葉茂中策劃機(jī)構(gòu)董事長 葉茂中

“提升企業(yè)的競爭力，應(yīng)從創(chuàng)造力和想象力上下

功夫，而不是在前人的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上下功夫?！?/p>

——葉茂中策劃機(jī)構(gòu)董事長 葉茂中

記者：最近您在思考哪些問題?

葉茂中：如何建立奧運(yùn)營銷、體育營銷。對我現(xiàn)在接洽的客戶，我都建議他們贊助奧運(yùn)，如果沒有能力贊助奧運(yùn)的，也會(huì)建議他們贊助亞運(yùn)會(huì)。像德爾地板，我們就提出“奧運(yùn)在我家”的口號(hào)。

記者：最近有什么新的嘗試?

葉茂中：以前的智業(yè)公司是一元化的，現(xiàn)在是多元化，有了影視、制作、實(shí)業(yè)等各個(gè)元素，也是一種豐富，我們本身就做各種嘗試，也有投資和購買其他公司的股份。特別是我們的創(chuàng)意工藝園的二期工程，大概2年之內(nèi)會(huì)建設(shè)完成，占地150畝，是集企劃、設(shè)計(jì)、影視制作、創(chuàng)意展覽館等于一身的大型藝術(shù)工藝園，除了固定展出自己的作品外，還會(huì)介紹各種藝術(shù)，以促進(jìn)員工產(chǎn)生靈感。知識(shí)的更新也很難保證你走到前沿-所以創(chuàng)意第一。我們有四星級(jí)的酒店公寓供外地的員工到上海公司工作學(xué)習(xí)，提供一切星級(jí)服務(wù)，給員工家的溫暖，對員工從身心、事業(yè)上給予充分的平臺(tái)。

記者：客戶正在發(fā)生什么樣的變化?

葉茂中：與客戶的關(guān)系過去是單純的合作關(guān)系，我們只負(fù)責(zé)提供創(chuàng)意、策劃等，但現(xiàn)在客戶和公司越來越并肩作戰(zhàn)，深度合作的意識(shí)越來越強(qiáng)。

記者：您感覺到企業(yè)有什么動(dòng)向?

葉茂中：很多以前做出口貿(mào)易的企業(yè)現(xiàn)在都轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，其實(shí)在中國，好的策劃公司是供不應(yīng)求的，他們對于企業(yè)的幫助和改善，應(yīng)該是在合作后的第二個(gè)月就可以看到。我認(rèn)為現(xiàn)在營銷教育普及率很高，但企業(yè)思維方式雷同，好的思想與方法大家都在看，所以提升企業(yè)的競爭力，應(yīng)從創(chuàng)造力和想象力上下功夫，而不是在前人的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上下功夫。

宏耐地板總裁 李 衛(wèi)

“地板行業(yè)現(xiàn)在開始加速整合，結(jié)果是大部分企業(yè)將被淘汰，優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，越來越強(qiáng)，形成幾個(gè)大的品牌占據(jù)主要市場的局面。”

——宏耐地板總裁 李 衛(wèi)

記者：你怎么看待木地板行業(yè)競爭狀況的?

李衛(wèi)：經(jīng)過2006年的洗禮，地板行業(yè)在2007年走上新的征程：行業(yè)加速整合。國家政策導(dǎo)向、競爭環(huán)境、行業(yè)發(fā)展速度、營銷管理再到消費(fèi)者的消費(fèi)心理與需求等方面的種種跡象表明，行業(yè)洗牌已然開始。2007年前兩個(gè)季度的市場態(tài)勢是，隨著行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程不斷深入，消費(fèi)者的品牌意識(shí)加強(qiáng)，市場已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代。針對行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、認(rèn)證漫天飛、明星代言成風(fēng)等不規(guī)范的現(xiàn)象，業(yè)界展開了大辯論，相關(guān)部門加大了管理力度，健康、有序的發(fā)展局面已形成。另一方面，主流品牌加大了品牌建設(shè)力度，優(yōu)秀的品牌獲得市場與品牌的雙豐收，市場逐漸走出了諸侯混戰(zhàn)的時(shí)代，初步形成了幾大主力品牌主宰市場的格局。在接下來的幾個(gè)月里，這個(gè)趨勢將進(jìn)一步明朗。

記者：應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)對這種變化?

李衛(wèi)：木地板廠商須不斷調(diào)整思路，構(gòu)筑核心競爭力，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面夯實(shí)內(nèi)功，同時(shí)，需要加大創(chuàng)新力度。競爭的最高境界不是戰(zhàn)勝對手，而是遠(yuǎn)離競爭。走出木地板競爭的紅海，開辟新的藍(lán)海，是應(yīng)對當(dāng)前市場競爭最有效的策略。對宏耐而言，2007年也是蓄勢騰飛的一年，從3月建立“全國消費(fèi)者權(quán)益保障中心”到推出“十年后全額返還”活動(dòng)，宏耐在服務(wù)、營銷方面推出的一系列創(chuàng)新舉措，取得了不錯(cuò)的效果。但未來競爭無疑將更加激烈，如何加大管理與執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者更順暢的溝通，是我們接下來工作的重點(diǎn)。