摘 要:三十六計(jì)是我國流傳較為久遠(yuǎn)，普及面較為廣泛的兵法通俗讀物，它集歷代兵家“韜略”“詭道”之大成，素有兵法和謀略奇書之稱，書中的不少計(jì)名、用語為人們耳熟能詳，閃爍著智慧的火花。它不僅可以用于軍事，還可以將其引入政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。故古書有云:“用兵如孫子，策謀三十六”。 三十六計(jì)中好的計(jì)謀也是有助于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期競爭取勝的法寶。

關(guān)鍵詞:三十六計(jì) 創(chuàng)業(yè) 競爭

中圖分類號(hào):F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2008)01-250-01

三十六計(jì)是我國傳統(tǒng)文化中群眾智慧總匯，相傳最早記載在南北朝時(shí)代的《南史》中，借太陽六六之?dāng)?shù)，表示計(jì)謀多端，是一種競爭制勝的理論。而今的時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者之間的競爭也日趨激烈。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地都會(huì)憧憬成功的景象。如何才能順利地通往成功之路？筆者認(rèn)為，三十六計(jì)中好的計(jì)謀將是有助于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期競爭取勝的法寶。

一、 先發(fā)制人之勢

“先發(fā)制人”為三十六計(jì)中十六計(jì)，大意是指漢朝的班超出使西域時(shí)，審時(shí)度勢，以先發(fā)制人之勢，智斬匈奴使節(jié)，贏得了與達(dá)鄯善國建交的先機(jī)?！跋劝l(fā)制人”是乘人不備，比對(duì)方搶先一步，這里不存在“重在參與”的和平競賽，也沒有“先到為君，后到為臣”的協(xié)定精神。

市場是殘酷的，優(yōu)勝劣汰。因而要有先發(fā)制人之勢，首先要做一個(gè)有心人，無數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。創(chuàng)業(yè)者在平日要注意培養(yǎng)自己偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)及早出手搶占市場。但也不是盲目作為，創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，快速出擊。如江蘇省江都市鮮花店最早的經(jīng)營者韓海，20世紀(jì)90年代初當(dāng)他大專畢業(yè)返鄉(xiāng)工作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)人們的消費(fèi)心理發(fā)生了顯著變化:由過去求實(shí)、求廉發(fā)展到了求新、求美;由被動(dòng)性購買向主動(dòng)性購買發(fā)展;由追求一致性向追求個(gè)性發(fā)展;由重視實(shí)用價(jià)值向滿足精神需要發(fā)展等多層次的消費(fèi)需求。當(dāng)時(shí)大城市也才剛剛興起鮮花店的專營，韓海就決議在家鄉(xiāng)也開一家鮮花店，并為花店起了當(dāng)時(shí)一首流行歌曲的名字——“花心”，用意新穎?！盎ㄐ幕ㄎ荨睓M空出世后，果然一炮而紅。

先發(fā)制人不是一時(shí)沖動(dòng)，更不是舉棋不定，如現(xiàn)投資在江蘇省江都市的江蘇博華生物制劑有限公司，主營產(chǎn)品——“楊樹注干劑”，這種藥劑注入楊樹根部，能促使楊樹生長得更快。建筑行業(yè)、造紙行業(yè)等對(duì)楊樹的需求量都特別大。“楊樹注干劑”是南林大一位教授的專利產(chǎn)品，但是基于市場、經(jīng)濟(jì)能力和家庭等因素的考慮，還是放棄了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。這樣“楊樹注干劑”“藏在深閨無人識(shí)”又是幾年，失去了占領(lǐng)大片市場的先機(jī)。

二、 扮豬吃虎之勇

“扮豬吃虎”為三十六計(jì)中二十六計(jì)，大意是指人要想成就一番大事業(yè)，不防先“扮豬”，即孫子所說的“藏于九地之下”，迷惑“老虎”，使“老虎”對(duì)自己不起疑心，一旦到了時(shí)機(jī)成熟，就以閃電手段，猝然向老虎襲擊，“吃虎”要有勇氣，即孫子所說的“動(dòng)于九天之上”。創(chuàng)業(yè)之初同樣需要這份勇氣，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)大多是“汪洋中的一艘小船”，偶有膽怯就有可能被巨浪掀翻。但扮豬吃虎之勇不是魯莽行事，看著別人企業(yè)紅紅火火，氣不打一處來，急匆匆地負(fù)氣上陣，往往會(huì)慘敗而歸。

