人類最原始的“以物易物”的貿(mào)易方式在網(wǎng)上卻日漸盛行，它會(huì)成為下一塊足夠大的C2C電子商務(wù)蛋糕嗎？

從2005年7月開(kāi)始，一位叫凱爾·麥克唐納（Kyle MacDonald）的加拿大青年借助互聯(lián)網(wǎng)，把自己手里的一個(gè)特大號(hào)的紅色曲別針，一步步和其他人分別換來(lái)了魚形鋼筆、門把手、烤爐、發(fā)電機(jī)、啤酒桶、雪地車、敞篷車、唱片合同，并最終用唱片合同換到了一套雙層別墅一年的使用權(quán)。他歷經(jīng)一年、以別針換別墅的故事很快傳遍世界。

2006年10月15日，參加了杭州賽區(qū)超女比賽的黑龍江女孩艾晴晴（化名）開(kāi)始了她的別針換別墅之旅，聲稱要書寫中國(guó)版別針換別墅的童話。她在網(wǎng)上用圖文并茂的方式將其換物經(jīng)歷貼出，并在三個(gè)小時(shí)內(nèi)用曲別針換來(lái)了手機(jī)，引來(lái)無(wú)數(shù)人的注目，各大門戶網(wǎng)站也紛紛推出專題對(duì)其進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

別針換別墅的童話與喧囂背后，是一種原始的物物交換模式的舊貌換新顏。而這樣的模式，能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，成長(zhǎng)為下一塊足夠大的C2C電子商務(wù)蛋糕嗎？

需求是否決定價(jià)值

“換物是一件需求決定價(jià)值的事情，艾晴晴的‘別針換別墅’已經(jīng)違背了這點(diǎn)，只是一種炒作，并不是換客真正所能帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)新生活。”說(shuō)這話的是易物網(wǎng)的CEO朱人杰。在廣告業(yè)有過(guò)7年從業(yè)經(jīng)歷的朱人杰，在看到了“別針換別墅”的故事后，萌生了投身互聯(lián)網(wǎng)物物交換行業(yè)的想法，他說(shuō)服了原來(lái)自己的老板作為合伙人，于今年5月11日正式推出了“易物網(wǎng)”。

據(jù)朱人杰介紹，早在2000年，當(dāng)時(shí)和易趣在個(gè)人拍賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雅寶就曾推出過(guò)“1515.com”的易物概念，只是由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不成熟，換客市場(chǎng)才并沒(méi)有打開(kāi)局面。

“最近幾個(gè)月?lián)Q客網(wǎng)站遍地開(kāi)花，但我們是第一家提‘換客’這個(gè)概念的，并且打出了需求決定價(jià)值的口號(hào)，目前我們的市場(chǎng)占有率也是最大的?！?朱人杰聲稱。

廣告業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，使朱人杰非常重視易物網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣，目前易物網(wǎng)已在包括電視媒體在內(nèi)的各種媒體上投入了巨額廣告。與此同時(shí)，一批換客網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)也橫空出世，加上艾晴晴“別針換別墅”事件的炒作，“換客”這個(gè)中國(guó)從業(yè)者自己設(shè)計(jì)出來(lái)的概念，很快廣為人知。目前，易物網(wǎng)稱其已集聚了10萬(wàn)多名換客、30多萬(wàn)件換品，日交換物品400件次。其服務(wù)從上海開(kāi)始，正向全國(guó)的其它大中城市蔓延。

從西南交通大學(xué)畢業(yè)才兩年多的吳峰，同樣因?yàn)榭戳藙e針換別墅的視頻，就帶著幾個(gè)同學(xué)在2006年6月創(chuàng)辦了易貝網(wǎng)，“現(xiàn)在的物物交換絕對(duì)是貨幣交換的一個(gè)完美補(bǔ)充，因?yàn)樗梢宰屛锲返膬r(jià)值最大化，不花錢換到自己想要的東西?！眳欠鍖?duì)本刊記者說(shuō)。

