摘要：目前，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)成為農(nóng)村工作的重中之重。在這一過程中，安徽省霍邱縣的慶發(fā)集團(tuán)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已形成了一套有效的做法，其獨特的經(jīng)營模式對其他地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有著重要的借鑒意義。通過實地調(diào)研“基地+農(nóng)戶+分廠+公司”的獨特經(jīng)營模式，對其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益進(jìn)行了分析，建議公司在管理上引入現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，管理及銷售手段上借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行等。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；新農(nóng)村建設(shè)；經(jīng)營模式

中圖分類號：F327 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X(2007)09-0057-02

建設(shè)社會主義新農(nóng)村，總的要求是“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”；其基本目標(biāo)就是要通過建設(shè)社會主義新農(nóng)村，逐步實現(xiàn)“三改一化”的歷史任務(wù)。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，第一要務(wù)則是大力發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，大幅度增加農(nóng)民收入，而發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力，增加農(nóng)民收入，關(guān)鍵又在于大力加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。目前，有很多地方已經(jīng)有了大膽的嘗試并取得了明顯的成效，其中，位于安徽省霍邱縣的慶發(fā)集團(tuán)則是比較典型的例子。

一、安徽慶發(fā)集團(tuán)概況

霍邱縣位于安徽省西部，南枕巍巍大別山、北踏滔滔淮河水、西與河南接壤、北與阜陽隔淮相望、東與六安、壽縣毗鄰、南與金寨相連?；羟衩娣e3493平方公里，物華天寶、素以魚米之鄉(xiāng)著稱，盛產(chǎn)糧、油、棉，是國家第一批商品糧基地縣，是國家和省棉、油、豬、山羊、禽蛋、杞柳等生產(chǎn)重點縣，是一個典型的農(nóng)業(yè)大縣。在這樣的一個農(nóng)業(yè)大縣中，如何利用當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，發(fā)展工業(yè)，帶動人民致富是個關(guān)鍵的問題。在這里，我們實地考查了當(dāng)?shù)刈畲蟮拿駹I工廠，也是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——安徽慶發(fā)集團(tuán)。

安徽慶發(fā)集團(tuán)始建于1986年，原名是霍邱縣蔣家湖柳編廠，從幾間小平房起家，2003年成立安徽慶發(fā)集團(tuán)。產(chǎn)品開始時主要以柳編為主，現(xiàn)原材料已擴(kuò)展到草、竹藤、鐵、木等，產(chǎn)品種類已達(dá)23萬種，每年新開發(fā)產(chǎn)品2000多種。產(chǎn)品出口歐美、東南亞30多個國家和地區(qū)，穩(wěn)定客戶100多個。該集團(tuán)2006年柳編業(yè)出口創(chuàng)匯6 500萬美元，位居全國草柳竹藤工藝品外貿(mào)出口50強企業(yè)榜首。

二、獨特經(jīng)營模式：基地+農(nóng)戶+分廠+公司

安徽慶發(fā)集團(tuán)的發(fā)展不僅得益于其精誠團(tuán)結(jié)的內(nèi)部隊伍，最為關(guān)鍵的要素是其獨特的經(jīng)營模式：基地+農(nóng)戶+分廠+公司。

1．種植在基地

慶發(fā)集團(tuán)引導(dǎo)農(nóng)戶種植杞柳等原料。采用保護(hù)價進(jìn)行收購。集團(tuán)在農(nóng)戶種植杞柳前就與農(nóng)戶簽訂合同，約定將來收購的價格，價格核定一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于種植糧食作物。農(nóng)戶在土地效益的驅(qū)動下種植杞柳的積極性得到了極大的提高。這樣就保證了穩(wěn)定的原材料。另外有一些原材料，如芝麻櫛、玉米皮等過去一直作為廢料被農(nóng)戶丟棄在田間地頭，而現(xiàn)在也作為產(chǎn)品的原材料進(jìn)行收購。這些都在一定程度上增加了農(nóng)戶的收入，一般情況下，一畝地平均增收1000元左右。正是這樣一種“訂單”式的種植，促使農(nóng)戶積極種植杞柳，目前，已形成連片種植8萬畝，加上零星種植，估計總種植面積10萬畝，僅此一項就為農(nóng)戶增收近1億元。另外，當(dāng)?shù)氐牡乩硖攸c也促使農(nóng)戶愿意種植杞柳，霍邱很多地方地勢低洼，經(jīng)常遭遇水災(zāi)，若種植通常的糧食作物，一旦水大則產(chǎn)量非常低甚至絕收。而杞柳不怕水淹，對地勢要求較低，河灘也是較好的種植地。

2．加工在農(nóng)戶

每家每戶都是一個小型加工廠，農(nóng)戶可以從分廠領(lǐng)取原料，也可以用自家種植的，根據(jù)分廠提供的樣品，經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)后即可參加生產(chǎn)。一般十來家組成一個生產(chǎn)點，每個生產(chǎn)點選舉一個聯(lián)系人，由他與分廠直接聯(lián)系。收益采用計件工資，一般來講，一個普通的農(nóng)婦一天加工費可得56元，年均收益4000元～5000元，若常年從事編織年均收益近2萬元。同時，還可兼做一些其他的家務(wù)事。據(jù)集團(tuán)的魏副總講，現(xiàn)在每天30元的活都沒人愿意干，外出打工的人也少了。編織帶動一方農(nóng)民走向了富裕，當(dāng)?shù)赜幸粋€流傳甚廣的順口溜：柳編編來了新房、編來了新娘、編來了小康、編來了希望!可見慶發(fā)集團(tuán)的柳編給當(dāng)?shù)貛淼慕?jīng)濟(jì)效益。

