人們一般把經(jīng)濟學解釋為經(jīng)國濟世的科學。既是經(jīng)國濟世的科學，那對這門學科的合理期望就是：為治國提供策略，或指導人們解決在企業(yè)管理中碰到的問題，或為企業(yè)管理提供邏輯而科學的思路，這里是說，假如經(jīng)濟學不能指導人們賺錢的話。當然，現(xiàn)在普遍使用的管理經(jīng)濟學教材，就是這樣看待這門學科的。起碼在我們看到的任何一本管理經(jīng)濟學教科書中都有這樣的說法：管理經(jīng)濟學是一門應(yīng)用科學，管理經(jīng)濟學是以微觀經(jīng)濟學理論為基礎(chǔ)，分析和解釋企業(yè)管理人員在企業(yè)管理過程中遇到的問題，并運用經(jīng)濟學和決策科學的方法和手段，為企業(yè)管理人員解決這些問題提供一種思維方式。

經(jīng)濟學只是為人們提供一種思維方式的說法廣泛存在，有位著名經(jīng)濟學教授就曾經(jīng)多次強調(diào)這一點，并用以反駁那些認為經(jīng)濟學理論對實際工作毫無幫助的說法。我記得他在什么地方說過：他學經(jīng)濟學的時候，常聽前輩講經(jīng)濟學是致用之學，學了就要運用于現(xiàn)實，解決實際問題(我在北京大學讀書時上陳岱孫先生的課，最記得的也是陳岱老的這一說法)。但他后來發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟學看上去講得頭頭是道，其實解決不了實際問題。他的觀察是：一個人是否成功或發(fā)財與經(jīng)濟學毫無關(guān)系。有錢的經(jīng)濟學家如李嘉圖、凱恩斯，決不是學經(jīng)濟學才致富的。他們有賺錢的天賦，所以不學經(jīng)濟學照樣能賺錢。經(jīng)濟學學得好但仍然賠錢的也大有人在，他舉了馬爾薩斯、熊彼特為例。而且，他認為企業(yè)成功與否和老板是否學過經(jīng)濟學也沒關(guān)系。比如中國第一代企業(yè)家就沒有多少是經(jīng)濟學出身的。同時，經(jīng)濟學也不能經(jīng)國濟世。比如經(jīng)濟學家在決策中的作用就微乎其微，制定政策是政治家的事。所以他認為經(jīng)濟學的唯一功能就是教人一種思維方法，學經(jīng)濟學只能提高人的整體素質(zhì)。因為經(jīng)濟學的許多道理能讓人更了解人生，能夠正確對待人生。

實際上，如果真正在企業(yè)做過就會發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟學決不是只能為管理工作提供科學的思維方式。雖然很多教師在教學中常常會對學生說，學了這門科學與沒有學這門科學相比，人們在工作中會出現(xiàn)哪些不同的思維方式。但實際上，經(jīng)濟學尤其是管理經(jīng)濟學，不僅僅只能為學生提供思維方式，它也完全可以成為像車鉗刨銑那樣實實在在的一門技術(shù)。

之所以說經(jīng)濟學或管理經(jīng)濟學可以是一門技術(shù)，就是指的人們實際上可以把那些比較抽象的模型和數(shù)學公式，當成一門技術(shù)或工具，來為自己的想法和決策增添科學的依據(jù)，讓它成為你所提供的一種產(chǎn)品或服務(wù)。比如說學生剛剛走人工作崗位時企業(yè)往往會讓他們做一些協(xié)助工作，如針對企業(yè)貨品庫存太多的情況幫助企業(yè)制定清除庫存的策略。清除庫存的策略有多種，降價是其中一種。但是，降價能否促銷?如果能促銷的話降價多少合適?學過經(jīng)濟學的人就可以展示自己的技術(shù)：首先設(shè)定一份問卷，將產(chǎn)品降價的各種幅度比如1％到10％羅列成表格供消費者挑選?，F(xiàn)在假如面對的是18000部手機庫存，而調(diào)查所得資料經(jīng)過計算后的結(jié)論是：手機價格從1000元降到800元，銷售量會由3000部增加到6000部。如果學過經(jīng)濟學，你就可以根據(jù)需求價格彈性公式得出：(6000－3000)/(1000－800)＝15(部／元)。這說明，價格每增加或減少1元，會減少或增加銷售量15部。這時，如果想讓銷售量達到8000部，就可以按照條件列出方程：Q＝18000－15P，代入預期銷售量8000，就有8000＝18000－15P，計算的結(jié)果：P＝666.7元。所以，如果想讓銷售量增加到8000部，價格需要下降到666.7元。據(jù)此，你就可以科學的、邏輯的做出一份建議書或報告交給你的上級(或者當成產(chǎn)品賣給他)。這不是產(chǎn)品是什么?金融衍生產(chǎn)品的設(shè)計不就是一種模型或公式嗎?誰又說這不是一個產(chǎn)品呢(這是世界上最值錢的產(chǎn)品)?

