曾經(jīng)是中國(guó)銀行師法對(duì)象的RBS，現(xiàn)在正利用這種師生兼戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系迅速擴(kuò)展中國(guó)業(yè)務(wù)。

倫敦的中國(guó)城，蘇格蘭皇家銀行(RBS)和中國(guó)銀行的營(yíng)業(yè)廳幾乎緊挨在一起，只隔了幾個(gè)很小的門(mén)店，RBS的天藍(lán)色標(biāo)識(shí)和中行的紅色基調(diào)對(duì)比強(qiáng)烈，卻不失和諧。

一方面，這當(dāng)然是短兵相接，作為中行在海外歷史最久的分支機(jī)構(gòu)，倫敦分行自然要全力搶占唐人街的華人市場(chǎng)，而幾年前通過(guò)收購(gòu)西敏寺銀行，開(kāi)始從地區(qū)銀行向全球銀行轉(zhuǎn)型的RBS，同樣需要通過(guò)在倫敦這個(gè)世界金融中心的強(qiáng)力存在證明自己剛剛獲得的地位。

而另一方面，RBS和中行的合作在不斷加深。中行倫敦分行在事實(shí)上一直扮演著中國(guó)銀行業(yè)金融創(chuàng)新和金融經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)的職能，中國(guó)金融行業(yè)的精英們?cè)谶@里任職，回國(guó)后不少成為行業(yè)的重要人物。云集在倫敦的各國(guó)銀行是中行師法的對(duì)象，而作為近年銀行發(fā)展中的范本，RBS自然是中行刻意模仿的對(duì)象。

這大概是兩年前RBS能夠戰(zhàn)勝10余家競(jìng)購(gòu)對(duì)手，成功人股中行的原因之一，而通過(guò)這種你中有我的股權(quán)紐帶，RBS和中行正式確立了師承關(guān)系。按照協(xié)議，RBS將和中行在零售業(yè)務(wù)、信用卡、財(cái)富管理和私人銀行這些國(guó)內(nèi)銀行的短板和空白方面進(jìn)行合作。

但受益者決不僅僅是中行，事實(shí)上，通過(guò)入股中行，RBS不僅得到了可觀的投資收益，而且大大加快了在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展步伐。

RBS的股東曾經(jīng)質(zhì)疑首席執(zhí)行官弗雷德·古德溫決定以戰(zhàn)略投資者身份入股中國(guó)銀行的決定，他們認(rèn)為拿出16億美元投向一家案件頻發(fā)、并有壞賬歷史的中國(guó)銀行絕非明智之舉。但如今，這種看法已經(jīng)被徹底扭轉(zhuǎn)。

在入股中行前一年，RBS在中國(guó)還只是剛剛站穩(wěn)腳跟，將上海代表處升級(jí)為可以在本土開(kāi)展業(yè)務(wù)的分行，然而隨后同中行締結(jié)的盟約改變了一切。

目前，兩家銀行在信用卡、財(cái)富管理和企業(yè)市場(chǎng)上的合作已經(jīng)初見(jiàn)成效：信用卡在開(kāi)業(yè)后第一年發(fā)卡量即超過(guò)百萬(wàn)；私人銀行業(yè)務(wù)在幾個(gè)月內(nèi)也招攬了上百名客戶(hù)。到了今年8月，RBS已經(jīng)在北京成立了其在中國(guó)的第二家分行，并拿到了人民幣業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)許可?！?005年，亞太市場(chǎng)業(yè)務(wù)在RBS全球業(yè)務(wù)中占3％，去年的份額大約是5％，”RBS亞太區(qū)首席執(zhí)行官麥高銘對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“現(xiàn)在的計(jì)劃是10％，我們?cè)谥袊?guó)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)非常好。”

事實(shí)上，那些在兩年前沒(méi)有接受中國(guó)大型銀行為實(shí)現(xiàn)海外上市而伸來(lái)的入股橄欖枝的國(guó)際金融機(jī)構(gòu)或許現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)始后悔了。除了賬面上的巨額投資回報(bào)以外，他們的同行——當(dāng)初斥巨資入股國(guó)內(nèi)銀行的海外金融大亨們此刻正享受著比股票增長(zhǎng)更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的成果：這些銀行借助戰(zhàn)略投資者身份，得以借此迅速擴(kuò)張其在華業(yè)務(wù)，正在中國(guó)高速成長(zhǎng)的金融市場(chǎng)中分得一杯羹。

