基礎教育出版市場面對著中國２億中小學生，出版質(zhì)量直接關系著科教興國戰(zhàn)略的實施，可以說是關乎千秋萬代的事業(yè)。中小學生英語圖書市場是其中市場容量最大、競爭最激烈、受政策因素影響最大、讀者需求差異化最大同時最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

外語教學與研究出版社20余年的發(fā)展軌跡可謂中國出版史上一個不折不扣的奇跡?！巴庋猩绗F(xiàn)象”一直讓業(yè)界人士“嘖嘖慨嘆”（引自中國圖書商報）。

1979年8月，外研社成立，當時外研社只有七八個人，兩三間辦公室，借款30萬元。憑著改革開放條件下國內(nèi)對外語圖書需求升溫這一市場條件，外研社以有限的資金起步。

外研社實現(xiàn)跨越式發(fā)展，2006年發(fā)行碼洋14.1億。基礎英語教育出版領域的發(fā)展功不可沒。從1999年抓住國家基礎教育課程改革的歷史機遇，順勢進入中小學英語教育出版領域，2006年基礎英語教育出版分社實現(xiàn)銷售碼洋4個多億元人民幣。短短幾年外研社在全國基礎英語教育領域成功站穩(wěn)了腳跟，樹立了品牌，無論從出版體系構建還是市場綜合實力都日臻成熟。

一、以教材出版為核心構建基礎英語出版體系

外研社是基礎教育階段擁有新課標教材最多的出版社之一，最值得一提的是我社歷時7年開發(fā)完成的《英語》（新標準）（一條龍）教材是國內(nèi)第一套、也是目前唯一一套真正意義上的中小學銜接版教材，目前已被全國2000多萬學生使用，總銷售過億冊，被英國泰晤士報稱為可以與《達·芬奇密碼》并列的出版奇跡。

我社在基礎英語教材出版的同時，創(chuàng)立了立體化出版體系，不僅包括精品教材、教輔和內(nèi)容豐富的教材配套的多媒體光盤和資源網(wǎng)站，還包括投入巨資進行的每年近200場省級和地市級教材培訓、課件比賽、多場全國研討會。我社的教師培訓被業(yè)內(nèi)譽為是最專業(yè)、最成體系、最有實效的培訓。這一體系是基礎教育出版分社全體員工共同奮斗了8年多的成果。

二、科學的選題開發(fā)機制

外研社在選題立項上不僅有分社和全社兩級編委會審核作品的創(chuàng)新性，而且要求編輯每年暑期駐店了解產(chǎn)品市場，深入課堂零距離接觸讀者，確保圖書實用性?！队⒄Z》（新標準）教材雖然是中外專家團隊耗用7年時間傾力打造，但每年作者和編輯們都堅持到不同省份做教材回訪，從而時刻確保教材的實用性和科學性。

正因為外研社嚴謹求實的作風，在基礎英語教育領域出版了一大批精品圖書，每年都有不少品種獲得各種獎勵：

2002年9月：《英語》（新標準）（供三年級起始用）第1冊電視教學片(中央臺版)榮獲“第四屆全國優(yōu)秀教育音像制品獎三等獎”

2003年2月：《新標準中小學分級英語讀物》（15冊）榮獲“第十二屆上海市中小學優(yōu)秀課外讀物三等獎”

2003年4月：《彈彈唱唱學英語》、《英語》（新標準）（供三年級起始用）第1冊電視教學片(中央臺版)、《中小學教師課堂用語手冊》被選入“2003年中小學圖書館（室）推薦書目”

2004年4月：《新標準英語·歌曲歌謠集》、《新標準英語·分級有聲讀物》、《新標準英語·小學英語表演劇》、《小學英語課堂游戲》被選入“2004年中小學圖書館（室）推薦書目”

2004年6月：《英語》（新標準）（供三年級起始用）第8冊音帶、《英語》（新標準）（供三年級起始用）第5冊電視教學片（中央臺版）、《簡明當代英語語音》榮獲“第五屆全國優(yōu)秀教育音像制品獎三等獎”

2005年5月：《企鵝英語分級有聲讀物》之《廷克的農(nóng)場》被選入“2005年中小學圖書館（室）推薦書目”

2006年1月：《小小留學生》被選入“2005年知識工程推薦書目”