因此，學習經(jīng)濟學完全可以當成是在學習一門技術(shù)，掌握這門技術(shù)其實就是拿到了一個飯碗，就像藍領(lǐng)工人有了一門安身立命的手藝。

這門技術(shù)還可以這樣使用：比如你經(jīng)營著一家企業(yè)，生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B，有家經(jīng)銷商提出用8元的價格訂購A產(chǎn)品。你的公司如果接下了這筆訂單，就要減少B產(chǎn)品5000件。你很想接下這筆訂單，但又不愿意接受8元的價格，因為產(chǎn)品A的批發(fā)價格是12元。如果這家訂貨商就是不愿意讓步的話，你接還是不接這個訂單?

接或是不接當然要看成本，但看什么成本，怎么看成本是個關(guān)鍵。按照經(jīng)濟學的觀點，雖然產(chǎn)品A的批發(fā)成本是12元，但這12元中有一個部分是接不接這筆訂單都要支付的成本，比如你使用的廠房水電以及已經(jīng)為機器支付的費用。因此你可以計算一下接這筆訂單增加的收入，再計算因為接這筆訂單而減少的收入，兩相對比，接單的收入大于因接單而減少的收入，就可以接下這筆訂單，否則就不接。

當然這只是一個簡單的計算，但這個簡單計算背后的理論可以讓我們認識很多經(jīng)濟現(xiàn)象(這就是為我們提供了一種具體的思維方式)。比如說，上述計算背后的理論就是將該企業(yè)已經(jīng)支付出去的成本(房屋水電費用以及現(xiàn)有機器的成本)看成是過去的成本，這種成本已經(jīng)支付而且收不回來了，已經(jīng)支付的成本稱為沉沒成本，也稱歷史成本。在沉沒成本之后再發(fā)生的經(jīng)營決策，對沉沒成本完全沒有影響，也就是說，已發(fā)生的成本與最新管理決策無關(guān)。

按照這種理論我們馬上可以發(fā)現(xiàn)，中國通信領(lǐng)域中的產(chǎn)品價格，比如語音服務(wù)的價格(即每分鐘通話多少錢)，應(yīng)該大幅下降。這里的理論很簡單，假如通信部門耗費了1000億資金鋪設(shè)了線路，按照一般理論，這1000億資金就構(gòu)成了通信部門提供通信服務(wù)的成本。實際上，通信部門也是這樣告訴我們，他們按照這一成本再參照運營費用，為我們設(shè)定了語音服務(wù)的每分鐘費用甚或是雙向收費費用。但是按照前面所說的成本概念，在通信部門的這筆投資支付之前，這1000億確實是成本，原因在于，這筆錢如果不用來鋪設(shè)線路，還可以用做別的事情，所以，通信部門的成本就是這些本來可以用1000億去做并賺取的利潤但又沒有去做而且沒有賺到的利潤。

但是，一旦通信部門將這1000億投資于網(wǎng)絡(luò)線路建設(shè)并且線路竣工，那么，投資于網(wǎng)絡(luò)線路的這筆資金就不再是通信部門提供語音服務(wù)的成本了。因為，這個龐大的線路網(wǎng)絡(luò)除了提供通話服務(wù)外，不能轉(zhuǎn)做他用，已經(jīng)成了沉沒成本，而且沒有了他用的機會。所以，用戶撥打電話應(yīng)該是沒有成本的。只要用戶肯給一點錢，比如每分鐘通話1分錢(實際只有幾厘成本)，通信部門也應(yīng)該接受，因為通信部門的線路已經(jīng)鋪好，已經(jīng)不能轉(zhuǎn)做他用了。

