諸侯。做一個(gè)安逸的有大利潤空間的中小企業(yè)也不失為一種好的定位。我認(rèn)為十家左右大品牌縱橫全國，二三十家中小企業(yè)分踞各方，是產(chǎn)業(yè)的未來格局。