摘要:20世紀(jì)80年代以來，隨著競爭的加劇，各個(gè)企業(yè)不得不調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)營策略，由對(duì)抗競爭轉(zhuǎn)向聯(lián)合競爭#65377;從聯(lián)盟的形成和聯(lián)盟的功能入手，分析聯(lián)盟在當(dāng)前企業(yè)生存發(fā)展過程中所起到的作用，即實(shí)現(xiàn)資源共享#65380;共擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)#65380;形成優(yōu)勢互補(bǔ)#65377;對(duì)河南企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況與其他地區(qū)聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營狀況的情況對(duì)比，得出河南企業(yè)目前的處境，并從時(shí)代背景#65380;企業(yè)內(nèi)在發(fā)展的需求#65380;企業(yè)外部的競爭壓力與外部企業(yè)聯(lián)盟的影響三個(gè)方面，說明河南企業(yè)建立企業(yè)聯(lián)盟的必要性#65377;

關(guān)鍵詞:企業(yè)聯(lián)盟;河南企業(yè);經(jīng)營方式

中圖分類號(hào):F279.27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2007)05-0125-02

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，各個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到僅靠單個(gè)企業(yè)的力量進(jìn)行發(fā)展壯大并永續(xù)下去不過是個(gè)美麗的夢想，資源的短缺#65380;產(chǎn)品的生產(chǎn)成本#65380;市場的投放方式及市場運(yùn)營的成本#65380;更新和創(chuàng)新的成本與風(fēng)險(xiǎn)等各方面，無論是哪里遇到問題都會(huì)使夢想破滅#65377;如何有效地解決這些問題是所有企業(yè)都必須面對(duì)的，聯(lián)盟的出現(xiàn)使很多企業(yè)看到了前進(jìn)的方向，也使很多企業(yè)明白了調(diào)整和選擇的方向#65377;

一、企業(yè)聯(lián)盟的形成和一般概念

20世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)的全球化呈越來越強(qiáng)之勢，國際化程度迅速提高，分工不斷深化，科技迅猛發(fā)展使得各個(gè)企業(yè)在探索的過程中，為了趨利避害，不得不調(diào)整戰(zhàn)略方向，由敵對(duì)競爭轉(zhuǎn)向合作競爭，其中，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為合作競爭的主要形式#65377;企業(yè)聯(lián)盟的迅猛發(fā)展說明了企業(yè)日漸明白:長期勢均力敵競爭的結(jié)果必將使各方都面臨財(cái)力和智力枯竭的境地(我國20世紀(jì)90年代的彩電價(jià)格戰(zhàn)就充分地證明了這一點(diǎn))，完全損人利己的競爭時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)之間的聯(lián)合聯(lián)盟是各個(gè)企業(yè)必然面臨的選擇#65377;

邁克爾#8226;波特(M.E.Porter)在他的《競爭優(yōu)勢》中說明:聯(lián)盟是企業(yè)之間進(jìn)行長期合作，它超越了正常的市場交易但又未達(dá)到合并的程度，也表明聯(lián)盟無須擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而可以擴(kuò)展企業(yè)市場邊界^[1]#65377;史占中在實(shí)踐和理論的基礎(chǔ)上通過對(duì)中外學(xué)者的多種觀點(diǎn)的綜合，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享#65380;風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)#65380;優(yōu)勢互補(bǔ)等特定目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某個(gè)領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得“雙贏”效果^[2]#65377;

二、企業(yè)聯(lián)盟的作用和誘因

1.資源共享

眾所周知，任何企業(yè)都是資源的綜合體，由于資源的稀缺性，即使同一資源在不同的企業(yè)中也會(huì)具有較強(qiáng)的異質(zhì)性，因此，企業(yè)想依靠資源優(yōu)勢而擁有較長的競爭優(yōu)勢是難以實(shí)現(xiàn)的#65377;任何企業(yè)不可能完全擁有所需要的一切資源，而企業(yè)持續(xù)競爭的優(yōu)勢最終取決于企業(yè)內(nèi)外資源的融合能力#65377;聯(lián)盟使得企業(yè)超越自身邊界，從內(nèi)部擴(kuò)展到外部，在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行資源的配置，促進(jìn)資源配置的合理化，通過實(shí)現(xiàn)資源共享帶來資源的節(jié)約，從而提高了資源的利用效率#65377;

2.降低成本共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

諾斯曾通過分析市場交易費(fèi)用的大小，得出這樣的結(jié)論:經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中用于交易的費(fèi)用不僅在數(shù)量上非?？捎^，而且還在增加#65377;聯(lián)盟的出現(xiàn)在一定程度上降低了企業(yè)的市場交易費(fèi)用#65377;

