[摘要]進入21世紀(jì)以來，各國爭奪中亞市場的競爭日益激烈。如何利用地緣優(yōu)勢，積極與中亞國家開展次區(qū)域經(jīng)濟合作，并構(gòu)建合作平臺，應(yīng)加強研究。企業(yè)是參與新疆與中亞國家次區(qū)域經(jīng)濟合作的微觀主體，也是爭奪中亞市場、參與市場競爭的微觀主體。本文從微觀(企業(yè)層面)的角度探討中國新疆參與中亞次區(qū)域合作中的企業(yè)合作模式與思路，為企業(yè)進入中亞市場提供借鑒和參考。

[關(guān)鍵詞]中亞次區(qū)域合作 模式 中國新疆企業(yè)

[中圖分類號]F127 [文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1004-6623（2007）01-0077-03

[作者簡介]高志剛(1972-)，河南濮陽人，區(qū)域經(jīng)濟學(xué)博士，新疆財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系主任、經(jīng)濟開發(fā)研究所所長、副教授、碩士生導(dǎo)師，主要從事區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等領(lǐng)域的研究與教學(xué)。

進入21世紀(jì)以來，各國爭奪中亞市場的競爭日益激烈。新疆如何利用地緣優(yōu)勢，積極與中亞國家開展次區(qū)域經(jīng)濟合作，并構(gòu)建合作平臺，應(yīng)加強研究。作為市場最活躍的主體，企業(yè)是參與新疆與中亞國家次區(qū)域經(jīng)濟合作的微觀主體，也是爭奪中亞市場、參與市場競爭的微觀主體。本文提出的模式與思路，為中國企業(yè)進入中亞市場提供借鑒和參考。

一、中國企業(yè)在中亞市場的發(fā)展態(tài)勢

中國是最早進入中亞市場的國家之一。由于經(jīng)營者素質(zhì)較低，中國在中亞的企業(yè)大多趨利性較強，缺乏長遠的目標(biāo)和規(guī)劃，加之中亞市場的不規(guī)范和缺乏安全感，中國企業(yè)未能在中亞市場上占據(jù)應(yīng)有的地位。據(jù)統(tǒng)計，1991～2004年，在中亞國家登記注冊的中國企業(yè)最多時曾達到幾千家，而最低時只有幾百家，小中型、私營企業(yè)居大多數(shù)，大中型、國有、知名品牌的企業(yè)非常少。即使到目前，在中亞市場上，大規(guī)模、上檔次、有知名品牌的中國企業(yè)仍然很少。

通過近幾年各方的努力，中國企業(yè)在中亞市場的發(fā)展?fàn)顩r已有較大的改觀，表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。一是中國企業(yè)已經(jīng)逐步壯大，建立了一定的企業(yè)信譽和品牌聲譽；二是中國企業(yè)在中亞市場開始樹立中長期發(fā)展目標(biāo)，有了做大企業(yè)、做品牌產(chǎn)品的理念；三是領(lǐng)導(dǎo)層素質(zhì)逐步提高，與初期的“倒?fàn)敗贝笥胁煌凰氖侵袊髽I(yè)開始逐步培植企業(yè)文化及其凝聚力；五是中國企業(yè)開始更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)中亞國家的特點鎖定消費目標(biāo)群體進行產(chǎn)品開發(fā)、價格定位、廣告宣傳、市場引導(dǎo)。介入中亞市場的國營企業(yè)如中國石油、新康公司和私營企業(yè)如亞聯(lián)批發(fā)市場、茂林紙廠等都呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

總體來說，目前中國企業(yè)進入中亞市場及參與次區(qū)域合作的，還多局限于外貿(mào)企業(yè)，而且多為商品貿(mào)易。工業(yè)企業(yè)，特別是國有大中型企業(yè)走出國門還有較多的困難。一是缺乏國際市場信息，對中亞國家的市場情況、投資環(huán)境、政策法規(guī)等不了解；二是缺乏人才，急需大批熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、熟悉中亞國家市場和懂技術(shù)的技術(shù)貿(mào)易人才；三是缺乏資金，急需建立多渠道的出口融資體系。中國企業(yè)進入中亞市場還存在假冒偽劣產(chǎn)品問題、合作模式問題、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃與設(shè)計問題、專利產(chǎn)品的申請、對中亞市場的市場細分和競爭性定位等問題。

