摘要:現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的戰(zhàn)略性調(diào)整，即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)特征的一大趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新，是和諧企業(yè)生態(tài)環(huán)境和雙贏的最優(yōu)模式#65377;其形成動(dòng)機(jī)包括戰(zhàn)略思維導(dǎo)向#65380;資源共享導(dǎo)向#65380;社會(huì)學(xué)導(dǎo)向#65380;公司治理導(dǎo)向和合作競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，具體的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式要堅(jiān)持互補(bǔ)互利#65380;共贏發(fā)展的原則，同時(shí)，要加強(qiáng)聯(lián)盟體的穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)防范工作，特別是控制權(quán)掌握風(fēng)險(xiǎn)#65380;合適合作伙伴選擇風(fēng)險(xiǎn)#65380;戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)有效性風(fēng)險(xiǎn)，只有理性保持聯(lián)盟之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，并認(rèn)真把握好若干風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，才能真正建設(shè)起和諧共贏的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟#65377;

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟;形成動(dòng)機(jī);風(fēng)險(xiǎn)控制

中圖分類(lèi)號(hào):F270 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2007)05-0119-02

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成背景

戰(zhàn)略聯(lián)盟是近二十年來(lái)世界企業(yè)管理的四大發(fā)展趨勢(shì)之一，是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化#65380;一體化的突出表現(xiàn)與必然結(jié)果，是目前企業(yè)廣泛采用的發(fā)展企業(yè)的核心內(nèi)容之一#65377;20世紀(jì)80年代以來(lái)，西方企業(yè)尤其是跨國(guó)公司面對(duì)日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，開(kāi)始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整，即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)#65377;其中合作競(jìng)爭(zhēng)最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段#65377;

戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等實(shí)力或者互補(bǔ)資源的企業(yè)之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)#65380;合作研究與開(kāi)發(fā)#65380;共享資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力等目的，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)#65380;風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型合作競(jìng)爭(zhēng)組織#65377;

由于生產(chǎn)力發(fā)展，生產(chǎn)方式也隨之改變，同時(shí)促進(jìn)了分工的發(fā)展#65377;分工主要表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部的分工，它極大地提高了工人的勞動(dòng)熟練程度，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率從而降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的效益#65377;分工使生產(chǎn)活動(dòng)由單個(gè)工人個(gè)體行為變成一系列合作的社會(huì)活動(dòng)，涵蓋了工序間分工和生產(chǎn)與管理分工#65377;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，生產(chǎn)上的工序需要合作，生產(chǎn)與管理也需要形成隸屬于企業(yè)內(nèi)部的資源整合#65377;但隨著企業(yè)的發(fā)展，一系列成本的上升和競(jìng)爭(zhēng)#65380;不確定因素對(duì)企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成威脅，企業(yè)間的合作由此產(chǎn)生#65377;如早期資本主義國(guó)家產(chǎn)生的卡特爾#65380;托拉斯等#65377;戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與發(fā)展是企業(yè)間合作的最突出的成果表現(xiàn)#65377;

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliances)最早起源于日本企業(yè)界的合資浪潮中#65377;一些日本企業(yè)在尋找合資伙伴時(shí)，發(fā)現(xiàn)也可以只購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)，這便是戰(zhàn)略聯(lián)盟的雛形#65377;戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念雖然起源于日本，卻首先在美國(guó)企業(yè)界盛行#65377;1990年以來(lái)，美國(guó)國(guó)內(nèi)及跨國(guó)性質(zhì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，每年以25%的增長(zhǎng)率快速發(fā)展#65377;各種不同形式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成究竟出于什么動(dòng)機(jī)呢?認(rèn)識(shí)和理解戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)會(huì)幫助我們更好地界定風(fēng)險(xiǎn)嗎?根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐和學(xué)者們的研究，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成主要有以下幾個(gè)方面的考慮:

1.戰(zhàn)略思維動(dòng)機(jī)