因?yàn)橐怨蓹?quán)參與方式建立的企業(yè)聯(lián)盟可以通過一定的組織協(xié)調(diào)較好地克服企業(yè)之間的市場交易費(fèi)用，從而降低組織成本#65377;而以契約方式建立的企業(yè)聯(lián)盟在長期的合作交易中通過信息的積累不僅節(jié)約企業(yè)搜集信息的費(fèi)用，而且在一定程度上還起到了防止道德風(fēng)險(xiǎn)的作用#65377;聯(lián)盟的建立節(jié)約了資源，降低了交易成本，使得聯(lián)盟中的各企業(yè)由于成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)而出現(xiàn)了每個(gè)企業(yè)的組織成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都有所下降，增加了企業(yè)成長發(fā)展壯大的可能性#65377;

3.優(yōu)勢互補(bǔ)

企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是企業(yè)的競爭優(yōu)勢的競爭，是企業(yè)核心能力的競爭#65377;不同的企業(yè)的競爭優(yōu)勢也不盡相同，為了達(dá)到雙贏的效果，需要企業(yè)之間展開合作競爭，取長補(bǔ)短，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，因而企業(yè)戰(zhàn)略的意義在于通過形成一種合作伙伴關(guān)系獲取競爭優(yōu)勢#65377;聯(lián)盟不僅使企業(yè)在價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增殖，還可能有在核心專長和其他方面由于優(yōu)勢的互補(bǔ)或疊加而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)的放大效應(yīng)，也就是我們所說的“1+1>2”#65377;企業(yè)聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的木桶短板理論形成新的木桶長板理論，每個(gè)企業(yè)都將本企業(yè)的長板貢獻(xiàn)出來通過聯(lián)盟提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭力和生存能力#65377;

4.其他因素

建立企業(yè)聯(lián)盟除了具有以上的功能外，還有聯(lián)盟可以使企業(yè)促進(jìn)創(chuàng)新#65380;避免過度競爭等方面都具有重要的作用，聯(lián)盟建立的方式也比較容易實(shí)現(xiàn)，這些因素都可能成為導(dǎo)致企業(yè)聯(lián)盟建立的誘因#65377;

二、河南省與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)經(jīng)營方式的對(duì)比

1.河南企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

改革開放以來，我國市場化進(jìn)程不斷加快，市場化的程度也在不斷深化，市場方式也由生產(chǎn)市場轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場，企業(yè)之間的競爭不斷加劇，特別是隨著全球化進(jìn)程的加快，國外跨國公司的不斷涌入更加劇了企業(yè)之間的市場競爭#65377;而從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下繼承下來的我國企業(yè)具有“小而全”#65380;“大而全”#65380;“各自為政”的傳統(tǒng)，要密切其與其他企業(yè)的合作是比較困難的一件事#65377;河南省作為中國的中部省份，河南的企業(yè)與其他沿海地區(qū)的企業(yè)相比具有典型中國傳統(tǒng)企業(yè)的特性#65377;受政府和政策的影響較大，規(guī)模以上的大企業(yè)與省重點(diǎn)企業(yè)控股和參股的比重很大，政府參與和干預(yù)企業(yè)經(jīng)營決策較多，企業(yè)并沒有完全的市場化，有的時(shí)候還不得不依靠政府的一些保護(hù)性的政策來維持自身的生存和發(fā)展;民營中小企業(yè)卻得不到政府應(yīng)有的重視，融資困難一直是困擾河南民營企業(yè)的老大難問題#65377;國有銀行為國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)的觀念一時(shí)間得不到根本的改觀，行政性的門檻也將民營企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款融資的手拒之門外;民間借貸的融資方式得不到應(yīng)有的保障;民營企業(yè)自身對(duì)資金的需求分散#65380;數(shù)量少，又不像國有企業(yè)那樣成立時(shí)間較長#65380;具有信用記錄和公眾形象，這些都會(huì)成為河南民營企業(yè)得不到資金支持的制約因素#65377;管理的不科學(xué)和人力資源的缺乏也是阻礙河南民營企業(yè)發(fā)展壯大的因素#65377;大企業(yè)盲目求大而擴(kuò)大規(guī)模，造成資源的浪費(fèi)，小企業(yè)也因得不到外界的援助不得不面面俱到，其結(jié)果只能是出現(xiàn)資源利用率不高#65380;技術(shù)落后#65380;成本較高#65380;盈利能力差#65380;企業(yè)競爭力不強(qiáng)的境地#65377;