為此，需建立企業(yè)聯(lián)合機制促進企業(yè)參與中亞次區(qū)域經(jīng)濟合作。

二、中國企業(yè)參與中亞次區(qū)域經(jīng)濟合作模式

目前可以中國與中亞國家論壇或國際會議為基礎(chǔ)，創(chuàng)造形成中國－中亞自由貿(mào)易區(qū)的條件。從現(xiàn)狀看，尚不存在中國與所有中亞國家建立多邊自由貿(mào)易區(qū)的條件，但存在建立雙邊自由貿(mào)易區(qū)的條件。自由貿(mào)易區(qū)的實現(xiàn)是一個長遠目標(biāo)，應(yīng)通過分步驟、分階段的雙邊合作奠定基礎(chǔ)。從目前中國新疆與中亞國家次區(qū)域經(jīng)濟合作現(xiàn)狀來看，筆者認(rèn)為，雙邊或三邊的合作模式可能會更富有成效，新疆作為中國與中亞國家經(jīng)濟合作的橋頭堡，增長三角模式、跨國經(jīng)濟合作開發(fā)區(qū)模式、邊境自由貿(mào)易區(qū)模式和綜合模式的適時運用，將對合作起到推動作用。中國企業(yè)與中亞國家企業(yè)間的合作，大體有以下幾種模式可供參考。

1.聯(lián)合開發(fā)模式(綜合模式)。對中亞區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源進行聯(lián)合開發(fā)。以資源換市場、資源換資金、資源換技術(shù)。通過進一步開放資源和資本市場，吸引和承接國內(nèi)外資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、管理和人才，加快新疆新型工業(yè)化進程和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。中國與中亞國家在經(jīng)濟、技術(shù)和市場方面有較強的互補性，可以從不同產(chǎn)業(yè)、不同領(lǐng)域的特點出發(fā)，靈活選擇中國與中亞國家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)融合的對接方式。一是“中國資源、資金、管理、技術(shù)、勞動力+中亞市場”方式；二是“中國資金、管理+中亞資源、勞動力、技術(shù)、市場”方式；三是“中國市場+中亞資金、勞動力、技術(shù)”方式；四是“中國資金、管理、技術(shù)+中亞資源、市場”方式。

2.企業(yè)參股模式(合資股份模式)。股份制能使中亞區(qū)域企業(yè)利益雙方按照共同利益目標(biāo)和一定的規(guī)則進行合作，在追求共同利益最大化的目標(biāo)下，股份制企業(yè)在經(jīng)營管理方面各施才華、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展策略。

3.合資經(jīng)營模式。制定各種優(yōu)惠政策，動員區(qū)域內(nèi)各方面的力量共同參與投資，形成一個包括政府合作投資、企業(yè)投資、個人投資和引進外資在內(nèi)的多元化投資格局。多方共同投資，共同經(jīng)營。

4.合作經(jīng)營模式。通過合同約定各自的權(quán)利和義務(wù)，合作方式較為靈活，中方可以土地、資源及無形資產(chǎn)等要素作為合作的條件，允許外方投資者先行回收投資，對外方投資者應(yīng)有較大的吸引力。

5.技術(shù)合作模式。雙方應(yīng)長期進行知識技術(shù)方面的交流，實現(xiàn)某些技術(shù)共享的目的，以此提高區(qū)域整體科技水平。新疆與中亞國家在棉花種植技術(shù)、能源勘探與開采技術(shù)、金屬產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和機械產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方面互有優(yōu)勢，當(dāng)前可重點選擇這些領(lǐng)域進行技術(shù)合作。

6.貼牌生產(chǎn)模式。進行貼牌生產(chǎn)的企業(yè)必須在生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程、企業(yè)管理、質(zhì)量控制等方面達到國際同行業(yè)的要求和水準(zhǔn)。在貼牌生產(chǎn)過程中，企業(yè)可逐漸學(xué)習(xí)和掌握國際競爭規(guī)則，在國外廠商中建立信譽，同時打開產(chǎn)品外銷渠道。