要想扮豬吃虎首先要定好一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，有了明確的目標(biāo)便會(huì)有奮斗的方向。創(chuàng)業(yè)者不要以能夠賺多少錢為目標(biāo)。賺錢是重要的目標(biāo)，但不是惟一的目標(biāo)，若以此為唯一的目標(biāo)，往往在創(chuàng)業(yè)到一定階段時(shí)就停滯不前，出現(xiàn)小富即滿的現(xiàn)象，自認(rèn)為賺足金錢之后就不知所措了，繼續(xù)做大做強(qiáng)、“吃虎”的斗志也隨之消亡。要把自己所選項(xiàng)目當(dāng)作事業(yè)來做，去熱愛它，努力營造社會(huì)信用和盡心打造企業(yè)品牌，以不斷適應(yīng)與把握市場競爭?，F(xiàn)在我們熟知的江蘇森達(dá)集團(tuán)二十幾年前還只是江蘇省建湖縣一個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的鎮(zhèn)辦小廠，而當(dāng)時(shí)江都市的皮鞋產(chǎn)業(yè)已有一定規(guī)模，“鶴鳴”、“寶屐”等都是在全國有一定影響的品牌?，F(xiàn)任森達(dá)集團(tuán)老總朱相桂那時(shí)曾來江都市專門學(xué)習(xí)取經(jīng)過。二十幾年后，森達(dá)第一個(gè)拿到了全國皮鞋行業(yè)的馳名商標(biāo)。森達(dá)不僅叫響了自己的牌子，也獲得了豐厚的回報(bào)，接連奪得“中國首屆鞋王”、“暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)第一名”、“中國馳名商標(biāo)”等殊榮。1998年森達(dá)集團(tuán)在人民大會(huì)堂宣布:意大利的尼科菜迪、百羅利、法爾卡三家著名鞋廠將定牌生產(chǎn)森達(dá)皮鞋。這標(biāo)志著中國制鞋業(yè)開始向皮具王國意大利輸出自己的名牌。而江都的皮鞋至今還停留在中低消費(fèi)的檔次上，一些曾經(jīng)輝煌過的品牌已不知去向。為什么會(huì)有這么大的差別，一個(gè)主要的原因在于森達(dá)在創(chuàng)業(yè)之初就把打造世界一流品牌作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)，早在創(chuàng)業(yè)之初其創(chuàng)業(yè)帶頭人朱相桂就提出，名牌是無形的財(cái)富，名牌是特殊的生產(chǎn)，森達(dá)要發(fā)展，就必須創(chuàng)名牌。從此“打出中華民族的世界名牌”就成了森達(dá)人不懈的追求。而今森達(dá)的品牌早已走出國門、企業(yè)力量也已不容小覷。

由此也看出“扮豬吃虎”不是一朝一夕就能做到的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者持之以恒的精神，必須付出許多的時(shí)間和代價(jià)、甚至一生的努力?？酥屏腿棠土κ呛饬縿?chuàng)業(yè)者有無堅(jiān)強(qiáng)意志的標(biāo)志。韓信食洗婦之食而活命，忍胯下三辱而長志，終于成就一代春秋大業(yè)。而如果缺少這樣的東西，快意恩仇，勢必意氣用事，往往內(nèi)部人際關(guān)系緊張，外部也是一團(tuán)糟，有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。市場無情，稍有風(fēng)雨，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)偃旗息鼓。因而創(chuàng)業(yè)者最難得的是在應(yīng)付種種挫折與考驗(yàn)的時(shí)候，還能把握航向，讓整個(gè)企業(yè)不至于在困難中迷失方向。困難能消磨遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但是堅(jiān)強(qiáng)的意志與忍耐力能讓偏向的航船回到正確的軌道上來。當(dāng)一切都走上軌道的時(shí)候，吃掉原先強(qiáng)大的“老虎”也不是不可能的。

三、 投石問路之謀

“投石問路”為三十六計(jì)續(xù)九計(jì)，“投石”是試探人家的動(dòng)靜，“問路”是決定自己的行動(dòng)。此計(jì)最常用的是那些摸夜的鼠竊狗偷，要進(jìn)家入宅時(shí)，先投一石子進(jìn)去，聽聽有無反應(yīng)，若見狗吠人嘈的，即已知道此路難通，非加倍小心不可。有勇必須有謀，“投石問路”是創(chuàng)業(yè)者步步為贏必不可少的謀略之一?！巴妒瘑柭贰笔紫缺憩F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的投資上，投入資金要謹(jǐn)慎，先少額投資，風(fēng)險(xiǎn)與收益權(quán)衡后再舉債。創(chuàng)業(yè)之初資金缺乏是普遍現(xiàn)象，就連巷子口的小店也需要大幾千元周轉(zhuǎn)，資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對(duì)障礙，創(chuàng)業(yè)者可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃縮小，再不然還可以把它拆作幾塊?？傊?，創(chuàng)業(yè)之初的投資猶如釣魚一樣，投進(jìn)一條蚯蚓后有足夠把握釣上一尾魚來再追加投資。要量力而行，盡量不要孤注一擲，應(yīng)該從小做起，做好了再一步一步擴(kuò)大再生產(chǎn)。將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。這樣即使摔倒，口袋里還有“石子”，還可以繼續(xù)探路。這樣也許太保守，卻是最保險(xiǎn)的。

其次“投石問路”還表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)營戰(zhàn)略上，不要一味地因?yàn)槭袌龅恼T惑而開始多元化嘗試，應(yīng)該先瞄準(zhǔn)單一的市場空間，開始高度、深度的挖掘。要集中優(yōu)勢“石子”投入主營陣地，待主營陣地已日顯成熟，再著手開辟新的陣地，一腔豪情地投入一個(gè)新的陣地，戰(zhàn)線鋪設(shè)得太長、太多，往往會(huì)因?yàn)椴粫缘弥茉猸h(huán)境的變化，缺乏市場預(yù)測經(jīng)驗(yàn)，銷貨、存貨均不適合行情，以至蝕本。象這樣“搬起石頭砸自己的腳”、被砸得“頭破血流”的大有人在，其中還不乏一些曾經(jīng)耀眼的公司。如巨人集團(tuán)同時(shí)涉足電腦、生物保健制藥和房地產(chǎn)三個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，在對(duì)房地產(chǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，把巨人大廈從38層改為70層，結(jié)局是“一分錢難倒英雄漢”。

創(chuàng)業(yè)過程中成長是一個(gè)必經(jīng)的過程，過份追求成長的速度無異于拔苗助長。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更新思維、適當(dāng)運(yùn)用謀略、使企業(yè)一步一個(gè)腳印地茁壯成長，并在瞬息萬變的市場大潮中發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn):

馬森亮著.三十六計(jì).湖南出版社，1994

(作者單位:江蘇省江都市委黨校 江蘇江都 225200)(責(zé)編:芝榮)