目前，易貝網(wǎng)已得到了國(guó)內(nèi)游戲娛樂(lè)門戶網(wǎng)站U9網(wǎng)的資金支持，U9網(wǎng)CEO劉亮表示：“此次投入的96萬(wàn)元基本包括了我們所有的現(xiàn)金流，投資易貝網(wǎng)主要是想突出我們的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，我本身還在運(yùn)作一家物流公司，同時(shí)與陜西鐵通有著良好的合作關(guān)系，我們可以以極低廉的成本以及各種靈活的模式進(jìn)行貨物的配送。”劉亮甚至向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》透露，他準(zhǔn)備賣掉國(guó)內(nèi)魔獸爭(zhēng)霸的第一大站U9網(wǎng)，而全力投入易貝。目前，U9網(wǎng)已得到了國(guó)內(nèi)某大型網(wǎng)游公司約為100萬(wàn)元的一期投資。

原始社會(huì)的物物交換，由于活動(dòng)地域的局限性，不得不慢慢演變成以貨幣為中介來(lái)進(jìn)行物品交換。但在現(xiàn)代社會(huì)，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和日益壯大的網(wǎng)民群體，提供了各種物品的豐富信息，也由此培育出了一塊換物的沃土。

但朱人杰認(rèn)為：“我不認(rèn)為如今的換物跟原始社會(huì)物物交換是一樣的，現(xiàn)代社會(huì)人們生活水平很高，在旺盛的消費(fèi)欲之下會(huì)積攢許多閑置物品，大家有處置這些物品的需求。當(dāng)然，能夠物物交換，中間就少一層貨幣的盤剝。”

又一個(gè)淘寶？

優(yōu)優(yōu)是一位有著長(zhǎng)時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)換物經(jīng)歷的網(wǎng)民。“經(jīng)常在淘寶上看到一些喜歡的東西，不想再花錢去買，就和店主發(fā)消息說(shuō)讓他去我的小店看看，看到合適的東西咱們交換就好?！?/p>

她稱，用這種方式，能在處理自己不想要的閑置物品的同時(shí)，得到對(duì)自己有用的東西，“但是我的大部分交易都是同城的見(jiàn)面交換。曾經(jīng)有一次異地?fù)Q物，結(jié)果我沒(méi)收到對(duì)方發(fā)送過(guò)來(lái)的物品，弄得很不愉快”?！疤詫毑⒉恢С诌@種功能，換物自然沒(méi)有通過(guò)支付寶進(jìn)行的買賣那么有保障，而且有的店主是以賺錢為目的開(kāi)店的，并不傾向于跟人換物。”

優(yōu)優(yōu)認(rèn)為，許多網(wǎng)民都有換物的需求，但是她也去過(guò)一些目前比較熱門的換客網(wǎng)站，覺(jué)得物品信息還不夠豐富，滿足不了自己的需要。

眾多換客網(wǎng)站的人氣遠(yuǎn)無(wú)法與C2C網(wǎng)站的巨頭淘寶網(wǎng)相比，但是它們正在努力開(kāi)墾著這一塊尚十分荒涼的土地?！拔冶容^看好能夠與傳統(tǒng)行業(yè)掛鉤的盈利模式，換客將在電子商務(wù)中打開(kāi)一塊別人尚少涉足的細(xì)分市場(chǎng)?！敝烊私苷f(shuō)。

只是，比起目前網(wǎng)上已經(jīng)很成熟的C2C交易模式，由于換物基本上都是實(shí)體的交易，更容易產(chǎn)生欺詐或種種交易糾紛，這種情況在異地交易，即交換雙方無(wú)法彼此鑒定貨物并實(shí)時(shí)交換的時(shí)候就更容易發(fā)生。

針對(duì)這一問(wèn)題，易貝網(wǎng)采取的策略是盡量鼓勵(lì)同城交易，目前主打的城市是西安和廣州。吳峰說(shuō)：“我們將在西安所有人數(shù)在1萬(wàn)以上的高校鋪開(kāi)宣傳，在廣州目前我們正在與一家非常有影響力的地方門戶談合作。”