7.戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個或兩個以上有著對等實力或者互補資源的企業(yè)之間，通過各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)的松散型合作競爭組織。其特征包括組織靈活、邊界模糊、關(guān)聯(lián)松散、運作高效、技術(shù)先進、發(fā)揮優(yōu)勢和彼此信任。

三、中國企業(yè)參與中亞次區(qū)域

經(jīng)濟合作的思路

1.建立企業(yè)聯(lián)誼會。建議由國家商務(wù)部牽頭，新疆外經(jīng)貿(mào)廳具體負責(zé)，與已在中亞國家有較好業(yè)績的企業(yè)進行聯(lián)系，建立企業(yè)聯(lián)誼會。要廣泛吸收欲打入中亞市場的企業(yè)，特別是民營企業(yè)家參與，逐步形成參與中亞次區(qū)域合作開發(fā)的企業(yè)家聯(lián)誼網(wǎng)，開展經(jīng)驗交流、投資環(huán)境政策法規(guī)介紹等活動，起到引路和牽線搭橋的作用，逐步擴大力量和市場份額。

2.建立中介服務(wù)機構(gòu)。目前新疆參與次區(qū)域合作開發(fā)的工作尚處于起步階段，要制定相關(guān)的政策措施，積極扶持中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)展?？蓳駜?yōu)選擇承擔(dān)單位，由政府給予一定的資金扶持，使其為中國企業(yè)聯(lián)合參與中亞次區(qū)域合作開發(fā)提供市場信息、企業(yè)信用、項目評估等中介服務(wù)，在境外聯(lián)合創(chuàng)辦經(jīng)營各類開發(fā)區(qū)，發(fā)展區(qū)域性境外經(jīng)營的企業(yè)集團、綜合商社、投融資機構(gòu)，聯(lián)合開展邊境貿(mào)易，引進外資，對外投資等方面，提供咨詢服務(wù)。

3.建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。開拓中亞市場，提高中國企業(yè)競爭力，首先應(yīng)加強中國企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國企業(yè)要形成規(guī)模優(yōu)勢方能在中亞市場上與外資企業(yè)競爭。其次，應(yīng)加強中國企業(yè)與中亞國家企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意以下問題。一是合作伙伴戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)基本具有一致性。中國企業(yè)在中亞市場選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴時，并不一定非要尋求與國際一流跨國公司的合作，實力相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟伙伴才是一種較佳的選擇?？梢試鴥?nèi)聯(lián)盟促進國際聯(lián)盟，即先在國內(nèi)實行工貿(mào)、技貿(mào)等形式的有效結(jié)合，形成具有國際競爭力的實體或聯(lián)盟，在經(jīng)過一段時間的探索與實踐后再選擇合適的國外企業(yè)與之組建聯(lián)盟關(guān)系。

4.制定占領(lǐng)中亞市場的長遠謀略，努力開拓中亞市場。中國產(chǎn)品雖在市場上的占有率較高，但還沒有進入中亞銷售市場的主渠道。中國的名優(yōu)產(chǎn)品沒有采取成規(guī)模地進軍中亞市場的戰(zhàn)略，絕大多數(shù)中國企業(yè)缺少長遠謀略。中國企業(yè)應(yīng)認(rèn)真研究中亞市場，重視市場調(diào)查，做好三方面的工作：一是細分市場，確定企業(yè)進入市場的范圍。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點，確定企業(yè)目標(biāo)市場。二是實施以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的商品經(jīng)營策略。突出銷售優(yōu)勢產(chǎn)品，建立自己的品牌。三是利用政府信譽推出“名、特、新”產(chǎn)品?？稍趪鴥?nèi)公證處公證其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資格，再請外貿(mào)部門公證。最后請我駐中亞五國大使館用俄文翻譯、整理。用這種方法推銷產(chǎn)品，可迅速得到消費者的信任，打開市場。中國企業(yè)要打“正規(guī)戰(zhàn)”，在保持目前市場份額的基礎(chǔ)上，逐步提高出口產(chǎn)品的檔次，增加出口產(chǎn)品附加值，推出“名、特、新”產(chǎn)品，實施名牌戰(zhàn)略，讓一批批質(zhì)量高、包裝精、品牌優(yōu)、適銷對路的商品進入中亞市場，增強產(chǎn)品市場競爭力，以適應(yīng)中亞市場變化著的環(huán)境，樹立中國產(chǎn)品新形象。