2.沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)營情況

沿海發(fā)達(dá)地區(qū)抓住中國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的經(jīng)濟(jì)背景，充分利用市場機(jī)遇順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)潮流的發(fā)展趨勢及時(shí)地進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整#65377;例如，溫州各行各業(yè)的中小企業(yè)都熱衷于利用企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營管理方式使企業(yè)快速發(fā)展#65377;在美特斯#8226;邦威的成功經(jīng)驗(yàn)影響下，外包加工等虛擬經(jīng)營方式被廣泛應(yīng)用于溫州的服裝#65380;制鞋等傳統(tǒng)行業(yè)#65377;溫州中小企業(yè)面對(duì)大企業(yè)的競爭壓力時(shí)，充分認(rèn)識(shí)合作的重要性，并能充分理解“木桶原理”，在企業(yè)起步時(shí)利用企業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營管理取長補(bǔ)短，成為具有“啞鈴型”特征的企業(yè)#65377;虛擬經(jīng)營管理讓溫州眾多中小企業(yè)化壓力為動(dòng)力，充分發(fā)揮適應(yīng)性強(qiáng)#65380;機(jī)動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，創(chuàng)造經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，在市場競爭中求得生存和長足發(fā)展#65377;溫州企業(yè)聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)引起了國內(nèi)其他地區(qū)企業(yè)的關(guān)注，也為其他企業(yè)建立聯(lián)盟提供了很好的范例#65377;珠三角對(duì)自己的基本情況進(jìn)行客觀地分析并主動(dòng)學(xué)習(xí)溫州的聯(lián)盟經(jīng)營管理，取得較大的成功#65377;珠三角的中小企業(yè)采用聯(lián)盟經(jīng)營戰(zhàn)略來發(fā)展自己#65377;一方面，有自主核心技術(shù)或擁有核心資源的企業(yè)，可以利用眾多中小企業(yè)來虛擬自己的業(yè)務(wù)，從而集中優(yōu)勢增強(qiáng)核心競爭力;另一方面，眾多的中小企業(yè)應(yīng)該在與其他企業(yè)建立聯(lián)盟進(jìn)行經(jīng)營的大潮中找準(zhǔn)自我，不斷改進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，從而依附其他企業(yè)成長，不斷壯大自己#65377;

3.現(xiàn)狀對(duì)比

溫州制造不僅響徹國內(nèi)，在國際市場的舞臺(tái)上也成為一支不可忽視的競爭力量，珠三角也已成為影響中國經(jīng)濟(jì)增長發(fā)展的重要的經(jīng)濟(jì)帶，河南企業(yè)與此同時(shí)仍然默默無聞地自我滾動(dòng)前進(jìn)，造成這種差距的因素固然有歷史的原因#65380;制度的原因，更多的是企業(yè)本身的原因#65377;

三、河南企業(yè)建立聯(lián)盟的必要性

1.順應(yīng)世界潮流

中國經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)大潮的大趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)#65377;而中國相對(duì)弱小的民族工業(yè)唯有在競爭的基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，才能有根本出路#65377;河南企業(yè)應(yīng)怎樣提高自身的競爭力應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)大潮，不是依靠政府的政策保護(hù)，不是靠政府的大量的資金投入，而是要靠市場手段調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營競爭策略#65377;現(xiàn)在已經(jīng)步入一個(gè)競爭聯(lián)合的年代，聯(lián)盟越來越成為企業(yè)賴以生存和發(fā)展的必要選擇#65377;

2.內(nèi)在地緩解了河南企業(yè)發(fā)展的制約因素

河南企業(yè)面對(duì)世界的競爭潮流，只有融入其中，通過企業(yè)聯(lián)盟，各企業(yè)只需發(fā)揮自己的核心競爭力，只做自己最熟悉最擅長的業(yè)務(wù)，與聯(lián)盟中的其他企業(yè)提高專業(yè)化分工水平，克服“大而全”#65380;“小而全”#65380;“各自為政”的頑癥，節(jié)約了資源#65380;降低了成本，從而提高河南企業(yè)的經(jīng)營效率，在一定程度上減輕了企業(yè)對(duì)政府的依賴，同時(shí)，也減少企業(yè)發(fā)展對(duì)資金的需求量，從根本上解決了河南民營企業(yè)融資難的問題，緩解了企業(yè)管理不科學(xué)#65380;人力資源缺乏的壓力#65377;

3.外在的影響因素

聯(lián)盟的功能和作用可使河南企業(yè)享受聯(lián)盟帶來的好處#65377;溫州的成功經(jīng)驗(yàn)和珠三角學(xué)習(xí)溫州的成功使河南企業(yè)建立聯(lián)盟少走彎路，外在的競爭生存壓力更是河南企業(yè)改變傳統(tǒng)經(jīng)營策略，走聯(lián)合競爭的道路的重要推動(dòng)力量#65377;這說明在河南建立企業(yè)聯(lián)盟是比較可行的，河南企業(yè)走企業(yè)聯(lián)盟加強(qiáng)合作是其必然選擇，只有這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng)#65377;

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[責(zé)任編輯姜野]