因為工作關(guān)系，我們會接觸到很多企業(yè)的經(jīng)理人，也常會有人就其工作或者職業(yè)發(fā)展詢問我們的看法，比如“下一步該怎么走？”這個時候，我們常常反問：“你給自己定的方向是什么？”然而，很多人并不能給出一個明確的回答。

有兩個我們身邊的故事，也許能有一點啟發(fā)。

有一個朋友，是一位斷斷續(xù)續(xù)有六七年炒股經(jīng)歷的業(yè)余股民，和大多數(shù)人一樣，工作之外希望在股市找到一條生財之路。在經(jīng)過了頭幾年的隨波逐流之后，他把自己買賣股票的依據(jù)放在了“技術(shù)分析”上，借助K線圖和一些技術(shù)指標(biāo)，再參考媒體的股評文章篩選出自己的目標(biāo)。這個辦法雖然讓他不再像以前那樣賠錢了，可也沒賺到什么錢?！皟蓚€市場1000多只股票，要看的東西太多了，東一頭西一頭，不說是大海撈針也差不多！”

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2005年，他注意到了礦產(chǎn)資源漲價的大勢，把選擇的方向集中在與礦產(chǎn)資源尤其是有色金屬相關(guān)的數(shù)十只股票中。“這樣一來，所有的功課都可以圍繞這些股票來做，對這些公司了解得也就更多了，像公司基本面的情況、業(yè)績預(yù)期，包括國際期貨市場的價格變化……”到現(xiàn)在，他賬戶里的資金已經(jīng)翻了一倍多。當(dāng)問到如果股市沒有了現(xiàn)在的強勢行情，如果礦產(chǎn)價格走軟怎么辦時，他回答說：“那也不怕?，F(xiàn)在我知道，只要先找好方向，就不怕沒辦法?！?/p>

“只要先找好方向，就不怕沒辦法”，類似的話以前也聽到過，只不過那一次說出這番話的，是我們遇到的一位經(jīng)銷商。

這位經(jīng)銷商“下?！倍嗄辏瑥囊粋€門店起步，逐漸發(fā)展起了自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，手上的產(chǎn)品也一年年增多。不過，生意雖然比以前大了，他心里的壓力卻越來越大，而最大的威脅是來自生意內(nèi)部：一方面，不時有做大的廠家開始搞“重心下沉”、“渠道扁平”，原本是自己的地盤被廠家變相甚至直接接管，雖然這些廠家會照顧到他的一些利益，但是被邊緣化、被架空的事實讓他越來越感到不安；另一方面，連鎖商超的勢力越來越大，自己迫于廠家和市場的壓力不得不進，但結(jié)果大多是有苦勞沒利潤，還要承擔(dān)廠家和商超轉(zhuǎn)嫁的風(fēng)險。

“勞神勞力卻總是原地打轉(zhuǎn)”是這位經(jīng)銷商對自己當(dāng)時的評價，不甘受困的他開始尋找出路?！凹热贿B鎖商超是趨勢，那么多廠家又做不好，這里面應(yīng)該有機會?！币环瑵撔淖聊ズ颓蠼讨?，“重點做商超”成為他最后選定的方向。朝著這個方向，他有意地培養(yǎng)商超人脈，了解連鎖商超內(nèi)部的運作方式，調(diào)整自己的產(chǎn)品和隊伍，努力形成做商超的特長。盡管付出了一些代價，但是這條路“走活了”：更多的廠家主動來要求合作，甚至商超采購也請他幫助尋找產(chǎn)品；不僅在商超能夠盈利，從廠家也挖掘出了額外的利潤。這位經(jīng)銷商總結(jié)說：“要是當(dāng)初沒有找準(zhǔn)方向，不可能有今天。做生意關(guān)鍵是找方向，有方向了總會有辦法。”

這兩個關(guān)于方向的故事，可以給我們一些什么提示呢？現(xiàn)實中不難看到這樣的情形：有的人，從早到晚終日勞碌，不可謂不勤奮，卻難見有顯著的發(fā)展；有的企業(yè)，從上到下長年奔忙，不可謂不努力，卻難見有獨到的優(yōu)勢。這個時候，也許我們該問問自己：我有沒有一個明確的方向？有沒有找到一個正確的方向？

因為在這個時候，方向比方法更重要！