2007年，“3G元年”，無線廣告隨之而來。中國有5.3億手機(jī)用戶，手機(jī)上的無線互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)數(shù)十倍于Internet互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的新媒體平臺(tái)。自2004年起，3G門戶、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、手機(jī)騰訊網(wǎng)、空中網(wǎng)等獨(dú)立WAP網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn)。在中移動(dòng)逐漸規(guī)范SP行業(yè)，垃圾短信廣告日漸消亡之后，無線新媒體的廣告價(jià)值開始浮出水面，并以其精準(zhǔn)的個(gè)眾傳播特點(diǎn)和良好的互動(dòng)性獲得了廣告主好評(píng)。

國內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢2007年3月發(fā)布的《無線廣告行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年中國無線廣告市場規(guī)模達(dá)7億元人民幣，并且將以每年幾乎翻一番的速度增長。2008年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到11億元到2010年有望達(dá)到18億元。

新一輪的無線新媒體廣告爭奪大戰(zhàn)即將上演。

由于手機(jī)的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體，其互動(dòng)效果更是別的媒體無法比擬的，在2007年無線互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了一些新穎的營銷傳播形式。這些勇敢吃螃蟹的先行者們，將新媒體的及時(shí)、互動(dòng)、精準(zhǔn)演繹得十分出彩。

從國內(nèi)最大的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶3G門戶網(wǎng)2007年的客戶無線營銷效果來看，在免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營銷，最好的方式就是“推拉結(jié)合”，先以活動(dòng)來帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)用戶以學(xué)生、白領(lǐng)和商務(wù)人士居多的特點(diǎn)，最適合在新媒體平臺(tái)上進(jìn)行營銷推廣的產(chǎn)品或品牌則涵蓋數(shù)字潮流類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服飾類產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、影音類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、金融理財(cái)類個(gè)性化服務(wù)等。在這里，我們將從六個(gè)不同的角度與大家探討。

知名品牌談無線營銷

耐克

耐克很早就開始關(guān)注和采用無線營銷，2007年度我們和3G門戶有過多次合作。3G門戶的體育賽事圖文直播給我們留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比訪華期間，我們邀請(qǐng)3G門戶作為獨(dú)家無線合作伙伴執(zhí)行了科比訪談直播，數(shù)萬球迷通過手機(jī)與科比親密接觸，達(dá)到了很好的傳播效果。另外，在北京國際馬拉松比賽期間，我們和5G門戶合作了無線病毒營銷，取得了良好的效果。未來我們還會(huì)與3G門戶一道，進(jìn)一步探索無線營銷新形式。

百事可樂

“百事我創(chuàng)”年度創(chuàng)新營銷活動(dòng)是我們每年的營銷重頭戲，“百事我創(chuàng)，我要上罐”大型互動(dòng)營銷已經(jīng)成為2007年度全球經(jīng)典營銷案例，此次活動(dòng)中我們選擇3G門戶作為獨(dú)家無線互動(dòng)合作伙伴，短短21天，取得了非常精準(zhǔn)的互動(dòng)傳播效果。與3G門戶的合作讓我們體驗(yàn)到新媒體上用戶的活躍度，更加堅(jiān)定了我們最初開始嘗試無線營銷的決心。2008年是中國的奧運(yùn)年，與百事的運(yùn)動(dòng)主題最為貼切，百事可樂也將在無線營銷領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)。

消費(fèi)飲品：千萬網(wǎng)友爭“上罐”

2007年6月6日，張麗打開手機(jī)，輸入3g.cn，她發(fā)現(xiàn)自己負(fù)責(zé)的百事“我要上罐”活動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)在3G門戶首頁的重要位置。張麗在某4A廣告公司負(fù)責(zé)媒介投放，在點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有3000多網(wǎng)友將自己的照片通過手機(jī)上傳參與報(bào)名，而活躍在手機(jī)上的網(wǎng)友們?yōu)檫@些照片投票的數(shù)量已經(jīng)超過30萬。此時(shí)，距她將百事活動(dòng)推廣到手機(jī)營銷平臺(tái)上才僅僅1周的時(shí)間。

只要敢秀，你就會(huì)跟王菲、張惠妹、古天樂一樣，成為百事可樂邀請(qǐng)的罐身明星候選人。

2007年5月30日，百事(中國)有限公司在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，重磅推出“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)。此次活動(dòng)百事選擇的唯一無線合作方是擁有4000萬網(wǎng)友的最大無線互聯(lián)網(wǎng)門戶——3G門戶，在這個(gè)年輕的、匯聚時(shí)尚與潮流的平臺(tái)上征集上罐明星。