2006年11月：《簡明當代英語語音》、《發(fā)現(xiàn)科學》（初中版）、 《素質(zhì)英語》之《獨立生活》被選入“2006年知識工程推薦書目”

外研社歷來重視出版物的質(zhì)量，將其看作企業(yè)的寶貴生命。因而基礎英語教育出版領域同樣對于提高和確保質(zhì)量這一編輯工作的永恒主題給予了高度的重視。注重對新編輯的培訓及意識上的引導，注意在流程建設方面的保證及制度的規(guī)范。由于制度嚴格、措施得力、培訓到位，基礎教育分社全年圖書印前質(zhì)檢合格率在全社名列前茅。

三、立足原創(chuàng)教材出版社和專業(yè)出版社雙重優(yōu)勢提供優(yōu)質(zhì)教輔

我社作為教材原創(chuàng)出版社經(jīng)常收到各地中小學提出的許多需求和要求，希望我們開發(fā)針對教材的同步教輔，為了滿足這一要求，我們投入大量人力進行開發(fā)，做到了幾個創(chuàng)新：

1．理念同步我們?yōu)榱吮阌趯W生使用教輔與教材學習同步，聘請原版教材作者開發(fā)教輔，這樣的成本當然是一般出版社承受不了的，但我們?yōu)榱司窇?zhàn)略堅持這樣做。

2．修訂同步由于國家課標不斷完善，我們教材也必須隨之不斷修訂，而教輔只能在教材定稿后開發(fā)，如果常規(guī)周期操作可能出版就會延遲市場需求，所以有時我們編輯不得不大量加班保證同步上市。

3．做大“同步時間”“考試時間”教輔品牌自從2005年開始，我們的同步教輔體系不斷完善，有包括同步評價、同步閱讀、同步聽力、模塊達標、期末檢測、精講精練、寒暑假作業(yè)等等上百個品種，每一個都體現(xiàn)了新課標理念，內(nèi)容原創(chuàng)、主題與教材同步、編校質(zhì)量一流、錄音質(zhì)量一流（很多都到英國由麥克米倫出版集團合作方聘請BBC電臺專業(yè)播音員錄播）、版式精美，另外一個最主要特點就是外研社堅持物美價廉，印張定價始終在行業(yè)中處于中下水平。

4．教輔開發(fā)有時我們?yōu)榱苏疹櫘數(shù)睾⒆拥恼J知和興趣區(qū)域性差異，也與一些地方優(yōu)秀出版社合作開發(fā)地方版教輔，但一定嚴把質(zhì)量關，不論政治內(nèi)容、教學理念、版式、印裝質(zhì)量都要達到外研社標準。

正因為此，我社教輔在各地市場受到熱烈歡迎，配套比例很高，“同步時間”品牌也日益在全國中小學學生中間傳播。

四、依據(jù)新課標，提供豐富的讀物

新課程改革以來，只學習一套教材或只滿足完成課堂學習任務，學生將無法達到素質(zhì)教育的目的，課標要求學生需要進行大量的課外閱讀，“在用中學”，體驗學習的樂趣和成就感。有精力的教師和學生可以采取主教材和輔助教材方法。針對市場上讀物種類繁多、題材繁雜，我社特地編寫了多套與教材主題、詞匯配套的《新標準英語分級讀物》、《悅讀聯(lián)播》、《素質(zhì)英語》等精品讀物，開拓學生視野、與教材互動，節(jié)約學生時間，極大地提高了學習效率。

如果說外研社在基礎英語教育出版領域取得了一點可喜成績，那么我們認為得益于以下幾個因素：

戰(zhàn)略重視與機構設置合理：對中小學教育出版市場高度重視，視為外研社實現(xiàn)“為全民外語教育提供全面解決方案”戰(zhàn)略不可或缺的一部分。從1999年開始組織獨立工作室，以后事業(yè)部乃至現(xiàn)在的基礎英語教育出版分社，適應業(yè)務發(fā)展規(guī)模，不斷調(diào)整優(yōu)化組織結構。