同RBS類(lèi)似，建設(shè)銀行的戰(zhàn)略投資者美國(guó)銀行也同樣開(kāi)始在中國(guó)贏得可觀的回報(bào)。兩年前，這家將主要業(yè)務(wù)集中于美國(guó)本土市場(chǎng)的銀行以92億美元買(mǎi)人中國(guó)建設(shè)銀行8.5％的股份。9月5日，建設(shè)銀行宣布同美國(guó)銀行共同成立一家合資金融租賃公司，其中建行占75.1％股份，美國(guó)銀行占24.9％，預(yù)計(jì)新公司成立后，最初將致力于向中國(guó)發(fā)電、輸電及鐵路行業(yè)客戶(hù)提供設(shè)備與設(shè)施的租賃服務(wù)。對(duì)此，美國(guó)銀行董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Kenneth D.Lewis毫不掩飾自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望，“我們期望為迅猛發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)提供更深入的服務(wù)?！睂?shí)際上，美國(guó)銀行在中國(guó)的復(fù)合年增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了40％，而這家金融租賃公司也是國(guó)內(nèi)同業(yè)中首家獲得批準(zhǔn)籌建的企業(yè)。

盡管到目前為止，沒(méi)有人愿意披露更具體的財(cái)務(wù)數(shù)字，但毫無(wú)疑問(wèn)，通過(guò)入股方式投資于中國(guó)銀行業(yè)的外資金融機(jī)構(gòu)地區(qū)拿到了一把打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的金鑰匙——借助本地銀行廣泛的網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的關(guān)系，他們得以更加接近中國(guó)客戶(hù)，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信息。

復(fù)雜關(guān)系

同花旗、匯豐等全功能銀行不同，到目前為止，RBS在中國(guó)只經(jīng)營(yíng)企業(yè)銀行市場(chǎng)的批發(fā)業(yè)務(wù)，而在零售相關(guān)的信用卡、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)上均以顧問(wèn)或合資者的身份同中行合作，并不直接經(jīng)營(yíng)。但事實(shí)上，作為戰(zhàn)略投資者的RBS早已不滿(mǎn)足將自己的活動(dòng)范圍關(guān)注在位于北京的中行總部，如今在中行遍布全國(guó)的各個(gè)分行中，都有可能看到RBS員工的身影。事實(shí)上，同信用卡、財(cái)富管理等尚需時(shí)日考驗(yàn)的合作項(xiàng)目相比，RBS在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的批發(fā)銀行業(yè)務(wù)中獲得了更為直接的利益。

作為蘇格蘭皇家銀行中國(guó)區(qū)總裁，李權(quán)現(xiàn)在幾乎每天要工作十二個(gè)小時(shí)，除了同倫敦總部的溝通外，他還要拜訪(fǎng)客戶(hù)，與中國(guó)銀行在總行、分行等不同層面進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。不過(guò)這一切都換來(lái)了相當(dāng)可觀的成果：短短幾年內(nèi)，這家歐洲銀行已經(jīng)在中國(guó)拿下了多個(gè)大型融資項(xiàng)目，中石油、中石化、中國(guó)海運(yùn)等大型企業(yè)均已成為其客戶(hù)，僅僅在2007年，RBS在中國(guó)的各類(lèi)企業(yè)融資項(xiàng)目所涉及的總額度已達(dá)數(shù)十億美元。

目前，蘇格蘭皇家銀行在中國(guó)的批發(fā)業(yè)務(wù)主要集中于基礎(chǔ)建設(shè)、航空租賃、航運(yùn)融資、能源等幾個(gè)領(lǐng)域，目標(biāo)客戶(hù)十分明確，這也使其更容易從中國(guó)銀行龐大的網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)群中得到幫助。去年，蘇格蘭皇家銀行同中行山東分行共同牽頭，僅在三個(gè)月之內(nèi)便完成了為魏橋紡織集團(tuán)的2億8千萬(wàn)美元銀團(tuán)貸款項(xiàng)目。“重要的是要有不同的服務(wù)點(diǎn)，中行在當(dāng)?shù)赝簶蛴卸嗄甑年P(guān)系，而RBS做銀團(tuán)的實(shí)力在全球都很強(qiáng)?！崩顧?quán)表示，雖然RBS和中行都曾分別接觸過(guò)魏橋紡織，但兩家銀行聯(lián)手出現(xiàn)在客戶(hù)面前時(shí)，顯然更具說(shuō)服力，市場(chǎng)信用也更高。今年6月，RBS與中行江蘇分行各自承擔(dān)一半，共同為南京油運(yùn)_公司提供了1.81億的船運(yùn)融資貸款，以幫助其在海外定購(gòu)兩艘大型油輪。

盡管如此，在雷曼兄弟金融行業(yè)分析師馮哲看來(lái)，由于目的不同，外資銀行同國(guó)內(nèi)銀行的合作在整體經(jīng)營(yíng)層面上所顯示出的效果仍然不夠明顯，信用卡、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)的盈利性都還需要時(shí)間。

同樣需要注意的是，一旦RBS能夠成功收購(gòu)荷蘭銀行，目前還只專(zhuān)注于企業(yè)銀行業(yè)務(wù)的RBS很可能同中行產(chǎn)生更為直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而這也許意味著RBS同中行的合作蜜月期的結(jié)束。