經(jīng)過15天的報(bào)名，共有7000網(wǎng)友通過3G門戶的百事活動(dòng)專區(qū)參與比賽，上傳了35000張圖片，發(fā)表留言10萬條，總計(jì)投票數(shù)達(dá)100萬。選手們除了上傳照片到相冊外，還通過寫博客、玩游戲、社區(qū)互動(dòng)等各種方式為自己的好友拉票。一時(shí)間，百事活動(dòng)專區(qū)成了當(dāng)時(shí)3G門戶社區(qū)內(nèi)最火爆的專區(qū)，網(wǎng)友們熱烈參與其中。

張麗發(fā)現(xiàn)，在這種新媒體上投放廣告的互動(dòng)效果特別優(yōu)異，能讓品牌形象深度植入消費(fèi)者心目中?？梢钥隙ǖ氖?，未來將是一個(gè)用拇指掌控世界的時(shí)代，無線廣告對(duì)品牌的塑造將逐漸得到認(rèn)同和肯定，也許將會(huì)成為下一個(gè)廣告市場主流。

而實(shí)際上，無線營銷的方式也逐漸受到各大品牌客戶的青睞。正如奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威所說：“和消費(fèi)者建立一對(duì)一的溝通是我的初戀情人和秘密武器?！卑偈驴蓸吩?G門戶的平臺(tái)上，就這樣與消費(fèi)者一對(duì)一地完成了一次品牌營銷的對(duì)話，用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，他們對(duì)百事的品牌認(rèn)同感和歸屬感將直接轉(zhuǎn)為關(guān)注力和購買力。

手機(jī)銀行：無線理財(cái)“新E族”

“把銀行裝進(jìn)口袋里”，這是建設(shè)銀行推出“手機(jī)理財(cái)+手機(jī)支付+手機(jī)電子商務(wù)”的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時(shí)的口號(hào)。3G門戶成為國內(nèi)最大的建設(shè)貸款銀行最好的宣傳平臺(tái)。

3G門戶與建設(shè)銀行合作，為其策劃推廣計(jì)劃。推廣活動(dòng)共60天，分時(shí)段推廣三項(xiàng)特色功能，包括手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬、跨行轉(zhuǎn)賬及投資理財(cái)。除了為CCB手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在3G門戶首頁進(jìn)行廣告位推薦外，3G門戶還充分發(fā)揮了與手機(jī)上網(wǎng)用戶親密的互動(dòng)關(guān)系，開展了一系列互動(dòng)傳播活動(dòng)。

以“CCB手機(jī)銀行，讓你做個(gè)手機(jī)潮人”為主題，3G門戶開展了“拾CCB手機(jī)銀行金幣獲獎(jiǎng)勵(lì)”、“CCB手機(jī)銀行G友博客故事大賽”、“CCB手機(jī)銀行知識(shí)懸賞”系列活動(dòng)，吸引網(wǎng)民們對(duì)新的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的關(guān)注及了解，并設(shè)立CCB手機(jī)銀行G友討論區(qū)，引導(dǎo)網(wǎng)民們討論使用該項(xiàng)服務(wù)后的看法。

這種新穎的廣告投放方式贏得了眾多網(wǎng)民的積極主動(dòng)參與。活動(dòng)推廣后，CCB手機(jī)銀行的廣告專區(qū)累計(jì)點(diǎn)擊60多萬次，論壇帖閱讀6萬多次，博客征文200多篇，金幣游戲頁面瀏覽量一路飆升至12萬，眾多網(wǎng)民腦海中被植入“手機(jī)銀行”的概念，并開始使用該項(xiàng)服務(wù)。

通過手機(jī)博客，網(wǎng)友們還說出了自己的手機(jī)銀行體驗(yàn)，充分感覺到CCB手機(jī)銀行“24小時(shí)隨時(shí)隨地隨身”的便利性，個(gè)人理財(cái)更加自由化，再也不用到銀行排隊(duì)拿號(hào)了。

建設(shè)銀行首次與無線互聯(lián)網(wǎng)門戶合作，正是看中了3G社區(qū)的4000多萬注冊用戶，這個(gè)群體也成為通過手機(jī)隨時(shí)隨地理財(cái)?shù)摹靶翬族”。通過合作，建設(shè)銀行成功地針對(duì)其潛在用戶實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的廣告投放，又通過網(wǎng)友體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銀行在4000萬網(wǎng)友中最直接有效的推廣。

娛樂數(shù)碼：Moto達(dá)人社區(qū)互動(dòng)

無線領(lǐng)域最時(shí)尚、最潮流、最愛玩的手機(jī)上網(wǎng)用戶在哪兒?