產(chǎn)學研結合：基礎英語教育出版分社多年來堅持在科研上投入，先后參與資助了多項國家部委課題，取得了良好的社會效益。2006年又傾巨資資助成立了全國基礎外語教育研究培訓中心這一國內(nèi)最權威的基礎英語教育研究培訓機構。今后幾年還將陸續(xù)投資數(shù)百萬元，資助建立全國基礎外語教育科研課題資助項目。分社還每年投入數(shù)百萬元承辦中國英語教學國際研討會基礎英語教育論壇，組織全國中小學英語教學研討會、全國“新標準英語”網(wǎng)絡教案/課件大賽、全國基礎英語教育論文大賽等大型學術活動，這些努力推動了中國英語基礎英語教學改革，塑造和強化著外研社在基礎英語教育領域的品牌。

良好的企業(yè)文化：在外研社的跨越式發(fā)展中，企業(yè)文化是其中重要的要素之一。名譽社長李朋義曾將外研文化歸為外研社的核心競爭力之一。“以人為本”“團隊協(xié)作”的口號在外研社落到了實處，讓外研文化成為從上到下人人接受的群體現(xiàn)象。任人為賢、能者居之的用人方針吸引了一大批來自全國各地的人才，為外研社基礎英語教育出版市場的成功打下了堅實的基礎。

品牌制勝：外研社基礎英語教育出版發(fā)展的成功，由于有陳琳教授和IATEFL前任主席Simon Greenall等為代表的一大批中外頂尖級教育專家的鼎力支持；自己培養(yǎng)出的策劃編輯成功策劃出了像“新標準英語”、“新綜合英語”、“劍橋中學英語教程”、“素質(zhì)英語”等一批品牌教材；2005年開始創(chuàng)建了“同步時間”、“考試時間”兩大品牌教輔；另外還有“新標準英語分級讀物”、“悅讀聯(lián)播”等一大批品牌讀物；最近又和TESOL合作推出“英語課程標準在課堂教學中的應用”這一頂級教師培訓用書，這些品牌產(chǎn)品構建了基礎英語教育出版王國。

雖然我們在基礎教育圖書市場取得了些許成績，但面對目前教材市場利潤日趨微薄、市場競爭日趨復雜、教輔市場仍不規(guī)范、網(wǎng)絡等新技術引發(fā)教與學方式變革等等復雜環(huán)境，有一種如履薄冰的感覺，需要不斷地適時調(diào)整，進行轉(zhuǎn)型。當然，我們同樣也付出了很大的代價，目前由于國家實施招投標政策、教材大幅降價等原因，教材出版基本微利甚至許多地區(qū)出現(xiàn)虧損。僅以2006年來說國家教材降價政策我社直接減少碼洋4300萬，這直接限制了我社對教師進行教材免費培訓的工作開展。更為難以應對的是有些地區(qū)的地方保護主義，強制原創(chuàng)出版社租型，微薄的租型收入連保證外方版稅支付和基本的修訂費用都有問題，更奢談進行售后教師服務。

如果說教材出版發(fā)行招投標的另一個目標是培養(yǎng)教材出版、發(fā)行的競爭主體，使有實力的出版社做大做強，鼓勵競爭，鼓勵創(chuàng)新，則教材出版的招投標可能產(chǎn)生與其背道而馳的效果。

過去的各個發(fā)展階段，外研社很多業(yè)務都是在未達到頂點時，就進行了成功轉(zhuǎn)型。90年代中期，外研社的一般外語讀物曾經(jīng)占領了1/4的市場份額，是當時真正的市場領導者，此時，外研社做了第一次轉(zhuǎn)型，提出了“以教育出版為中心”的戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)向大學公共英語和基礎教育教材出版。目前全國23個省市的中小學在使用外研社的教材，外研社又在籌謀新一輪的轉(zhuǎn)型，即從出版“核心產(chǎn)品型”向“產(chǎn)品加服務型”轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)“以出版為中心，教育培訓和信息服務為兩翼”。基礎英語教育出版領域同樣面臨轉(zhuǎn)型，我們要進一步為100萬英語教師及2億學生服務，要發(fā)展外語教育的產(chǎn)業(yè)化服務，進行商業(yè)模式的探討，同時要開創(chuàng)迎合數(shù)字化出版時代的新業(yè)務領域。

我們愿意與同行一起共同迎接新世紀的挑戰(zhàn)，為中國乃至全球的基礎外語教育出版事業(yè)奉獻力量！

（作者為外語教學與研究出版社總編輯）