多數(shù)學(xué)者以戰(zhàn)略思維動(dòng)機(jī)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要觀點(diǎn)有:邁克爾#8226;E.波特(Michael. E. Porter 1985)認(rèn)為，“聯(lián)盟是和其他企業(yè)長(zhǎng)期結(jié)盟，但不是完全的合并，比如合資企業(yè)#65380;許可證貿(mào)易和供給協(xié)定，等等#65377;聯(lián)盟是指同結(jié)盟的伙伴一起協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈，以擴(kuò)展企業(yè)價(jià)值鏈的有效范圍#65377;”Doz，Yves L Hamel，Gary(1998)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是范圍廣泛的合作伙伴關(guān)系，結(jié)成這種關(guān)系的企業(yè)可以來(lái)自不同的國(guó)家#65377;蒂斯(Teece 1992)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)資源共享#65380;優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行以承諾和信任為特征的合作活動(dòng)#65377;包括:(1)排他性的購(gòu)買(mǎi)協(xié)議;(2)排他性的合作生產(chǎn);(3)技術(shù)成果的互換;(4)RD合作協(xié)議;(5)共同營(yíng)銷(xiāo)#65377;康特拉克特(Contractor，1988)認(rèn)為，“近年來(lái)的伙伴關(guān)系，許多涉及經(jīng)營(yíng)過(guò)程各階段的聯(lián)合行動(dòng)，如聯(lián)合研發(fā)#65380;聯(lián)合生產(chǎn)#65380;聯(lián)合采購(gòu)，經(jīng)常是規(guī)模實(shí)力大致相等且都從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的公司之間的聯(lián)合，雙方做出的貢獻(xiàn)是類(lèi)似的而不是互補(bǔ)的#65377;”鄧林(Durning，1995)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以采取股權(quán)共享的方式，如企業(yè)合并#65380;合資新建，同時(shí)也包括RD伙伴#65380;合作生產(chǎn)#65380;共同營(yíng)銷(xiāo)和分配等非股權(quán)形式#65377;以上學(xué)者從建立合作伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略管理角度對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了界定#65377;

2.資源互利共享動(dòng)機(jī)

Stuart，Toby E(1998)等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是參與企業(yè)根據(jù)各自已有資源的異質(zhì)性，本著互惠互利的原則，結(jié)合資源的互補(bǔ)性，追求共同利益的行為#65377;這是一種企業(yè)資源視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，把戰(zhàn)略聯(lián)盟界定為一種資源整合的組織行為#65377;在技術(shù)更新速度較快的高技術(shù)領(lǐng)域，這種資源觀主導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟比較普及#65377;但是，它不能圓滿解釋存在于其他行業(yè)的所有戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)象#65377;

3.社會(huì)學(xué)動(dòng)機(jī)

Gulati，Ranjay(1998)等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)之間的一種自發(fā)行為，目的在于追求共同的經(jīng)濟(jì)利益和組織目標(biāo)，并通過(guò)協(xié)定關(guān)系形成排他性的企業(yè)進(jìn)入壁壘#65377;這是社會(huì)學(xué)視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟這種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的形成基礎(chǔ)是企業(yè)社會(huì)存在的客觀性和融入性的要求，企業(yè)潛在地希望進(jìn)入一種協(xié)定關(guān)系以形成某種排他性的進(jìn)入壁壘#65377;這種界定能夠在一定程度上解釋?xiě)?zhàn)略聯(lián)盟存在的普遍性，但是，戰(zhàn)略聯(lián)盟畢竟是一種企業(yè)的市場(chǎng)行為，社會(huì)學(xué)角度的戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定需要經(jīng)濟(jì)學(xué)思想的補(bǔ)充#65377;

4.公司治理動(dòng)機(jī)

Beamish，Killing(1997)等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種對(duì)企業(yè)交易時(shí)契約不完備性的一種治理結(jié)構(gòu)，是管理企業(yè)能力結(jié)構(gòu)的一種特殊系統(tǒng)#65377;John Child也認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指企業(yè)之間為了提高合作雙方的能力以達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的合作#65377;這是一種企業(yè)能力視角的戰(zhàn)略聯(lián)盟觀點(diǎn)，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)界定#65377;相對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)變化，企業(yè)之間市場(chǎng)交易關(guān)系的契約因?yàn)楸举|(zhì)上的信息不完全而呈現(xiàn)不完備性，不完全契約蘊(yùn)涵著對(duì)企業(yè)交易的產(chǎn)權(quán)效率的重新優(yōu)化配置，戰(zhàn)略聯(lián)盟被視為在這種狀態(tài)下的一種治理結(jié)構(gòu)，因而，它是企業(yè)市場(chǎng)交易行為的一種補(bǔ)充#65377;

5.合作競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)

西爾拉(Sierra，1995)等學(xué)者認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的，平時(shí)本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟#65377;這種觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作組織的競(jìng)爭(zhēng)性，從戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作表象下揭示其競(jìng)爭(zhēng)的根本屬性，視戰(zhàn)略聯(lián)盟為一種合作競(jìng)爭(zhēng)組織#65377;

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征分析

從以上戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成動(dòng)機(jī)分析中，可歸納出戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征:

(1)組織的松散性#65377;參與聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)量常常在兩個(gè)及兩個(gè)以上，聯(lián)盟企業(yè)之間是一種合作伙伴關(guān)系，既超越一般的交易關(guān)系，又不存在控制與被控制的隸屬關(guān)系，在密切合作的同時(shí)保持著各自企業(yè)的獨(dú)立性與平等性#65377;