數(shù)碼、手機(jī)、音樂是娛樂達(dá)人的必備干糧，3G門戶擁有最多的手機(jī)上網(wǎng)用戶，他們年輕時(shí)尚，熱愛生活，喜愛最新的數(shù)碼科技產(chǎn)品，站在潮流的最頂端。與3G門戶的用戶特征一樣，Moto W系列也是摩托羅拉定位于時(shí)尚、潮流的手機(jī)系列產(chǎn)品。

2007年12月1日，Moto和3G門戶共同拉開了無線互聯(lián)網(wǎng)選秀大賽——“Moto達(dá)人閃靚PK大賽”的序幕。3G門戶充分發(fā)揮千萬活躍用戶的特點(diǎn)，精心策劃了一個(gè)讓用戶全方位參與的大賽。所有通過手機(jī)登錄3g，cn參加活動(dòng)的選手們經(jīng)過測試后被歸入四類“Moto達(dá)人”，組成團(tuán)隊(duì)，通過寫博客、上傳照片、下載Moto w手機(jī)的廣告視頻、鈴聲及壁紙等方式進(jìn)行全方位PK，比拼人氣。

活動(dòng)一上線就受到廣大網(wǎng)民們的熱烈參與，同時(shí)3G門戶更趁熱打鐵推出了多期好玩的達(dá)人擂臺(tái)PK，通過對(duì)選手背景的挖掘，找出共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，引起用戶和粉絲之間的激烈討論，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，提升了用戶的參與度。

活動(dòng)推出20天后，廣告點(diǎn)擊量累計(jì)17萬多，瀏覽量達(dá)到5000多萬，粉絲留言9000多條，總計(jì)投票20多萬張，充分調(diào)動(dòng)了用戶對(duì)Moto w系列手機(jī)的關(guān)注度，提高了Moto品牌的美譽(yù)度，特別深化了Moto產(chǎn)品形象的傳播效果。

時(shí)尚品牌：巧借“尋鹿”植入廣告

圣誕節(jié)到來之際，由深受年輕人喜愛的時(shí)尚品牌匡威贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶。

手機(jī)登錄3g.cn，你會(huì)發(fā)現(xiàn)圣誕老人的麇鹿(G友解釋：據(jù)說該鹿糊里糊涂，經(jīng)常迷路，所以叫做麋鹿)隨機(jī)出現(xiàn)在社區(qū)產(chǎn)品的各個(gè)頁面，是G友抓捕、搶奪的對(duì)象，此外還有獵人等游戲角色，而所有這些游戲形象都附帶了匡威經(jīng)典converse標(biāo)志，文字鏈接和游戲圖標(biāo)也嵌入該標(biāo)志。這種以圣誕老人尋求幫助的方式在2個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400多萬網(wǎng)民的點(diǎn)擊和參與，共同投入和享受這場圣誕大聯(lián)歡。

活動(dòng)推廣期間，匡威品牌小logo總計(jì)出現(xiàn)8094萬次，大logo出現(xiàn)2634萬次，在3G門戶所有頻道內(nèi)隨機(jī)出現(xiàn)的活動(dòng)提示點(diǎn)擊量也高達(dá)7萬次，參與用戶一路飆升，討論區(qū)里帖子每天更新過百。

這種潛在的廣告植入方式，高達(dá)8000多萬次的企業(yè)品牌Logo展示，精美的品牌互動(dòng)禮品，不僅讓用戶主動(dòng)接受廣告信息，參與其中，還作為活動(dòng)傳播主體在朋友圈里進(jìn)行二次傳遞，實(shí)現(xiàn)了品牌的病毒式傳播。通過與3G門戶共同推出的圣誕特別活動(dòng)，匡威品牌不僅讓更多網(wǎng)民們認(rèn)可，同時(shí)還對(duì)其潛在用戶群進(jìn)行了深度傳播，培養(yǎng)了大批忠實(shí)用戶。

潮流體壇：實(shí)時(shí)播報(bào)引爆球迷

無線領(lǐng)域最資深的體育迷在哪里?