“現(xiàn)在我們還只是一個(gè)信息平臺(tái)，大部分的換物也都是同城交換，但我們的方向并不是一個(gè)換客的論壇，今后肯定要做誠(chéng)信體系和配送體系，并且全力推行實(shí)名制，盡量保障信息的真實(shí)可靠?！敝烊私苷劦馈Ｄ壳?，他已經(jīng)在和一些物流公司談合作。在他的設(shè)想中，可以讓物流公司進(jìn)行專門的換物配送，比如在交換雙方同時(shí)發(fā)貨的時(shí)候再進(jìn)行配送，保障換物的順利進(jìn)行?！盎镜奈镂锝粨Q信息交流將永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi)，但以后會(huì)在此基礎(chǔ)上推出一系列增值服務(wù)，將物物交換這個(gè)鏈條中所涉及的一系列問(wèn)題給予一個(gè)完整的解決方案，包括設(shè)置線下交換場(chǎng)所；此外，企業(yè)易物還將涉及沽值、保險(xiǎn)、法律、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)纫幌盗袠I(yè)務(wù)?！?/p>

美國(guó)換物熱

而在同一時(shí)期，美國(guó)的換物網(wǎng)站正在迎來(lái)其發(fā)展的黃金時(shí)期。與國(guó)內(nèi)的換物網(wǎng)站不同的是，這些網(wǎng)站大多集中在書、各種光碟和游戲領(lǐng)域。

一家叫Peerflix的DVD交換網(wǎng)站目前已經(jīng)擁有了25萬(wàn)用戶群，以及22萬(wàn)多張DVD碟片。用戶可以在網(wǎng)站中列出自己擁有的和想得到的DVD。DVD被其它人索取的則可以獲取一定金額的稱為Peerbux的虛擬貨幣作為酬勞，1Peerbux通常等于5美元，拿到自己想要的DVD的用戶必須支付相應(yīng)的Peerbux幣以及一張DVD 1.5美元的費(fèi)用。其中0.51美元是用于郵資（Peerflix提供可打印的含郵資的信封），其余的則是Peerflix的收益。

由于DVD交換在美國(guó)的巨大市場(chǎng)空間以及Peerflix的創(chuàng)新型商業(yè)模式，其贏得了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，早在2004年就獲得了來(lái)自3I和BV Capital的200萬(wàn)美元的投資。2005年10月，Battery Ventures又向其投資800萬(wàn)美元。

交換CD碟片的LaLa.com，交換視頻游戲碟片的GameSwap，以及交換書籍的PaperBackSwap所采取的也大都是和Peerflix類似的模式，同樣也日漸火爆。

今年7月亮相的Swaptree則意圖在交換模式上有所突破。在Swaptree網(wǎng)站的系統(tǒng)中，沒(méi)有虛擬貨幣的介入，每一筆交易都是個(gè)人對(duì)個(gè)人的，可以在不同種類的物品中交易，甚至允許在多人之間進(jìn)行換物，由Swaptree在系統(tǒng)中進(jìn)行匹配協(xié)調(diào)。每個(gè)人把自己擁有的東西和自己需要的東西列出來(lái)，如果在當(dāng)前系統(tǒng)沒(méi)有可以滿足此需求的物品，系統(tǒng)也會(huì)在出現(xiàn)用戶所需物品時(shí)進(jìn)行即時(shí)提醒。

Swaptree 同時(shí)還提供了一些具有社交性質(zhì)的功能，比如說(shuō)用戶可以與朋友共建交易群，用于協(xié)調(diào)交換。Swaptree網(wǎng)站的創(chuàng)始人認(rèn)為，由于Swaptree能掌握人們的需求，將來(lái)可以靠高度細(xì)分的目標(biāo)廣告盈利。

而在中國(guó)，由于盜版的泛濫，書、光碟和游戲的交換自然很難有大的市場(chǎng)空間，但是在在線換物領(lǐng)域，對(duì)于種種可行模式的探索，和美國(guó)同行們一樣，大家依然都還在路上。