這就是革新我們思維方式的技術(shù)支撐。

這種技術(shù)支撐實際上是可以用來經(jīng)國濟世的。比如美國國會議員但凡向國會提交議案，事先都要找經(jīng)濟學家提供經(jīng)濟分析予以支持。比如關(guān)于壟斷與反壟斷立法。眾所周知，壟斷會減少消費者的福利。支持這種說法的經(jīng)濟學根據(jù)為，壟斷廠商可以利用自己的壟斷勢力，以較少的產(chǎn)量和較高的價格為自己謀取最大限度的利潤。與此相符的經(jīng)濟現(xiàn)實是在1929～1931世界大蕭條期間，壟斷廠商寧愿毀掉自己的產(chǎn)品，也不愿意降價提供給市場(讓人印象深刻的例子是將牛奶倒人海中，也不給沒有飯吃的窮人)。現(xiàn)實狀況再加上理論模型和公式的分析，使世界各國政府都忙于制定反壟斷法。為了給議員們上條陳提供有說服力的理論支持，經(jīng)濟學家發(fā)明了幾種量度壟斷的技術(shù)方法，一種是用來估計市場上商品的價格水平與完全競爭條件下的價格水平之差異或偏離程度的勒納指數(shù)；一種是估算某一廠商市場力水平的需求彈性法。正是依據(jù)于這種方法，美國政府將美國電話電報公司(ATT)拆分為幾家小公司。

微軟的情況更是可以用來對經(jīng)濟分析工具左右政府決策進行證明。

隨著計算機技術(shù)在全世界的普及，很多人認為，微軟操作系統(tǒng)的“市場份額超過了世界個人電腦的90％”。正是因為這樣，美國司法部對微軟提起訴訟，要將微軟一拆為二；一個操作系統(tǒng)公司(視窗)，一個應(yīng)用公司(微軟辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器和其他應(yīng)用軟件)。美國司法部的做法引起很大的爭論。支持方提供的經(jīng)濟學證明為：微軟是利用網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的收益遞增來為自己建立壟斷市場力的。按照經(jīng)濟學的說法，這是一種人為創(chuàng)造壟斷的手段。因為數(shù)據(jù)計算說明，在一種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的用戶數(shù)量達到30％的市場占有率時，實現(xiàn)下一個50％的市場份額就會更加容易。微軟的策略是對微軟的搜索引擎IE采用不收費策略，但卻將IE與視窗捆綁銷售，這一策略不僅使微軟迅速達到了30％的市場占有率，而且成功地取代了網(wǎng)景的網(wǎng)上搜索引擎，從而最終占有了90％的市場。這種人為的壟斷正是司法部的反對目標。但從全球化角度進行思考，微軟的這種壟斷正是一個國家核心競爭力的體現(xiàn)。因此眾多的美國經(jīng)濟學家包括諾貝爾經(jīng)濟學獎得主都為反對拆分提供經(jīng)濟學支持，并最終使得美國司法部放棄了對微軟的拆分。也因此形成了反反壟斷經(jīng)濟學。

事實上，經(jīng)國濟世絕不能狹義的理解為面奏條陳，當然，面奏條陳并獲得采納，是數(shù)千年來中國知識分子居廟堂之高的最高理想。但現(xiàn)在提倡法治，貶抑人治，想要通過面奏條陳的辦法實現(xiàn)經(jīng)國濟世的理想恐怕不太現(xiàn)實。就算有這樣的可能，那也只有一二人而已。所以，我們還是將它作為安身立命的技術(shù)手段，作為經(jīng)國濟世策略的技術(shù)支持為好。雖然不怎么有志氣，但是實在。

(《管理經(jīng)濟學——行業(yè)戰(zhàn)略與策略》，安佳編著，北京郵電大學出版社2007年3月版，39.00元)