作為國內(nèi)最早的手機(jī)上網(wǎng)門戶，3G門戶也最早在該領(lǐng)域打造全面體育頻道，擁有最具個(gè)人風(fēng)格的體育直播主持人以及最及時(shí)、準(zhǔn)確的比分播報(bào)與相關(guān)評(píng)論。自然，這個(gè)平臺(tái)上也匯聚了人氣最旺的體育迷。

3G門戶的NBA直播更是遙遙領(lǐng)先，2007年創(chuàng)下紀(jì)錄的單場比賽是NBA季后賽第二場的圖文直播，單場比賽同時(shí)在線人數(shù)超過98萬。而在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上，常規(guī)體育直播的在線人數(shù)不超過10萬……這里有最專業(yè)的主持人、最忠實(shí)的籃球迷，網(wǎng)友們甚至在直播過程中大段引用偶像代言的廣告語來表達(dá)心情。

2007年1月，最強(qiáng)調(diào)年輕人群傳播、最具動(dòng)感的體育品牌Nike與3G門戶合作，在旗下“Force”系列籃球鞋25周年之際選擇手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示。在3G門戶的相關(guān)專區(qū)里，網(wǎng)民可下載“Force”系列球鞋及其代言球星的精美圖片，還可以在線瀏覽了解“Force”的產(chǎn)品歷史、故事以及所蘊(yùn)涵的體育文化等；該專區(qū)另有NBA精彩進(jìn)球視頻、比賽第一時(shí)間播報(bào)等，隨時(shí)提供給網(wǎng)民相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。

3G體育，數(shù)十萬人的活躍社區(qū)，互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終?；顒?dòng)推廣1周內(nèi)，達(dá)到10萬次點(diǎn)擊，受到用戶關(guān)注達(dá)百萬次。此次活動(dòng)之后，Nike又繼續(xù)冠名3G門戶2007年2月春節(jié)期間最重要的NBA全明星賽，進(jìn)一步將品牌深入傳播到最忠實(shí)用戶中。

歌迷搶票：音樂帶動(dòng)無線營銷

2007年，娃哈哈也選擇了3G門戶，策劃推出“思慕王力宏”歌迷搶票互動(dòng)活動(dòng)。

娃哈哈2007年1月推出新健康型飲料“思慕C”，并計(jì)劃自3月5日起在廣州、上海、南寧三城市舉辦“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而針對(duì)首場演出的廣州站，娃哈哈嘗試在新媒體3G門戶的平臺(tái)上做一次推廣活動(dòng)。

3G門戶專門為此次演唱會(huì)設(shè)置專區(qū)，提供王力宏及特邀嘉賓謝娜的精美圖片下載、歌曲試聽等一系列免費(fèi)娛樂。但只有這些，形式還是太單一了，更何況“思慕”這個(gè)詞語本身與飲料并無關(guān)聯(lián)，如何讓年輕群體接受新名字，并達(dá)到很好的訴求呢?

3G門戶經(jīng)過策劃，為娃哈哈量身設(shè)計(jì)獨(dú)家的“思慕值”換票游戲。網(wǎng)民必須通過在專區(qū)里下載相關(guān)兩位明星的相關(guān)圖片，或加入王力宏、謝娜粉絲家族，即可獲得相應(yīng)“思慕值”，每日累積思慕值最高的前10名網(wǎng)民，將獲得演唱會(huì)門票，并安排現(xiàn)場與偶像進(jìn)行互動(dòng)。

活動(dòng)一經(jīng)推出，手機(jī)網(wǎng)民立即追捧。一周內(nèi)參加搶票人數(shù)超過3萬，下載圖片累計(jì)超過5萬次；而在3G門戶上，娛樂新秀謝娜的粉絲家族此前人氣平平，經(jīng)過“思慕值”活動(dòng)，一躍成為排行前10的火爆家族之一，“你的思慕值有多少”也成為該段時(shí)間娛樂社區(qū)里網(wǎng)民們樂于討論的問題。新媒體價(jià)值得到充分體現(xiàn)，“思慕c”這一新名字，也借助活動(dòng)深深深入到網(wǎng)民之中。

手機(jī)上網(wǎng)在中國還是新生事物，與之對(duì)應(yīng)，手機(jī)網(wǎng)民同樣是年輕群體中最容易接受新信息、最活躍的一群人，以包裝概念、互動(dòng)的形式引起用戶新鮮感，是3G門戶無線營銷的一大方向。