5.依托東部的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、資金實力以及中西部的資源優(yōu)勢，努力向西開拓中亞市場。新疆應(yīng)利用資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，聯(lián)合東部發(fā)達省區(qū)建立出口加工區(qū)，提高對外開放競爭力。廣東省的精密儀器、江蘇省的電器制造業(yè)和紡織業(yè)和山東省的農(nóng)業(yè)科技等在全國產(chǎn)業(yè)競爭力方面都具有競爭優(yōu)勢。新疆可以利用石油、棉花、甜菜、瓜果、畜牧的資源優(yōu)勢和廉價的勞動力資源，吸引沿海發(fā)達省區(qū)的資金和技術(shù)，形成各類出口加工基地，諸如輕紡城、特色服裝城、特色果品出口加工基地、石油化工工業(yè)園區(qū)、小型家電出口加工基地等，讓新疆成為沿海省區(qū)挺進中亞市場的重要的出口加工區(qū)。也可以利用中亞國家的資源與市場，建成有較大規(guī)模的，以石油天然氣加工、精細化工、稀有金屬和有色金屬為主導(dǎo)的，并以滿足國內(nèi)工業(yè)需求為導(dǎo)向的進口加工基地。新疆的大發(fā)展必須實行全方位對外開放與聯(lián)合，既要和中亞國家經(jīng)濟融為一體，又要與東部沿海省區(qū)合作共贏，真正實現(xiàn)東部沿海地區(qū)能夠依托新疆開拓中亞國家市場、中亞國家也可以借助新疆進軍中國內(nèi)地市場的目的，把新疆建成東聯(lián)西出、西來東去乃至西來西去的商品加工基地(包括出口加工基地和進口加工基地)、商品集散基地和商貿(mào)旅游購物中心，實現(xiàn)多方優(yōu)勢互補、互惠互利、合作共贏。

6.建立中亞經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進軍中亞市場服務(wù)。目前，我國許多企業(yè)家對中亞市場知之甚少，一方面難以跨出國門，另一方面走出去的企業(yè)又存在盲目性。建議由政府出面成立新疆中亞經(jīng)貿(mào)信息研究機構(gòu)，通過各種渠道廣泛收集中亞國家的政治、經(jīng)貿(mào)政策、結(jié)構(gòu)調(diào)整及市場等資料，建立中亞經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)，加強中亞市場的分析和研究，揭示有關(guān)國家市場需求及行情變化特點，并對其發(fā)展前景做出預(yù)測。為政府提供決策依據(jù)，同時也為邊貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)，以增強主動性，減少盲目性。

新疆中亞經(jīng)貿(mào)信息研究機構(gòu)應(yīng)建立“中亞次區(qū)域國際合作信息中心”、“中亞次區(qū)域合作動態(tài)信息庫”、“中亞次區(qū)域國家基礎(chǔ)資料庫”、“中亞次區(qū)域合作重大項目庫”、“中亞次區(qū)域國家法律法規(guī)庫”、“中亞次區(qū)域合作企業(yè)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫”等。這些數(shù)據(jù)庫的建成，將為新疆及全國有關(guān)部門、企業(yè)提供系統(tǒng)、全面的中亞次區(qū)域合作信息、中亞國家投資法律法規(guī)和資料等，為企業(yè)聯(lián)合開拓中亞市場創(chuàng)造良好的條件。國家對這些數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和實現(xiàn)中亞次區(qū)域合作的信息化應(yīng)給予大力支持。

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(收稿日期: 2006-10-27 責(zé)任編輯: 垠喜)