(2)目標(biāo)的多樣性#65377;戰(zhàn)略聯(lián)盟概念界定的困難實(shí)際上反映了戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)的多樣性，這種多樣性說(shuō)明戰(zhàn)略聯(lián)盟能在許多方面悄然為企業(yè)提供著各種各樣的價(jià)值#65377;

(3)合作的互利性#65377;基本上是相互利用#65380;提升競(jìng)爭(zhēng)能力的合作伙伴關(guān)系，希望通過(guò)合作獲取大于各自“獨(dú)立”或“對(duì)立”行動(dòng)所獲取的利益#65377;以此可以區(qū)別壟斷性質(zhì)的卡特爾(Cartel)#65380;辛迪加(Syndicate)#65380;壟斷高級(jí)形式的托拉斯(trust)及壟斷高級(jí)復(fù)雜形式的康采恩(konzern)#65377;

(4)競(jìng)爭(zhēng)的根本性#65377;“合作”是為了更好地競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作競(jìng)爭(zhēng)組織，競(jìng)爭(zhēng)是其根本屬性#65377;而且，聯(lián)盟企業(yè)之間的合作并不一定是全方位的，可能在某些領(lǐng)域合作，而在另一些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng);也可能一邊合作，一邊競(jìng)爭(zhēng)#65377;合作常常是在一個(gè)約定的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的#65377;

(5)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性#65377;一種旨在為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，屬于公司層面戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性安排，以此可以區(qū)別短期的企業(yè)合作行為#65377;

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)和控制點(diǎn)

如果我們將企業(yè)看成一個(gè)追求效用最大化的主體，那么，效用就是企業(yè)所追求的最根本因素，它的實(shí)現(xiàn)取決于兩個(gè)方面:價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)#65377;價(jià)值的創(chuàng)造取決于成本與收益兩個(gè)方面，交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)#65380;基于資源的觀點(diǎn)#65380;資源依賴?yán)碚?65380;學(xué)習(xí)理論等觀點(diǎn)從不同方面對(duì)此做了重點(diǎn)闡述#65377;風(fēng)險(xiǎn)可以分為合作風(fēng)險(xiǎn)和績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)，績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于市場(chǎng)#65380;技術(shù)#65380;商業(yè)等因素，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這些要素基于風(fēng)險(xiǎn)的理論進(jìn)行了重點(diǎn)分析，戰(zhàn)略選擇理論也做了一定的解釋#65377;戰(zhàn)略聯(lián)盟的開(kāi)放性特征，決定了處于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)之中的企業(yè)必然面臨更大的經(jīng)營(yíng)不確定性，由此產(chǎn)生戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的安全性問(wèn)題，作為企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)這種風(fēng)險(xiǎn)，并以恰當(dāng)策略應(yīng)對(duì)，才能真正分享企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的利益#65377;

第一，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)#65377;大多數(shù)公司經(jīng)理認(rèn)為，面臨的最大問(wèn)題是聯(lián)盟的控制權(quán)問(wèn)題#65377;他們不愿達(dá)成雙方各占50%的合資企業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)樗麄儞?dān)心不能保持住控制權(quán)#65377;其實(shí)，只要管理機(jī)制設(shè)計(jì)得當(dāng)，與管理相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，控制權(quán)問(wèn)題就可以得到合理解決#65377;

第二，尋找更加合適的合作伙伴#65377;尋找合適的合作伙伴對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的健康發(fā)展至關(guān)重要#65377;如果合作雙方不匹配或不相容，即與經(jīng)營(yíng)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)存在，容易產(chǎn)生消極的后果#65377;若這一步走得比較順利，尋找到了合適的伙伴，隨著聯(lián)盟進(jìn)程的發(fā)展，雙方的配合將越來(lái)越有成效#65377;

第三，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換#65377;企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是為了克服雙方固有的弱點(diǎn)#65380;取長(zhǎng)補(bǔ)短而建立的#65377;但是，隨著時(shí)間的推移和戰(zhàn)略環(huán)境的變換，當(dāng)合作雙方存在信任危機(jī)和機(jī)會(huì)主義時(shí)，它的戰(zhàn)略也應(yīng)該隨之發(fā)生轉(zhuǎn)換#65377;這時(shí)，聯(lián)盟存在的基礎(chǔ)就發(fā)生了變化，另一家企業(yè)將不得不改變它的合作戰(zhàn)略#65377;

第四，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的有效性#65377;企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和其他企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)是，一旦總體戰(zhàn)略制定正確，是否能成功地得以實(shí)施有賴于經(jīng)理們的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，選擇經(jīng)營(yíng)有道的經(jīng)理人以及他們的風(fēng)險(xiǎn)控制能力對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的成功發(fā)展有著重要的意義#65377;

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[責(zé)任編輯張宇霞]