3．組織在分廠

在整個產(chǎn)業(yè)鏈過程中，各地的分廠承擔(dān)著橋梁的作用。一方面把公司的訂單樣品提供給農(nóng)戶并進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；另一方面進(jìn)行原料種植的引導(dǎo)、收購及對產(chǎn)成品的回收。這樣，則避免了公司因農(nóng)戶分散而帶來的管理上的麻煩。在收益上分廠主要賺取產(chǎn)品的差價，自負(fù)盈虧。目前，慶發(fā)集團(tuán)的分廠有7個，分別設(shè)在霍邱縣城關(guān)鎮(zhèn)、霍邱縣城西湖鄉(xiāng)、霍邱縣臨淮崗、山東臨沂市臨沭縣工業(yè)園、安徽壽縣安豐塘氏鎮(zhèn)、安徽省阜南縣、安徽省霍山縣工業(yè)園。

4．銷售在公司

整個柳編產(chǎn)品的銷售則由公司來完成。公司主要采用參加華交會、廣交會及國外展銷獲得訂單。針對老客戶主要采用傳真、電話、電子郵件等手段，目前，已有穩(wěn)定的外商100多家。公司同時非常注重新產(chǎn)品開發(fā)，有一支30多人的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，平均每年開發(fā)2 000多種新品。在開發(fā)新產(chǎn)品上。公司除依靠自己的力量外，同時也采用與老客戶共同研討、預(yù)測的方式，這樣的產(chǎn)品往往更有市場，因為客戶更熟悉本國、本地的市場。

三、調(diào)研結(jié)論和建議

1．公司的經(jīng)營模式值得推廣

利用當(dāng)?shù)氐牡乩硖攸c和廉價、富余的勞動力資源，為公司長久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并形成了較大的利潤空間。借助于分廠變分散為集中，省卻了管理上的麻煩和不便，節(jié)省了管理費用。銷售及新產(chǎn)品開發(fā)的控制有助于公司掌握主動權(quán)、統(tǒng)一管理。

2．造福于民的組織更有生命力

農(nóng)村的貧窮一直是國家關(guān)注的問題，如何擺脫貧困則是個難題，但有一點非常清楚，就是單純依靠種植糧食作物永遠(yuǎn)富不起來，最好的辦法就是利用農(nóng)產(chǎn)品作原料發(fā)展工業(yè)。慶發(fā)集團(tuán)無疑是比較成功的例子。它在不斷發(fā)展壯大的同時，也帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走向了富裕之路。

3．民營企業(yè)更需政府關(guān)懷

民營企業(yè)由于自身的特點，往往生存更加艱難，尤其是民營企業(yè)的管理者壓力較大。慶發(fā)集團(tuán)也同樣，現(xiàn)任董事長姜一勇吃住幾乎都在公司，晚上經(jīng)常工作到深夜，他的父親和兩個弟弟都為公司付出了沉重的代價。所以，我們認(rèn)為民營企業(yè)的發(fā)展更需政府的關(guān)懷，并給予一定程度的扶持。在這一點上，霍邱縣政府比較重視，縣政府不僅盡量給予寬松的政策、資金扶持，同時，還派出優(yōu)秀的管理者參與公司管理。

4．公司管理需引入現(xiàn)代化企業(yè)管理制度

慶發(fā)集團(tuán)是一典型的家族企業(yè)，隨著公司不斷壯大，小作坊式的管理嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，現(xiàn)經(jīng)過一段時間的改革后有較大調(diào)整，但管理水平依然跟不上公司快速發(fā)展的需要。另外，公司想在近幾年內(nèi)上市，這一管理模式明顯落后，因而建議進(jìn)行股份的進(jìn)一步調(diào)整、引入現(xiàn)代化企業(yè)制度、實現(xiàn)高水平的管理。

5．管理及銷售手段需借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行

隨著集團(tuán)的發(fā)展壯大，管理上完全靠傳統(tǒng)手段已形成一定弊端，監(jiān)管成本加大，信息溝通不及時。因而建議采用信息化管理模式，與專業(yè)軟件開發(fā)公司合作開發(fā)出適合公司使用的一套管理軟件，從而做到信息及時，管理及時。在銷售上需借助網(wǎng)絡(luò)加大宣傳力度，擴(kuò)大銷售市場。方法有四種：一是完善公司的網(wǎng)站；二是加入知名度較高的搜索引擎，如Baidu、Google；三是加入知名度較高的B2B平臺，如阿里巴巴等；四在知名或相關(guān)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如SOHU、新華網(wǎng)等。

小小柳條撬動大世界，慶發(fā)集團(tuán)目前已成為以柳編為主，糧油、房地產(chǎn)、賓館、旅游等多業(yè)并舉的大集團(tuán)。

我國作為農(nóng)業(yè)大國，實行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為必然的選擇。各地如何因地制宜、立足本地資源發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)則是個需要研究和探討的問題，而借鑒別人成功的做法，無疑可以加快本地建設(shè)的步伐，從而推進(jìn)我國的新農(nóng)村建設(shè)!

[責(zé)任編輯 姜野]