UPS中國區(qū)資深副總裁：黎松江

他讓跨國公司的中國分支機(jī)構(gòu)也享受國際化標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)

對任何一位跨國公司中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人來說，這可能都是其職業(yè)生涯里為數(shù)不多的美妙時(shí)刻：去年底，UPS（聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司）股份獎勵(lì)計(jì)劃在中國區(qū)管理層中首次實(shí)施，中國區(qū)資深副總裁黎松江為此特意召開大會，親手把股份贈送到每個(gè)受獎?wù)呤种?，“這是我在過去一年中所做的最重要事情?！崩鑼Α董h(huán)球企業(yè)家》說。

這樣的激勵(lì)措施在眾多在華跨國公司中并不多見，在黎的眼中，這是比業(yè)績增長、公司獨(dú)資等包含更多意味的無聲語言，代表著公司總部對中國區(qū)戰(zhàn)略、業(yè)績和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

這種場面在三年前還不可想象。當(dāng)時(shí)UPS和中方合資伙伴一起在國內(nèi)23個(gè)城市經(jīng)營國際快遞業(yè)務(wù)，盡管業(yè)績不錯(cuò)，在市場占有率方面進(jìn)入前三，但黎松江深知這并不能讓UPS在華能以加速度的方式增長，也難以得到總部的最終肯定。于是在2004年12月，黎推動了物流行業(yè)第一次大規(guī)模的獨(dú)資行動，以1億美元買斷了中方所有代理業(yè)務(wù)和雙方合資企業(yè)的股權(quán)。此舉讓UPS業(yè)績獲得高速增長——僅僅在宣布獨(dú)資后的三個(gè)月，UPS在中國市場的業(yè)務(wù)就增長了100%，幾乎是從前的一倍。此舉也被外界普遍認(rèn)為是中國按照WTO協(xié)議逐步開放行業(yè)市場后，跨國公司深入中國的標(biāo)志性事件之一。

整合還在繼續(xù)，接下來，黎松江開始注重和同行進(jìn)行差異化競爭，比如發(fā)展中小企業(yè)客戶。黎松江親自負(fù)責(zé)的一家蘇州的電子器件企業(yè)，在采用UPS提出的包機(jī)運(yùn)送樣品到全球各個(gè)市場的方案后，海外銷售量激增?！斑€會有越來越多的中小企業(yè)將享受到我們?nèi)蚣墑e的服務(wù)?！崩枵f。